如何對店鋪數(shù)據(jù)進行分析?如何查看?
2023-01-23 | 09:21 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:74
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做淘寶店必須學會看店鋪的數(shù)據(jù),因為數(shù)據(jù)可以直觀的反映出我們店鋪情況,但是有些新手開店的商家不知道看數(shù)據(jù),也不知道分析數(shù)據(jù)就更不了解自己店鋪的發(fā)展了,如何對店鋪數(shù)據(jù)進行分析?
一、如何對店鋪數(shù)據(jù)進行分析?
1、首先網(wǎng)店商家要清楚的就是,淘寶做的是數(shù)據(jù),而我們就要圍繞著流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)去操作,只有做好這些數(shù)據(jù)才能繼續(xù)發(fā)展下去。比如對于店鋪層級,淘寶會根據(jù)店鋪層級情況決定分配多少流量給店鋪,店鋪層級直接就決定了店鋪處在何種的競爭環(huán)境。
2、所以我們需要清楚自家店鋪現(xiàn)在處于第幾層級第幾名。店鋪層級按照近30天的支付金額進行排名,通過層級交易額的漲幅趨勢,可以看出自家店鋪的經(jīng)營狀況。這里運營視窗就顯得比較重要了,通過整體看板能將店鋪整體數(shù)據(jù)進行分類。
3、然后就是分析訪客數(shù),支付轉(zhuǎn)化率與同行同層級店鋪的對比情況。店鋪的轉(zhuǎn)化率最好能隨著訪客數(shù)的增長而增長,這樣才是正常的發(fā)展趨勢。店鋪要想快速沖層級、沖交易額,那么一定要注重客單價,如果客單價太低就會對店鋪權重產(chǎn)生很大的影響。所以客單價低的店鋪就要擴大成交量,而且轉(zhuǎn)化率一點都不能落下。
4、另外,我們也要去觀察好自己的競爭對手,對于那些排名在我們前面的競爭對手的店鋪。我們可以拿其和自己的店鋪進行對比,看看哪些地方不如對方,這樣我們就能夠針對性的優(yōu)化不足之處。
二、店鋪數(shù)據(jù)如何看?
店鋪數(shù)據(jù)在生意參謀里面看,生意參謀在賣家工作臺里面的數(shù)據(jù)中心里面, 點開生意參謀可以到生意參謀后臺,生意參謀后臺是由首頁、實時、作戰(zhàn)室、流量、品類、交易、內(nèi)容、服務、營銷、物流、財務、市場、競爭、業(yè)務專區(qū)、取數(shù)、學院、組成。
大家對店鋪數(shù)據(jù)進行分析的時候,首先商家要清楚像這種網(wǎng)店做得都是數(shù)據(jù),大家需要圍繞著流量轉(zhuǎn)化率客單價等等數(shù)據(jù)去操作,這樣子才能夠更好的運營,店鋪將店鋪發(fā)展起來。
在淘寶開店數(shù)據(jù)分析是運營基礎,很多淘寶賣家會糾結(jié)于店鋪經(jīng)營一直不給力,其實大部分原因時候缺少前期的一些分析,要做到知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應該怎么寫呢?下面就跟著我一起來了解一下吧。
一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫?
每一位顧客都擁有一個獨立的IP地址,也可以說今天店鋪中來了多少個顧客就有多個IP值。店鋪中的商品頁面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量,也就是PV值。
店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的,而店外拉客工作開拓影響IP值。如果一位顧客在一個網(wǎng)店中只瀏覽了一個商品頁面,則他決定購買的可能性是很小的,如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個商品頁面,則他決定購買的可能性就很大。
當一個網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1:1時,這個淘寶店鋪是不會有什么生意的。當一個網(wǎng)店的IP值與PV值在1:5左右時,這個店鋪會有穩(wěn)定的成交量,但是銷售量不會很大。當一個網(wǎng)店的IP值與PV值在1:10左右或更高時,這樣的店鋪成交量非常高,隨便賣什么商品,生意都會很好。
由此可以看出,要想店鋪的生意好起來,則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值,而這一點則需要通過店內(nèi)的推廣工作實現(xiàn)。
二、需分析哪些數(shù)據(jù)?
1、銷售狀況分析主要分析這一個月內(nèi)的銷售情況,還要分析這個月內(nèi)的銷售指標,并與去年的完成情況進行一個對比,然后通過得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷售趨勢怎么樣了。
2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、流量、客單價分析:主要指本月平均每天流量、客單價情況,與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析,促銷活動的開展是否對于提高客流量、淘寶客單價起到了一定的作用。
4、促銷商品業(yè)績評估:主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析,通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題。
店鋪的后臺數(shù)據(jù)有很多中,每種數(shù)據(jù)都有其分析的價值,分析出的結(jié)果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導作用。所以各位賣家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析,這樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題哦。
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