網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目系列04：線下線上開(kāi)cosplay 服裝租賃店

今天要跟大家講一個(gè)小眾的暴利生意，兩個(gè)月回本，一個(gè)月穩(wěn)賺3萬(wàn)的一個(gè)生意，后臺(tái)總有人問(wèn)想開(kāi)店，想創(chuàng)業(yè)不知道開(kāi)什么，今天我就來(lái)跟各位講一下最近有一個(gè)哥們做的還不錯(cuò)的一個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)cosplay服裝租賃店，小眾但是很暴力

1 定位

我經(jīng)常和大家提賺錢(qián)的思維，我們總是不要用自己的這種認(rèn)知去賺錢(qián)，比如說(shuō)前幾天我講的那個(gè)補(bǔ)褲襠賺錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)娶媳婦的對(duì)吧，有人說(shuō)誰(shuí)會(huì)花那么多錢(qián)去補(bǔ)，其實(shí)賺錢(qián)的思路沒(méi)有轉(zhuǎn)變，你賺的只是你想賺取的那部分人的錢(qián)，我們做任何項(xiàng)目，賺取的都是特定人群的錢(qián)，補(bǔ)庫(kù)單，他做的高級(jí)的只是牛仔圈的人的錢(qián)，賣(mài)童裝賺的是寶媽，這部分人的錢(qián)聽(tīng)懂了吧，如果什么都想做最終什么都會(huì)做不好，比如說(shuō)我前段時(shí)間跟大家講的盲盒，交友的那個(gè)小程序那種，玩法線上的玩法，包括線下擺地?cái)偸遣皇强梢匀ネ?，在你們?dāng)?shù)刈罨鸬囊粋€(gè)步行街，你是不是可以直接支個(gè)攤在那里搞兩個(gè)盒子，上面貼上a4紙寫(xiě)上，對(duì)不對(duì)女生留聯(lián)系方式免費(fèi)，男生拿一個(gè)怎么的對(duì)不對(duì)，是不是這是不是一個(gè)生意，幾塊錢(qián)的生意也是錢(qián)的，新奇好玩人家都會(huì)過(guò)來(lái)看。

2 前景

cosplay的租賃服裝店，就是為cosplay的人服務(wù)的，明白吧，有人也許會(huì)質(zhì)疑玩cosplay的人數(shù)，我們先說(shuō)一下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，cosplay從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)比較大，我國(guó)二次元核心用戶不少于8,000萬(wàn)，其中cosplay用戶約700萬(wàn)，全國(guó)每年有5,000-800起場(chǎng)的，五五千到八八千場(chǎng)的這樣一個(gè)動(dòng)漫展商業(yè)活動(dòng)，也就是說(shuō)cosplay的用戶有很多，如果你現(xiàn)在開(kāi)始做為時(shí)也不晚，等火起來(lái)的時(shí)候他就沒(méi)那么好賺了。

我們來(lái)講一下cosplay是什么，cosplay他是指利用服裝飾品，道具以及化妝來(lái)扮演動(dòng)漫作品，游戲中以及古代的人物角色，通俗點(diǎn)來(lái)講就是指假扮某類人的人，他們大多數(shù)假扮的都是些日本視覺(jué)，細(xì)的一些，或者說(shuō)電影，樂(lè)隊(duì)的一些某些人物，cosplay沒(méi)有嚴(yán)格的分類的，如果按照角角色，來(lái)分類的話可以大致分為六個(gè)類別，科四動(dòng)漫類游戲類，科四明星藝人類，影視巨人物類小說(shuō)類科四原創(chuàng)角色類，也就是說(shuō)，單純的做cosplay 的服裝，也會(huì)有很多的選擇，明白嗎。

玩家大多都是12-25歲的學(xué)生和青年，他們中很多人很希望能夠嘗試更多的角色和服飾，玩cosplay 的人服裝很少反復(fù)穿的，通常穿一兩次就擱這一旁，今年去年的市場(chǎng)閑置的服裝累積約5,000萬(wàn)套，自然嚴(yán)重浪費(fèi)，利用率很低，所以科普類的二手市場(chǎng)比一手買(mǎi)賣(mài)更，適合作為二次元服務(wù)業(yè)的切入點(diǎn)。

3 利潤(rùn)

那么第二個(gè)開(kāi)店怎么做？cosplay的服裝租賃店，類似于我們經(jīng)常在景區(qū)看到這些婚紗，租賃的這樣一些店，這幾年共享經(jīng)濟(jì)很火吧，就拿長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，有一家已經(jīng)開(kāi)了12年的共享衣櫥店，店鋪看上去和普通的賣(mài)衣服的店，沒(méi)有什么區(qū)別，什么衣服都有，只是他們的衣服是出租，他們店里面的消費(fèi)模式是，一個(gè)月200塊錢(qián)，任意在這里租借各種款式的衣服，可以通過(guò)辦會(huì)員卡的形式租借，老板開(kāi)店僅僅是副業(yè)一個(gè)月賺2萬(wàn)多。

開(kāi)cosplay 的服裝租賃，因?yàn)樾”妰r(jià)格可以不用這么低，但是可以學(xué)習(xí)共享衣圖，這個(gè)店里面辦會(huì)員卡的形式吧，無(wú)限回購(gòu)然后至于租賃，具體的價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星?，消費(fèi)來(lái)定，比如說(shuō)辦一張會(huì)員卡，1,000塊錢(qián)可以消費(fèi)4次，單次的消費(fèi)一次200元，也可以先低價(jià)，店鋪人氣高的時(shí)候再漲價(jià)，那么這里我建議二三線城市準(zhǔn)備10萬(wàn)塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，根據(jù)業(yè)內(nèi)的朋友透露，前期的投資大概5萬(wàn)塊錢(qián)左右，包括采一采購(gòu)衣服，房租裝修等等，再準(zhǔn)備5萬(wàn)塊錢(qián)的流動(dòng)資金，朋友他是2個(gè)月回本的，一個(gè)月的收益統(tǒng)計(jì)大約在，3萬(wàn)到五萬(wàn)元不等，他們的店鋪位置不是很好，如果店面的地理位置好的話，一個(gè)月的收益10萬(wàn)塊錢(qián)也是有可能的。

4 選址

門(mén)店的位置很重要，我們建議開(kāi)店選擇年輕人聚集比較多的地方，因?yàn)橄M(fèi)群體主要是年輕人，比如附近有游戲廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的，學(xué)生街或者說(shuō)步行街也可以選擇一些長(zhǎng)景點(diǎn)，附近也可以選擇，附帶做一些租賃有關(guān)的別的項(xiàng)目，比如說(shuō)攝影之前提到的自拍館等等，還有一些中國(guó)風(fēng)的國(guó)風(fēng)的一些衣服的自拍館都是一個(gè)意思，

中國(guó)風(fēng)的衣服穿來(lái)拍照這其實(shí)也是一種cosplay 的行為，只是說(shuō)人家切入的是什么國(guó)風(fēng)，國(guó)風(fēng)國(guó)潮的一些服飾，至于銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)代，可以線上線下同時(shí)進(jìn)行，這樣的話就更有充足的客源的。

比如說(shuō)把抖音用起來(lái)，那么你這個(gè)店無(wú)論開(kāi)在哪里，基本上都能火，因?yàn)檫@個(gè)做的人少，但是有需求的人比較多，還有就是我們要給自己定位，是要做那種高端類型的還是大眾類型的，我們要給自己的店做好定位，衣服怎么樣進(jìn)，我們可以直接找廠家進(jìn)貨，每個(gè)款式一件就行了，也可以選擇一些專門(mén)做，服裝設(shè)計(jì)的店鋪，和店主談好價(jià)格租賃后，幫他們做數(shù)據(jù)回饋，對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)也是有好處的，了解客戶的需求以便更好的改進(jìn)，挑選服裝的眼光也很重要，不要選擇太老氣過(guò)時(shí)的樣子，年輕人都很潮流的，然后就是服務(wù)方面一定要做的很好。

5 注意事項(xiàng)

最后我要跟大家講一點(diǎn)提醒各位，如果擔(dān)心緊做 cosplay，服裝注定太單一了，你可以搭配漢服，這是我剛才講的國(guó)風(fēng)國(guó)潮的服裝古裝配飾一起做，我們平時(shí)不經(jīng)常穿的正裝學(xué)士服等等，這些衣服都可以拼湊成一家租賃店，專注小眾的租賃，如果會(huì)經(jīng)營(yíng)的話利潤(rùn)一定會(huì)翻翻的，因?yàn)槭亲赓U店，我建議做個(gè)合同，服裝損壞等賠償費(fèi)用，在合同內(nèi)顯示以備不時(shí)之需，還是那句話：做任何項(xiàng)目之前一定要仔細(xì)考察市場(chǎng)，做好利弊分析之后再去花幾十萬(wàn)去，或者說(shuō)十幾萬(wàn)去開(kāi)一家店，很多人不懂的。

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