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Miss Candy金冠店為何突然下架?又為何突然賣出1個(gè)億?

2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：18

Miss Candy(糖果小姐)是一家美甲品牌店!信任許多喜愛美甲的網(wǎng)友應(yīng)該知道Miss Candy(糖果小姐)品牌。

但是2014年7月，老板趙明忽然宣告：從明日開端，店里現(xiàn)有署理產(chǎn)品全部下架，換上團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)品牌的指甲油。

直到2016年Miss Candy有了自己的天貓旗艦店，全年出售額挨近1個(gè)億，將OPI甩在了死后!難道這便是Miss Candy金冠店為何忽然下架?

又為何忽然賣出1個(gè)億的原因?

現(xiàn)任Miss Candy運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的毛文浩依然記得當(dāng)年的忐忑：之前團(tuán)隊(duì)署理美國(guó)聞名指甲油品牌OPI，經(jīng)過淘寶店肆“美人家”出售，做到了一金冠和40%的市場(chǎng)占有率。

而就在做出下架決議的當(dāng)天，倉(cāng)庫里還有好幾十萬的貨。

而在上線不到十個(gè)月后，Miss Candy就拿下了指甲油細(xì)分類目第一。

2016年，Miss Candy有了自己的天貓旗艦店，全年出售額挨近1個(gè)億，將OPI甩在了死后。

從出其不意到出其不意，從專攻線上到走向線下，主打“健康指彩”的Miss Candy一路走來，不可否認(rèn)有運(yùn)氣，但也憑實(shí)力。

打出自己的產(chǎn)品特色并不斷快速上新，以及經(jīng)過用戶運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)粉絲黏度，是Miss Candy捉住“蜜粉”心的兩大法寶。

而面臨美妝市場(chǎng)在過去一年的大熱，展望2023年，Miss Candy決議持續(xù)深耕美甲產(chǎn)品，用毛文浩的話來說，“信任美甲市場(chǎng)有巨大的空間”。

但是Miss Candy金冠店為何忽然下架?

又為何忽然賣出1個(gè)億究竟是為什么了?

1、攻入新產(chǎn)品線：“沒有滋味”的可撕指甲油指甲油能夠給指尖帶來豐厚色彩，但涂指甲油的過程并不愉快，通常會(huì)伴隨著甲油中化學(xué)溶劑散發(fā)出的沖鼻氣味，卸除時(shí)還需用相同有氣味的洗甲水。

正是這一點(diǎn)，讓指甲油的安全性被打上了問號(hào)。

Miss Candy的品牌創(chuàng)始人趙明，還在帶著團(tuán)隊(duì)署理OPI指甲油的時(shí)分就開端思考，是否能找到一款質(zhì)料配方，讓指甲油無味、無害、易卸除。

最終于2014年夏天面世的Miss Candy是趙明交出的答案。

這款主打健康概念的指甲油，以80%天然樹脂+15%純水+5%礦藏色粉的無害配方完成了無味、可撕這兩大特點(diǎn)。

在推出當(dāng)年，市場(chǎng)上占多數(shù)的還是有強(qiáng)烈氣味的傳統(tǒng)指甲油。

Miss Candy的出現(xiàn)宛如一個(gè)驚喜。

毛文浩還記得不少顧客第一次用過Miss Candy指甲油后的反饋都是“真的沒有滋味!”這款水性指甲油可保存3-5天，而為了滿足一些顧客期望指甲油留色時(shí)間更久的需求，Miss Candy在16年1月新推出了膠類指甲油產(chǎn)品線——小黑糖護(hù)甲膠，保存時(shí)間達(dá)到14天，一起可使甲面愈加光亮。

而對(duì)從創(chuàng)立伊始就立志要做國(guó)產(chǎn)美甲品牌第一的Miss Candy來說，不僅是產(chǎn)品，包含品牌設(shè)計(jì)、形象、包裝在內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到完美。

毛文浩的手刺反面印著一個(gè)涂了桃紅色指甲的女孩，這是Miss Candy的品牌形象，在每一瓶指甲油的包裝盒上都能看到。

“不少用戶收到我們的指甲油都說被包裝驚艷到了，感覺和國(guó)際品牌比起來也一點(diǎn)不遜色。

”毛文浩笑著說。

2、指甲油也能夠做“快時(shí)尚”從品牌的命名開端，Miss Candy的關(guān)鍵詞便是“色彩”和“多變”。

毛文浩介紹說，“用我們的多彩成果你的精彩”是Miss Candy指甲油的理念。

上新，這個(gè)最常見于服飾品類的術(shù)語，因而相同被Miss Candy擺在了重要的戰(zhàn)略位置。

Miss Candy現(xiàn)有200多個(gè)色彩、質(zhì)地不同的SKU，而對(duì)SKU的篩選和搶奪近乎“嚴(yán)酷”——每月更新三次色彩，一次推出30-50種新色彩，新色彩和原有色彩進(jìn)行PK，只要銷量獲勝的色彩才干被保存下來。

如此頻頻的上新速度無疑會(huì)給供應(yīng)鏈帶來壓力。

但毛文浩表示，目前合作的廠家大部分都是獨(dú)家合作，并不會(huì)出現(xiàn)出產(chǎn)跟不上的狀況。

一起品牌自己的工廠也在建中，完工后將能更好地配合產(chǎn)品研制，“可能前一天的設(shè)計(jì)，第二天就能出產(chǎn)出貨了。

”常變常新，這個(gè)毛文浩在采訪中反復(fù)提到的詞，是Miss Candy從一開端就定下的策略。

在他看來，快速上新不僅為顧客供給了豐厚的挑選從而有助于提高成交率，一起也為Miss Candy打造了保持職業(yè)領(lǐng)先地位的壁壘。

眼下的美甲市場(chǎng)上，與Miss Candy相同以水性指甲油作為主打產(chǎn)品的另一個(gè)本土品牌小奧汀(Little Ondine)，憑借文藝范的設(shè)計(jì)和配色也招引了不少顧客。

“其實(shí)指甲油在色彩方面要說出差異很難，”毛文浩說，“但我們產(chǎn)品的更新能力是最棒的。

”就像同一條新聞，第一時(shí)間發(fā)布是熱點(diǎn)，過了三分鐘、五分鐘再發(fā)布則傳達(dá)作用大打折扣。

毛文浩承認(rèn)，單純就工藝而言，Miss Candy的指甲油模仿起來并不難，構(gòu)成優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于對(duì)上新的執(zhí)著，“其他品牌沒有這么快的速度讓用戶第一時(shí)間體驗(yàn)到最好的產(chǎn)品。

”他舉例說，Miss Candy冬季推出的溫變指甲油，其他品牌過一段時(shí)間推出仿款，可能由于溫差現(xiàn)已不明顯而達(dá)不到很好的作用。

為了迎合愛嘗鮮的用戶，Miss Candy在保持日常高頻的更新之外，也會(huì)配合節(jié)日推出限量版套盒。

這些套盒除了兩到三瓶新色指甲油，還會(huì)搭配應(yīng)景的亮粉、貼片等小裝修，在Miss Candy的粉絲中往往能掀起一波搶購(gòu)的小高潮。

前不久推出的圣誕節(jié)套盒，在雙12預(yù)售期間即被搶購(gòu)一空，“有些沒有搶到的用戶就說，還沒到圣誕節(jié)，我就現(xiàn)已買不到圣誕節(jié)套盒了。

”3、制造品牌黏性現(xiàn)在在包裝上、在色彩上、在屬性上做出的每一步調(diào)整都是從產(chǎn)品動(dòng)身的，都是想著用戶會(huì)不會(huì)喜愛，能不能打動(dòng)用戶。

”在毛文浩看來，Miss Candy并不拿手做營(yíng)銷，或者說，Miss Candy的“做營(yíng)銷”還是落實(shí)到了做好產(chǎn)品上。

對(duì)美妝類產(chǎn)品來說，試用是產(chǎn)品開發(fā)中重要的一環(huán)。

在Miss Candy也是如此。

創(chuàng)始人趙明曾為了檢測(cè)質(zhì)料的持久度涂上指甲油吃小龍蝦。

而整個(gè)團(tuán)隊(duì)，包含毛文浩在內(nèi)的男性員工，都會(huì)自動(dòng)將新品指甲油試涂在手上，看看實(shí)踐的作用，“一次我涂完拍了照發(fā)朋友圈，有人問是誰的手，我說是我的，我們都不信任。

”把產(chǎn)品做好，自然會(huì)取得顧客的認(rèn)可，這是毛文浩的邏輯。

在Miss Candy剛上線的時(shí)分，團(tuán)隊(duì)最重視的也是評(píng)價(jià)，而不是出售額。

和用戶在一起才干做好產(chǎn)品，Miss Candy挑選了自動(dòng)接近。

每一個(gè)購(gòu)買過Miss Candy產(chǎn)品的用戶都會(huì)被約請(qǐng)加入到品牌

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