寶媽小白：如何在家做二手閑魚市場網(wǎng)賺月入三千元

“雨天賣草帽，晴天賣雨傘”的故事相信大家都有聽過，對于做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人來說，賺錢無非兩種方法，一種就是賣概念做創(chuàng)新，而另一種就是針對需求解決需求。物以稀為貴，凡是難以找到的東西都會成為稀缺資源，正是由于這類資源的稀缺性才能夠在特定人群中產(chǎn)生價值。那么今天我就來給大家分享一下如何在閑魚這個大流量的魚塘里抓住特定流量，用稀缺資源賺錢。

1. 如何理解閑魚

首先，了解一下閑魚是什么？

閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺，不僅可以交易二手商品還可以交易虛擬商品、微商產(chǎn)品、其他產(chǎn)品......

我在閑魚交易的部分截圖如下：

為什么我選擇閑魚這個平臺？

阿里巴巴旗下閑置交易平臺，流量大； 商品沒有限制，可發(fā)布虛擬的和真實(shí) ； 支付寶擔(dān)保交易，交易完成立馬到賬。

閑魚發(fā)布的商品如何增加曝光率？

閑魚是通過關(guān)鍵字搜索查找商品，只要你的商品信息足夠詳細(xì)，買家便會主動找上門。

閑魚交易規(guī)則需要注意幾點(diǎn)：

不要發(fā)布微信號，否則會被封號提醒 ； 需要實(shí)名認(rèn)證身份，支付寶擔(dān)保交易 ；

不能發(fā)布虛假信息，否則會被封號。

在很多人眼里，閑魚是一個二手物品交易平臺，這確實(shí)是沒錯的。但是在閑魚上除了出售二手物品以外還有一個最有特點(diǎn)的功能就是魚塘，我覺得將魚塘理解為百度貼吧或者QQ興趣部落能夠讓大家更方便的理解。魚塘與這兩者最大的共同點(diǎn)就是他們都是以興趣或地域?yàn)樘卣骶奂囟ㄓ脩羧巳旱牧髁咳ψ印?/p>

對于閑魚賣二手的功能來說，利用魚塘將流量細(xì)分化是更利于用戶出售二手物品的，買家也能更方便的找到需要的商品或在特定地點(diǎn)進(jìn)行線下交易。換一個思維來看，將流量細(xì)分化之后也就意味著流量將會更加精準(zhǔn)，那么越是精準(zhǔn)的流量所具備的變現(xiàn)價值也就越高。

所以我認(rèn)為大家應(yīng)該把閑魚理解為一個精準(zhǔn)流量的聚集點(diǎn)，無論是在自己做其他項(xiàng)目還是引流時，大家都可以從閑魚的魚塘里進(jìn)行入手。

2. 什么是稀缺資源

對于行走在沙漠中的人，水就是稀缺資源；對于饑寒交迫的人，烤紅薯就是稀缺資源；對于我來說，精準(zhǔn)的流量就是稀缺資源。所謂稀缺資源就是要抓住用戶的痛點(diǎn)，或者說這是他們能夠繼續(xù)生存或發(fā)展下去的關(guān)鍵。在明確這一點(diǎn)之后我們就需要思考，生存這方面的問題在當(dāng)今社會來說或許太過夸張，所以在閑魚上賣實(shí)體商品或許效果并不是太好。

那么剩下的就是發(fā)展問題了，一個人在什么情況下是最需要資源進(jìn)行發(fā)展的呢？那當(dāng)然是剛?cè)腴T的時候啊！在我才接觸自媒體行業(yè)的時候，同行的一篇優(yōu)秀的文章就是我視若珍寶的稀缺資源，因?yàn)橹灰钊氲厝W(xué)習(xí)去理解我才能有所發(fā)展。從我自己的親身經(jīng)歷上以此類推：

對想學(xué)web前端編程的人來說，相關(guān)視頻培訓(xùn)教程就有價值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

對想學(xué)手繪的人來說，手繪視頻課程就有價值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

對于養(yǎng)寵物的人來說，訓(xùn)練狗狗的課程就有價值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

對于花季少女來說，彩妝美妝的教程就有價值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

……

那么針對特定人群出售能夠讓他們有所發(fā)展的教程或課程，這就是我們在閑魚上撿錢的方法。

3. 他們是這樣撿錢的

把“在閑魚上出售教程”稱之為撿錢，我覺得一點(diǎn)也不過分，這些教程大多是word、pdf文檔或者是語音視屏資料，那么我們是完全可以直接將這些資料放在百度網(wǎng)盤里再設(shè)置一個密碼，利用自動回復(fù)軟件當(dāng)用戶購買后自動回復(fù)網(wǎng)盤地址和密碼，整個過程完全不需要人工進(jìn)行操作。

舉個例子，“單反發(fā)燒友”這個魚塘有131萬的人氣，每天都存在至少2000的訪問量，他所出售的教程價格也就10元錢左右，只要做好商品的文案，就會有大量精準(zhǔn)的特定人群前來購買。

我們可以看到，就是這樣的一份教程就能在一天里買出5份，獲得50元的收入。

我們再來看看另一個在魚塘里賣教程的人，在“大學(xué)生來了”這個魚塘里，總?cè)藲馐?43萬，平均每天的訪問量都是7500人左右。不過由于這份教程比較小眾，因此他獲得的銷量也并不是太高。

但是大家要知道，一個淘寶賬號可以在閑魚里掛上50件商品，因此我們可以在這50件商品中放上各種不同領(lǐng)域的教程內(nèi)容，然后在不同的魚塘里遍地撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚。因此這個人的其他更為大眾的教程往往會給他帶來更大的銷量。

不知道大家在這個過程中發(fā)現(xiàn)一個問題沒有，我題目上寫的是“日入過百”，但實(shí)際上舉的這幾個例子并沒有達(dá)到。這就相當(dāng)于經(jīng)常有朋友添加助理后詢問“有沒有什么能賺錢的項(xiàng)目”，說實(shí)話項(xiàng)目有的是，重點(diǎn)還是要放在你的執(zhí)行力上，同樣的項(xiàng)目交給不同的人去操作自然會有不同的結(jié)果。

我所截圖的這幾位閑魚賣家，他們并沒有時常更新自己的教程內(nèi)容，而且也沒有為自己的教程內(nèi)容定制合理的價格。對于他們來說用簡單的方式完成每日躺賺50元左右賺個零花錢就夠了。如果你想做到日入上百的話還需要稍微做一點(diǎn)點(diǎn)努力。

如果你經(jīng)常在閑魚上買東西，你會發(fā)現(xiàn)有這樣一個問題：

很多商品的價格不容易被感知

怎么解釋“感知”這個詞呢？比如說，如果你賣一個全新的iPhone手機(jī)，一搜就知道市場價，而且周邊的朋友多半也都買過，大家知道這個東西大概值多少錢，這就是所謂的容易被感知的產(chǎn)品。

比如下面的京東搜索iPhone的界面：

賣不容易被感知價格的商品

舉個例子，一個3年前價值幾萬塊的電腦，一個并不常見的小數(shù)碼產(chǎn)品，現(xiàn)在買值多少錢呢？

在這些方面不專業(yè)的人，如果不搜索是永遠(yuǎn)得不到答案的，這個時候，如果我們在閑魚上賣這些東西，就會有很大的操作空間。

為什么這個方法會有操作空間？這似乎看起來很難理解，但如果你仔細(xì)想想你就會明白：

大多數(shù)人幾乎從來都沒有搜索的習(xí)慣

幾個具體賺錢的操作案例

那么如何操作呢？舉幾個已經(jīng)玩的非常多的案例：

1.喵喵機(jī)

喵喵機(jī)我之前在公眾號里面說過，可以點(diǎn)這里：商機(jī)日談002：萌妹子們無法抵擋的自拍神器—喵喵機(jī)

如果找商家進(jìn)貨，可以拿到將近200的進(jìn)貨價，如果在閑魚上賣，則可以賣到230~270不等，每個可以賺差價將近30~60

2.聯(lián)想T430

ThinkPad有個神機(jī)，叫做T430，淘寶售價在1300~1900左右，但是在閑魚上，你只需要發(fā)到合適的魚塘，可以賣到500~1000的差價，目前我看到有4~5個賬號在頻繁的操作這個東西。

操作手法

當(dāng)然傻傻的上架以后賣，肯定不行，其中有一些操作的手法：

1.關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞，就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞，一定要寫滿，能寫多少要寫多少，如果賣電腦 ，不僅寫上電腦，連幾大品牌的電腦的名稱也可以寫上，這一點(diǎn)閑魚是不會查的， 衣服也是一樣的，盡量多寫幾個關(guān)鍵詞。

2.要天天刷新，在界面上點(diǎn)我的—>我發(fā)布的—>點(diǎn)擦亮，一定要天天點(diǎn)一次，用不了多長時間，因?yàn)槟泓c(diǎn)一次，排名就會靠前一次，閑魚會認(rèn)為你是積極的，所以排前。

3.利用好魚塘，這個比較簡單，一是建立屬于自己的魚塘，二是多加入魚塘，同樣一款商品，同時發(fā)布兩到三個魚塘里，都是可以的，個別勤奮的賣家會發(fā)布到幾十個魚塘。

關(guān)于商品的銷售，你只需要上架商品，在閑魚內(nèi)到處去發(fā)，在買家下單以后，你再去淘寶店鋪下單，收貨地址改為買家的地址即可，不需要任何壓貨，也就沒有積壓的風(fēng)險。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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