2022年抖客值得入局嗎？

最近不少人經(jīng)常在微信上找我私聊，問“老胡，抖客你知道嗎，我們能否入局？

其實(shí)我知道抖客這個(gè)事情蠻早的了，在今年8月份，我去咱們杭州的一家公司拜訪交流過，他們當(dāng)時(shí)就在開發(fā)基于抖音分銷的CPS能力，說白了也就是抖客的一種，后面這個(gè)產(chǎn)品在圈子里也非常出名。

當(dāng)時(shí)他們是想喊我一起去推廣這個(gè)產(chǎn)品，不過我當(dāng)時(shí)的精力主要在做群買買這個(gè)產(chǎn)品上，實(shí)在沒有更多的精力來參與。

如果你要問我抖客有沒有未來，我覺得應(yīng)該有未來，畢竟抖音現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)民級(jí)的APP了，抖音電商的發(fā)展也是高歌猛進(jìn)，就連我自己就經(jīng)常在抖音上購(gòu)物。因?yàn)槟欠N短視頻的種草能力還真是非常強(qiáng)的，會(huì)讓我瞬間產(chǎn)生想下單購(gòu)買的沖動(dòng)，不過我經(jīng)常購(gòu)買的都是一些吃的東西或者家具日用的產(chǎn)品。

我這兩天數(shù)了一下，2021年我總共在抖音下了25單，占比最大的是食品和日白，其次是書，接著是服飾。實(shí)際上應(yīng)該是超過50單的，只不過我后面學(xué)聰明了，之前就是純粹體驗(yàn)抖音的購(gòu)物流程所以就直接下單。但是后面我就在抖音看好的，直接去淘特或者拼多多上買了，因?yàn)檫@樣絕大部分會(huì)比直接在抖音上購(gòu)買便宜至少50%。

很多人可能會(huì)好奇，為什么在淘特和拼多多購(gòu)買，會(huì)比直接在抖音買便宜那么多呢？

那就給大家透露給小秘密吧，在抖音上有很大一部分賣家并不是真正的賣家，而是搬運(yùn)工。他們?cè)诙兑羯祥_了很多個(gè)店鋪，然后拍視頻，接著在抖音上投放這些視頻廣告，所以才會(huì)被我們刷到。當(dāng)我們?cè)诙兑羯舷聠我院?，他們就?huì)去拼多多或者淘特上代下單，最后是有淘特和拼多多的賣家給我們發(fā)貨的。

在這個(gè)過程中，因?yàn)檫@些抖音店鋪需要投放抖音的廣告，還要預(yù)留自身的利潤(rùn)，一般加價(jià)50%都是最少的，還有很多都是3倍這樣加價(jià)，比如某個(gè)產(chǎn)品在拼多多上的售價(jià)是15塊，那么在抖音上可能都是45塊錢以上，賣家有30元左右的利潤(rùn)。

所以今天告訴大家這個(gè)小秘密，如果你在抖音購(gòu)物比較多的話，以后可以考慮用我這個(gè)方法，在抖音上被種草，然后可以在拼多多和淘特上下單，這樣你一年就能省下不少錢，哈哈哈。

當(dāng)然有些直播間的產(chǎn)品除外，畢竟網(wǎng)紅直播間特價(jià)賣大牌那是拼多多和淘特比不了的，一來大量品牌商家不會(huì)在淘特和拼多多開店，另外他們就算開了也給不了特別低的折扣，能夠給網(wǎng)紅直播間折扣，本質(zhì)上還是因?yàn)榫W(wǎng)紅可以聚集大量的流量，通過直播間推廣他們的品牌，說白了就是商家降價(jià)甚至虧本的目的是為了做品牌營(yíng)銷，只不過這個(gè)廣告預(yù)算是通過在網(wǎng)紅直播間降價(jià)打折進(jìn)行的。

上面閑扯淡了一些，接下來就簡(jiǎn)單和大家說說抖客和淘客的邏輯區(qū)別，以及為什么抖客沒有淘客好賺錢的底層邏輯，大家看完這個(gè)應(yīng)該就心理有數(shù)了。

抖客和淘客的邏輯商業(yè)模式一樣，只不過一個(gè)主要是幫淘寶推廣產(chǎn)品，另外一個(gè)是幫抖音推廣產(chǎn)品而已，所以大家叫抖客。在我看來其實(shí)應(yīng)該叫抖音淘客、快手淘客、京東淘客、拼多多淘客、快手淘客、知乎淘客、短視頻調(diào)課、直播淘客、外賣淘客等，因?yàn)樵谖业亩x里淘客就是代表以CPS模式為核心的流量變現(xiàn)玩法，通過幫助這些電商平臺(tái)推廣商品賺取傭金收益而已。

只不過淘客里面帶了個(gè)淘字，很多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)覺得叫淘客不好，這不是幫淘寶打廣告嘛，所以他們就自己把這些名字定義改了，改成帶他們平臺(tái)的名字，比如抖音就叫抖客。當(dāng)然也有些不是平臺(tái)方這樣叫的，是相關(guān)從業(yè)者自己改的，因?yàn)檫@樣就讓大家很容易理解，我是干抖音CPS的，他是干外賣CPS的，僅此而已，大家只要知道本質(zhì)上沒有任何區(qū)別即可。

上面普及了一些基礎(chǔ)知識(shí)，接下來我就重點(diǎn)講講抖客和淘客最核心的業(yè)務(wù)模式區(qū)別，也正是由于這樣的區(qū)別才導(dǎo)致我們?cè)瓉淼奶钥娃D(zhuǎn)型到抖客里面不容易賺錢的根本原因。

淘寶/天貓本質(zhì)上搜索購(gòu)物邏輯，是通過中心化搜索分發(fā)的，用戶的購(gòu)物需求也是通過搜索來完成的。也就是說我需要買什么東西的時(shí)候就會(huì)去打開淘寶進(jìn)行搜索，然后比價(jià)、看評(píng)價(jià)然后篩選，最后成交。所以搜索才是用戶的重心，那么當(dāng)用戶發(fā)出一個(gè)搜索請(qǐng)求后，平臺(tái)會(huì)從上億的商品庫(kù)里挑選出合適的商品給到用戶，這個(gè)時(shí)候就會(huì)牽涉到搜索排序，排名越靠前的商品被用戶購(gòu)買的幾率就越大。

那么平臺(tái)是通過什么樣的算法來對(duì)商品進(jìn)行排序展示的呢，雖然搜索排序的算法是黑盒的，也是淘寶高度保密的，不僅我們外人不得而知，就連淘寶內(nèi)部的高層都不一定能完全搞清楚，因?yàn)閾?jù)我所知這背后是有一套超級(jí)復(fù)雜的算法在里面，人為干預(yù)都很難。

但是算法在復(fù)雜，無外乎幾個(gè)關(guān)鍵的影響搜索排序因子可能就是關(guān)于這個(gè)商品的銷售量、好評(píng)數(shù)、店鋪的DSR綜合評(píng)分、店鋪的信用等級(jí)、動(dòng)銷率、收藏加購(gòu)率等等。那么在這樣的情況下淘寶/天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)如果想提升排名，就必須要做這些影響商品搜索排序相關(guān)的動(dòng)作。

最典型的就是通過刷單來進(jìn)行，可是平臺(tái)對(duì)刷單、刷好評(píng)是嚴(yán)厲打擊的，這種行為也是違法的，所以必須最好是通過真實(shí)的用戶購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)。想要更多用戶購(gòu)買，最好用的方法就是打折降價(jià)唄，但是這種降價(jià)又不能對(duì)全部淘寶用戶展示，否則那就虧大了。

所以這個(gè)時(shí)候通過淘客渠道來進(jìn)行是比較好的選擇，因?yàn)樘钥颓赖挠脩舳际菍?duì)價(jià)格比較敏感，通過優(yōu)惠券+高額推廣傭金，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)部分用戶進(jìn)行隱藏打折降價(jià)，比如一個(gè)商品在淘寶正常售賣100元，但是給到淘客渠道的優(yōu)惠是50元的優(yōu)惠券+30%的推廣傭金。

這個(gè)時(shí)候如果用戶通過淘客返利渠道去淘寶購(gòu)買的話，表面標(biāo)價(jià)100元的商品，用戶可以使用50元的淘客隱藏優(yōu)惠券購(gòu)買，實(shí)際上只用了50元的購(gòu)買成本，這個(gè)時(shí)候如果用戶在用了返利渠道去購(gòu)買，除了那一張50元的優(yōu)惠券以外還可以得到一定的傭金返還，我們假設(shè)這個(gè)返還的比例是20%(另外的10%作為返利平臺(tái)方的利潤(rùn))，那么50元的20%就是10塊錢。

在這樣的邏輯下用戶只需要花40元的價(jià)格就能夠購(gòu)買到淘寶正常售價(jià)100元的商品，非常劃算。那么可能很多人會(huì)問，這樣的話賣家不就虧本了么。大部分懂行的賣家確實(shí)是這樣操作的，他們選擇在淘客渠道虧損做銷量，一旦等銷量和評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)做起來了，就會(huì)考慮把優(yōu)惠券減小或者停掉，傭金也降低或者停掉，這個(gè)時(shí)候他們就開始有一定的利潤(rùn)了。

通過這樣的一系列操作，這個(gè)商品在淘寶的搜索排序里就會(huì)排名靠前，然后商家在投放直通車等獲取更多的淘內(nèi)流量，這個(gè)時(shí)候商品的用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率就會(huì)變高，因?yàn)樯唐酚欣麧?rùn)，就可以開始正常的賺錢了。

所以在這樣的邏輯下，淘寶商家先在淘客渠道虧損，然后在淘內(nèi)賣貨賺錢的邏輯是成立的，包括賣家拿這個(gè)產(chǎn)品拿去上淘寶直播，讓大主播們?nèi)ベu，也是這樣的邏輯，本質(zhì)上大主播也是淘客，賺取的是淘客傭金分成。

在淘系生態(tài)里這種玩法已經(jīng)非常成熟，賣家能賺錢、淘寶能抽傭、淘客能賺錢、通過淘客渠道購(gòu)買的用戶還可以省錢，基本上是一個(gè)人人都皆大歡喜的事情。

但是我們反過來看抖音渠道，抖音本質(zhì)上是一個(gè)發(fā)現(xiàn)式電商，當(dāng)然你也可以叫興趣電商，不是我們傳統(tǒng)的搜索電商。我們?nèi)ニ⒍兑舻臅r(shí)候是沒有想到要買東西的，只是純粹的去娛樂和消遣，在這個(gè)過程中我們突然看到了一個(gè)購(gòu)物類的短視頻（或直播），拍攝的非常誘惑，或者這個(gè)達(dá)人你很喜歡和信任，她在直播推薦，我們就產(chǎn)生了購(gòu)物的興趣，接著下單。

所以在這樣的情況下，商家基本上就是一次性成交，沒有更多的長(zhǎng)尾搜索流量進(jìn)來，那么他就必須要確保每一次的售賣是要賺錢的。而正因?yàn)槲覀內(nèi)ザ兑舨皇且再?gòu)物為主要目的，所以用戶在抖音搜索框里搜索商品的占比非常小，這樣抖音就沒有關(guān)于商品的搜索排序場(chǎng)景，沒有這樣的場(chǎng)景，賣家就沒有動(dòng)力去虧本通過抖客渠道去賣貨。

在這樣的情況下，抖客去推廣抖音賣家的商品，在用戶端是沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，轉(zhuǎn)化率就很低。

還有一個(gè)原因，那就是抖音屬于感性購(gòu)物，而淘寶屬于理性購(gòu)物。

感性購(gòu)物就是我看到了就想買，所以你會(huì)看到當(dāng)某一個(gè)視頻爆了以后下單的人非常多，或者當(dāng)某一個(gè)達(dá)人賣貨的時(shí)候沖動(dòng)下單的人比較多。為什么抖音的退貨率比較高，本質(zhì)上就是因?yàn)橛脩粝聠蔚臅r(shí)候是沖動(dòng)的，是感性的，下單過后用戶可能想想剛才還是太沖動(dòng)了，其實(shí)我并不需要這個(gè)產(chǎn)品，或者淘寶、淘客、拼多多上更便宜，那就退貨了，接著在這些平臺(tái)上繼續(xù)購(gòu)買。

而用戶在淘寶購(gòu)物的時(shí)候是理性的，就是我有這個(gè)需求了，我就去淘寶搜索，慢慢的比價(jià)篩選，當(dāng)我確定要買的時(shí)候了在到一些淘客返利的APP里去查詢下，這個(gè)商品有沒有優(yōu)惠券？有沒有返利傭金？如果有那就通過這些淘客返利渠道再去淘寶下單，這樣就能更加省一筆。

所以在感性場(chǎng)景里大部分用戶是不會(huì)想起來去其他平臺(tái)搜索下，然后在通過一些抖客返利渠道去找找有沒有優(yōu)惠券和傭金的，基本上就是沖動(dòng)下單，而在抖音當(dāng)前的電商模型下，因?yàn)闆]有搜索邏輯，賣家也沒有可能去設(shè)置抖客推廣的隱藏優(yōu)惠券和高額傭金的，主要原因還是抖音電商的模式和淘寶不一樣，用戶在這塊的需求也比較少，量也就很小很小。

在抖音這樣的電商邏輯里，如果進(jìn)去做抖客，其實(shí)和我們?cè)谂笥讶臀⑿湃鹤錾缃浑娚?、微商賣貨沒有本質(zhì)區(qū)別，基本上就是靠我們一單一單這樣的硬賣，賺錢也是有的，但是非常難，沒有借助到整個(gè)平臺(tái)和生態(tài)的紅利，做淘客是因?yàn)橛羞@個(gè)生態(tài)紅利存在，不管是從商家虧損賺錢的邏輯、還是用戶在淘寶購(gòu)物的剛需等，所以就會(huì)比較容易做。

講到這里大家應(yīng)該就都明白了，為什么做抖客不容易賺錢，而做淘客比較容易賺錢的底層邏輯，對(duì)于抖客這件事情我覺得還需要等待時(shí)機(jī)，看看抖音電商發(fā)展到什么階段了，是不是更加成熟了，有沒有什么樣的生態(tài)紅利給到我們，如果有我們?cè)谶M(jìn)入可能會(huì)更好。

不過當(dāng)前情況下入局抖音淘客還不如直接去抖音里開店賣貨，然后拍視頻投放信息流，可能會(huì)更好，具體怎么干就是干搬運(yùn)就行了，這個(gè)我文章的一開頭就介紹過，至于這個(gè)模式到底賺不賺錢我不好說，畢竟抖音的流量成本非常高，如果投流的話不一定能賺錢。

還有一種更簡(jiǎn)單干法，那就是注冊(cè)N多個(gè)抖音賬號(hào)，然后拍攝視頻掛小店鏈接賣貨，不投放流量，依靠這些抖音賬號(hào)的自然流量賣，一個(gè)視頻如果有接幾百的播放，能買個(gè)8-10單的也不錯(cuò)，畢竟沒有流量成本，這個(gè)也是當(dāng)下很多人在干的事情。

最后在順便聊下抖音招商團(tuán)長(zhǎng)吧，這個(gè)問的人也比較多，之前也有不少淘客招商團(tuán)長(zhǎng)入局抖音做團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)商，最近聽說好多入局抖音做招商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)的都停止或者轉(zhuǎn)型了。

之前咱們做淘客招商團(tuán)長(zhǎng)之所以能輕松賺錢，本質(zhì)上還是蹭到了淘寶的紅利和利用了跟單規(guī)則的一些漏洞，可以利用這個(gè)紅利和漏洞產(chǎn)生躺賺收益，而這個(gè)邏輯在抖音里面并不存在。

抖音電商還才剛剛起步，他的整個(gè)CPS營(yíng)銷都還沒開始發(fā)展，現(xiàn)在做抖音團(tuán)長(zhǎng)真的是比淘客團(tuán)長(zhǎng)累多了，一邊要發(fā)展達(dá)人，一邊還要BD商家（而商家還很容易跳過招商團(tuán)長(zhǎng)直接對(duì)接到達(dá)人渠道），真的兩手都要抓，兩手都要硬，還很不可控，也沒有躺賺歸因邏輯，現(xiàn)在入場(chǎng)做抖音團(tuán)長(zhǎng)能賺到錢的，都是有實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ蚝唾Y源的，而我們傳統(tǒng)淘客招商團(tuán)長(zhǎng)在這塊的積累非常少。

關(guān)于這一塊，在我的公眾號(hào)“老胡地盤”里有一篇文章“講5個(gè)淘客行業(yè)的賺錢小秘密”里面有提及，有興趣可以去看看，直接看第四點(diǎn)吃生態(tài)紅利“躺賺”那一塊即可。

今年很難、明年將會(huì)更難，我們都沒有辦法躺平，不管在難都還要去奮斗呀。

既然選擇創(chuàng)業(yè)這條路，我們注定是開頭難、中間難、然后結(jié)尾難。做企業(yè)，咱們得全程不舒服，如果老板覺得舒服了，那就企業(yè)危險(xiǎn)的開始。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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