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    抖音小店不推廣有流量嗎?怎么經(jīng)營才有流量(抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高)

    2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:77


    如今說到現(xiàn)在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,既然決定在抖音小店開店,那么就需要去處理很多方面的問題,比如說抖音小店推廣方面的問題,這些都是最為基礎(chǔ)的操作了,抖音小店不推廣有流量嗎?怎么經(jīng)營才有流量?下面來看看吧。

    抖音小店不推廣有流量嗎?

    抖音帶貨有“三板斧”,直播、短視頻和抖音小店。

    直播與短視頻正處于白熱化階段,在娛樂這一主要板塊極為成熟的抖音,為了更好地融合帶貨,也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個啟動期期間,小店將會迎來超大的流量紅利。

    但是在捉住紅利之前,商家更應(yīng)該解決的是與達人之間的匹配問題,比如常見的,商家找不到合適的達人、達人找不到合適的供應(yīng)鏈。一般來說,商家希望找到一個達人多帶點貨,這個達人剛好又適用于自家的產(chǎn)品,最好還把坑位費免了,事實上并沒有這么美好。

    頭部達人:只跟大品牌玩,兼顧性價比跟維護粉絲;

    腰部達人:有一定的推廣能力(直播/短視頻),也有一定的選品能力,主推性價比產(chǎn)品;

    抖音小店怎么經(jīng)營才有流量

    1、底部達人:簡單淳樸,只為撈錢,薅羊毛。

    頭部主播一般只跟大品牌合作,不建議“舔狗”行為;底部達人大多搞“黑五類”,只為撈錢,薅羊毛,也不合適。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部達人。

    行業(yè)里確實存在這樣一群人,他們幾乎每天都在播,一天播12小時以上,人數(shù)百來人,這樣的群體非常多,而且能力很強。他們主推性價比的產(chǎn)品,平時刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價比,標(biāo)品為主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利潤空間,拿適當(dāng)?shù)膫蚪穑麄兪羌兇獾匾宰约旱墓ぷ髁慷哑饋淼?,比較實在。

    抖音達人看什么?

    1、性價比較高的產(chǎn)品,標(biāo)品為主(可以跑量)價格便宜,快銷品(家居日用)

    2、合理的定價區(qū)間,拿適當(dāng)?shù)膫蚪?/p>

    而除了抓住腰部達人,商家也需確定自己的定位,大致分為三種。

    1、產(chǎn)品驅(qū)動(中低端達人市場)

    達人通過自選產(chǎn)品到消費者,主打性價比,消費者只看產(chǎn)品買單;

    2、品牌驅(qū)動(頭部達人)

    主打流量為核心,以拓展品牌知名度為主;

    3、一動不動,認知不清

    產(chǎn)品驅(qū)動型商家。一般在中低端市場,消費者只看產(chǎn)品不看主播,不管主播是誰,產(chǎn)品售價便宜、有優(yōu)惠、有性價比,消費者才下單,屬于純粹的產(chǎn)品驅(qū)動流量。比方一箱24包的抽紙,9.9元包郵,消費者覺得貴,但3.8元包郵就下單了。



    抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高

    如今說到現(xiàn)在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,我們在抖音小店開店了以后,需要做的事情有很多,比如說提高抖音小店的流量和銷量,抖音小店怎么引入流量?抖音小店權(quán)重流量提高?下面來看看吧。

    抖音小店怎么引入流量?

    1、最簡單的方法,當(dāng)然是買廣告

    抖音廣告平臺已經(jīng)開放,1個CPM收費是200~240元之間,既沒有折扣,也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度,想要做好轉(zhuǎn)化,都不是件容易的事,抖音干脆沒有精準定向,還這么貴,這個流量風(fēng)口到底該不該追呢?

    在我看來,抖音不做精準定向,與它的平臺基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺不同,抖音的用戶更喜歡“隨機”觀看推薦帶來的“新鮮感”,這個機制下,以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期,很難做出精準的定向來。

    而大部分廣告主,在有精準定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺上投放時,也并沒有對龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準定向”,實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃,讓內(nèi)容來吸引相關(guān)用戶更有效。

    實際上,最早的廣告也是沒有定向技能的,但是專業(yè)的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告:因為廣告內(nèi)容本身,就是最好的定向。

    作為廣告主,如果你有專業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會、每日優(yōu)鮮等,都符合這個定位。

    所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產(chǎn)品的植入合理巧妙,那么自然就會打動相關(guān)的消費者,實現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準的定向效果。

    2、利用抖音魔性,從外部引流

    如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無法利用抖音帶貨了呢?當(dāng)然不是。

    我們前面說了,抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”,以及15秒之內(nèi)的長度和快節(jié)奏,這些都是打動用戶的關(guān)鍵點。當(dāng)我們無法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時,可以利用抖音的“粉絲+”功能,關(guān)聯(lián)頭條、西瓜,內(nèi)容會同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺上,并且粉絲也可以共享。

    如果你有一個流量不錯的頭條號,就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號,自然就有了流量來源。

    如果你的頭條號有認證,還可以通過頭條號外來精準投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。甚至,小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻,發(fā)到你的朋友圈,都會為你帶來有效流量。

    抖音小店權(quán)重流量提高

    1、檢查是不是廣告號

    首先各位需要檢查一下抖音賬號的相關(guān)信息是不是存在非常明顯的廣告,比如說昵稱、頭像、視頻或個性簽名等,如果存在的話那肯定會被平臺認為是廣告號,還會因此被限流。因此大家需要在前期就得使用正常的昵稱、個性簽名以及頭像,千萬不能有太明顯的聯(lián)系方式或廣告嫌疑,正常的發(fā)布視頻就會讓流量自然增長了。

    2、有沒有違規(guī)操作

    在抖音平臺上是堅決不允許被刷贊和刷粉的,如果一臺手機連續(xù)切換幾個賬號的話,然后進行互贊互粉,這些都被判為違規(guī)行為,也會被限流。

    互贊互粉違規(guī)的原因是大多數(shù)的人都不會看完,而且完播率是很低的,這樣就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)比較假,自然也不會被推薦,所以一定得遵循抖音的推薦邏輯才能夠得到平臺的推薦,進而獲得更多的流量。

    3、抖音賬號是否成熟

    因為抖音的日活用戶需要日均使用70分鐘,如果沒有達到這個要求就無法獲得流量。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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