閑魚新手賣貨技巧：賣出近萬元后總結(jié)出3個方法，12個小技巧

斷舍離，就是扔扔扔？NoNoNo！除了買買買、扔扔扔，我們還可以賣賣賣、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

前幾天我發(fā)現(xiàn)自己竟然通過閑魚售出100多件物品，賺了近萬元。其中包括用不上的錄音筆、朋友送的化妝品、PR送的小禮盒、殘奧會志愿者獎?wù)隆?/p>

這過程中不光收獲了金錢，讓物品物盡其用，也讓我更加珍視自己遇到的每一件物品。

我結(jié)合自己的經(jīng)驗和一些賣家的分享，總結(jié)出在閑魚上快速出售物品的12個小技巧，讓我們一起玩賺閑魚！

01—這是一個有故事的平臺

先來分享我?guī)讉€有故事、有意思的交易吧！

1. 賣價比買價高：

之前在美國出差時，為了湊單，300元左右買回了一個卡包，一直沒用上。我了解到官網(wǎng)價錢都在1000左右，代購在600左右。最后在閑魚上以400元出售。

類似的還有在尼泊爾買的一個手工缽，200多買的，最后399賣掉了。

經(jīng)驗：二手產(chǎn)品價格并不是簡單地以成本為標準，更多以市場需求為導(dǎo)向。所以知彼知己，上架之前充分了解市場價?？赡軙幸庀氩坏降氖斋@。

同類物品：代購類產(chǎn)品、旅游帶回來的紀念品、品牌贈送的小樣、小禮包等。

2．較高價賣掉了殘奧會志愿者獎?wù)?/b>

斷舍離時，找到了自己2008年北京殘奧會志愿者獎?wù)?。發(fā)現(xiàn)盒子很占地方，我便將盒子扔了。

第二次收拾時，想到這些都是過去的事，不必刻意留存。正準備扔獎?wù)聲r，想起一個朋友曾在閑魚上出售了張學(xué)友演唱會的票根，我想獎?wù)驴赡芤灿腥耸詹匕桑?/p>

于是將其掛在閑魚上，也沒有什么動靜。我便在閑魚和淘寶上搜索奧運藏品的專業(yè)賣家，主動詢問他們是否回收。果然有人回應(yīng)，最后以320元成交。

交流過程中，我了解到，如果帶證書和盒子，可賣400元。相當(dāng)于我之前扔的這個盒子，價值80元。

經(jīng)驗：對我們沒有用的物品，不代表別人用不上。收藏品市場遠比我們想象的豐富。關(guān)鍵時候我們也可主動尋找買家。閑魚上也有一些求購信息，有時間的話也可以關(guān)注聯(lián)系。

同類物品：明星海報、舊雜志、舊書、特殊貨幣等。

3. 閑魚買到的東西，又在閑魚上賣掉了

之前買了一個艾灸盒，試用之后發(fā)現(xiàn)不太合適，同價位包郵轉(zhuǎn)賣了。相當(dāng)于自己掏了一次運費進行了試用。

經(jīng)驗：閑魚上買東西弊端在于幾乎不能退貨。所以我很少在閑魚買可能要退的物品。除非一些性價比高，轉(zhuǎn)手不難，無后顧之憂的物品。

同類物品：全新帶吊牌的衣服，性價比高、運費很低的物品。

4. 感覺我可以在閑魚上賣綠植創(chuàng)收

家里種了一些綠植，長得特別好，成本在100+，標價300+也有人愿意來自取。

經(jīng)驗：雖然最后將綠植送給了朋友，過程中發(fā)現(xiàn)了自己還有這門“手藝”。哪天失業(yè)了，就用它來創(chuàng)收吧！

同類物品：十字繡、編花等手工藝品。通過加工來增值的物件都適用。

▲就是中間的這兩顆滴水觀音，買回來的時候它只有根部，后來長到了兩米多高

5.賣過9塊錢的衣服

很多衣服我會選擇捐贈，但是一些款式可能更適合職場中人。與其這樣不如掛在閑魚上，超低價出售?？赡軒诱麄€頁面的流量。我曾以49元包郵出售過一些廚具，郵費就需要30元。會花費一些功夫，但是如果能讓物品物盡其用，何樂不為呢？

經(jīng)驗：當(dāng)然，當(dāng)掛在閑魚上一個月，也鮮有人關(guān)注的話。我也就會選擇將其打包，免費上門回收了。也可以參與“出郵費免費送”，送給有緣人。

同類物品：家里值得再利用的物品，都可以以較低廉的價格出售，或者作為贈品贈送。

02—7個技巧幫你提升寶貝曝光率

1. 標題要有“關(guān)鍵詞”

標題寫得好，才能被搜到。字數(shù)限制為30字，可以全部寫滿。

買家通過搜索引擎來找到你的寶貝，因此寶貝標題需要包含用戶可能會用的“關(guān)鍵詞”。這些關(guān)鍵詞可以是品牌(資料名稱)+關(guān)鍵詞(襯衣)+吸引眼球的字眼(包郵、全新、實拍、支持驗貨等等)。加上顏色、型號、尺寸、購買渠道等，網(wǎng)紅店名。

還可以關(guān)注閑魚搜索框里的詞，一般是這段時間閑魚搜索量較高的關(guān)鍵詞，準確度高，有助于提升瀏覽量。

舉個例子：你想要賣一款腮紅

▲如果你的寶貝是在淘寶天貓“一鍵轉(zhuǎn)賣”的，通常標題都是合格的。

2. 寶貝描述簡潔但全面

寶貝描述可以稍微詳細地寫下一些買家購買時會考慮的因素，比如：

新舊程度

購買渠道

原價

有無損壞

轉(zhuǎn)手原因等

詳實的內(nèi)容可以增加商品的可信度，同時，把東西介紹清楚了，你就不需要回答太多來自買家的重復(fù)問題，節(jié)約自己的時間。

如果是數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品這類假貨泛濫的商品，更要強調(diào)自己是在專柜買的、自用的，以區(qū)隔一些“專業(yè)”賣家，還可以提供購買記錄、小票等。

舉個例子：

▲做好空行，閱讀體驗會更好。

3.上傳高質(zhì)量實拍圖片

首圖可以是天貓店拍的高清圖，但是最好有自己上傳的實物圖片，否則買家容易擔(dān)心物品是否有損壞或者與描述不符。

可以用多拍些細節(jié)，比如使用痕跡、材質(zhì)等，避免之后的糾紛。如果有原購買圖片，也要截圖上傳。手機拍照可以用美圖秀秀等P圖軟件，把照片亮度調(diào)高，使照片質(zhì)感更好。

還可以附上同款產(chǎn)品淘寶價位截圖，讓人對比原價，直觀感受到優(yōu)惠。

舉個例子：不同角度、使用程度、同款價位對比……

還可以上傳視頻，讓買家可以更直觀感受物品的品質(zhì)。視頻還可以增加買家停留時間，能幫助自己獲得閑魚更多的推送權(quán)重。

說到視頻，貴重物品郵寄前一定要記得拍攝視頻，以防運輸導(dǎo)致?lián)p害等責(zé)任糾紛。

4. 價格區(qū)間合理

要怎么設(shè)置售價才合理呢？

一般來說我會參考閑魚其他人的售價，設(shè)置自己的心理價位。還要關(guān)注拼多多、阿里巴巴等平臺，只有低于這些全新、可以退貨、服務(wù)到位的產(chǎn)品價位，才能吸引到買家。

但是鑒于閑魚買家普遍愛砍價，你可以故意設(shè)置一個比預(yù)期略高的售價，或者是零頭，給買家制造一個砍價空間。

舉個例子：我要賣一款小包，我覺得大概賣100元就差不多了，那么我的售價可以設(shè)置為110-120的樣子，這樣在討價還價時，我才報出100元的預(yù)期價格。

溝通過程中還有一個技巧，就是讓對方先出價。在了解對方的心理價位后，自己就有一定主動權(quán)，再去溝通和協(xié)商。

5、自我介紹要誠懇有信任感

比如什么學(xué)校畢業(yè)，曾經(jīng)在什么公司上班……這些基本信息能讓人有信任感。還可以附上自己對斷舍離的理解……比較個人化的介紹，能讓人有親近感。

6、找準你所售物品的亮點、增值點

很多朋友都說我上傳了很多衣服，都沒人買。因為在二手市場上賣衣服的太多了，很難有吸引力?？赡苣?000多塊買的衣服，還不如300元買的廚具來的有價值和市場。

所以要找到你的寶貝的增值點、亮點，比如衣服全新帶吊牌；玩具帶包裝，哪怕不是全新，也會增值不少；帶發(fā)票、在保質(zhì)期內(nèi)的電子產(chǎn)品；值得收藏的物品等等。

還要利用好閑魚上的一些設(shè)置，全新就要√全新，包郵就要√包郵、加上備注實拍等等。細節(jié)設(shè)置全面，閑魚會優(yōu)先推送。

7、在產(chǎn)品介紹中附上其他產(chǎn)品的信息

比如提到還有更多飾品、化妝品、兒童用品出售，比如提到滿多少包郵，2件9折、3件8折，促進成交量。

用詞可以偏向90后00后，畢竟閑魚年輕用戶比較多。

小測試：

以下寶貝介紹里，利用了以上哪幾個關(guān)鍵技巧？

03—提升出售率的5個技巧

1、選擇合適的時間上線

周末全天、每天晚上20:00~24:00之間、午飯時間，這個時間段用戶活躍度高，這個時間上線可增加曝光概率。

季節(jié)上也需要考慮。比如最近整理出裙子，不如暫且緩一緩，等到春末再上線。

另外，要多利用閑魚上的“擦亮”功能，但是這個途徑帶來的效應(yīng)不是很足。如果有時間，重新上傳和上線，效果會更好一些。

商品上架6小時內(nèi)，這個時候曝光率最高，盡量保持在線，回復(fù)及時才能更好的成交。

2、提前聯(lián)系好一個低價、方便的快遞

北京往外地郵寄起步價基本在12元，我同一個快遞小哥商量：以10元起步，量大時，他還能給一些優(yōu)惠。這樣能減少我的一些郵費成本。

最關(guān)鍵的是，長期合作后，我只需要將東西放在大門旁的水表間里，通過小程序下單，他第二天就會來取，省下不少時間和精力。

Ps：我一般會直接用使用過的快遞專用深色包裝，這樣就可以節(jié)約一個快遞袋啦！

3、溝通中要保持服務(wù)心態(tài)

一開始我也會因為“定價已經(jīng)這么低，還要討價還價？”而不愿搭理一些講價的買家。后來想到：想要以更低的價錢買更好的物品，是人之常情。所以無論怎樣，都保持好的心態(tài)?；貜?fù)中也盡量客氣、有禮，并且表達誠意。

我曾遇到一個賣家，我問到產(chǎn)品，她就拍過來視頻，能感受到她的誠意和可信任，也讓我想要成為一個這樣有溫度的賣家。

4、在心理對物品進行簡單分類

有些物品是可以待價而沽，等待好的賣家，比如不占地方的高品質(zhì)首飾、全新帶吊牌的衣服；

有些物品則是以盡快出售為導(dǎo)向。比如占地方的兒童物品，只要出價就給；比如一些本來就打算送人的衣服，有人買就很好了。

有些物品則是可以作為贈品贈送。比如一些本身價值就不高的雨傘、耳釘。

將這些做一些規(guī)劃，在定價上、回復(fù)上也能減少糾結(jié)時間。

5、加入附近的或者高人氣的魚塘

可加入一些高人氣的魚塘，能增加寶貝的曝光機會。

在你附近會有很多魚塘，系統(tǒng)會給你推薦，能使寶貝更容易被目標買家看見。相當(dāng)于是賣二手物品的群，里面有很多魚友?？梢曰ハ嘟涣?，各取所需。

有句話說“惜衣惜食非為惜財緣惜?！?。并非為了這些錢財而去出售，而是為了物盡其用，為了珍惜自己能擁有這些福氣。在處理的過程中，也在同自己的過去做一次更加鄭重的告別。

還很喜歡一位兄長的分享，他曾遇到一個很成功的企業(yè)家，對方的心態(tài)永遠都是“做一樁生意，交八方朋友”。

而閑魚正好提供給我一個調(diào)整心態(tài)、珍惜福氣、學(xué)會善解、表達友好的機會。

這次的分享就到這里了。如果你有什么閑魚出售技巧，歡迎留言分享。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。