小而美的亞馬遜POD電商

小而美的亞馬遜POD電商

大家好，我是亦行，一名亞馬遜POD電商從業(yè)者。

加入生財(cái)5個(gè)月，被大家的分享精神所鼓舞，但是一直不敢寫，因?yàn)?020年兼職做亞馬遜POD電商的營(yíng)業(yè)額20萬（利潤(rùn)9萬）不好意思出去說，太多大佬了，最近看到項(xiàng)目庫(kù)更新了POD電商，一看這不就是和我從事的工作類似嗎？

所以鼓起勇氣寫下一篇POD電商細(xì)分領(lǐng)域的亞馬遜POD電商，給大家分享一下亞馬遜POD電商到底怎么樣，篇幅其實(shí)不長(zhǎng)，主要是圖片多，更加形象生動(dòng)一點(diǎn)。

接下來我從5個(gè)方面來講解一下亞馬遜POD電商這塊的模式。

亞馬遜POD電商目錄

1.0 差異化玩法

2.0 怎么選品

3.0 怎么選圖設(shè)計(jì)產(chǎn)品

4.0 如何規(guī)避侵權(quán)

5.0 實(shí)操小案例

6.0 展望未來

1.0 差異化玩法

先來簡(jiǎn)單看下什么是亞馬遜POD電商，

簡(jiǎn)而言之就是把各種外國(guó)人喜歡的圖案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品上，上架到亞馬遜上售賣。

看圖

如圖所示，我們可以設(shè)計(jì)圖案到泳帽，零錢包，花園旗，掛毯，雨傘等等。

包含家居室內(nèi)裝飾用品、日常用品、戶外用品、運(yùn)動(dòng)配飾，

當(dāng)然這里列舉的只是一小部分定制的產(chǎn)品，還有很多產(chǎn)品是可以定制圖案到亞馬遜上售賣。

這里我先說下，

為什么定制產(chǎn)品可以在亞馬遜上賣得動(dòng)，

到底差異化在哪里？

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，看下面的兩個(gè)圖就會(huì)清晰了。

舉個(gè)雨傘的例子，我們亞馬遜上搜索雨傘的單詞 Umbrellas，會(huì)出現(xiàn)很多賣雨傘的賣家，而且物美價(jià)廉，比我們賣得定制雨傘便宜多了。

先看下價(jià)格的對(duì)比

普通的雨傘只要18.98美金，而我們賣28.99，足足多了10美金，但是依然可以賣。

上面這把雨傘和普通雨傘的主要區(qū)別就是多了一個(gè)海盜骷顱頭。

背后的原理是，如果一個(gè)買家，他上亞馬遜搜索的是海盜雨傘或者骷顱頭雨傘，海盜骷顱頭雨傘，這三種情況下， 亞馬遜會(huì)大概率會(huì)推薦你的產(chǎn)品出去。

所以只要我們的產(chǎn)品受眾廣且圖案具有大眾喜愛的同時(shí)兼具獨(dú)特性，這個(gè)模式依然可以持續(xù)做。

我剛剛接觸亞馬遜POD電商的時(shí)候，認(rèn)識(shí)一些做精品的人，對(duì)于我所做的這個(gè)模式他們很不屑，因?yàn)樗麄儎?dòng)不動(dòng)就經(jīng)常爆單，而我們這個(gè)只是平平淡淡中，下半年泛起一絲漣漪亞馬遜，但是這幾年見證亞馬遜POD電商的一路前進(jìn)，目前對(duì)這個(gè)模式個(gè)人還是比較認(rèn)可的。

這個(gè)模式主要的就是和別人的差異化，

價(jià)格比那些標(biāo)品貴不是問題。

2.0 怎么選品

2.1-趨勢(shì)選品

這里用到的工具是谷歌趨勢(shì)+關(guān)注熱點(diǎn)突發(fā)事件

這里舉的例子是去年的疫情爆發(fā)，國(guó)外的口罩需求猛增。我們先來看下谷歌趨勢(shì)上口罩的搜索量。

可以看出2016年7月到2019年12月，口罩的搜索量還是平淡無奇，2020年因?yàn)橐咔榈谋l(fā)而猛增，到2020年4月份達(dá)到了歷年峰值。

但是那個(gè)時(shí)候，傳出因?yàn)橹袊?guó)賣家沒有美國(guó)的醫(yī)療資質(zhì)，賬戶被封了，錢也被凍結(jié)了，后面也確實(shí)是被凍結(jié)了一些賬戶。

對(duì)于普通人來說，做口罩的風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的，

但是可以做這種布的口罩，風(fēng)險(xiǎn)就是比較低。

又可以定制不同的圖案的的口罩，充分滿足市場(chǎng)的需求。

但是我要說的說另外一種更安全的產(chǎn)品，

我們電商人依然要發(fā)揮敏銳的嗅覺，看看有什么相似品或者替代品可以做。

經(jīng)常關(guān)注新品榜，后面發(fā)現(xiàn)了一個(gè)騎行面罩或者也稱作百變頭巾。

這種騎行面罩的就不會(huì)像口罩那樣被無故下架了。

同時(shí)再去谷歌上搜索一下看一下它的趨勢(shì)是怎么樣的？

這個(gè)百變頭巾在2020年4月份的時(shí)候也突然增長(zhǎng)了，但是那個(gè)時(shí)候也不是高點(diǎn)，在隨后的幾個(gè)月依然在增長(zhǎng)。

即使我們知道的比較晚一點(diǎn)，5月份開始做也是來得及的，而且外國(guó)人還不大喜歡戴口罩，這個(gè)銷量一直不錯(cuò)。

總結(jié)一下

先在亞馬遜上看看新品榜有什么賣得好的，然后去谷歌趨勢(shì)上查看最近的一個(gè)熱度趨勢(shì)。

退一萬步講，即使你做上去沒有賣也不會(huì)虧，因?yàn)槲覀兪窍壬湘溄?，出單了工廠才給我們生產(chǎn)。

那么你以為到這里就結(jié)束了嗎？不是的。

那么疫情在家的時(shí)候，在家的時(shí)間久了，那么我們可以做一些家居產(chǎn)品，銷量同樣也比以前高。

例如圍裙，烘培手套等等，這些大家都可以舉一反三去思考。

2.2-季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品就是在某個(gè)季節(jié)時(shí)候賣的特別多，

比如說在夏天的時(shí)候賣比基尼、泳帽和沙灘褲，冬天賣衛(wèi)衣和圣誕節(jié)的產(chǎn)品。

看下最近5年的比基尼的谷歌趨勢(shì)

比基尼每年的6-7月的趨勢(shì)都是達(dá)到最高點(diǎn)。

想象著在沙灘上穿著一件獨(dú)一無二的比基尼，然后美國(guó)人又是比較喜歡張揚(yáng)個(gè)性的。

這些有特色的比基尼賣和同行之間就拉開了差異。

2.3-四季產(chǎn)品

四季產(chǎn)品，就是四季通用的產(chǎn)品，這個(gè)在暢銷榜都可以找得到，我們主要的差異化就是圖案。

這里我就直接舉一些常見的例子,

比如說棒球帽，老外喜歡戴帽子。

這個(gè)帽子上印的上火烈鳥

這個(gè)帽子上印的上蝴蝶

這個(gè)帽子上印的是有設(shè)計(jì)感的國(guó)旗

你設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的圖案到按照帽子上一年四季基本上都會(huì)有可以售賣。

當(dāng)然你的思維可以不斷的發(fā)散，可以做的圖案是很多的。

2.4-選品總結(jié)

一年四季都可以賣的產(chǎn)品是長(zhǎng)線（細(xì)水長(zhǎng)流），

季節(jié)性的產(chǎn)品是短線（提前一定的時(shí)間布局），

熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品是輔助（上架要快）。

3.0 怎么選圖設(shè)計(jì)產(chǎn)品

3.1-研究同行

對(duì)于剛剛起步的新手，非常建議先去研究同行是怎么做的，

因?yàn)槿绻阕约喝ッ鞯脑?，可能?huì)走很多彎路。

之前我剛剛做的時(shí)候，找圖片就是靠自己去想，結(jié)果流量很低。

這里舉個(gè)例子，教你初步研究同行。

（1）在亞馬遜上搜索向日葵毛毯-Sunflower blanket

然后選擇一家店鋪進(jìn)去看他們家做的是一些什么產(chǎn)品，

要是看到里面做了蠻多產(chǎn)品，又一部分有評(píng)論，有銷量的，那么這家店鋪就是做POD模式的。

差不多那個(gè)星星的數(shù)量乘以10倍就是他們的銷量。

看看他們賣得是一些什么樣的圖片，然后用對(duì)應(yīng)的單詞去谷歌上搜索相類似的圖片，為什么是類似的圖案而不是原圖呢? 主要是為了拉開差異，同時(shí)防止被惡意投訴。

3.2-熱點(diǎn)以及突發(fā)事件

熱點(diǎn)事件是可遇而不可求的，

比如說2017年有個(gè)日食，那時(shí)候做個(gè)月亮到帽子就賣的挺好的，他們要帶著日食的帽子去看日食；

2018年比特幣的火爆，那個(gè)時(shí)候做比特幣相關(guān)的圖案就賣得挺好的。

2020年的突發(fā)事件疫情。

做亞馬遜電商新手期有空就去看看別人在做什么，獲得一些靈感和突破。

然后就是多去關(guān)注國(guó)外的新聞，熱點(diǎn)事件，有機(jī)會(huì)就抓一波。

3.3-季節(jié)性圖案

或許你會(huì)有疑問，產(chǎn)品有季節(jié)性，怎么突然也有季節(jié)性，

當(dāng)然是有的，舉個(gè)例子，

比如說最近的萬圣節(jié)，毛毯/帽子/書包/比基尼

只有你想不到，沒有不可以定制的。

3.4-美國(guó)文化

美國(guó)文化主要是研究他們的喜好，比如說他們喜歡養(yǎng)寵物貓，狗。

那么你就可以重點(diǎn)去關(guān)注這些動(dòng)物，然后試著去設(shè)計(jì)一些圖片放到亞馬遜上售賣。

比如說這一款有趣的狗的口罩，這樣設(shè)計(jì)戴上去就很有趣。

這樣幾百個(gè)評(píng)論起碼是賣了3000-5000件。

還有這樣狗的圍裙。

所以找圖的思維一定要發(fā)散，預(yù)判有趣又喜歡的圖案。

3.5-選圖總結(jié)

研究同行圖案是入門

美國(guó)文化多

季節(jié)性圖案要提前布局

4.0 如何規(guī)避侵權(quán)

（1）在我們做時(shí)事熱點(diǎn)的過程中，如果是明星游戲什么的，有可能會(huì)涉及到一些侵權(quán)的問題，那么如果你比較穩(wěn)的話，建議還是不要去做這一類的主題。

（2）做一些花花草草，動(dòng)物，花草，動(dòng)物鳥，在網(wǎng)上搜索一些圖案比較有設(shè)計(jì)感，就不要去碰，可以搜索一些沒有版權(quán)的圖片網(wǎng)站去用。

（3）有條件的可以請(qǐng)個(gè)美工來設(shè)計(jì)一些圖案。

5.0 實(shí)操小案例

5.1 經(jīng)常刷亞馬遜新品榜

做亞馬遜POD電商這一塊，要經(jīng)常去看同行做什么，自己的想法畢竟會(huì)局限在一個(gè)范圍內(nèi)。

2020年，疫情爆發(fā)，口罩銷量大增。

但是口罩不能賣。

無意間看到新品榜有一款騎行面罩賣得很好，當(dāng)時(shí)就想這個(gè)是布的，到底可不可以賣。

然后去亞馬遜上搜索，看到很多賣家在賣，詢問了幾個(gè)做亞馬遜的朋友，說這個(gè)不需要認(rèn)證，

那么大概率是沒有問題的。

新手經(jīng)常刷亞馬遜新品榜，會(huì)看到一些突然崛起的產(chǎn)品，然后自己跟著后面做，大概率要比自己空想來得快。

當(dāng)然這個(gè)也沒有速成的，不要說看了幾天，沒有收獲然后就放棄了。

5.2 搜索谷歌看趨勢(shì)

當(dāng)時(shí)用騎行面罩兩個(gè)詞去搜索，Neck Gaiter和 Bandana，

這兩個(gè)詞在4月份都上升了，說明有戲。那么做什么圖案呢?

5.3 找對(duì)標(biāo)同行

搜索 Animal Neck Gaiter（Bandana）， Funny Neck Gaiter（Bandana）， Fashion Neck Gaiter（Bandana）。

為什么用這么多詞組合搜索，因?yàn)橄嗤漠a(chǎn)品，外國(guó)人有時(shí)候會(huì)有幾種表達(dá)，找到更多的可能性。

發(fā)現(xiàn)這種做得有趣的動(dòng)物頭的騎行面罩銷量很不錯(cuò)。

看到這里，你或許會(huì)有疑問，人家評(píng)論都這么高了，我們競(jìng)爭(zhēng)不過啊。

那么這個(gè)時(shí)候就是提現(xiàn)我們POD模式優(yōu)勢(shì)的時(shí)刻，我們要做的就是和別人不一樣，這樣賣出去的概率會(huì)大大提高，然后還有一個(gè)心態(tài)就是多做幾款。

5.4 設(shè)計(jì)產(chǎn)品

前面一直在強(qiáng)調(diào)差異化，那么這個(gè)時(shí)候，我們做得和大賣的圖不一樣，同樣是有市場(chǎng)的。

這個(gè)設(shè)計(jì)就靠個(gè)人的審美觀點(diǎn)了，沒有什么技巧。

找圖設(shè)計(jì)了十幾款動(dòng)物圖案的頸部騎行面罩，

有一款狗的騎行面罩做了起來，一天兩三單，一單的利潤(rùn)在50塊左右，其余的一些偶爾出單一次。

或許會(huì)覺得這個(gè)好像也沒有賺什么錢，但是這只是一個(gè)鏈接。

我們的店鋪正常做到1000-2000個(gè)鏈接，所以基本每天都會(huì)出單，但是不是每個(gè)鏈接都會(huì)出單，隨機(jī)性比較大，但是又有確定性，佛系出單。

5.5 產(chǎn)品優(yōu)化

說到優(yōu)化，有點(diǎn)慚愧，在沒有到廣告的情況下，這款上架不久后就賣了。

有時(shí)候兩天一單，有時(shí)候一天一單，多的時(shí)候一天五六單，利潤(rùn)一單50塊左右，當(dāng)然做其他產(chǎn)品的利潤(rùn)比較高。

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時(shí)沒有做好的點(diǎn)有以下兩個(gè)。

第一點(diǎn)，品牌，當(dāng)時(shí)沒有注冊(cè)品牌，所以導(dǎo)致這款產(chǎn)品多次被跟賣，一直在打價(jià)格戰(zhàn)。、

第二點(diǎn)，沒有發(fā)美國(guó)倉(cāng)FBA。

如果在沒有廣告的情況下，大概平均一天有一單的話，就可以發(fā)FBA（把產(chǎn)品發(fā)送到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜工作人員派送）

然后再優(yōu)化廣告，這是給新進(jìn)來的人一點(diǎn)小小的建議。

總結(jié)：

第一做好前期工作，注冊(cè)好品牌，防止被跟賣；

第二是發(fā)FBA，當(dāng)然新手也可以慢慢嘗試，一次發(fā)個(gè)一兩千的貨測(cè)試，或者想成本最低的話就不發(fā)FBA也是可以出單的。

5.6 持續(xù)迭代

由于這個(gè)也是鋪貨，所以有時(shí)候有一些鏈接是有潛力的，但是沒有及時(shí)的發(fā)FBA，導(dǎo)致鏈接慢慢的排名就一直下降。

鋪貨的同時(shí)也要兼顧精鋪，不要企圖靠一個(gè)鏈接吃一輩子，閑時(shí)多看同行，做鏈接，慢慢養(yǎng)起來其他的鏈接。

6.0 未來展望！

對(duì)于個(gè)人來說，首先要會(huì)的是ps。

產(chǎn)品的多樣性，圖案的多樣性，這樣聯(lián)合起來。

充分避開了和亞馬遜的藍(lán)海紅海競(jìng)爭(zhēng)。

獨(dú)辟蹊徑出另外一條路了。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)而已，4個(gè)運(yùn)營(yíng)+1個(gè)美工，小團(tuán)隊(duì)操作，慢慢迭代起來。

跑通一個(gè)流程，并且三個(gè)月內(nèi)盈利，第四個(gè)月算看盈利多少，再?zèng)Q定是否追加人員。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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