速賣(mài)通如何快速?gòu)?到1？我總結(jié)了這6點(diǎn)方法論

相比于其他跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通更符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家，且入門(mén)門(mén)檻較低，依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，它已經(jīng)成為全球產(chǎn)品品類(lèi)最豐富的的平臺(tái)之一。

不過(guò)，從 0 到 1 怎么做，很多人還不是很清楚。今天這篇「一起賺美元」分享，就從如何注冊(cè)店鋪、選品、定價(jià)、新品發(fā)布、推廣轉(zhuǎn)化到物流發(fā)貨，做了體系化的入門(mén)分享。

嘉賓金子老師，有著長(zhǎng)達(dá) 7 年的跨境電商經(jīng)歷，靠著做跨境電商實(shí)現(xiàn)了第一個(gè) 100 萬(wàn)，和第一個(gè) 1000 萬(wàn)，也早已實(shí)現(xiàn)了多套房。

接下來(lái)，就歡迎金子老師的分享。

目錄

一、了解一下的階段背景以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

二、如何在上注冊(cè)店鋪

三、如何選到好的產(chǎn)品

1. 在Flash Deals查找類(lèi)目進(jìn)行選品

2. 在CATEGORIES按類(lèi)目查找熱銷(xiāo)品

3. 使用生意參謀工具選品

4. 使用數(shù)據(jù)縱橫選品

5. 分析搜索詞

四、產(chǎn)品都有哪些定價(jià)方法

第1種：常見(jiàn)定價(jià)法

1）成本定價(jià)法

2）咬緊對(duì)手法

第2種：公式定價(jià)法

第3種：活動(dòng)定價(jià)法

第4種：區(qū)域國(guó)家定價(jià)

第5種：市場(chǎng)定價(jià)法

五、怎樣在發(fā)布新產(chǎn)品

六、怎樣推廣并成功出單

1. 如何寫(xiě)出匹配度高的標(biāo)題

2. 店鋪的好評(píng)率、服務(wù)分、發(fā)貨速度的維護(hù)都有哪些小竅門(mén)

3. 怎樣利用好「賽馬制」和「千人千面制」的搜索規(guī)則

4. 店鋪折扣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎樣設(shè)置

5. 店鋪活動(dòng)常態(tài)化，需要積極報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)

6. 站外引流都有哪6個(gè)平臺(tái)

七、物流選擇及打單發(fā)貨該如何操作

八、總結(jié)

---正文---

大家好，我是金子，主業(yè)是珠寶和跨境電商，今年剛剛進(jìn)入生財(cái)有術(shù)圈子，想借這次機(jī)會(huì)和大家分享一下我大學(xué)畢業(yè)后做的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：。

今天我會(huì)給大家介詳細(xì)紹「」從開(kāi)店-選品-上新-運(yùn)營(yíng)到發(fā)貨的整個(gè)流程，就當(dāng)自我介紹和第一次的內(nèi)容分享了。

我 2014 年大學(xué)畢業(yè)回到義烏后開(kāi)始接觸了解跨境電商，那時(shí)候最先接觸的就是 eBay 和，但是我覺(jué)得更容易上手，后臺(tái)基本全部中文，而且平臺(tái)也處于明顯的上升期。

而 eBay 聽(tīng)很多朋友說(shuō)處于下滑階段，而我果斷地選擇了「」做為我大學(xué)畢業(yè)后的首次創(chuàng)業(yè)的跳板。

目前我已經(jīng)做了跨境電商 7 年，靠著做跨境電商實(shí)現(xiàn)了第一個(gè) 100 萬(wàn)，和第一個(gè) 1000 萬(wàn)，也早已實(shí)現(xiàn)了多套房。

說(shuō)這些主要就是告訴大家，做跨境電商還是有錢(qián)途的，還是可以賺到錢(qián)的。今天主要就是和大家交流一下做跨境電商如何從 0 - 1 ，我們公司 4 月份剛剛招了一個(gè)新人，從開(kāi)新店到目前 6 月初就能做到 3000 美金的整個(gè)過(guò)程，這個(gè)業(yè)績(jī)不算很好，但是算一個(gè)比較順利的起步了。

由上面這張圖也可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪向上的空間也非常大，目前也僅僅是突破了第一層級(jí)，站在了第二層級(jí)之上，到第四第五層級(jí)也有很長(zhǎng)的一段路要走，到第五層級(jí)的話基本上一個(gè)月是 3W+ 的月?tīng)I(yíng)業(yè)額，當(dāng)然第五層級(jí)的頭部會(huì)在 10W+ 左右，所以平臺(tái)的潛力也確實(shí)是有的。

今天可以和大家好好交流一下，可以給很多新人小白想做跨境電商但是又一直沒(méi)有嘗試的人一個(gè)參考，作為基礎(chǔ)教程類(lèi)的一個(gè)解說(shuō)。這篇文章作為一篇步驟操作講解，重點(diǎn)在于選品和推廣。

一、了解一下的階段背景以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

首先我們要先了解跨境電商，跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

目前主流的跨境電商平臺(tái)主要有 4 個(gè)，分別是亞馬遜，， eBay ， wish 。當(dāng)然另外還有一些針對(duì)具體某幾個(gè)國(guó)家的平臺(tái)，比如說(shuō) Etsy ， Newegg ，沃爾瑪， Cdiscount ， Lazada ， Shopee 等等。

四大主流的跨境電商平臺(tái)里，亞馬遜作為行業(yè)老大，但是對(duì)新人來(lái)說(shuō)不是那么友好，光是 FBA 一個(gè)要求，就卡主了很多新人， FBA 無(wú)疑是增加了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于 eBay 這個(gè)平臺(tái)，總體也還可以，我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是做 eBay ，對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)， eBay 的操作比較簡(jiǎn)單，投入也不大，適合有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人做。

Wish 不同于亞馬遜、 eBay 、等跨境電商平臺(tái)， Wish 有更多的娛樂(lè)感，有更強(qiáng)的用戶(hù)黏性。

亞馬遜、 eBay 等平臺(tái)是由 PC 端發(fā)展起來(lái)的傳統(tǒng)電商，更多的是注重商品的買(mǎi)賣(mài)交易； Wish 雖然本質(zhì)上也是提供交易服務(wù)的電商平臺(tái)，但其專(zhuān)注于移動(dòng)端的「算法推薦」購(gòu)物，呈現(xiàn)給用戶(hù)的商品大都是用戶(hù)關(guān)注的、喜歡的，每一個(gè)用戶(hù)看到的商品信息不一樣，同一用戶(hù)在不同時(shí)間看到的商品也不一樣。

而我今天要說(shuō)的是我覺(jué)得最適合跨境新手做的，被廣大的賣(mài)家朋友們稱(chēng)為國(guó)際版的淘寶，面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶(hù)進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好是工廠直接銷(xiāo)售，貿(mào)易商也有一定機(jī)會(huì)。

主要經(jīng)歷了四個(gè)階段：

起步時(shí)期（ 10 - 14 年）：

國(guó)際站導(dǎo)流，上什么產(chǎn)品只要能上就基本能出單，躺賺平臺(tái)紅利期

爆款時(shí)期（ 14 - 16 年）：

各個(gè)賣(mài)家上傳的產(chǎn)品中，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，同類(lèi)目同關(guān)鍵詞底下坑位基本不發(fā)生變化，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)有利的展示位，平臺(tái)活動(dòng)對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都很好報(bào)。

我就是那時(shí)候入局的，那時(shí)候我們一款爆品上 FD 基本就能賣(mài) 2000 美金一天，一般的產(chǎn)品一天也是大幾百美金的營(yíng)業(yè)額，是一段非常美好的掘金時(shí)代。

個(gè)人賣(mài)家驅(qū)趕&小而美時(shí)期（16年-17年）：

平臺(tái)開(kāi)始要求類(lèi)目年費(fèi)，制作產(chǎn)品清單，規(guī)定有商標(biāo)才能進(jìn)行產(chǎn)品上架，有公司才能開(kāi)店。把小賣(mài)家都驅(qū)趕到 wish ， shoppe 等新興平臺(tái)。

平臺(tái)開(kāi)始風(fēng)格化，建議做精品，強(qiáng)調(diào)小而美和調(diào)性，平臺(tái)對(duì)這些配合店鋪進(jìn)行一定的流量加權(quán)甚至金銀牌扶持， APP 流量持續(xù)走高，大部門(mén)國(guó)家市場(chǎng)下載量居前十。

那時(shí)候很多精品賣(mài)家也得到了平臺(tái)流量的扶持。這時(shí)候的平臺(tái)活動(dòng)也很多，但是相對(duì)而言活動(dòng)效果在減弱。

個(gè)性化推薦&變革期（17年-至今）：

1）瀏覽商品時(shí) URL 越來(lái)越長(zhǎng)，千人千面算法推出及機(jī)器學(xué)習(xí)；

2）APP 流量越來(lái)越高，大部分類(lèi)目主要的流量端和訂單端發(fā)生改變；

3）「橙風(fēng)計(jì)劃」啟動(dòng)，全面接入 1688

4）商家能力模型和生意參謀上線

5）直通車(chē)關(guān)鍵詞首頁(yè)位置下放至普通賣(mài)家

6）直通車(chē)智能化上線

所以對(duì)于現(xiàn)在的來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)沒(méi)有以前那么好做，但也還是一個(gè)普通人通過(guò)努力工作可以逆襲的平臺(tái)，接下來(lái)我就來(lái)教你如何注冊(cè)新店。

二、如何在上注冊(cè)店鋪

如果你需要在平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)啟店鋪、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，售賣(mài)商品，必須入駐，可以按照以下步驟操作。

1. 注冊(cè)賬號(hào)：

點(diǎn)擊賣(mài)家官網(wǎng)（https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/newsellerlanding.htm）立即入駐，根據(jù)頁(yè)面提示填寫(xiě)相關(guān)注冊(cè)信息 。需要注意的是，你需要使用企業(yè)或個(gè)體工商戶(hù)身份進(jìn)行賣(mài)家賬號(hào)注冊(cè)賬號(hào)注冊(cè)。

2. 賬號(hào)認(rèn)證：

根據(jù)頁(yè)面提示完成賬號(hào)認(rèn)證。

3. 入駐類(lèi)目并繳費(fèi)：

登錄賬號(hào)及認(rèn)證—我的申請(qǐng)—品牌及類(lèi)目權(quán)限申請(qǐng)頁(yè)面完成相關(guān)類(lèi)目入駐并繳費(fèi)。如果您沒(méi)有品牌，我建議你也不用急著注冊(cè)，可以在萬(wàn)能的淘寶上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)授權(quán)，普通店鋪基本上在 100 塊錢(qián)一年，官方店會(huì)貴一點(diǎn)，但是一開(kāi)始也沒(méi)有這個(gè)必要。

如果后期經(jīng)營(yíng)的好可以再申請(qǐng)商標(biāo)，自己注冊(cè)基本上 300 塊錢(qián)一個(gè)，可以在阿里云官網(wǎng)上申請(qǐng)，也比較簡(jiǎn)單，按步驟操作就可以。

4. 待資質(zhì)申請(qǐng)通過(guò)、繳費(fèi)完成：

（ 2021 年各類(lèi)目技術(shù)服務(wù)年費(fèi)一覽表，供你參考https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/Kjk9aSZQV9.htm?spm=5261.ams_94011.0.0.e17d4191OfchAy)店鋪就會(huì)開(kāi)啟，你就可以去發(fā)布對(duì)應(yīng)類(lèi)目的商品了。

三、如何選到好的產(chǎn)品

店鋪開(kāi)好了，我們需要賣(mài)什么產(chǎn)品呢？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于有產(chǎn)品的是可以看看，不只是賣(mài)現(xiàn)有的產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)怎么開(kāi)發(fā)新款，對(duì)于還不知道要賣(mài)什么產(chǎn)品的朋友，就更加要好好看看了。因?yàn)椤溉挚?，七分靠產(chǎn)品」，可見(jiàn)選品是及其的重要，選得不好會(huì)是店鋪發(fā)展路上的絆腳石。

1. 在Flash Deals查找類(lèi)目進(jìn)行選品

如何選品？在眾多的的方式中，最常見(jiàn)的大概就是利用平臺(tái)來(lái)尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。進(jìn)入首頁(yè)，在首頁(yè)點(diǎn)擊 Flash Deals ，可看到下面的界面，并且可以選擇你感興趣的類(lèi)目查看平臺(tái)里賣(mài)得好的產(chǎn)品。

在首頁(yè)點(diǎn)擊 Top Rankings ，上面有各個(gè)類(lèi)目的分類(lèi)，可以選擇你感興趣的類(lèi)目看一下。

2. 在CATEGORIES按類(lèi)目查找熱銷(xiāo)品

首先打開(kāi)平臺(tái)首頁(yè)，在 CATEGORIES 找到所帶店鋪的類(lèi)目，把鼠標(biāo)放在所選的類(lèi)目查看各個(gè)二級(jí)類(lèi)目的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊其中一個(gè)你感興趣的類(lèi)目和品牌店鋪，就會(huì)出現(xiàn)很多這個(gè)類(lèi)目下賣(mài)得好的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品，就可以看到產(chǎn)品和 6 個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)量，可以大致預(yù)估出這款產(chǎn)品的一個(gè)月的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額，當(dāng)然，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格一般會(huì)浮動(dòng)，所以要多看幾天，并且這個(gè)價(jià)格和銷(xiāo)量也只能作為一個(gè)參考。

以此來(lái)判斷要不要開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品來(lái)售賣(mài)。如果開(kāi)發(fā)，價(jià)格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品有微差異化。

另外也可以進(jìn)入店鋪看下該店鋪所有的產(chǎn)品，按銷(xiāo)量排序，大概也能看出一個(gè)店鋪大概的營(yíng)業(yè)額。

3. 使用生意參謀工具選品

生意參謀是選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行選品。

打開(kāi)后臺(tái)-生意參謀-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專(zhuān)家，點(diǎn)擊熱銷(xiāo)，選擇店鋪的主營(yíng)行業(yè)，選擇國(guó)家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類(lèi)更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。圈越大，代表該品類(lèi)的銷(xiāo)量越大，反之則反；顏色代表產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，越紅說(shuō)明該品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，灰色為居中，越藍(lán)則代表該品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)越小。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇玩具類(lèi)目下的二級(jí)類(lèi)目戶(hù)外玩具為例，下載該類(lèi)目的 30 天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出戶(hù)外玩具這個(gè)二級(jí)類(lèi)目下的熱銷(xiāo)品類(lèi)，核算出各品類(lèi)的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為：成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類(lèi)是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

我現(xiàn)在選擇的這個(gè)類(lèi)目就發(fā)現(xiàn)玩具槍的需求很大，同時(shí)在平臺(tái)里搜索了一下，產(chǎn)品確實(shí)不多，我們后期也會(huì)開(kāi)發(fā)一些玩具槍的產(chǎn)品，感興趣的人也可以試一下。

4. 使用數(shù)據(jù)縱橫選品

熱搜的入口和熱銷(xiāo)的入口基本一致，選擇自己的行業(yè)，國(guó)家和時(shí)間，即可抓取到熱搜詞。

分析：*圈的大小代表該品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，圈越大，代表該品類(lèi)的銷(xiāo)量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：玩具這個(gè)類(lèi)目下的二級(jí)類(lèi)目戶(hù)外玩具為例，下載該類(lèi)目的 30 天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出戶(hù)外玩具這個(gè)二級(jí)類(lèi)目下的熱搜品類(lèi)，核算出各品類(lèi)的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為：搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類(lèi)是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5. 分析搜索詞

1）打開(kāi)后臺(tái)生意參謀，選擇選詞專(zhuān)家，點(diǎn)擊熱搜詞，選擇店鋪主營(yíng)行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞品類(lèi)是買(mǎi)家大量搜索，且競(jìng)爭(zhēng)小的品類(lèi)。

2）點(diǎn)擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為 Y 的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。

3）把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標(biāo)，所以在這里先刪除。

4）剩下的這些詞，算出他們的綜合指數(shù)，對(duì)每一個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前，有好的搜索指數(shù)，但競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)偏低的品類(lèi)。

公式為：搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

這里我們展開(kāi)說(shuō)一個(gè)我們自己選品的案例，我們?cè)谄脚_(tái)上面的推薦中選擇了一款戶(hù)外帳篷作為我們的開(kāi)發(fā)對(duì)象。

我們的開(kāi)發(fā)步驟和流程，我們?cè)诘暮笈_(tái)發(fā)現(xiàn)戶(hù)外玩具里面的帳篷市場(chǎng)潛力比較大，而且競(jìng)爭(zhēng)目前不大，這也是屬于一個(gè)細(xì)分行業(yè)類(lèi)目里面的產(chǎn)品，所以我們就去找一些帳篷在平臺(tái)中的種類(lèi)和數(shù)據(jù)。

根據(jù)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況，我們也大致鎖定了我們要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，針對(duì) 0 - 4 歲的嬰幼兒帳篷，我們也鎖定了類(lèi)似于下圖的帳篷，藍(lán)色和粉紅色的為主，我們自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品下面我們搭配了一些配件給客戶(hù)作為選擇，墊子和球拿出來(lái)搭配銷(xiāo)售，這樣可以讓客戶(hù)按需要購(gòu)買(mǎi)，合理的區(qū)間的價(jià)格也有助于排名和，并且可以讓有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)給店鋪更好的提高營(yíng)業(yè)額。

下面是我們店鋪開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品

下面是我們產(chǎn)品上新一個(gè)月后的單品數(shù)據(jù)

目前我們這個(gè)店鋪 30 天差不多是 3000 美金的營(yíng)業(yè)額，這款產(chǎn)品也占了店鋪的五分之一，店鋪里另外兩款產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)額和這個(gè)差不多，就是說(shuō)一個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額靠幾款產(chǎn)品就能撐起來(lái)，基本上的店鋪二八法則也都是存在的，所以一個(gè)店鋪的選品就變的尤為重要，好的選品很快就能撐起一個(gè)店鋪。

看了這么多的選品方法，你心里有想要賣(mài)的產(chǎn)品了嗎？如果有，那我們就接著往下走，看一下如何為產(chǎn)品定價(jià)；如果沒(méi)有，那就上面的文章多看兩遍。

四、產(chǎn)品都有哪些定價(jià)方法

為產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)技術(shù)活兒，定價(jià)太高固然能保證每筆都賺錢(qián)，可能不能賣(mài)出去是個(gè)問(wèn)號(hào)，畢竟平臺(tái)上同類(lèi)產(chǎn)品那么多，不只我們一家；定價(jià)太低出單容易，但不賺錢(qián)也是白忙，且價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)有比我們更低的價(jià)格出現(xiàn)，打價(jià)格戰(zhàn)虧的是自己。

既然為產(chǎn)品定價(jià)如此重要，我總結(jié)了以下 5 種定價(jià)方法，可以幫助新手賣(mài)家更好地出單。

第1種：常見(jiàn)定價(jià)法

這種方法又分兩種：成本定價(jià)法與咬緊對(duì)手法。

1）成本定價(jià)法：

成本定價(jià)法的計(jì)算方式為成本 + 利潤(rùn)，如賣(mài)家玩具，總成本 30 ，打算每筆賺 20 塊，故定價(jià) 50 元賣(mài)。

這種方法優(yōu)點(diǎn)是能保證賣(mài)家每筆都能賺到錢(qián)，缺點(diǎn)是不區(qū)分用戶(hù)，對(duì)所有用戶(hù)統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷(xiāo)量是否好。如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，影響銷(xiāo)量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

2）咬緊對(duì)手法：

咬緊對(duì)手法的定價(jià)思路是緊跟對(duì)手出價(jià)，不能保證預(yù)估的銷(xiāo)量是否好。

如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员＝祪r(jià)，疲于應(yīng)付，以虧本的姿態(tài)做銷(xiāo)量。其優(yōu)點(diǎn)為緊跟對(duì)方，不讓其搶占份額，缺點(diǎn)是對(duì)方有可能綜合成本比我們低，故賣(mài)低價(jià)能賺錢(qián)，而我們成本比他們高，緊跟價(jià)格，易虧損，堅(jiān)持不能長(zhǎng)久。

第2種：公式定價(jià)法

賣(mài)家為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常需要考慮進(jìn)貨價(jià)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)、利潤(rùn)=成本 * 利潤(rùn)率、平臺(tái)傭金（銷(xiāo)售額 5% ， 8% ）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、海外倉(cāng)成本這些因素。

計(jì)算公式：價(jià)格=成本/匯率/（ 1 - 類(lèi)目傭金） /（ 1 - 聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（ 1 - 利潤(rùn)率）。

第3種：活動(dòng)定價(jià)法

這里的活動(dòng)是指平臺(tái)活動(dòng)。賣(mài)家可對(duì)產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺(tái)活動(dòng)多多觀察，了解熱門(mén)的平臺(tái)活動(dòng)中同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、折扣，同時(shí)在賣(mài)家后臺(tái)詳細(xì)了解平臺(tái)活動(dòng)在價(jià)格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎(chǔ)上，可適當(dāng)結(jié)合這些因素為產(chǎn)品定價(jià)。

第4種：區(qū)域國(guó)家定價(jià)

面向全球用戶(hù)，我們?cè)跒楫a(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮這點(diǎn)。并不是說(shuō)每個(gè)國(guó)家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實(shí)二是做不到。賣(mài)家可以認(rèn)真的結(jié)合「數(shù)據(jù)縱橫」下「國(guó)家市場(chǎng)」這個(gè)工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻(xiàn)國(guó)家和銷(xiāo)量國(guó)家，這些國(guó)家的用戶(hù)其實(shí)就是我們要考慮的主要群體。

這類(lèi)重點(diǎn)國(guó)家，我們通過(guò)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)分析，可以了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)購(gòu)買(mǎi)力情況，在結(jié)合產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，對(duì)出價(jià)的考量及折扣設(shè)置做到更好。

第5種：市場(chǎng)定價(jià)法

此種定價(jià)方法需要借助于平臺(tái)搜索結(jié)果中展示的區(qū)間價(jià)格。如下圖，在搜索產(chǎn)品的熱搜詞后，在價(jià)格篩選項(xiàng)中我們可以看搜索此詞的已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中不同價(jià)位下的用戶(hù)群比例，如若想更精進(jìn)些，可以結(jié)合產(chǎn)品的重要屬性在左邊進(jìn)行篩選后再看此值，賣(mài)家也可多搜索一些熱門(mén)詞來(lái)加強(qiáng)判斷。

這 5 種的定價(jià)辦法總有一種適合你，個(gè)人建議新手賣(mài)家可以采取咬緊對(duì)手法，這樣比較簡(jiǎn)單，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力，但是務(wù)必要算清自己的成本，不能虧錢(qián)，這是底線?。?/p>

引流款可以這個(gè)思維，但是普通款還是必須要有利潤(rùn)的，至少要保證 20% 的毛利潤(rùn)，因?yàn)楣臼怯谐杀镜模瑔T工也都是要工資的，這部分的費(fèi)用最少都要占掉 10% ，另外后期還有直通車(chē)，大促的額外降價(jià)，退款損耗等。

五、怎樣在發(fā)布新產(chǎn)品

1. 在產(chǎn)品管理頁(yè)面點(diǎn)擊發(fā)布產(chǎn)品。該場(chǎng)景適用于發(fā)布單條產(chǎn)品。

2. 選擇類(lèi)目頁(yè)面選擇合適的產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)目。

類(lèi)目選擇方式：

1）在類(lèi)目列表手動(dòng)選擇；

2）輸入類(lèi)目名稱(chēng)/拼音首字母進(jìn)行搜索；

3）輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如 toy ；

4）從最近使用的 10 個(gè)類(lèi)目中選擇。

商品標(biāo)題：

標(biāo)題是買(mǎi)家搜索并吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入您的商品詳情頁(yè)面的重要因素。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)該包括準(zhǔn)確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、能夠吸引買(mǎi)家的產(chǎn)品屬性、服務(wù)承諾以及促銷(xiāo)語(yǔ)。整個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)的字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多，盡量準(zhǔn)確、完整、簡(jiǎn)潔， 128 個(gè)字符以?xún)?nèi)（如標(biāo)題是復(fù)制黏貼，建議放入記事本去除格式后填寫(xiě)）。

標(biāo)題可設(shè)置 17 國(guó)多語(yǔ)（含英文），系統(tǒng)提供自動(dòng)翻譯功能（注：一旦設(shè)置了其它語(yǔ)言，則不直接同步英文）。

3. 在產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面填寫(xiě)信息時(shí)可隨時(shí)點(diǎn)擊「保存」。已保存的該條產(chǎn)品信息可以在商品管理-草稿箱中查看和操作編輯、刪除。

4. 信息全部填寫(xiě)完畢可操作「提交」，提交前支持預(yù)覽。

商品圖片：

產(chǎn)品的圖片能夠全方位、多角度展示您的商品，大大提高買(mǎi)家對(duì)商品的興趣。

圖片要求：

5M 以?xún)?nèi) JPG,JPEG 格式；橫向與縱向比例 1:1（像素大于800*800） 或3:4（像素大于750*1000），且所有圖片比例一致。

產(chǎn)品主體占比建議大于 70% ，風(fēng)格統(tǒng)一，不建議添加促銷(xiāo)標(biāo)簽或文字。切勿盜圖、涉嫌禁限售或侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以免受網(wǎng)規(guī)處罰，發(fā)布規(guī)則可參考：商品圖片發(fā)布規(guī)則；圖片盜用規(guī)則。

一款產(chǎn)品同時(shí)上傳最多 6 張圖片，可通過(guò)電腦上傳或者從圖片銀行選擇。

營(yíng)銷(xiāo)圖：

又稱(chēng)第 7 張圖，僅服飾行業(yè)類(lèi)目下才會(huì)展現(xiàn)，非必填。若已上傳營(yíng)銷(xiāo)圖，則在搜索或者推薦 list 中展示營(yíng)銷(xiāo)圖；若未上傳則默認(rèn)展示商品圖片的第一張主圖。

注意：

若點(diǎn)擊「提交」時(shí)有任何必填屬性未填寫(xiě)，頁(yè)面左側(cè)會(huì)顯示紅色「必填項(xiàng)不能為空」提示列表，每個(gè)未填寫(xiě)的必填屬性下方也會(huì)有紅色「必填項(xiàng)不能為空」的提示，點(diǎn)擊某條提示即可定位到對(duì)應(yīng)版塊。

產(chǎn)品屬性：

產(chǎn)品屬性是買(mǎi)家選擇商品的重要依據(jù)。分為必填屬性（）、關(guān)鍵屬性（）、非必填屬性（系統(tǒng)有展示，但無(wú)特別標(biāo)注）、自定義屬性（補(bǔ)充系統(tǒng)屬性以外的信息）。建議詳細(xì)準(zhǔn)確填寫(xiě)產(chǎn)品屬性，完整且正確的產(chǎn)品屬性有助于提升產(chǎn)品曝光率。

提交成功后會(huì)進(jìn)入審核。

六、怎樣推廣并成功出單

上傳好了產(chǎn)品以后，我們就要想辦法如何出單了。

下面和大家一起分享一些關(guān)于新店的一些思路，爭(zhēng)取對(duì)于上新的產(chǎn)品有一個(gè)好的排名，影響排名的因素很多，就算的方式也非常的復(fù)雜。不是一兩個(gè)重點(diǎn)因素就能決定的。

1. 如何寫(xiě)出匹配度高的標(biāo)題

搜索，權(quán)重最大的是標(biāo)題的匹配程度。一般來(lái)說(shuō)很多賣(mài)家都知道，標(biāo)題總共是 128 個(gè)字符，其中前 45 個(gè)字符是搜索權(quán)重最總的。但是這個(gè)規(guī)則在 2017 年就更改了，現(xiàn)在是前面 30 個(gè)字符和末尾 30 個(gè)字符是搜索權(quán)重最重要的！

一般標(biāo)題的格式是：核心詞 + 屬性詞 + 流量詞。還有一點(diǎn)就是小品牌詞匯就不必跟大品牌的賣(mài)家一樣把品牌詞寫(xiě)在前面了，人家大品牌把品牌詞匯寫(xiě)前面那是因?yàn)槿思业钠放圃~匯有搜索權(quán)重。你去學(xué)他們反而是占用重要的字符段，一點(diǎn)用都沒(méi)有的！關(guān)于詞序這一塊我就不討論過(guò)多了。很多文章我都有講的，關(guān)鍵詞前后排序不一樣那流量是有天壤之別的。

2. 店鋪的好評(píng)率、服務(wù)分、發(fā)貨速度的維護(hù)都有哪些小竅門(mén)

店鋪的好評(píng)率低于 95% 就很糟糕了，高于 97% 情況很不錯(cuò)。

服務(wù)分評(píng)級(jí)一般在良以上都是很利于曝光的。

發(fā)貨速度最好不要高于 5 天，如果能在 48 小時(shí)類(lèi)發(fā)貨，那是非常利于曝光搜索的。

提交成功后會(huì)進(jìn)入審核。

3. 怎樣利用好「賽馬制」和「千人千面制」的搜索規(guī)則

1）所謂「賽馬制」，就是跑得越快（銷(xiāo)量多），排名就越靠前（流量和曝光越多）。相反的就是跑得越慢（銷(xiāo)量少），排名就越靠低（流量和曝光越少）。這個(gè)是正反饋的。

2）所謂「千人千面制」，每個(gè)買(mǎi)家搜索到的頁(yè)面都是和他們之前搜索過(guò)的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪、產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)品相關(guān)性，再通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算得到的，每個(gè)買(mǎi)家搜索到的頁(yè)面都不一樣，都是個(gè)性化搜索結(jié)果。

的搜索結(jié)果就是這兩大規(guī)則出來(lái)的結(jié)果！

「賽馬制」， 就是跑得越快，排名就越靠前。跑得快說(shuō)白了考核的主要指標(biāo)是三個(gè)：短期類(lèi)的訂單累積量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率。

這里要特別講一下，打造爆款的核心的關(guān)鍵就在于到底能不上平臺(tái)的活動(dòng)！因?yàn)榱髁孔罴械牡胤骄驮谄脚_(tái)活動(dòng)。

打個(gè)比方， Flash Deals ，每場(chǎng)有 48 個(gè)小時(shí)的時(shí)間，只要上過(guò)這種活動(dòng)的人都知道，大概一次活動(dòng)可以累積到幾十筆訂單，效果好的有個(gè)幾百單。

我講到這里不知道賣(mài)家們明白了沒(méi)有，其實(shí)活動(dòng)的意義就在于這里，可以在短時(shí)間內(nèi)累積到訂單。這樣一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之后價(jià)格恢復(fù)到原件，但是排名卻靠前了。（ PS: 的核心其實(shí)就是在策劃平臺(tái)活動(dòng)這里，后面會(huì)展開(kāi)具體講）

「千人千面制」要盡可能的累積老客戶(hù)，收藏，加入購(gòu)物車(chē)，瀏覽量等等。

4. 店鋪折扣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎樣設(shè)置

阿里系的平臺(tái)，沒(méi)到店鋪活動(dòng)設(shè)置的時(shí)間快結(jié)束的時(shí)候，阿里給到的搜索加權(quán)是最高的。

因此，設(shè)置全店打折和限時(shí)限量折扣，時(shí)間周期不要太長(zhǎng)！如果賣(mài)家沒(méi)有時(shí)間設(shè)置的話半個(gè)月設(shè)置一次可以了。有些勤奮的賣(mài)家， 3 天一個(gè)周期設(shè)置一次。

5. 店鋪活動(dòng)常態(tài)化，需要積極報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)

那我們先來(lái)了解下平臺(tái)有哪些活動(dòng)?

上面這些都是店鋪活動(dòng)，都是自己設(shè)置的，我建議3天為一個(gè)周期比較好，星期一就可以把最近一個(gè)星期甚至兩個(gè)星期的活動(dòng)全部設(shè)置完。

的平臺(tái)活動(dòng)種類(lèi)非常多，但是對(duì)于剛剛開(kāi)新店的你能報(bào)名的活動(dòng)未必就有這么多，但是只要能報(bào)名的我建議都要一個(gè)不落的報(bào)名，曾經(jīng)我們公司的店鋪每個(gè)星期都有三四個(gè)活動(dòng)，這樣店鋪的進(jìn)步也很快。

6. 站外引流都有哪6個(gè)平臺(tái)

1）的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是店鋪重要的站外引流工具，為了幫助廣大賣(mài)家推廣店鋪里的優(yōu)質(zhì)商品，且是賣(mài)家希望重點(diǎn)推廣的商品。

這個(gè)類(lèi)似淘寶網(wǎng)的淘寶客，會(huì)有成千上萬(wàn)的流量主來(lái)幫你推廣你的產(chǎn)品，你只要設(shè)置好給別人的推廣分成即可。

如何添加主推產(chǎn)品呢，只需要按照以下路徑操作即可：賣(mài)家后臺(tái)——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)——我的主推產(chǎn)品。

2）社交網(wǎng)站

社交網(wǎng)站作為人群比較集中的地方，具有明顯的層次性，商家所賣(mài)產(chǎn)品可針對(duì)不同的社交網(wǎng)站進(jìn)行推廣，目前比較有名的社交網(wǎng)站有 Facebook , Twitter , Pinterest 等網(wǎng)站。這些社交平臺(tái)會(huì)為您吸引大量客戶(hù)，成為您重要的資源。

3）站外SEO

全球性搜索引擎如 google 、 yahoo 等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個(gè)補(bǔ)充，但需要較高的專(zhuān)業(yè)性水平。

4）網(wǎng)紅引流

網(wǎng)紅效應(yīng)多厲害就不用我說(shuō)了，每個(gè)網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，那流量都是杠杠的。不妨學(xué)著用網(wǎng)紅的威力、人氣打造電商爆款。

七、物流選擇及打單發(fā)貨該如何操作

是一站銷(xiāo)全球的跨境電商平臺(tái)，有優(yōu)勢(shì)也會(huì)有很多弊端的地方， 優(yōu)勢(shì)就是全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都可以通過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 不過(guò)相應(yīng)的問(wèn)題也暴露出來(lái)，發(fā)貨將會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題，目前大部分的賣(mài)家都是選擇自發(fā)貨，不同的國(guó)家如何有針對(duì)性的選擇有效的物流方式！

目前物流方式按時(shí)效性可以分成以下 3 大類(lèi)：

1. 經(jīng)濟(jì)類(lèi)小包

特點(diǎn)：時(shí)效性比較慢，物流無(wú)法追蹤， 一般都是不要掛號(hào)費(fèi)的，費(fèi)用比較低 ，丟包率相對(duì)較高 很適合貨值低的，適用于客單價(jià) 5 美金以下的產(chǎn)品（如 中國(guó)郵政平常小包+ ， 菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì)， 菜鳥(niǎo)特貨專(zhuān)線－超級(jí)經(jīng)濟(jì)，中外運(yùn) - 西郵經(jīng)濟(jì)小包，菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì) Global ， AliExpress 無(wú)憂(yōu)物流-簡(jiǎn)易，中外運(yùn)-西郵經(jīng)濟(jì)小包等）。

2. 標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)物流

特點(diǎn)：主要針對(duì)客單價(jià)較高的貨品，時(shí)效性比較快，需要掛號(hào)，費(fèi)用相對(duì)較高，丟包率較低 ，平臺(tái)也明確規(guī)定客單價(jià)5美金以上的產(chǎn)品必須要選擇掛號(hào)，目前平臺(tái)大部分在銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是選擇標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)模流方式（如 E郵寶， 中國(guó)郵政掛號(hào)小包，燕文航空掛號(hào)小包， AliExpess 無(wú)憂(yōu)物流-標(biāo)準(zhǔn)，中俄航空 Ruston 等）。

3. 快速類(lèi)物流

特點(diǎn)：時(shí)效非常迅速，物流服務(wù)體驗(yàn)很好，但價(jià)格非常昂貴， 適合貨值昂貴的產(chǎn)品，常用的快遞有這些（如 EMS， Fedex IE ，中俄快遞 - SPSR ， DHL ， UPS ， AliExpress 無(wú)憂(yōu)物流 - 優(yōu)先 等）。

物流可以選擇線上發(fā)貨，也可以選擇線下發(fā)貨。

線上發(fā)貨還是非常方便的，尤其對(duì)于新賣(mài)家 對(duì)于物流還不是很熟悉的情況， 建議優(yōu)先選擇線上發(fā)貨，經(jīng)濟(jì)類(lèi)的可以選擇無(wú)憂(yōu)物流-簡(jiǎn)易和菜鳥(niǎo)超級(jí)經(jīng)濟(jì) Global ，大于 5 美金的可以選擇無(wú)憂(yōu)物流 - 標(biāo)準(zhǔn)，快速類(lèi)的就看自己的選擇了主要還是看合作物流的價(jià)格和時(shí)效了。

自發(fā)貨和海外倉(cāng)：

目前絕大部分的賣(mài)家都是選擇自發(fā)貨的，為了提升物流時(shí)效和物流成本 對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家爆款和動(dòng)銷(xiāo)款產(chǎn)品可以針對(duì)性選擇海外倉(cāng)發(fā)貨，一般選擇西班牙倉(cāng)、美國(guó)倉(cāng) 、和俄羅斯倉(cāng)較多，對(duì)于新手賣(mài)家這個(gè)只是提一下，不建議新手賣(mài)家一上來(lái)就做海外倉(cāng)。

怎么打單發(fā)貨：

前期賣(mài)家可以使用「線上發(fā)貨」，可以直接在后臺(tái)在線選擇物流方案，后期生意穩(wěn)定了可以購(gòu)買(mǎi)打單的 ERP 軟件，這里就不展開(kāi)了，只介紹一下最省錢(qián)的線上打單方式吧，部分城市有物流商上門(mén)攬收(或賣(mài)家自寄至物流商倉(cāng)庫(kù))，然后發(fā)貨到國(guó)外。

那么，線上發(fā)貨流程是怎樣的？

1. 進(jìn)入「我的」——「交易」，選擇「等待您發(fā)貨」?fàn)顟B(tài)的訂單。

您將看到所有等待您發(fā)貨的訂單明細(xì)。選擇您需要發(fā)貨的訂單，點(diǎn)擊「去發(fā)貨」。

之后您將看到下方頁(yè)面，請(qǐng)選擇「線上發(fā)貨」。

2. 選擇物流方案

在「選擇物流方案」頁(yè)面里，您可以輸入發(fā)貨地址，物流尺寸計(jì)算出國(guó)際運(yùn)費(fèi)，再根據(jù)客戶(hù)的選擇，貨物特征和物流運(yùn)費(fèi)選擇您需要的物流服務(wù)。

當(dāng)你選擇的物流服務(wù)與買(mǎi)家下單的服務(wù)不一致時(shí)，系統(tǒng)將提示你確認(rèn)。

選擇完畢后，點(diǎn)擊下一步創(chuàng)建物流訂單。

3. 創(chuàng)建物流訂單

選擇「創(chuàng)建物流訂單」之后，會(huì)出現(xiàn)下方頁(yè)面。

如果你的發(fā)件地址在物流商攬收范圍內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)為你自動(dòng)配置對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)。如果你所在的地址沒(méi)有推薦的攬收倉(cāng)，系統(tǒng)會(huì)提示你「自寄至指定中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)」。在你創(chuàng)建物流訂單的時(shí)候，在頁(yè)面底部有關(guān)于無(wú)法投遞的包裹處理方案。

你可以根據(jù)自己的需要，選擇是否需要將包裹退回，或者在海外銷(xiāo)毀。當(dāng)你選擇「退回」時(shí)，每單會(huì)收取固定金額的退件服務(wù)費(fèi)，對(duì)于選擇退回的包裹，一旦發(fā)生目的國(guó)無(wú)法投遞的情況，將不再收取退回運(yùn)費(fèi)。

當(dāng)你選擇「銷(xiāo)毀」時(shí)，不產(chǎn)生退件服務(wù)費(fèi)，將會(huì)免費(fèi)為您銷(xiāo)毀包裹。通常我們是選擇銷(xiāo)毀的，這個(gè)可以按照自己的需求來(lái)選擇。

以上選擇全部完畢之后， 你可以勾選「我已閱讀并同意《在線發(fā)貨-阿里巴巴使用者協(xié)議》」，并選擇「提交發(fā)貨」。

4. 查看國(guó)際物流單號(hào)，打印發(fā)貨標(biāo)簽

在物流訂單創(chuàng)建完畢之后，會(huì)出現(xiàn)下方頁(yè)面，提示「成功創(chuàng)建物流訂單」。

你可以點(diǎn)擊「物流訂單詳情」鏈接，即可看到生成的國(guó)際物流單號(hào)，打印發(fā)貨標(biāo)簽。

5. 填寫(xiě)發(fā)貨通知

物流訂單創(chuàng)建成功后，系統(tǒng)會(huì)生成運(yùn)單號(hào)給賣(mài)家，賣(mài)家在完成打包發(fā)貨，交付物流商之后，即可填寫(xiě)發(fā)貨通知。

在上面這個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊填寫(xiě)發(fā)貨通知后，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)我們剛剛生成的這個(gè)單號(hào)自動(dòng)填寫(xiě)，接下來(lái)選擇全部發(fā)貨再提交就可以了。接下來(lái)我們等待客戶(hù)確認(rèn)收貨并且保持溝通就可以了。

八、總結(jié)

我想文章看到這里，您對(duì)一定有一個(gè)完整的認(rèn)知了，可以好好考慮一下自己是不是可以做好，想想什么時(shí)候可以真正的開(kāi)始，畢竟百看不如一試。

也是作為最為簡(jiǎn)單的跨境電商平臺(tái)，存在著許多優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)入門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單易上手，平臺(tái)傭金相較其他幾個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)較低，全球一站式的購(gòu)物網(wǎng)站，如今已覆蓋全球 230 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括俄羅斯、美國(guó)、西班牙、巴西、法國(guó)等熱門(mén)國(guó)家。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商基礎(chǔ)設(shè)施基本已經(jīng)完善了，跨境物流體系也基本覆蓋，跨境電商真正的開(kāi)始發(fā)展也不久，所以，這個(gè)時(shí)機(jī)是值得去做的。只要您有信心，肯努力，掌握的技巧，您會(huì)成功的。

是一個(gè)跨境電商的起點(diǎn)，當(dāng)把這塊盤(pán)子穩(wěn)住之后，其他跨境電商平臺(tái)也可以慢慢關(guān)注，成功要一步步來(lái)，打開(kāi)你的生意參謀，曝光量，瀏覽量，轉(zhuǎn)化率，訂單量依次進(jìn)階。

大家在準(zhǔn)備階段還有什么問(wèn)題，可以在這里給我留言，我會(huì)很熱心的解答。成功路上，互相鼓勵(lì)。如果我的帖子有幫到您，也請(qǐng)您鼓勵(lì)我。有哪些不足的，歡迎留言。

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