快手小店商家每天堅(jiān)持直播賣(mài)貨，但銷(xiāo)量增長(zhǎng)較慢?可能是粉絲量、時(shí)間、技巧的問(wèn)題，試試這么直播，幫助銷(xiāo)量獲得更快提升：

一、學(xué)會(huì)把控直播間節(jié)奏

1、先積累粉絲，再做電商直播

開(kāi)通賬號(hào)后，先通過(guò)短視頻作品，積累一批粉絲。早期直播，最好先不賣(mài)貨，專(zhuān)注于和粉絲互動(dòng)，提升粘性。

2、提前預(yù)告，固定直播時(shí)間

直播前1-2小時(shí)，發(fā)布短視頻預(yù)告直播時(shí)間和福利。每月/周/天，選擇一個(gè)特定時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。

用戶(hù)3、直播間發(fā)福利，提高吸引力

直播過(guò)程中，可使用秒殺、優(yōu)惠券、紅包等功能，也可通過(guò)買(mǎi)1贈(zèng)1，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲。

4、多人配合直播，避免冷場(chǎng)

除賣(mài)貨主播，還可安排模特、助理等人物共同直播，過(guò)程中保持歡快的氣氛，不能出現(xiàn)冷場(chǎng)。

5、現(xiàn)場(chǎng)試用，展示商品效果

通過(guò)試穿、試吃、試用，直觀呈現(xiàn)良好的使用效果，并描述商品優(yōu)勢(shì)。如:試穿服飾，可以說(shuō)彈性大、顯瘦。

二、掌握直播流程

直播全流程指南

1、準(zhǔn)備:

準(zhǔn)備好直播腳本,確定好流程、道具、場(chǎng)景、話(huà)術(shù)，根據(jù)時(shí)間、粉絲喜好選品確保對(duì)所有的直播內(nèi)容心中有數(shù)。

2、封面:

畫(huà)面吸引人,標(biāo)題呈現(xiàn)最大亮點(diǎn),有助于吸引更多粉絲,比如琳瑯滿(mǎn)目的商品配上限時(shí)秒殺的字樣。

3、時(shí)間:

提前預(yù)告,固定時(shí)間,養(yǎng)成習(xí)慣,直播時(shí)間不宜過(guò)短,保持在1小時(shí)以上。

4、開(kāi)頭:

提前1-2小時(shí)發(fā)作品預(yù)告直播,開(kāi)頭先聊聊天,介紹下今天主要的直播內(nèi)容。

5、福利:

巧用秒殺、優(yōu)惠券功能,發(fā)紅包、發(fā)福利、送贈(zèng)品等形式,限時(shí)限量搶購(gòu)，營(yíng)造緊張感,激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲。

6、技巧:

現(xiàn)場(chǎng)試穿/試吃/試用,突出展示產(chǎn)品特點(diǎn),實(shí)時(shí)反饋使用感受,細(xì)致講解,如：將軍令了解到一個(gè)商品有多種尺碼,可根據(jù)粉絲需求,做針對(duì)性推薦。

7、節(jié)奏:

持續(xù)保持飽滿(mǎn)情緒,不能突然安靜、冷場(chǎng)。

8、人物:

多人輔助主播,活躍氣氛、配合產(chǎn)品演示。

9、互動(dòng):

直播風(fēng)格契合人設(shè),甩手建議過(guò)程中多多關(guān)注粉絲的評(píng)論,及時(shí)解答問(wèn)題,聊天、才藝表演、連麥PK都是不錯(cuò)的選擇。

10、推廣:

可在直播初期少量購(gòu)買(mǎi)推廣,再根據(jù)投放效果進(jìn)行追投。

11、規(guī)則:

遵守規(guī)則，任何違法違規(guī)行為都不能在直播間出現(xiàn),否則會(huì)被關(guān)小黑屋。

快手直播惡俗炒作專(zhuān)項(xiàng)治理通告

一直以來(lái)，快手致力于構(gòu)建積極正向、健康發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)直播社區(qū)，創(chuàng)造真實(shí)、多元的社區(qū)生態(tài)?？焓制脚_(tái)鼓勵(lì)主播分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但對(duì)“低俗炒作、惡意炒作、有違社會(huì)公序良俗”類(lèi)內(nèi)容進(jìn)行堅(jiān)決打擊，并持續(xù)加大治理力度，一旦發(fā)現(xiàn)此類(lèi)行為，絕不姑息。

重點(diǎn)治理方向

一、禁止演繹違背社會(huì)倫理道德，挑戰(zhàn)公眾底線(xiàn)的情節(jié)，包括但不限于：

亂倫、一夫多妻、一妻多夫等情節(jié)

非主流婚戀關(guān)系劇情、人物關(guān)系

特殊性癖好相關(guān)行為、劇情、人物關(guān)系

二、禁止演繹涉嫌違法違規(guī)的情節(jié)，包括但不限于：

侵犯他人人身安全或人身自由的行為或情節(jié)

侵犯他人隱私的行為或情節(jié)

侵犯他人人格的行為或情節(jié)

侵犯他人財(cái)產(chǎn)權(quán)的行為或情節(jié)

擾亂、妨害社會(huì)公共秩序的行為或情節(jié)

禁管制刀具、易燃易爆物等違禁品

三、禁止以公職人員、國(guó)家機(jī)關(guān)等進(jìn)行炒作，包括但不限于：

直接或間接涉及公職人員的行為、話(huà)術(shù)或角色設(shè)定

直接或間接涉及國(guó)家機(jī)關(guān)的行為、話(huà)術(shù)或場(chǎng)所

四、禁止以社會(huì)弱勢(shì)群體進(jìn)行炒作，包括但不限于：

涉未成年人相關(guān)的炒作行為

以老年人、殘疾人、重病患者、精神病患者、受災(zāi)群眾為噱頭進(jìn)行惡俗炒作

請(qǐng)各位快手主播遵從相關(guān)規(guī)定，自行整改。甩手獲悉快手平臺(tái)也將持續(xù)提升技術(shù)手段、優(yōu)化策略、暢通舉報(bào)，進(jìn)一步凈化社區(qū)風(fēng)氣，維護(hù)社區(qū)環(huán)境。對(duì)于違反直播社區(qū)規(guī)定的主播，平臺(tái)將繼續(xù)從嚴(yán)治理，按照相關(guān)法律法規(guī)和社區(qū)公約進(jìn)行教育和處罰。平臺(tái)也希望與廣大網(wǎng)民、主播及公會(huì)共同努力，打造生態(tài)健康、風(fēng)朗氣清的社區(qū)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)空間。

若您在使用快手的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)任何違規(guī)行為，歡迎通過(guò)如下方式向平臺(tái)舉報(bào)：

1.站內(nèi)舉報(bào)：在站內(nèi)舉報(bào)入口直接提交舉報(bào)，更多方法可以搜索“如何舉報(bào)”進(jìn)行了解

2.電話(huà)舉報(bào)：撥打客服舉報(bào)熱線(xiàn)400-006-6666

3.郵箱舉報(bào)：通過(guò)郵件發(fā)送舉報(bào)詳情至support@kuaishou.com

快手直播開(kāi)啟惡俗炒作專(zhuān)項(xiàng)治理，商家及達(dá)人要遵守快手規(guī)則。

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