項目拆解：淘寶上傳視頻，一個月利潤4萬的逛逛項目，保姆級全面拆解

嗨咯，各位朋友們；

我是元榕，一名被淘客耽誤的rapper。

很久沒和大家見面啦，最近高頻率的游學、辦活動、做項目導致時間被越擠越少，拖更了一段時間。不過這段時間下來也提升了很多方面的能力、學到了很多知識，有時間再和大家好好嘮嘮。

今天這篇文章，內(nèi)容核心還是聊項目。原因是，昨天發(fā)了條視頻，和各位寶子們聊了「淘寶逛逛項目」，如果還沒看過視頻的，可以先看下~

視頻發(fā)布后，受到關(guān)注，好多寶子們都私聊我，希望能寫一篇系統(tǒng)性的項目拆解。

所以今天，它來了！

其實對于這個項目，前段時間聚知就辦了一期「淘寶逛逛項目夏訓營」，免費帶著我們300+位聚知會員一起做該項目?；顒咏Y(jié)束后，有部分圈友寫了復盤，也是不錯的，大家也可以到聚知內(nèi)查閱學員復盤。

這次我將會從以下幾個內(nèi)容，給大家做個剖析，盡量幫助大家全面的了解該項目的來龍去脈，以及入局點，機會點。

一、什么是淘寶逛逛項目？

二、如何實操，詳細步驟拆解。

（1）、開通可用店鋪，逛逛第一步。

（2）、如何選品，長線布局拉長店鋪存活。

（3）、上傳視頻，批量產(chǎn)出內(nèi)容，拉爆流量的核心密碼。

三、進一步優(yōu)化視頻、店鋪，持續(xù)出單產(chǎn)生收益。

四、總結(jié)

開始之前，先給大家上一組我同事今天實操出來的數(shù)據(jù)，給大家打一下雞血。

其他話不多說，咱們直入主題。

一、什么是淘寶逛逛項目？

大家在逛淘寶的時候，在主頁是不是會經(jīng)常看到視頻類型的商品推薦，以及淘寶下方的欄目里有個逛逛一欄，這兩個端口就是我們這個項目核心內(nèi)容。

先上個圖，給大家看看呈現(xiàn)位置。

如圖！這就是猜你喜歡和逛逛視頻。

這個項目其實就是開通淘寶店鋪后，在和淘寶逛逛上發(fā)布視頻獲取流量，通過視頻下方掛上商品，引導用戶到你的店鋪完成下單，獲得利潤。就是無貨源店鋪的邏輯，只是通過了短視頻獲取流量出單！

雖然叫做逛逛項目，但核心點有兩個，一個是，另一個是淘寶逛逛。這兩個地方都是我們會去上傳視頻的端口，其中的流量是最大的，也是主要的來源點。

和逛逛有什么區(qū)別呢？

視頻；是在淘寶首頁的下拉頁面內(nèi)，并且視頻內(nèi)會直接彈出商品的鏈接，產(chǎn)品的展示更直觀，也是這個項目的出單核心點。

逛逛視頻；逛逛位置在淘寶下方第二個板塊內(nèi)。內(nèi)容偏向于買家秀和娛樂性視角，做產(chǎn)品的分享安利，不會主動彈出商品鏈接。

其實就是短視頻帶貨，和抖音的是類似模式的，只不過換了一個平臺到淘寶上做這件事而已。

這樣一理，寶子們是不是就清楚多了。

那這里就會有人問了，抖音日活7個億，在上面賣貨好賣，淘寶現(xiàn)在流量都被搶走了，還有流量嘛？

據(jù)目前網(wǎng)絡上公布的市場數(shù)據(jù)，去年雙11淘寶逛逛和的成交占到了淘內(nèi)流量成交的1/3，而且單獨淘寶逛逛和兩個部分的日活躍用戶超過了整個小紅書，再加上短視頻的興起，平臺也會往這個方向去發(fā)展。

所以這個項目，目前還是仍然存在機會點的?？吹竭@里寶子們是不是都摩拳擦掌準備入局了，先別急，接下來跟著我來看看這個項目的整體操作流程和詳細的步驟！

二、如何實操，詳細步驟拆解

首先，要做這個淘寶逛逛項目，我們需要準備什么東西呢？

主要的就兩個，店鋪和軟件；

一、可上傳視頻的店鋪；開通好淘寶店鋪后，不能直接使用的，需要開通對應的權(quán)限，才能夠上傳視頻。

二、準備軟件；這個是我們省掉90%人力成本的核心所在。

軟件是用于批量剪輯視頻，批量上傳視頻的，做過視頻方面的都知道，剪一條視頻是非常費勁的活兒，那我們有了這個軟件就可以省掉大部分的時間成本。

接下來，我就從最基礎的內(nèi)容開始帶著大家從0-1操作一遍下來。

（1）、開通可用店鋪，逛逛第一步

開通淘寶店的步驟比較簡單，我在這里就不過多贅述，把操作步驟和大家說一下好了。

開通淘寶店步驟；

步驟一、進入淘寶網(wǎng)首頁，點擊“賣家中心”，在彈出的下拉菜單中選擇“免費開店”。

步驟二、輸入淘寶賬號進行登錄，選擇“個人店鋪”。仔細閱讀開店須知，點擊“我已了解，繼續(xù)開店”。

步驟三、完成支付寶實名認證和淘寶開店認證后即可成功開店。

這里建議大家多開幾家淘寶店鋪，因為這個項目到后期一定是批量化鋪店鋪的，只開一家店鋪的話，不一定做的起來，多開幾家，做起來的幾率就會提高，這就是用數(shù)量去增加成功的概率。

如果要多開幾家店鋪怎么操作，方法就是找家人朋友幫忙開。記得找身邊人開的時候，給自己在千牛上設置一個子賬號，這樣我們下次就可以直接用子賬號登陸，不用每次登錄的時候都去麻煩朋友。

開通好了店鋪之后，接下來就是開通光和平臺上的發(fā)布視頻權(quán)限，如果沒有開通的話是不能上傳視頻的。那么，開通這個權(quán)限的要求是：店鋪的動態(tài)評分（DSR評分）都達到4.6以上。

這時候我們會發(fā)現(xiàn)，剛剛開的淘寶店鋪是沒有這個動態(tài)評分的，怎么處理呢？

最簡單的方法就是自己找朋友下一單，確認收貨后完成評價，1-2天后DSR評分就會出來了。具體步驟如下；

步驟一、在店鋪里上架商品；隨意上架一款產(chǎn)品即可，目的是為了做出DSR評分，所以產(chǎn)品是什么無所謂。

步驟二、找朋友購買商品；

步驟三、朋友收到貨之后評價；

步驟四、DSR評分1-2天出來；

步驟五、進入光合平臺開通。

這一系列操作的周期大概是要2-3天，完成之后咱們就得到了一個可以發(fā)布視頻的店鋪的。

到這里，店鋪的準備工作已經(jīng)全部完成，接下去就是第二個重要內(nèi)容——選品。

（2）、如何選品，長線布局拉長店鋪存活。

選品是至關(guān)重要的一步，在一定程度上決定了你這個項目能不能做的起來。選的品好，自然出單效果更好，反之自然數(shù)據(jù)就會有落差。

針對如何選品，我在這里分享幾個方法和渠道：

1、視頻選品；在淘寶、抖音視頻、快手視頻上去翻閱帶貨視頻，看帶貨情況和出單數(shù)據(jù)，選擇合適的品類。

我們在這些平臺上去看同行視頻的時候，一方面要去選擇數(shù)據(jù)較好的視頻，例如熱度高、點贊、評論、收藏數(shù)據(jù)好的視頻；另一方面要看他們帶的產(chǎn)品的出單數(shù)據(jù)。結(jié)合兩點綜合起來評判，選擇合適，熱門容易出單的商品。

2、針對類目選品；這個選品方法，是建立在已經(jīng)知道自己要賣什么產(chǎn)品的前提下，進行的。例如，我要賣麂皮抹布、戶外瑜伽褲等具體的產(chǎn)品之后，再去、抖音等各個類目去篩選產(chǎn)品，找到合適的。

這里需要留意個點，就是我們在選擇產(chǎn)品的時候，一定要細化產(chǎn)品內(nèi)容。

例如；我要賣的是麂皮抹布，如果我直接輸入“抹布”作為關(guān)鍵詞，出來的結(jié)果就會比較泛，也不好找到精準品類。建議一定要細化產(chǎn)品的類目。

另外，在我們選品的時候還有一個注意點，可能大家會忽略，在這里提醒一下各位寶子們，就是一定要注意產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，有時候我們選擇的品，短視頻數(shù)據(jù)是很好的，但是實際上產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)是很一般的，這種產(chǎn)品就是比較一般的。

建議要選擇月銷量至少100-2000的產(chǎn)品來推，效果會好一些。

到這一步，相信大家都知道怎么選品了，選擇好商品之后我們需要做的就是上架到自己的店鋪。

上架店鋪就是把我們選到的商品，去淘寶、拼多多等平臺上尋找同款，然后把這個同款產(chǎn)品上傳到自己的店鋪上。

上架店鋪我們一般也是直接利用軟件做批量的上傳，省時省力，上傳軟件有很多，例如；冠軍等都可以上傳，軟件大家自行尋找渠道購買即可。

軟件的使用方法各大軟件都會有介紹和教程，步驟很簡單，這里就不作過多贅述啦。這里主要提醒大家?guī)讉€需要注意的點；

1、價格；一般我們是加價上家1.5-2元。加價的意思就是我們購買這件產(chǎn)品的價格和我們上傳到自己店鋪的價格中間的差價，這部分差價就是我們的利潤。

2、SKU；全部采集，上家有的SKU我們?nèi)坎杉聛砑纯伞?/p>

3、運費；如果上家是有加運費的，我們再采集過來之后上傳的商品也要加上運費，保證自己的利潤。

4、水印；很多商家主圖上都是會打水印的，如果打了水印的我們一般就得處理一下，重新做一個圖修改一下，或者直接就不采集。

以上我說到的幾個方面，都是平時很容易忽略的地方，大家在操作的時候一定要仔細的檢查，特別是運費和水印方面。

到這個步驟，恭喜各位已經(jīng)有了淘寶可用的淘寶店鋪、選擇好了產(chǎn)品，并且已經(jīng)上傳到自己的店鋪上了。大功已成一半！

接下來就是這個項目最核心的點，尋找視頻，上傳素材。

（3）、上傳視頻，批量產(chǎn)出內(nèi)容，拉爆流量的核心密碼。

這個項目的流量獲取入口就是在視頻內(nèi)容上。在視頻方面，想必大家都知道只有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才會吸引用戶停留觀看，才能為自己的店鋪帶來流量。

在這個環(huán)節(jié)，我們要做的就是選擇視頻、采集剪切處理、上傳視頻。

大家覺得比較麻煩的點就是在剪輯視頻上，這個問題，我們直接用軟件批量自動剪輯處理即可，在找到視頻后，如何上傳，掛鏈接這些我們?nèi)潭伎梢灾苯邮褂密浖鉀Q。

在使用軟件處理視頻之前，我們就是需要選擇自己的可用的視頻素材。那視頻從哪里來呢？怎么樣的視頻才是我們應該選擇需要的呢？如何利用軟件呢？

帶著這些疑問，一會兒我會我?guī)е蠹乙徊讲酵瓿伞?/p>

先給各位寶子們打個預防針，因為我們用的是軟件去處理視頻，沒有那么精細化，所以肯定會有視頻是不會通過審核的，官方給出了一些審核不通過的原因，我直接上圖，給大家看一下。

正常視頻的通過率是在60%-70%左右。因此實操下來發(fā)現(xiàn)怎么有的視頻通過不了，也不用太慌，如果和我們這個數(shù)據(jù)偏差太多的話，就得尋找一下原因，看看是不是選擇素材等環(huán)境出了問題了。

接下來，回到正題，我們?nèi)绾谓Y(jié)合軟件，選擇視頻后，采集批量處理、完成上傳。大家跟著我的步驟走，別掉隊啦。

步驟一、尋找視頻；這里分享幾個大家最容易上手的方法。

1、到各視頻平臺直接搬運；這個方法簡單粗暴，也是最適合各位剛開始入局的寶子們。就是直接到抖音、快手、視頻號、小紅書等等各大主流視頻平臺上去尋找。

只需要在搜索框內(nèi)輸入你要的產(chǎn)品，自然就會有一大堆相關(guān)產(chǎn)品的視頻出現(xiàn)。

2、第三方數(shù)據(jù)平臺尋找；這個方法主要是利用數(shù)據(jù)分析平臺的便捷性，例如；蟬媽媽、考古加、抖怪獸等平臺，這類平臺已經(jīng)幫我們做了初步的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品和視頻的情況反饋比較直觀。

找到視頻之后，跟著我的步驟來，接下去就要用到軟件了。

步驟二、找到視頻之后，保存鏈接，打開軟件，登入店鋪。

我這邊主要就是直接拿聚淘這款軟件舉例，打開軟件后，點擊“主頁”——登錄店鋪，即可。如下圖所示；

步驟三、將鏈接導入軟件，進行解析視頻，為自動剪輯做準備。

操作步驟是，點擊“視頻解析”——粘貼鏈接——點擊“一鍵解析”——點擊“導入進剪輯”，如下圖所示；

完成這個步驟，咱們選擇的視頻就已經(jīng)導入到軟件了，下一步就是讓軟件幫我們剪切。

步驟四、利用軟件一鍵剪輯，批量完成視頻。

操作步驟是，點擊“視頻剪輯”——勾選要剪輯的視頻——點擊“開始剪輯”——點擊“剪輯數(shù)據(jù)導入進發(fā)布頁面”，如下圖所示；

這里和大家額外說個竅門，窗口界面有一個剪輯配置界面，可以更換、添加自己的素材，來提高通過率。

步驟五、關(guān)聯(lián)視頻和產(chǎn)品鏈接，整合發(fā)布。

這里是讓我們已經(jīng)處理好的視頻，和我們店鋪內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，發(fā)布視頻，這樣在視頻下方才會出現(xiàn)我們店鋪內(nèi)的產(chǎn)品。

具體操作步驟如下；點擊“視頻發(fā)布”——勾選要上傳的店鋪——勾選要上傳的視頻——設置對應的“產(chǎn)品”、“標題”、“封面”——點擊“提交發(fā)布”即可。如下圖所示；

至此，視頻的具體采集、處理、發(fā)布的流程大家應該已經(jīng)清晰，跟著我們這個步驟操作下來，就可以把視頻發(fā)布到上。

這里大家可能有疑問，我這樣發(fā)到上，那逛逛怎么發(fā)布呢？

目前的平臺規(guī)則，發(fā)布的視頻，系統(tǒng)會自動同步到逛逛上，所以這樣的操作步驟發(fā)布后，和逛逛上都是會有視頻的，兩塊流量都能吃到，只是當下出單還是以為主。

結(jié)合前面講到的，店鋪開通、選品、以及視頻處理發(fā)布，我們以及可以跑通整個項目的流程了，已經(jīng)可以實操整個項目了。

接下來我和大家講一下如何去優(yōu)化視頻和選品方面，提升自己的出單，持續(xù)產(chǎn)生收益。

三、進一步優(yōu)化視頻、店鋪，持續(xù)出單產(chǎn)生收益。

在優(yōu)化方面，一般是先優(yōu)化視頻，而不是優(yōu)化店鋪。原因是，這個項目的核心點在于視頻，因為我們靠的就是視頻流量拉動店鋪出單的。

但是在我們上傳視頻的時候，會發(fā)現(xiàn)有各種問題導致視頻審核不通過。所以，一般情況下我們是先優(yōu)化視頻，針對不通過的原因去針對性調(diào)整，提高后面發(fā)布視頻的通過率。進而再去優(yōu)化店鋪。

（1）、優(yōu)化視頻的方法

針對如何優(yōu)化視頻，這里給出幾點建議方法。

一、畫中畫形式呈現(xiàn)；視頻制作的時候可以采用畫中畫的形式去呈現(xiàn)，背景自己制作一個素材。這樣才系統(tǒng)評判內(nèi)容的時候，有原創(chuàng)的元素存在，通過率自然也會得到提高。

建議可以翻閱前面，步驟四中我提到的“剪輯配置”功能，來增加畫中畫等素材。

二、選擇豎屏鋪滿的視頻；在選擇素材的時候，盡量選擇素材是鋪滿屏幕的，這樣畫面呈現(xiàn)效果比較好，整體的內(nèi)容質(zhì)量也會比較高。

三、不要選擇畫面混剪嚴重視頻；選擇素材的時候，盡量避開一些混剪嚴重的視頻，例如；畫面切換頻繁，主角、人物、場景跳轉(zhuǎn)頻繁這類的視頻，這類視頻就是比較劣質(zhì)的素材。

四、選擇一鏡到底，有人聲解說視頻優(yōu)先；最好是選擇一些畫面一鏡到底，中間沒有剪輯鏡頭的視頻，如果有人聲解說完整的視頻就更好了。

五、原創(chuàng)視頻；如果有條件的話，自己原創(chuàng)拍攝視頻是最好的，因為內(nèi)容就是自己拍的，不會出現(xiàn)重復視頻。

視頻優(yōu)化完成，接下來就是優(yōu)化店鋪方面的內(nèi)容了。

（2）、優(yōu)化店鋪的方法

對于店鋪的優(yōu)化，這邊同樣分享幾個方法；

一、補好評；針對一些出單不錯的產(chǎn)品，可以自己拍幾單，補幾條好評，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、補主圖視頻；有的商品采集過來是沒有主圖視頻，建議可以把主圖視頻補上，如果是用軟件的話，同平臺是會將上家的主圖視頻采集過來的，如果不是同平臺采集的話就需要自己補充視頻上去。

三、主圖優(yōu)化；有些商品的主圖質(zhì)量很差，我們可以自己做一下優(yōu)化，讓主圖看起來更具有吸引力，促進成交轉(zhuǎn)化。

四、補店鋪評分；如果遇到差評，可以適當找渠道補DSR評分，優(yōu)化店鋪。

五、可以適當補充新品去發(fā)布視頻。

這些就是針對視頻、店鋪的一些優(yōu)化方法和操作流程，各位寶子們可以根據(jù)具體的情況去做升級和調(diào)整。

四、總結(jié)

至此，這個項目的原理、整體操作流程及優(yōu)化的方法我已經(jīng)毫無保留的分享出來給大家了。

看到這里各位寶子們應該也可以感覺出來，這個項目在操作上都是一些基礎的軟件使用，核心點還是在于要多實操。

我個人認為最主要的難點一方面是選品方面，我在前面也說到了，選品其實在一定程度上決定了這個項目能不能做起來。不止逛逛這個項目如此，、淘客甚至包括直播等電商領(lǐng)域的項目在內(nèi)，選品都是至關(guān)重要的。

第二個方面，就是這個玩法一定要做鋪量。批量起店鋪，批量嘗試，用數(shù)量的堆積去提高起店的概率，正常是10家店鋪起3-4家是正常的， 那如果一共就開了1家店鋪，相對來說起店風險更高，失敗概率也會更高。

另外一個方面，就是自己的執(zhí)行力、實操力方面，每次和大家聊項目內(nèi)容的時候我都會提到這個點，執(zhí)行力應該是咱們實操任何項目的基礎根基。

之前我們在聚知夏訓營內(nèi)帶著我們的會員實操這個項目，全部都是同一起跑線的隊員，有的甚至之前完全沒有接觸過電商，但是他們的執(zhí)行效率特別高，基本上上完課程之后，馬上就開始去落地實操，緊跟著教練的步驟去走。

很明顯這部分人拿到結(jié)果的速度是更快的。

其他就不多說啦，今天就先和大家聊到這里，還有不清楚的可以私下聯(lián)系我，我對接我們公司專門實操整個項目的小伙給您~

最后還是一句話和大家共勉。

“堅持不一定能進步，沉淀總有一天會爆發(fā)”

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