玩賺閑魚：閑魚平臺(tái)的規(guī)則和N種變現(xiàn)方式，讓你迅速找到方向

以前我以為人生最美好的是相遇，后來(lái)才明白，其實(shí)難得的是重逢！

今天我接著來(lái)給大家講講閑魚平臺(tái)的規(guī)則和N種變現(xiàn)方式，讓你迅速找到方向！

1

首先我們來(lái)講講不要在閑魚平臺(tái)售賣的違禁品和違禁詞，不過這部分內(nèi)容比較多，而且都是些參考資料，所以我把這部分內(nèi)容貼在文章最后了，需要的小伙伴直接劃到最后查看即可。

那么我繼續(xù)來(lái)講，閑魚平臺(tái)的商品排名和推薦機(jī)制。

商品的排名機(jī)制：標(biāo)題可讓用戶搜索到你的商品，主圖會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊你的商品，文案和價(jià)格讓用戶考慮購(gòu)買你的商品。

當(dāng)我們的商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（購(gòu)買率）上來(lái)了，我想要、超贊、收藏、留言、關(guān)注等參數(shù)給到系統(tǒng)反饋不錯(cuò)，你的排名就上來(lái)了（其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是核心）。其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是這樣的原理。（比如自媒體文章和視頻等等）

那么我們?cè)撛趺蠢瞄e魚的推薦機(jī)制來(lái)增加我們的商品排名呢？

這時(shí)候我們就要來(lái)說說什么是閑魚的推薦機(jī)制了。

閑魚平臺(tái)的算法和推薦機(jī)制：

閑魚平臺(tái)的算法：

當(dāng)有用戶在首頁(yè)或是搜索某款產(chǎn)品的時(shí)候，看到你的產(chǎn)品，就是1次展現(xiàn)曝光。

當(dāng)你發(fā)布一款產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)首次會(huì)給你的產(chǎn)品推送第一個(gè)流量池的流量。（比如200次展現(xiàn)曝光）

如果你的點(diǎn)擊率是1%，你就無(wú)法讓系統(tǒng)推送你的產(chǎn)品進(jìn)去第二個(gè)流量池了，你也就沒流量了。

如果你的點(diǎn)擊率是10%，系統(tǒng)就有可能會(huì)把你推送到下一個(gè)流量池（比如再給你1000次展現(xiàn)曝光），你就又有流量了。

最后系統(tǒng)會(huì)做一個(gè)全局的同款產(chǎn)品的權(quán)重計(jì)算，當(dāng)你的點(diǎn)擊率是15%，轉(zhuǎn)化率又是5%，超過了其他賣家，那你的排名也會(huì)提升。

爆品就是這樣一步步推出來(lái)的。（類似于抖音爆視頻一個(gè)道理）

閑魚平臺(tái)的推薦機(jī)制1：根據(jù)用戶的日常搜索和習(xí)慣去推薦商品。

流量來(lái)源：閑魚的搜索和淘寶的搜索。

平臺(tái)有著千人千面的搜索推薦機(jī)制：

首先用戶搜索商品關(guān)鍵詞，而我們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞又優(yōu)化好了，系統(tǒng)開始根據(jù)用戶搜索而推送，這就形成了曝光。

其次當(dāng)我們的商品展示在用戶面前，而我們的主圖和價(jià)格又優(yōu)化好了，吸引到了用戶，接著用戶才會(huì)點(diǎn)擊。（提升點(diǎn)擊率）

用戶點(diǎn)擊商品后看到我們的文案，感興趣就會(huì)點(diǎn)擊我想要，選擇與我們咨詢，而我們的服務(wù)態(tài)度又好，那么用戶覺得合適就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。（提升轉(zhuǎn)化率）

用戶購(gòu)買后收到商品，如果感覺不錯(cuò)，還會(huì)給我們的商品點(diǎn)超贊、留言、好評(píng)，甚至關(guān)注我們店鋪。

所以當(dāng)我們這個(gè)類目的商品排名上去了，又會(huì)反饋給平臺(tái)的推薦機(jī)制，推送給用戶，如此循環(huán)，形成一個(gè)閉環(huán)。

其他的電商平臺(tái)也都是類似這樣的原理。

看到這里，大家都很清晰明白理解其中的重點(diǎn)了，即是，當(dāng)我們選好品后，把標(biāo)題關(guān)鍵字、主圖清晰、文案排版、標(biāo)簽選擇、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)態(tài)度等等優(yōu)化好，出單是很容易的。

做閑魚電商就是這么簡(jiǎn)單！

閑魚平臺(tái)的推薦機(jī)制2：根據(jù)用戶喜好去推薦商品。

閑魚首頁(yè)、商品詳情頁(yè)最下端的相關(guān)推薦（新店鋪獲取流量的渠道）、會(huì)玩、平臺(tái)的活動(dòng)。

相信這些知識(shí)點(diǎn)，大家一看就能懂，在這里就不贅述了。

我在這里可以給大家介紹一個(gè)玩法——店鋪垂直類目的爆款輔助法：你的店鋪里可以有一款賠錢的爆款產(chǎn)品。

每單賠幾毛錢或一塊錢那種，你要讓用戶幫你去點(diǎn)另外一款產(chǎn)品的超贊和我想要，以此來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重和流量，甚至是銷量。

這款產(chǎn)品可以自己囤貨發(fā)，也可以一件代發(fā)，具體情況具體分析。（拼多多也有這樣玩的）

2

五大變現(xiàn)方式：

1、有貨源賣貨（自有貨源）

我認(rèn)為在閑魚上賣二手物品的利潤(rùn)是要比賣新產(chǎn)品要高的。

你們要優(yōu)先考慮自己身邊或其他自己能更好掌握的渠道，以及一些二手資源。

比如，我一個(gè)做公務(wù)員的朋友，用零碎的時(shí)間在閑魚上賣土特產(chǎn)，每個(gè)月也能賺七八千，有時(shí)甚至上萬(wàn)。

我們賣自制特產(chǎn)是沒有問題的，那些二次加工，需要資質(zhì)證明的食品類，我們就不能做。

還有一個(gè)朋友家里是開五金店的，把商品放在閑魚上賣，一個(gè)月也能賺五六千。

至于產(chǎn)品如何售賣、寫標(biāo)題文案價(jià)格服務(wù)等等，就要根據(jù)自己賣的什么產(chǎn)品，再直接去閑魚上找同行看看基本就知道行情了。

2、無(wú)貨源賣貨

在閑魚上90%的人都是做一件代發(fā)的，大家之所以喜歡做無(wú)貨源和虛擬產(chǎn)品，就是因?yàn)樽约簺]有實(shí)體貨品或供應(yīng)鏈。

2.1無(wú)貨源賣實(shí)物產(chǎn)品的模式

無(wú)貨源的意思：就是我們沒有貨源也不需要囤貨，當(dāng)我們?cè)陂e魚上掛上別的電商平臺(tái)的產(chǎn)品，有用戶購(gòu)買后，我們?cè)偃e的更低價(jià)格的電商平臺(tái)上買下來(lái)，比如拼多多、1688等等，或是尋找優(yōu)質(zhì)閑魚賣家合作供貨，然后直接發(fā)貨給閑魚用戶即可。

實(shí)物類商品：運(yùn)動(dòng)戶外、服飾搭配、女裝男裝、鞋子、手機(jī)數(shù)碼、家具飾品、生活百貨、美妝、家用電器、箱包、生鮮水果、童裝童鞋等等看得見摸得著的產(chǎn)品。

點(diǎn)評(píng)：我們賺的是差價(jià)，有積累性，正規(guī)長(zhǎng)遠(yuǎn)，容易復(fù)制批量操作，需要有選品的能力，價(jià)格浮動(dòng)，需要押款。

2.2無(wú)貨源賣虛擬產(chǎn)品的模式

虛擬產(chǎn)品：

教程類（PS教程、剪輯教程等）；

資料類（PPT模板、公務(wù)員考試資料等）；

票券類（電影票、外賣優(yōu)惠券、演唱會(huì)票等）；

知識(shí)付費(fèi)類（各種網(wǎng)絡(luò)上的資料內(nèi)容）；

等等其他類看得見摸不著的虛擬產(chǎn)品，前期可以自己去網(wǎng)絡(luò)上搜集，或是把同行熱賣的產(chǎn)品買下來(lái)，豐富自己的資料庫(kù)即可。

點(diǎn)評(píng)：虛擬產(chǎn)品雖然操作方便，幾乎沒有成本，還可以無(wú)數(shù)次售賣，但是在閑魚上賣虛擬產(chǎn)品是很容易違規(guī)，被平臺(tái)刪除或是同行舉報(bào)的，有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘鏅?quán)和盜版的原因，閑魚現(xiàn)在對(duì)版權(quán)這塊管得很嚴(yán)，新手不建議做，老手可以規(guī)避關(guān)鍵詞去做，但也是比較不易放大去操作。

3、引流變現(xiàn)

3.1 淘客模式

利用淘寶聯(lián)盟等淘客APP上幫用戶在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上選好的商品去領(lǐng)取優(yōu)惠券，再讓用戶去購(gòu)買商品，從而賺取傭金；或者直接讓用戶去下載這類社交電商平臺(tái)的APP并且注冊(cè)，在上面買東西。

這也有留微信和不留微信的兩種玩法：

一種人是很直接，就在寶貝詳情頁(yè)留下有關(guān)優(yōu)惠券的信息和微信聯(lián)系方式，讓別人去加，這種轉(zhuǎn)化率比較低；

另一種人是把具體某個(gè)寶貝（比如狗糧）標(biāo)價(jià)到0.01元，吸引顧客私聊你，再利用話術(shù)引流到微信，在微信上讓你下載那些淘客APP或社交電商APP，再讓你注冊(cè)，幫助他拉新用戶得到平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。然后再讓你購(gòu)買你之前想買的狗糧，他再賺取商品傭金。

3.2 賣家模式

這種方式大多都是通過免費(fèi)送產(chǎn)品、優(yōu)惠券、虛擬資料，或者極低商品定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

比如免費(fèi)送：在免費(fèi)送板塊里，你可以送小孩的衣服鞋子玩具，很多精打細(xì)算的寶媽都會(huì)來(lái)找你加你微信，你可以過倆三天再回復(fù)，這樣別人很可能就忘記之前為什么加你了，就算她們問起來(lái)，你可以說不好意思啊，衣服都送完了，我經(jīng)常會(huì)有一些送人的東西，下去我優(yōu)先送給你。

大多數(shù)人都不會(huì)刪你，這樣你就引流到寶媽粉了；同樣的方式，送狗糧，你還可以吸引寵物粉。

你也可以送資料筆記課程，送備考資料，就吸引大學(xué)生；送育兒資料，就吸引寶媽；送運(yùn)營(yíng)資料，就吸引從事互聯(lián)網(wǎng)的人虛擬產(chǎn)品引流的話，被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

你還可以以極低的價(jià)格，比如0.1元來(lái)吸引眼球，在詳情中隱晦地寫出招兼職代理唰單等廣告，那你就吸引到了兼職粉等等。

平常賣家想引流的話，你就要把產(chǎn)品該優(yōu)化的優(yōu)化好，然后突出商品價(jià)值、描述真實(shí)、突出價(jià)格低。

如果是實(shí)物成交的話，你可以給別人一個(gè)添加你的理由，比如增值服務(wù)、便于售后、下次購(gòu)買有優(yōu)惠或是送小禮物等等。

如果是虛擬物品的話，價(jià)格可以設(shè)置很低，凡是有買家私聊，一律引導(dǎo)添加微信成交或發(fā)貨。

PS：做私域流量的一個(gè)目的是為了復(fù)購(gòu)率，產(chǎn)品適當(dāng)讓利是為了后面更好的收益。但如果你只想做閑魚上賣貨賺錢，不想這么累，你就沒必要做引流那些了。

注意事項(xiàng)：

一是留言評(píng)論區(qū)有負(fù)面的留言要及時(shí)刪除，也可以用小號(hào)配合做些正向引導(dǎo)；

二是一般有人加我們微信，需要過倆三天再同意，別人就可能忘記為啥加你了；但是別超過三天，否則好友申請(qǐng)會(huì)過期；

三是引流畢竟是在別人地盤拉人，長(zhǎng)期這樣操作，你要做好被官方打擊的準(zhǔn)備；

四是如果你長(zhǎng)期套路人家的話，用戶對(duì)你的賬號(hào)信任度會(huì)降低。如果你是專門玩引流的就無(wú)所謂，其他的話，你們自行斟酌就好。

3.3 買家模式

在閑魚上賣貨的商家大部分都是個(gè)人賣家。

她們?cè)陂e魚上賣閑置物品，說明本身有購(gòu)物習(xí)慣，購(gòu)買力也強(qiáng)，易做轉(zhuǎn)化。

比如你是賣化妝品的，你就去閑魚找賣化妝品的商家聊。

首先通過關(guān)鍵詞搜索，找到精準(zhǔn)的用戶群體，再通過話術(shù)引導(dǎo)添加微信。

比如你想要引流寶媽粉就要去搜索寶媽群體相關(guān)的產(chǎn)品。

你一定要表露出有購(gòu)買意向，去引流賣家添加你的微信，這就是以買家的身份進(jìn)行引流的操作。

提前編輯好幾個(gè)話術(shù)，發(fā)給個(gè)人賣家，讓她來(lái)加你。

給些參考（適當(dāng)做調(diào)整）：

1.我的閑魚不怎么上，方便的話可以V溝通

2.我?guī)屯瑢W(xué)看看的，她好像要買，我把她的v給你

3.我代朋友購(gòu)買的，你加她v，你們自己聊

4.我支付寶上沒錢了，加v轉(zhuǎn)你

5.你好，我的朋友看好了，他沒有閑魚號(hào)，你能v上跟他說一下嗎？他看好了，我就在閑魚上拍下來(lái)

6.這個(gè)是幫我妹妹看的，現(xiàn)在她回家了，你加她直接問她要不要，我有事要出去，你們談好了我就在閑魚拍下來(lái)

7.這是我朋友沒事兒那我手機(jī)看的，我現(xiàn)在才看到你的信息，你和我朋友談，看她還要不，可以嗎

8.同城可以自取嗎，可以的話，我朋友就來(lái)看看，我給你她的vx方便聯(lián)系

9.我的閑魚沒有綁定支付寶，可以用v給你，你閑魚給我發(fā)貨嗎等等的話術(shù)。

注意事項(xiàng)：

一是大家可以下載一個(gè)訊飛輸入法，設(shè)置5-15條常用話術(shù)，可以節(jié)約時(shí)間，同一句話不能連續(xù)發(fā)送超過5次，可以隨機(jī)選擇性去發(fā)；

二是私信里不能出現(xiàn)微信、vx、v、qq等敏感詞，可以用諧音或表情之類的方法避開，否則容易違規(guī)封號(hào)；

三是微信好友也需要等倆三天再同意通過，但不要超多三天。

3.4 會(huì)玩模式

以前閑魚上每天有900萬(wàn)用戶在魚塘閑逛，你可以加入你感興趣的魚塘，在里面發(fā)帖引流，不過現(xiàn)在魚塘已經(jīng)沒有了，改換會(huì)玩了，但依然可以發(fā)帖（圖片或視頻），帖子里可以添加你的寶貝，發(fā)帖時(shí)添加你賣的商品類目有關(guān)的話題去引流（產(chǎn)品引流或微信引流）。

如果你是賣家，只想引流或吸粉，那么會(huì)玩的話題一定要選擇和你產(chǎn)品相關(guān)的，這樣用戶看到才會(huì)顯得你專業(yè)，而且流量精準(zhǔn)。

3.5 留言評(píng)論模式

你可以直接在熱賣商品里留言，去排名高的留言里回復(fù)，可以吸引買家或賣家私聊你；如果對(duì)方授權(quán)了微博，你還可以通過微博評(píng)論他；也可以在熱門的帖子里評(píng)論引流。

注意事項(xiàng)：

不要短時(shí)間內(nèi)頻繁回復(fù)太多相似的內(nèi)容、話術(shù)、留言和私信，不要連續(xù)點(diǎn)贊、留言、我想要，甚至不要一下子發(fā)布太多商品，否則會(huì)觸發(fā)風(fēng)控系統(tǒng)，嚴(yán)重的時(shí)候直接封號(hào)，我們要像正常用戶一樣去操作。

3.6 私域流量

在閑魚上引流到微信上變現(xiàn)的一些其他方式，比如賣貨、賣服務(wù)、收徒、招代理、做社群、搞知識(shí)付費(fèi)等等。

3.7 引流方式

可以把頭像換成“看我主頁(yè)”之類吸引人的圖片，然后在你的主頁(yè)里留下你要做的業(yè)務(wù)加微信聯(lián)系方式；

最后在各種熱門商品里留言、拍下商品不付款等等方式讓別人去看你的主頁(yè)和加你。

私聊中可以有圖片引流（把聯(lián)系方式寫在紙上，再拍照發(fā)給對(duì)方）、語(yǔ)音引流、視頻引流。

4、服務(wù)類（也屬于虛擬類）

教人繪畫書法、酒店優(yōu)惠代訂、手繪修圖、家教、運(yùn)動(dòng)私教、翻譯、跑腿代辦、約拍攝影等等服務(wù)類變現(xiàn)方式。

做服務(wù)也可以玩私域流量。

在這里給大家舉例一個(gè)比較高端和常見的案例：鑒定引流玩法。

在閑魚上通過做名貴產(chǎn)品、包包、手表、古玩、錢幣等等的鑒定，然后引流到微信上賣產(chǎn)品。

比如你做包包的鑒定，引流到微信就賣自家的包包，價(jià)格可以高些，質(zhì)量好些，款型不錯(cuò)，都會(huì)出單。因?yàn)樽霭b定的客戶本來(lái)就是有些錢的。

至于怎么鑒定，依舊是玩信息差，顧客找到你，你再找個(gè)真正做包包鑒定的商家咨詢就可以了。

5、品牌宣傳類

各大品牌或名牌通過閑魚這個(gè)平臺(tái)宣傳自家品牌的知名度。

大家在賣大品牌或名牌服裝或化妝品等產(chǎn)品的時(shí)候，可以帶上品牌詞，增加曝光和流量。（自用二手）

那么，今天分享的——玩賺閑魚：閑魚平臺(tái)的規(guī)則和N種變現(xiàn)方式，讓你迅速找到方向（二），就結(jié)束啦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

【逛逛-創(chuàng)作者】逛逛達(dá)人申請(qǐng)與逛逛機(jī)構(gòu)解綁的處理流程

淘寶直播間為什么不顯示賽道？

活動(dòng)扎堆，淘寶中小賣家如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。