備戰(zhàn)雙十一：淘寶種草，視頻號(hào)、小紅書攪局…

“《所有女生的offer》第二季，我們來(lái)咯?！?/p>

10月9日中午12點(diǎn)，復(fù)播19天的李佳琦在B站更新了兩條時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1個(gè)小時(shí)的視頻。其中《所有女生的offer2》第一期（上）很快就登上了B站熱榜。

《所有女生的offer》是去年雙十一期間，李佳琦團(tuán)隊(duì)推出來(lái)的一檔綜藝節(jié)目，主要是展現(xiàn)李佳琦與各大品牌方之間談判雙十一合作優(yōu)惠的過(guò)程。這檔綜藝在去年不僅大受歡迎，而第二季的上線，也意味著今年雙十一已經(jīng)臨近，李佳琦已經(jīng)開始造勢(shì)了。

與此同時(shí)，淘寶、抖音、快手，以及小紅書和視頻號(hào)都陸續(xù)召開了商家大會(huì)，或者發(fā)布了招商信息，進(jìn)入了雙十一備戰(zhàn)期。

今年，各平臺(tái)有哪些玩法？

平臺(tái)備戰(zhàn)“雙十一”

新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)整理了淘寶、抖音、快手、小紅書和視頻號(hào)五大平臺(tái)的雙十一節(jié)奏和公布的扶持計(jì)劃、相應(yīng)的玩法，詳情如下圖：

· 淘寶

淘寶今年的雙十一預(yù)售從10月24日開始，一共發(fā)布了12項(xiàng)商家舉措，來(lái)服務(wù)商家備戰(zhàn)雙十一。這12項(xiàng)舉措中，淘寶主要在強(qiáng)調(diào)種草流量、產(chǎn)品工具的升級(jí)，弱化商家的經(jīng)營(yíng)成本。

其中，針對(duì)直播流量，淘寶推出了“雙11超級(jí)播”激勵(lì)，向各類開播的商家和達(dá)人提供冷啟動(dòng)流量激勵(lì)。

針對(duì)種草流量，逛逛會(huì)在10月10日啟動(dòng)“星光1000”打榜賽，招募垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)達(dá)人、人設(shè)影響力達(dá)人進(jìn)行雙11內(nèi)容種草。同時(shí)，在雙11全周期內(nèi)，逛逛還會(huì)向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供免費(fèi)公域流量、獎(jiǎng)金激勵(lì)。

對(duì)于促銷玩法十分成熟的淘寶而言，今年雙十一的重點(diǎn)依舊是解決商家的流量焦慮，同時(shí)豐富內(nèi)容，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)淘寶站內(nèi)短視頻、圖文內(nèi)容與直播的聯(lián)動(dòng)閉環(huán)。

· 抖音

抖音今年也是在10月24日正式進(jìn)入雙十一。針對(duì)商家的玩法上，抖音首次融入了“預(yù)售定金”的玩法，此外還增加了“商城消費(fèi)券”、“抖音商城超值購(gòu)”、“抖音商城低價(jià)秒殺”等一系列促銷手段。

除此之外，抖音還將結(jié)合“跨店滿減”核心玩法，聯(lián)合商家設(shè)置多種補(bǔ)貼，并為商家提供億級(jí)流量曝光、抖音商城首頁(yè)流量曝光機(jī)會(huì)。

而短視頻、直播也依舊是抖音雙十一大促的重點(diǎn)，不僅設(shè)置了“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法，還針對(duì)品牌和頭部主播，設(shè)置了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”，其中還為后者準(zhǔn)備了上億的流量扶持。

對(duì)于拆分了貨架電商的抖音而言，今年雙十一不再單單是平臺(tái)直播電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，所以許多已經(jīng)在貨架電商體系內(nèi)成熟的玩法被引入。流量也不單單投入到直播間，會(huì)向商城和店鋪?zhàn)鰞A斜。

· 快手

快手在9月29日召開了平臺(tái)的116商家大會(huì)，會(huì)在10月20日進(jìn)入雙十一的爆發(fā)期。

在流量獎(jiǎng)勵(lì)上，快手今年會(huì)投入此前2倍的助推流量，針對(duì)爆款商品、大場(chǎng)主播、直播切片掛車等。此外，平臺(tái)為參加大促的商家和主播設(shè)置了一系列流量獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，只要完成相應(yīng)的任務(wù)，就能得到不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)。

玩法上，快手會(huì)在雙十一期間正式在APP頂部導(dǎo)航Tab上線快手商城的一級(jí)入口，并承諾為商家?guī)?lái)億級(jí)流量。同時(shí)，快手還推出了“萬(wàn)人砍價(jià)團(tuán)”，用戶可以提前支付商品定金，定金人數(shù)越多，商品越便宜。

這樣的做法與抖音異曲同工，也是在發(fā)力平臺(tái)的貨架電商。

· 視頻號(hào)

第二年參加雙十一大促的視頻號(hào)，為大促的準(zhǔn)備階段留出來(lái)足夠的時(shí)間。商家于9月23日即可開始報(bào)名，10月14日開始進(jìn)入活動(dòng)蓄水期，10月29日才正式進(jìn)入大促階段。

從目前整理的視頻號(hào)5大核心玩法來(lái)看，平臺(tái)雙十一大促的重點(diǎn)，一是拉動(dòng)品牌的入駐，二是拉動(dòng)商家的直播率，讓商家引導(dǎo)私域流量的轉(zhuǎn)化，提高直播間GMV。

· 小紅書

小紅書是今年雙十一大促受到關(guān)注比較大的平臺(tái)之一，原因在于平臺(tái)除了與天貓深度聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮平臺(tái)的種草能力外，還公布了一項(xiàng)時(shí)尚主播成長(zhǎng)計(jì)劃，大力扶持頭部主播、發(fā)力站內(nèi)成交。

據(jù)了解，小紅書雙十一大促也是在10月24日開啟，持續(xù)到11月13日結(jié)束。屆時(shí)平臺(tái)會(huì)在開屏頁(yè)、站內(nèi)熱搜、搜索結(jié)果頁(yè)面以及商城頁(yè)設(shè)置不同的入口，將用戶引導(dǎo)進(jìn)入直播會(huì)場(chǎng)。

除此之外，小紅書也會(huì)對(duì)開播主播的筆記進(jìn)行高曝光推流，同時(shí)主播的直播間也會(huì)得到發(fā)現(xiàn)頁(yè)推流。

針對(duì)TOP類的時(shí)尚主播，小紅書基本維持了和去年雙11相似的激勵(lì)政策，日榜TOP1-3名的主播預(yù)計(jì)將會(huì)得到30萬(wàn)的流量曝光，TOP4-10名的主播預(yù)計(jì)將得到10萬(wàn)的流量曝光，以此類推。而總榜排名前三的主播，將會(huì)得到3000萬(wàn)的流量曝光和1000萬(wàn)張寵粉補(bǔ)貼券。同時(shí)，直播間成交量超過(guò)500萬(wàn)的主播，將會(huì)得到500萬(wàn)的筆記曝光。

今年“雙十一”看點(diǎn)在哪？

梳理了上面5個(gè)平臺(tái)的雙十一節(jié)奏和玩法之后，不難發(fā)現(xiàn)，相比去年10月20日就開始的雙十一大促，今年的大促戰(zhàn)線有所縮短。

預(yù)熱戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，或許對(duì)于某些商家或主播而言，能夠更好地蓄積流量，實(shí)現(xiàn)最終的爆發(fā)，但這也存在流量提前流失的情況。而節(jié)奏上的調(diào)整，除了考慮到商家和主播前期的準(zhǔn)備外，或許也與平臺(tái)促銷活動(dòng)頻繁，需要給商家和主播留出喘息空間有關(guān)。

而在補(bǔ)貼政策上，與往年相比，各大平臺(tái)的補(bǔ)貼力度更大更豐富。

最明顯的是抖音和快手，抖音拿出了多個(gè)億級(jí)流量，快手則是宣布將投入此前兩倍的助推流量。而淘寶、視頻號(hào)、小紅書在各種玩法和比賽中，同樣是圍繞流量在做文章。

拋開節(jié)奏、玩法、流量，過(guò)去一段時(shí)間，雙十一期間最大的看點(diǎn)無(wú)非是直播帶貨“四大天王”。而在薇婭被封、羅永浩隱退、辛巴淡出后，只剩下剛復(fù)出不久的李佳琦擔(dān)任這場(chǎng)大促表演的主角。這在大家看來(lái)，似乎少了就那么一點(diǎn)味道，有些結(jié)果已經(jīng)可以預(yù)知，沒有太大的懸念了。

但今年的雙十一也并非沒有任何看點(diǎn)。

首先，抖音、快手在發(fā)力貨架電商，兩個(gè)平臺(tái)的商城首次參加雙十一大促，平臺(tái)不僅將其放置在首頁(yè)的一級(jí)入口，還引入了新的用戶玩法、投入了大量的流量，來(lái)帶動(dòng)這一新的版塊實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

其次，去年首次參加雙十一的視頻號(hào)，今年再次登臺(tái)，除新增了許多玩法，并鼓勵(lì)品牌自播外，大家也期待視頻號(hào)在公域流量上會(huì)有什么表現(xiàn)。

而持續(xù)發(fā)力雙十一的小紅書，今年雙十一能否在直播電商和站內(nèi)成交方面實(shí)現(xiàn)新的突破，而不是為電商平臺(tái)“做嫁衣”，同樣受到大家的關(guān)注。

如今，對(duì)于行業(yè)和消費(fèi)者而言，雙十一似乎已經(jīng)成為了一個(gè)無(wú)法刺激神經(jīng)的大促節(jié)日。

但這個(gè)節(jié)日依然存在，一方面是平臺(tái)會(huì)投入足夠大的流量，力推新版塊或測(cè)試GMV的最佳表現(xiàn)；另一方面，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激下，更多有實(shí)力的平臺(tái)、主播會(huì)被推到前臺(tái)，在大促流量漫灌之下獲得新的增長(zhǎng)。

而且，如今的雙十一已經(jīng)不再單單是幾家傳統(tǒng)電商平臺(tái)的對(duì)壘，更多平臺(tái)的涌現(xiàn)、更多玩法的對(duì)撞，更多不確定因素的出現(xiàn)，就看誰(shuí)最終能出現(xiàn)在舞臺(tái)中央。

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