老匡：如何不花1分錢(qián)，每月用“抖音團(tuán)購(gòu)”多做30萬(wàn)業(yè)績(jī)？

在6月19號(hào)的濟(jì)南聚會(huì)上，老匡了解到一個(gè)驚人信息。

會(huì)員趙總，做線下美容小店，服務(wù)項(xiàng)目以洗臉為主，客單從99到3000（套餐）不等。他們3月開(kāi)店，4月因疫情關(guān)門(mén)停業(yè)，6月初算賬，發(fā)現(xiàn)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，他們從抖音團(tuán)購(gòu)的213張團(tuán)券中，變現(xiàn)了將近10萬(wàn)。怎么變現(xiàn)的？沒(méi)有任何技巧，一句話說(shuō)清楚——硬拍簡(jiǎn)單短視頻掛低價(jià)團(tuán)券，賣(mài)券引流到店服務(wù)，升單+復(fù)購(gòu)。就這么個(gè)簡(jiǎn)單事。

先不說(shuō)店鋪盈不盈利，至少現(xiàn)階段，實(shí)體店只要上抖音團(tuán)購(gòu)，拍一些簡(jiǎn)單短視頻（直播都不用搞），多多少少能從線上弄到精準(zhǔn)流量。

而且，早在年初的匡扶會(huì)線下聚會(huì)中，老匡就告訴各位，未來(lái)線上流量越來(lái)越貴，但是客單價(jià)1000+的線下店，可以毫無(wú)壓力消化所有渠道的流量成本，無(wú)論200一個(gè)還是500一個(gè)，只要到店，就有升單可能。

在老匡看來(lái)，疫情對(duì)實(shí)體店是利好，為什么？因?yàn)槌杀镜?。為什么成本低？各位自己思考。那為什么很多朋友干?shí)體店干倒閉了呢？原因有且只有一個(gè)，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目不行。比如說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)運(yùn)營(yíng)能力一般的普通人，餐飲你就不要搞，為什么？因?yàn)榱髁抠F，客單價(jià)低，平臺(tái)扣點(diǎn)高。當(dāng)然了，做餐飲也有賺錢(qián)的，但是你讓我做，我肯定不做，你讓我選一萬(wàn)次，每次我都會(huì)選美業(yè)。

沒(méi)別的原因，客單價(jià)足夠高，還不是很累。

大家又要說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)哪有不累的，是的，老匡一高中同學(xué)，做門(mén)窗的，因?yàn)楦呖展ぷ鳎嗔?，剛從醫(yī)院出來(lái)，花了十幾萬(wàn)，半年白干。對(duì)于70、80后，能不操勞最好，懂的都懂。

所以，本文也只講——美業(yè)實(shí)體店如何用“抖音團(tuán)購(gòu)”搞精準(zhǔn)流量？（不講餐飲）

為了搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們隨機(jī)研究了北上廣深、鄭州、寧波、無(wú)錫等地的美容、美體、美甲、美睫、美發(fā)等70個(gè)美業(yè)實(shí)體店抖音賬號(hào)，如圖。

經(jīng)研究，我們得出3個(gè)結(jié)論：

1、美業(yè)實(shí)體店堅(jiān)持拍、堅(jiān)持發(fā)5類簡(jiǎn)單短視頻，就一定有成交或咨詢。（不用投流、不用花錢(qián)，短視頻帶定位發(fā)布即可）

2、小店，不用做達(dá)人探店，拍短視頻夠用，一來(lái)成本不好把控，二來(lái)人多你也服務(wù)不過(guò)來(lái)。

3、目前，99%的美業(yè)實(shí)體店直播間慘不忍睹，僅1%有成交。我們千辛萬(wàn)苦，找到2個(gè)一天賣(mài)券超60張的直播間，從預(yù)熱視頻、直播間布景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主播要求、直播話術(shù)…5個(gè)維度給大家詳細(xì)拆解，供各位學(xué)習(xí)、參考。（該直播間月銷團(tuán)券300張，按前面趙總的變現(xiàn)效率，每月可從抖音團(tuán)購(gòu)渠道多做30萬(wàn)業(yè)績(jī)）

本文，講3個(gè)問(wèn)題——

1、實(shí)體店怎么開(kāi)抖音團(tuán)券？

2、哪5類短視頻能高效賣(mài)券或引導(dǎo)咨詢？

3、月銷300張團(tuán)券的直播間怎么做？

01

實(shí)體店怎么開(kāi)抖音團(tuán)券？

做抖音團(tuán)購(gòu)，先開(kāi)團(tuán)購(gòu)功能。之前在群里分享過(guò)多次，2種開(kāi)通方式：

1、認(rèn)證藍(lán)V：打開(kāi)抖音→點(diǎn)擊“我”→右上角三條杠→“創(chuàng)作者服務(wù)中心”或“企業(yè)服務(wù)中心”→點(diǎn)亮藍(lán)V，上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照→提交資料，填寫(xiě)企業(yè)信息，繳納審核服務(wù)費(fèi)600元/次→‍‍‍認(rèn)證通過(guò)后，點(diǎn)擊“我”→右上角三條杠→“企業(yè)服務(wù)中心”→“促營(yíng)收”→“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”→“創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)”→填寫(xiě)信息，提交審核。

2、入駐“抖音來(lái)客”APP：下載“抖音來(lái)客”APP，注冊(cè)登錄→查看入駐所需材料并準(zhǔn)備→“入駐抖音門(mén)店”→“認(rèn)領(lǐng)單店”→搜索需要認(rèn)領(lǐng)的門(mén)店，并確認(rèn)門(mén)店信息→上傳資質(zhì)材料及信息，提交審核→綁定收款賬戶、抖音賬號(hào)→創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)商品。

02

哪5類短視頻能高效賣(mài)券或引導(dǎo)咨詢？

縱觀實(shí)體店拍的引流短視頻，無(wú)非就10類，如圖。前5類簡(jiǎn)單好拍，能來(lái)流量，1比1照抄即可。達(dá)人探店不談。后4類要么難拍，要么效果不好，不建議。

1、拍服務(wù)過(guò)程：上幾種團(tuán)券就拍幾種對(duì)應(yīng)的服務(wù)過(guò)程，配簡(jiǎn)單文案，看視頻理解。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:40

2、拍服務(wù)前后對(duì)比：展示服務(wù)前后變化。如美甲前平平無(wú)奇，美甲后精致漂亮，形成強(qiáng)烈反差。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:25

3、直接展示效果：直接展示服務(wù)效果，突出美觀、驚艷。單作品展示或作品合集都可。適用于美甲、美睫、美發(fā)等類目。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:28

4、服務(wù)項(xiàng)目介紹：店面做背景，直接介紹團(tuán)購(gòu)服務(wù)情況：xx服務(wù)包含xx內(nèi)容，xx分鐘，特價(jià)xx元。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:37

5、店鋪情況：①店鋪位置。講清楚店鋪在哪個(gè)區(qū)什么街道哪個(gè)位置，如果位置難找，錄視頻指路。②拍店內(nèi)環(huán)境/服務(wù)/設(shè)備/產(chǎn)品/爆滿等。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:29

03

月銷300張團(tuán)券的直播間怎么做？

二話不說(shuō)，直接看對(duì)比。

點(diǎn)擊看大圖▼

下面詳細(xì)拆解月銷300張團(tuán)券直播間：

1、預(yù)熱視頻：①首次直播前3天，每天中午12點(diǎn)發(fā)布1條直播預(yù)告視頻；②日常直播，提前一天發(fā)布1條直播預(yù)告視頻；③視頻內(nèi)容：店鋪名+項(xiàng)目名+時(shí)長(zhǎng)+價(jià)格+服務(wù)+直播預(yù)告。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:21

2、直播間布景：該直播間布景經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，要素齊全，動(dòng)靜結(jié)合吸引眼球。①虛擬場(chǎng)景直播：綠幕摳圖+電腦制作，精美好看，不用搭建實(shí)景，成本低。②放大價(jià)格對(duì)比：直播價(jià)格與門(mén)店價(jià)格對(duì)比，凸顯直播間價(jià)格優(yōu)惠力度，吸引下單。③視頻循環(huán)播放：循環(huán)播放門(mén)店宣傳視頻，直觀展示門(mén)店環(huán)境、產(chǎn)品及服務(wù)過(guò)程。④動(dòng)態(tài)小房子貼片：突出小房子位置，吸引觀眾注意力，吸引點(diǎn)擊。

怎么搭建虛擬場(chǎng)景？

注意：用攝像頭開(kāi)播，需要粉絲數(shù)>1000，背景用綠幕，打光均勻后進(jìn)行摳圖處理。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：①數(shù)量：每個(gè)套餐項(xiàng)目上架均設(shè)置限量5份，拼手速，搶不到等幾分鐘后重新上，還是5份，能達(dá)到促單目的快速銷售，又能拉停留。

②價(jià)格：定價(jià)上，9.9-39.9元區(qū)間可設(shè)置引流款項(xiàng)目服務(wù)，69.9-99.9元區(qū)間設(shè)置價(jià)格略優(yōu)惠的常規(guī)項(xiàng)目服務(wù)。項(xiàng)目服務(wù)定價(jià)盡量不超過(guò)199元，價(jià)格越高越不容易賣(mài)。設(shè)置超低價(jià)引流款，強(qiáng)調(diào)超值優(yōu)惠僅此1天，不買(mǎi)吃虧。

價(jià)格參考：

4、主播要求：安排2名女主播，搭檔賣(mài)券?？梢允堑陜?nèi)能說(shuō)會(huì)道的銷售人員，學(xué)好直播賣(mài)貨風(fēng)格，練熟話術(shù)，一人講完話術(shù)另一人立馬接上，營(yíng)造氣氛，不要冷場(chǎng)。

點(diǎn)擊看視頻▼

，時(shí)長(zhǎng)00:37

5、直播話術(shù)：每個(gè)服務(wù)講2-3分鐘，中間穿插促單互動(dòng)的話術(shù)。所有上架服務(wù)介紹完，從頭循環(huán)重新講解。參考話術(shù)如下，點(diǎn)擊看大圖：

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

手淘主圖全部是長(zhǎng)圖怎么弄？手淘主圖視頻長(zhǎng)圖怎么辦到的？

淘寶買(mǎi)家惡意大量拍下訂單怎么辦？淘寶買(mǎi)家惡意下單如何投訴？

淘寶減肥藥包店鋪怎么避免違規(guī)？淘寶減肥藥包店鋪怎么運(yùn)營(yíng)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。