淘寶對(duì)于無(wú)貨源全方位打壓越來(lái)越嚴(yán)重，店群慢慢走下坡路

我做淘寶馬上快七年了。我在做電商的第一年，是自己囤貨，自己拍照，自己生產(chǎn)物料。純純按照傳統(tǒng)電商的玩法來(lái)做，很遺憾，我毫無(wú)意外地虧損了一整年！這之后，我一直做的都是無(wú)貨源模模式。

在做無(wú)貨源的這幾年，關(guān)于唱衰無(wú)貨源的模式聲音一直就沒(méi)停過(guò)，搞得我自己也一直不斷懷疑著。可結(jié)果是我卻越做越大，路越走越寬。目前，我公司經(jīng)營(yíng)著電商+培訓(xùn)+抖音。

在電商版塊，我目前涉及到了淘寶、天貓、拼多多、快手小店以及抖音小店。而我所有的平臺(tái)，妥妥地全部都是無(wú)貨源模式。我也正準(zhǔn)備接下來(lái)要在生財(cái)寫(xiě)一寫(xiě)我在各平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的看法分析。

誠(chéng)然，每個(gè)行業(yè)都在逐漸卷化。電商在卷，無(wú)貨源電商也在卷，電商培訓(xùn)也在卷。我覺(jué)得這是正常的，也是必然的，市場(chǎng)必將由不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)往充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)過(guò)渡！所以，卷化是必然的。你首先要有這個(gè)心態(tài)接受這個(gè)現(xiàn)狀。

無(wú)貨源電商雖然已經(jīng)過(guò)了他草莽生長(zhǎng)的階段，投產(chǎn)比大大不如從前，對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求也更精細(xì)化了。但是，我們不妨換個(gè)眼光看，這其實(shí)也是在清退一些沒(méi)有積累團(tuán)隊(duì)出場(chǎng)。而且，不得否認(rèn)，無(wú)貨源電商仍然是年輕人輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)選項(xiàng)之一。

并且，人們的購(gòu)物需求就在那里。淘系電商的流量下滑，但是市場(chǎng)需求不會(huì)變，新興的平臺(tái)其實(shí)一樣存在著機(jī)會(huì)。

我一開(kāi)始看不起拼多多無(wú)貨源，覺(jué)得利潤(rùn)太低。最近一段時(shí)間測(cè)試下來(lái)，發(fā)現(xiàn)雖然單店利潤(rùn)確實(shí)看不下去，但是多店累積起來(lái)似乎也還不錯(cuò)。雖然拼多多單店收益低，但是他對(duì)流動(dòng)資金的要求也很低很低啊。所以，其實(shí)按資金投產(chǎn)比來(lái)算，拼多多似乎還不比淘寶低。

又比如抖音小店，我已經(jīng)做出來(lái)了一個(gè)月入幾十萬(wàn)的無(wú)貨源小店，并且完全不依賴人工干預(yù)，純純走的是直播間渠道。這在以前的平臺(tái)，是完全不敢想象的。雖然，我還沒(méi)有總結(jié)出可復(fù)制的方法論，但至少給了我成功的案例，這樣強(qiáng)大的爆發(fā)力，一旦讓我發(fā)掘出可復(fù)制方法論，那真的就是金礦。

其實(shí)想想，如果無(wú)貨源讓供應(yīng)商單獨(dú)走物流，一件代發(fā)，他和傳統(tǒng)電商有啥區(qū)別？界限是越來(lái)越模糊了的！

所以，我覺(jué)得電商平臺(tái)不是針對(duì)無(wú)貨源，他是針對(duì)惡意經(jīng)營(yíng)的賣家。比如限制500商品，你啥都不會(huì)，就無(wú)腦上傳，這么多商品，你咋做好客服物流啊？人家憑啥不限制你。但我早就是一兩百個(gè)商品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不是純鋪貨了。

所以，我覺(jué)得無(wú)貨源，你仍然是可以經(jīng)營(yíng)下去的啊。

回到你的問(wèn)題。

從你的表述中來(lái)看，你在電商領(lǐng)域的積累其實(shí)是蠻深厚的，尤其是對(duì)于無(wú)貨源行業(yè)的認(rèn)知。所以我不建議你去從0開(kāi)始，做一個(gè)新的親子教育IP。

同時(shí)，你要做培訓(xùn)和你自己做店是不沖突的兩個(gè)選擇，你要做培訓(xùn)，自己不可能不做店，不在一線戰(zhàn)斗的。所以，你可以一邊做店，一邊做培訓(xùn)。

當(dāng)然，關(guān)于這個(gè)方向，我也有一些具體的建議。

1.無(wú)貨源的經(jīng)營(yíng)需要往精細(xì)化方向，往傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)思路靠攏。到最后要形成，我們的運(yùn)營(yíng)內(nèi)核就是傳統(tǒng)電商那一套，只是我們是不囤貨，一件代發(fā)而已。

2.無(wú)貨源的經(jīng)營(yíng)往多平臺(tái)發(fā)展。淘系在走下坡路只是不爭(zhēng)的事實(shí)，我以前很死板，死守著淘系，覺(jué)得這就是專注。后面發(fā)現(xiàn)，外面的世界真的很精彩。淘系絕逼是眾多平臺(tái)里運(yùn)營(yíng)最復(fù)雜的一個(gè)平臺(tái)，淘系都玩得轉(zhuǎn)，其他平臺(tái)也不難。

3.按照傳統(tǒng)無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)思路建立基本盤以后，往直播帶貨這些方向靠攏。這是趨勢(shì)，是未來(lái)，我能想到的線上終極購(gòu)物形式就是視頻+直播了，無(wú)非就是再加入一個(gè)VR而已。

4.不要一開(kāi)始就規(guī)劃要做200家，店鋪多了，團(tuán)隊(duì)大了，管理大于運(yùn)營(yíng)。而管理是一門很大的學(xué)問(wèn)，我今年就是因?yàn)闅v史遺留問(wèn)題，內(nèi)部改革造成團(tuán)隊(duì)大動(dòng)蕩。步子邁小一點(diǎn)，業(yè)務(wù)推著人走，業(yè)務(wù)忙不過(guò)來(lái)了，再去自然增長(zhǎng)即可。

5.同理，培訓(xùn)一開(kāi)始也不用想著做很大，順其自然地慢慢做下去就是了。我一開(kāi)始沒(méi)想過(guò)做培訓(xùn)，后面是有人邀請(qǐng)我做講師，我才進(jìn)入培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)。后面?zhèn)€人IP的發(fā)展也是循序漸進(jìn)，順其自然的。你不用一出來(lái)就想著和孤狼這種IP競(jìng)爭(zhēng)，他一年做1000萬(wàn)，你能做50萬(wàn)也行。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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