淘工廠直營商品低效汰換規(guī)則

為了提高淘工廠整體品效，幫助商家和運(yùn)營小二集中精力和資源打造爆款，淘工廠上線了商品經(jīng)營狀態(tài)管理系統(tǒng)，對長期下架、從未上架以及末位商品進(jìn)行汰換歸檔，那么具體規(guī)則是怎樣的呢?

一、汰換規(guī)則

1.末位商品汰換

執(zhí)行周期：每個月1號預(yù)警，月中15號左右執(zhí)行汰換動作(遇到大促等特殊情況會調(diào)整執(zhí)行時間)。

a.預(yù)警規(guī)則(同時滿足)

ⅰ.葉子類目GMV金額末位20%的商品，且近30天GMV金額≤3000元。

ⅱ.葉子類目訂單筆數(shù)末位20%的商品，且近30天訂單筆數(shù)≤300筆。

b.汰換規(guī)則(同時滿足)

ⅰ.限定在當(dāng)月預(yù)警清單中的商品。

ⅱ.葉子類目GMV金額末位10%的商品，且近30天GMV金額≤3000元。

ⅲ.葉子類目訂單筆數(shù)末位10%的商品，且近30天訂單筆數(shù)≤300筆。

2.從未上架&長期下架

執(zhí)行周期：每天滾動監(jiān)測并執(zhí)行預(yù)警和汰換，建議商家關(guān)注下自己提報的商品是否已通過提報審核，但未上架，常見原因有未完成品牌授權(quán)、菜鳥倉庫存為0、特供/營銷企劃商品未完成定價、所有sku可售庫存為0等，找到問題后配合類目小二盡快解決然后上架。

a.商品有菜鳥倉庫存：我獲悉從有菜鳥倉庫存日開始計算，第5天仍未上架觸發(fā)預(yù)警，第9天仍未上架經(jīng)營狀態(tài)變更為【清倉】，完成清倉后即汰換歸檔;

b.商品無菜鳥倉庫存(即商家倉庫存)：從下架之日/新鋪設(shè)渠道鏈接但未上架之日開始計算，下架/從未上架超過15天觸發(fā)預(yù)警，超過30天時經(jīng)營狀態(tài)變更為【歸檔】。

二、應(yīng)對方案

1.深刻理解淘工廠運(yùn)營策略

a.改掉在同一類目重復(fù)鋪品的壞習(xí)慣，認(rèn)真規(guī)劃哪些品適合在淘工廠做，進(jìn)行商品分類定義，并執(zhí)行適合的商品運(yùn)營手段和營銷戰(zhàn)術(shù);

b.認(rèn)真看本入門寶典的“孵化及營銷”板塊，把時間精力花在爆品打造、商品轉(zhuǎn)化率及成交數(shù)據(jù)優(yōu)化上。

2.汰換預(yù)警商品搶救

a.對于從未上架、長期下架商品，滿足上架條件的(檢查自己是否存在品牌授權(quán)未完成、所有sku庫存為0、劣品等問題)，聯(lián)系類目小二操作上架即可;

b.對于末位商品汰換，如果希望保留該商品繼續(xù)銷售，可以通過前N、店鋪寶、淘客等營銷活動進(jìn)行單量拉升，在當(dāng)月的汰換動作執(zhí)行前，把該商品的近30天日均成交提高至3000元或300單即可避免汰換。

3.汰換歸檔商品挽回

注意：希望商家和運(yùn)營小二集中精力和資源打造爆款，不希望大家在尾部商品上耗費(fèi)過多時間、精力和資源，建議慎重考慮后再決定是否要對汰換歸檔商品進(jìn)行挽回。

a.對于需要挽回的商品，商家需給出針對性的整改方案，如商品質(zhì)量、包裝優(yōu)化、商品素材優(yōu)化、營銷預(yù)算等，與類目小二溝通后，由類目小二在商品經(jīng)營管理系統(tǒng)中對已經(jīng)汰換歸檔的商品進(jìn)行逆向申請，申請成功后即可挽回上架;

b.原則上同一個商品在一年內(nèi)只有3次挽回機(jī)會。

文章來源：79電商網(wǎng)

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