淘寶主圖怎樣優(yōu)化?具體方式是什么?
2022-12-25|19:33|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:111
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買家在淘寶購物的時候,首先是通過淘寶關(guān)鍵詞搜索到相關(guān)的產(chǎn)品,然后從這些產(chǎn)品中看看顯示出來的主圖對我們有沒有吸引力,有的話就會點擊進(jìn)去看看,沒有的話就會跳過。所以說淘寶主圖是非常重要的一部分,下面小編就來為賣家來說說主圖怎么做優(yōu)化。
1、主圖背景
因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭,能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人,多吸引一分注意力,就增添許多點擊的概率,畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費者注意力的,那就取得了初步的成功。當(dāng)然,寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合,不要為了突出而嘩眾取寵,那樣可能會弄巧成拙。
以空氣凈化器為例,寶貝主圖最好是藍(lán)天白云,青山綠水,給人清新自然的感覺,而不是那種過于艷麗花俏的背景。
2 、寶貝賣點
當(dāng)你的背景成功的贏得了顧客的注意,這個時候,顧客就會過來認(rèn)真的看你的主圖,此時,如何打動用戶點擊進(jìn)入你的頁面,就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。用戶購買這個產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?價格,質(zhì)量,還是性能等其他因素,這個你必須弄清楚,還有你的寶貝主打性能,特點等,把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來,要直擊顧客的痛點,這就是你的賣點。如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨一無二的賣點更好。
以空氣凈化器為例,顧客比較關(guān)注靜音效果和凈化效果,我們結(jié)合公司產(chǎn)品特點和顧客需求,就推出了”超靜音、長壽命、超凈化、超節(jié)能”的四大特點,直擊用戶的痛點,很好的滿足了用戶的需求。
3 、主圖是否價格明確
價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件,當(dāng)產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上,能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比,讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比,有效的留住顧客促成交易。
同樣還是以空氣凈化器為例,在手淘上有個價格區(qū)間是1120-1380的,大約占比8%,而我們之前定位1400,顯然這部分人群沒考慮到,在我們的評估下,有必要爭取這8%的人群,于是就改成了1380.你定價是是否注意到這些細(xì)節(jié)了呢?合理的價格,也是你不得不考慮的一方面。
4 、產(chǎn)品是否有其他附加獨特服務(wù)
現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,基本上差不多,很多時候拼比的就是服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量性能重要,產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務(wù)好,才介紹朋友過來或自己二次購買。
以空氣凈化器行業(yè)為例,今年1月份前后,北京霧霾特別嚴(yán)重。顧客都對產(chǎn)品能幾天到達(dá)很關(guān)心,因為早一天用,就早受一天的影響。而針對這種情況,我們聯(lián)系專門物流快遞公司,專門打出了“三天直達(dá)北京”的口號,用服務(wù)來贏得客戶的信賴。
銷售過程中,還發(fā)現(xiàn)很多顧客對是否能送貨上樓很關(guān)注,因為白天大家都在上班,家里只有老人,婦女和孩子,加上外包裝后重達(dá)幾十斤的產(chǎn)品,對他們來說搬上樓有相當(dāng)?shù)碾y度。我們針對這種情況就調(diào)準(zhǔn)了送貨方式,由之前的送貨到小區(qū)門口改為”送貨上門”。
相信大家看到了這里,都基本上了解了淘寶主圖優(yōu)化的具體方式,小編覺得,這些方式雖然只是淘寶SEO優(yōu)化的一小部分,但是如果做好了,就可能為店鋪帶來意向不到的效果。
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