我是如何通過(guò)淘寶無(wú)貨源做到日賺3000+?

大家好，我是大雄。90后，全職做了5年網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)者。期間做過(guò)很多項(xiàng)目，比如16年的自媒體搬磚，淘寶客，咸魚(yú)無(wú)貨源，Tik Tok店，淘寶無(wú)貨源，微信官方賬號(hào)個(gè)人IP，還有一些比較敏感的灰色的，就不說(shuō)了。

總結(jié)一下，我們一直在試錯(cuò)的路上。

目前在做兩個(gè)項(xiàng)目，無(wú)貨源淘寶店和微信官方賬號(hào)個(gè)人ip，已經(jīng)做了4-5年。

符合長(zhǎng)期，復(fù)利，上限比較高。

今天主要分享淘寶的玩法，這里沒(méi)有貨源。目前主要做模式:藍(lán)海高客單。

目前在此經(jīng)營(yíng)的店鋪約有10家，日均收入約3000元。

我們小賣(mài)家現(xiàn)在還想做淘寶，我覺(jué)得唯一的機(jī)會(huì)就是藍(lán)海產(chǎn)品！

如果選擇大賣(mài)家不喜歡的環(huán)境而我們小賣(mài)家能在這個(gè)小環(huán)境中勝出做top 1，一個(gè)月賺5K到幾萬(wàn)是很容易的。

這是我們對(duì)藍(lán)海高端賓客名單的定義:

第一：要有市場(chǎng)，就是看這個(gè)需求下每天有多少訂單。

第二:我們能戰(zhàn)勝它。

銷(xiāo)量排名，綜合排名我們10單應(yīng)該能上首頁(yè)。

如果我們選擇有市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，我們能夠訂貨的機(jī)會(huì)就會(huì)大得多。弱環(huán)境下可以直接做到top 1。

電商一定是選擇多于努力，把80%的時(shí)間花在選品上才是成功的關(guān)鍵。

除藍(lán)海外，還要做高價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品才能高利潤(rùn)！

一個(gè)人的精力是有限的。一個(gè)人一天能接300單，一單賺10塊錢(qián)。然后利潤(rùn)3000，一單賺30，你利潤(rùn)9000。只有提高客單價(jià)，你的利潤(rùn)天花板才能提高，否則其實(shí)就是變相的苦力。

以下是具體的操作技術(shù):

首先，確定適合自己的藍(lán)海。

因?yàn)槊總€(gè)人的資源和資金不一樣，藍(lán)海的定義也不一樣！你有1000w，銷(xiāo)量1w內(nèi)都是藍(lán)海，你有100w，銷(xiāo)量1000內(nèi)的都是藍(lán)海。根據(jù)自己的資金看自己屬于什么水平，然后選擇適合自己的賽道。

第二，選詞，分析市場(chǎng)。

選詞目前是最終版本，放棄了看搜索人氣，看趨勢(shì)等花哨的東西。現(xiàn)在只有一個(gè)指標(biāo)，單量【我們的目的是發(fā)布訂單，所以現(xiàn)在只看單量】

這個(gè)插件轉(zhuǎn)換出來(lái)的數(shù)據(jù)，而且是真實(shí)的數(shù)據(jù)。

步驟:

1.首先，將我們獲取的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成真實(shí)數(shù)據(jù):使用插件或表格進(jìn)行轉(zhuǎn)換。搜索流行度=搜索人數(shù)交易指數(shù)=交易金額

2.計(jì)算單個(gè)數(shù)量和客戶(hù)單價(jià)。公式:數(shù)量計(jì)算:點(diǎn)擊次數(shù)*支付轉(zhuǎn)化客戶(hù)開(kāi)單:交易金額/開(kāi)單數(shù)量

匯總所有數(shù)據(jù)，然后計(jì)算單量和客單價(jià)！

3.篩選數(shù)據(jù)過(guò)濾客戶(hù)列表:你要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，過(guò)濾對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。

比如低客戶(hù)訂單一般是20到30，然后篩選訂單數(shù)量。假設(shè)我們做的第二頁(yè)的位置，那么電腦淘寶頁(yè)面是44個(gè)寶貝，第二頁(yè)是88個(gè)寶貝。如果我們要做一個(gè)訂單，我們必須有一個(gè)單一的數(shù)量溢出。

所以要做第二頁(yè)，整個(gè)字?jǐn)?shù)需要大于88個(gè)單，也就是一天一單。一天出44個(gè)詞的話，基本上是兩天一單。

以上是原則，我們根據(jù)具體情況調(diào)整相應(yīng)指標(biāo)！

4.實(shí)際市場(chǎng)驗(yàn)證數(shù)據(jù)以上都是數(shù)據(jù)層面的，存在一定誤差。所以要查實(shí)際環(huán)境的數(shù)據(jù)，也就是看實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)有多大。

這是銷(xiāo)售頁(yè)面。

這個(gè)是綜合頁(yè)面

淘寶是一個(gè)有羊群效應(yīng)的平臺(tái)，我們要去靠前的位置獲取流量。

具體位置看你的資金和資源。資金多的話可以出錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)或者補(bǔ)一個(gè)更大的市場(chǎng)，但是資金不夠的話就需要找一個(gè)弱一點(diǎn)的市場(chǎng)來(lái)做！

重點(diǎn)，你打的位置，銷(xiāo)量，綜合的位置都可以上！

三。產(chǎn)品的選擇

選擇也是很重要的一點(diǎn)！大致分為兩塊。

第一:價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)嗎？

第二:風(fēng)格是爆款嗎？

首先我們來(lái)看看爆款。細(xì)心的同學(xué)應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，在同一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)下，并不是所有的機(jī)型都能爆款！

我們需要找到最新的型號(hào)，然后找到相應(yīng)的型號(hào)購(gòu)買(mǎi)！

如何判斷最近的爆款？

首先我們來(lái)看看:貨架二手清倉(cāng)。

然后一個(gè)一個(gè)點(diǎn)看最近14天的銷(xiāo)量。淘寶本身的意思是，收到貨后不點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，14天后默認(rèn)交易自動(dòng)成功。

公式:最近14天銷(xiāo)量= 30天賣(mài)出件數(shù)-交易成功。

看每個(gè)銷(xiāo)量高的點(diǎn)，找14天在途單最多的一個(gè)。那一個(gè)是爆款，也是人群的需求。

說(shuō)明同行已經(jīng)給我們量好錢(qián)了。我們要做的就是復(fù)制，然后去其他平臺(tái)找價(jià)格優(yōu)勢(shì)差不多的錢(qián)！

第四，上產(chǎn)品

之前也測(cè)試了很多軟件，但是總有一些功能實(shí)現(xiàn)不了！

目前我在這里用丁咚+滴答

原因有三:

第一:丁咚可以查圖+穿圖盾【避免違規(guī)】

第二:丁咚可以改標(biāo)題+洗圖【避免同質(zhì)化，取個(gè)新的產(chǎn)品標(biāo)簽】

第三，可以完成大部分屬性，貨架上的填寫(xiě)也沒(méi)那么麻煩。

第五，起店的方式

第一種方法:批量銷(xiāo)售+小爆款。

你為什么這么做？如果你對(duì)選擇一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有信心，你需要用一些量來(lái)衡量它。如果單個(gè)寶貝做單，成本太高！于是我選擇藍(lán)海批量上架，然后動(dòng)銷(xiāo)，低成本測(cè)款。

目前是以動(dòng)銷(xiāo)+小爆款的方式來(lái)做。

批量測(cè)款，測(cè)到款式好，流量OK，收藏購(gòu)買(mǎi)率大于12，那么就會(huì)直接打到頭部位置！

缺點(diǎn)需要選擇很多型號(hào)，好處，基本上一個(gè)起一個(gè)，因?yàn)橐呀?jīng)爆了，但是我們用直通車(chē)，或者S直接拉到頭部位置，來(lái)獲得更多的訂單和流量。

第二種方式:補(bǔ)單+開(kāi)車(chē)。

這種做法是對(duì)自己選擇的產(chǎn)品非常有信心，所以是直接一拖一，做4到10張圖片，然后直接把訂單量通過(guò)拉車(chē)到我們想要的位置。

為了增加成功率，也是帶圖批量做好評(píng)，然后批量直通車(chē)。

這種模式的好處是需要的貨更少，店更安全。

缺點(diǎn):選貨能力要強(qiáng)，不然浪費(fèi)錢(qián)，還要懂直通車(chē)技術(shù)。

第三條路:低價(jià)+開(kāi)車(chē)

這種也是批量的，但是花在補(bǔ)貨上的錢(qián)用在了低價(jià)和直通車(chē)上。前期做銷(xiāo)售，后期做數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。直接S訂單或直通車(chē)?yán)瓌?dòng)銷(xiāo)。

這種模式的缺點(diǎn):前期會(huì)很難開(kāi)單，因?yàn)闆](méi)有權(quán)重，全靠直通車(chē)和低價(jià)。那么，沒(méi)有銷(xiāo)量和帶圖，整體量會(huì)很困難。與同期相比，性?xún)r(jià)比不如補(bǔ)。

好處:因?yàn)闆](méi)有補(bǔ)，所以店鋪安全，可以隨機(jī)起，也不怕嚴(yán)查，然后可以批量起。

六、優(yōu)化

第一:店鋪加權(quán):[新店，能開(kāi)就全開(kāi)]

也就是店里能開(kāi)的都開(kāi)了:花唄、信用卡、公益、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、金幣淘、淘客、直通車(chē)、客服、打折券！

第二:每周清理一次無(wú)流量

每周清理一次，上架28天，訪客不到100人。如果沒(méi)有訂單，全部干掉或者調(diào)價(jià)。

第三:小爆款預(yù)熱/助推【每周一次】

每周如果訪客超過(guò)100人，收藏購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)12%，都會(huì)收到3到5張圖片進(jìn)行好評(píng)。

可以花錢(qián)做，也可以直接把錢(qián)給之前的客戶(hù)，找他要圖。

如果是已經(jīng)爆了的，直通車(chē)或者活動(dòng)虧本拉到首頁(yè)。最差選s單。畢竟被抓了就要芭比q。

第四:爆主圖視頻【每周一次】

有了第三條標(biāo)準(zhǔn)，小爆款，每周做主視頻，同行，上家，dy找對(duì)應(yīng)視頻！

第五:按時(shí)[每月一次]上新品

基本上一個(gè)月補(bǔ)一次貨，每次200個(gè)，然后重復(fù)做小爆款的過(guò)程。

第六:活動(dòng)報(bào)名

時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)，有活動(dòng)可以虧本到3元，跑！比補(bǔ)單劃算多了，也安全。一波活動(dòng)下來(lái)，跑得快，就是頭部。

第七:清理退款率，爭(zhēng)議率高的寶貝！[每周一次]

如果銷(xiāo)量大于20，退貨率比行業(yè)高一倍，糾紛率比同行高，這個(gè)產(chǎn)品就直接刪了，浪費(fèi)時(shí)間做大量客服，接單，售后，最后不賺錢(qián)。

比如賣(mài)了20個(gè)寶，結(jié)果退了15個(gè)，還有2個(gè)嗶嗶的。食食之無(wú)味，棄之可惜。那純粹是雞肋！趕緊刪了這種！

分享結(jié)束，謝謝，以上基本是我們游戲玩法的整個(gè)體系！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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