淘寶現(xiàn)在最重要的就是看流量了，那么很多人在問(wèn)這樣一個(gè)事情，就是當(dāng)你的自然搜索流量下降了之后，很多人找不到了原因了，那么這個(gè)原因大家知道嗎?下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)下流量如何去提高!

第一步先看大盤流量是否下降。大環(huán)境和行業(yè)數(shù)據(jù)是否受到影響。例如前段時(shí)間的疫情期，三八節(jié)還起來(lái)了一下，但是很快又出現(xiàn)下滑，并不是你一家出現(xiàn)了這個(gè)情況，整體大盤和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在往下。

或是季節(jié)性的產(chǎn)品，行業(yè)大盤整體就是下降的。那么在這個(gè)下降趨勢(shì)下，流量下降就是很正常的事了，如果是遇到這樣的情況就不要糾結(jié)了。

第二步檢查店鋪里面流量大的關(guān)鍵詞，這些主要引流詞是不是出現(xiàn)了流量下降，如果是的話就看看這些詞為什么下降了。

是買家的搜索習(xí)慣發(fā)生變化還是流行趨勢(shì)發(fā)生變化、或是如上一點(diǎn)中某些有熱度或是季節(jié)性的關(guān)鍵詞流量下限，那要及時(shí)找一些流量大的詞補(bǔ)上。系統(tǒng)推薦的展現(xiàn)指數(shù)高的詞、趨勢(shì)明星等等都可以用起來(lái)。

第三步看主推商品的轉(zhuǎn)化成交變少。銷量決定排名、排名決定免費(fèi)搜索流量，銷量低了排位也會(huì)往后掉，那么商品的搜索流量隨之較少。這也是搜索流量降低的最常見(jiàn)的原因。

至于成交為什么變少?是因?yàn)橥茝V引流少了還是轉(zhuǎn)化掉了?是否因?yàn)橥薪祪r(jià)了還是新一代的產(chǎn)品出來(lái)了，要自己多找找原因了。

第四步接著上面那點(diǎn)所說(shuō)，看看轉(zhuǎn)化是否有變化。一是轉(zhuǎn)化本身就是影響搜索流量的重要權(quán)重，二是轉(zhuǎn)化低了成交自然就少了。

例如有的同學(xué)做了買二送一這樣的活動(dòng)，現(xiàn)在活動(dòng)取消了，造成轉(zhuǎn)化秒跌，成交也少了，搜索流量跟著掉。

第五，看下是否是做了大額券沖銷量的淘客或者直播，人群標(biāo)簽打亂了，系統(tǒng)后續(xù)匹配的人群不符合商品屬性，會(huì)導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化下降，進(jìn)而影響搜索流量。

第六，是否有違規(guī)被關(guān)小黑屋，最常見(jiàn)的虛假交易、投訴售假、投訴導(dǎo)圖、極限詞等等。店鋪一旦違規(guī)降權(quán)就意味著店鋪流量的減少。在你降權(quán)期間，你會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速上位，等你回來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有你的位子了。違規(guī)的事情不要去做，確保店鋪良性地發(fā)展。

最后，提醒大家當(dāng)出現(xiàn)店鋪搜索流量大幅度下降時(shí)，不要著急，先確認(rèn)數(shù)據(jù)量是否足夠大，如果是數(shù)據(jù)量很少又出現(xiàn)了波動(dòng)就會(huì)感覺(jué)幅度太大。然后檢查一下大盤和競(jìng)品的數(shù)據(jù)是否往下走，在大環(huán)境都沒(méi)有問(wèn)題的情況下，再?gòu)淖陨碚以?，找出?wèn)題對(duì)癥下藥。

淘寶自然搜索流量由什么構(gòu)成？核心是什么？

說(shuō)到淘寶店鋪的自然搜索流量，很多賣家也想要先去了解一下淘寶的自然搜索流量到底是由什么構(gòu)成，同時(shí)也要先去了解一下它的核心，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹。

想要做好自然搜索流量，首先我們要知道自然搜索流量的構(gòu)成。

“自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 買家搜索“關(guān)鍵詞”+ 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量”?？赡軙?huì)有賣家有這樣的疑問(wèn)，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店鋪沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)呢?

搜索的曝光量是指買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，咱們的商品雖然有展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中，但是流量需要買家點(diǎn)擊商品進(jìn)來(lái)才會(huì)產(chǎn)生，這個(gè)需要從消費(fèi)人群定位到商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，才能吸引到更多點(diǎn)擊，也才會(huì)有更多流量進(jìn)店。

可能大家留意到這里面兩個(gè)很重要的部分，一個(gè)是關(guān)鍵詞，還有一個(gè)就是主圖。我們今天就先來(lái)講關(guān)鍵詞這一部分。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是指我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)在搜索框中所輸入的詞語(yǔ)，淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語(yǔ)給你匹配你可能會(huì)想要的商品;對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，只要能與關(guān)鍵詞匹配的上，就意味著可能多一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因此關(guān)鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

1.關(guān)鍵詞分類

想要做好關(guān)鍵詞，首先就要知道關(guān)鍵詞分為哪幾種：

A. 核心關(guān)鍵詞：

在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)一定要有主次之分，尤其是核心關(guān)鍵詞。選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)要選擇與你寶貝相關(guān)度最高且搜索量又較大的詞語(yǔ)，一般是圍繞產(chǎn)品的名稱去找的。

如：毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時(shí)，寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段寶貝的核心詞是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

B. 屬性詞：

由核心詞延伸出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá)，使得買家在搜索時(shí)更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對(duì)寶貝自身有足夠的了解，同時(shí)寶貝屬性欄也要填寫準(zhǔn)確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手。

比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個(gè)標(biāo)題中，“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞。

C.淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。這個(gè)詞是小賣家最為常用的一種關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，通常為屬性詞+類目詞的組合，但是搜索量非常少，可以避開(kāi)熱詞大詞，另辟蹊徑來(lái)引流;

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來(lái)確立，并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點(diǎn)擊率大。如“2022年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”。

核心是什么?

有很多因素都影響了搜索流量，但是最重要的2個(gè)因素還是產(chǎn)值和銷量遞增權(quán)重。

產(chǎn)值是搜索流量的核心要素，也是平臺(tái)最看重的一個(gè)數(shù)據(jù)，如果我們的產(chǎn)值很高，平臺(tái)一定會(huì)給我們搜索流量的。

1.單品產(chǎn)值

即單品的銷售額，主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷售額。

先來(lái)講怎么去算，首先要算競(jìng)品的坑產(chǎn)，我們找一個(gè)競(jìng)品的鏈接，可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)排行榜，去找那些流量有明顯上升趨勢(shì)的鏈接，當(dāng)然，這個(gè)需要有耐心慢慢找。

比較好找的時(shí)間段，是在春節(jié)過(guò)完后，也就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，或者正在轉(zhuǎn)季，或者大促之前，頻繁上新的時(shí)候，要去找一些流量有上升趨勢(shì)的鏈接，這樣更加容易做判斷。

第二步要去計(jì)算該競(jìng)品是多少單起來(lái)的流量，這里要用到一個(gè)指數(shù)還原工具，包括將軍令箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用，因?yàn)槲覀冃枰€原每天的真實(shí)銷量。

舉例，比如競(jìng)品的客單價(jià)是168元，你通過(guò)指數(shù)還原，知道了他7天總共賣了58單，所以這7天的產(chǎn)值是9744元(168元*58單)，如果想在坑產(chǎn)維度跑贏他，意味著我7天至少產(chǎn)值要大于9744才能夠跑贏他。

如果這時(shí)我的客單價(jià)是99，就先要把對(duì)方這一周的產(chǎn)值9744/99，意味著對(duì)手只要58單，但由于我的客單價(jià)比較低，坑產(chǎn)也比較低，所以我需要至少要98單，才能夠達(dá)到9744多的產(chǎn)值。

所以，坑產(chǎn)單量最基本的算法就是這樣，如果你想對(duì)標(biāo)一個(gè)鏈接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣了多少GMV，去除以客單價(jià)，得出單量，因此直接照抄單量是不對(duì)的，必須除以自己的客單價(jià)，才能換算出自己需要多少單。

當(dāng)然，如果淘寶的算法這么簡(jiǎn)單的話，那也太簡(jiǎn)單了，因?yàn)榭赢a(chǎn)只是所有算法的維度之一，最終的搜索結(jié)果，還有非常多的其他因素影響。

舉例，比如對(duì)手是一家天貓店，但是你是一家C店，那天貓店權(quán)重本身就要比C店高，所以你需要更多的單量，更別提當(dāng)中還有層級(jí)，還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級(jí)為例，對(duì)方層級(jí)很高，你層級(jí)很低，你的天花板就會(huì)比對(duì)手低。

還有各種各樣的拍單資源，比如人家是真實(shí)交易的，你全部都是操作的，或者說(shuō)人家的資源比你好，這個(gè)也會(huì)有影響，更別提搜索維度了，我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是維度之一。

我們需要優(yōu)化的其他維度，還包括點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值等，所以坑產(chǎn)給你得出的單量，僅是一個(gè)參考，如果你連單量都沒(méi)有，后續(xù)都不用談了。

只有在滿足單量的前提下，如果你是天貓對(duì)手是C店，可能單量差不多就行。但你是C店對(duì)手是天貓，你可能需要更多的單量，后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，然后全方面全維度去超越競(jìng)品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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