線下拉新只能做app？線下拉新怎么做實體門店

疫情下，挺大部分的實體門店舉步維艱，其實就是流量不夠多，如果我們給實體門店帶來一定的流量，實體門店就挺愿意跟我們進行合作，

上一周安排一個小團隊幫助了一家小型的硬筆書法門店做了一場地推拉新的活動，通過地推推廣體驗課的形式，做了一場小活動，4天做了5000左右的營收，利潤率在70%以上，機構(gòu)也獲得了50個比較精準的體驗課用戶，

雖說整個活動的利潤不高，但是整個體系可復(fù)制、可拉大，值得分享一下，今天我就通過以下幾點來講清楚，

最近一直聽參哥講賦能這個詞，看到他體系下的海龍、郭柯研兩個賬號，我才明白賦能這兩個字，賦能不是講比你差的你把對方拉到跟你一樣的水平，而是說你有一個擅長的點，在這個行業(yè)內(nèi)很多人需要，能撬動比你強很多的人、資源很多的人參與進來，能往上賦能，海龍賦能教培校長做好教培、郭柯研賦能美業(yè)老板做好美業(yè)，海龍有一項優(yōu)于其他的藝培老板，因此他搭建了一個教培的圈子，撬動了很多億級，10億級進來，也引入了更高維的解決方案來解決教培的問題

對切入實體門店這一塊，投放、裂變、地推等線上成熟的流量轉(zhuǎn)化方案放在門店上能解決很多實體門店焦慮，賦能實體門店降本增效，助力更多門店提高流量轉(zhuǎn)化效率，從這個事情切入，我們更輕、門店也更剛需

對于實體門店來講，拉新的方式有這幾種：抖音同城、地推、老帶新、美團等，

變現(xiàn)的方式有這兩種：

1、私域爆單，客戶加到微信里面，通過私信、朋友圈，進行持續(xù)的觸達，提升復(fù)購，或者是用已有私域通過一套成交系統(tǒng)，完成爆單 ，

2、到店爆單 ，私域、公域、地推，推送，把客戶邀請到店，通過體驗課轉(zhuǎn)正價課等方式，完成爆單，

對于體驗課轉(zhuǎn)正價課這樣的，我們推體驗課，讓商家自己轉(zhuǎn)正價課是比較好的方式，因此美業(yè)、藝培、養(yǎng)生、牙科、眼睛店等業(yè)態(tài)是挺適合我們?nèi)ゲ僮鞯模?/p>

報價方式也很簡單，商戶出一個體驗包例如洗牙、按摩、藝培體驗課等，我們定價19.9-39.9之間，售賣體驗課，體驗課的錢我們?nèi)渴兆撸虘趄炞C之后，售賣出去結(jié)算給我們100元左右，

對于商戶來講這個獲客成本是挺低的，因為抖音一條線索就遠超100元，而且我們還是用戶支付的體驗課，所以這個報價對于實體商家也是挺有價值的

如果商戶支付給我們10000元，有100個體驗課用戶，3000元客單價的品，用戶轉(zhuǎn)化3個就回本了，而且正常來講轉(zhuǎn)化率沒有那么低

這個書法門店我們就報價了19.9，然后門店再結(jié)算給我們100元

這個業(yè)態(tài)也不是一個新業(yè)態(tài)，是一個比較成熟的業(yè)態(tài)，全國有挺多團隊服務(wù)于實體門店的，也有做到千萬級利潤以上的。

人-貨-場，通過地推三要素完成整個實體門店的拓新

對于新開的門店，沒有流量積累的我們可以幫他們做拉新，對于開了一段時間，有流量積累的我們可以幫他們做裂變拉新，于是我們確定了通過地推的方式來做，確定了報價，做了一個簡單的小活動，

華棟練字大課堂年終大促，用戶支付19.9元，

1、得6課時書法課

2、得價值50元的禮品

貨方面，貨就是禮品，硬筆書法門店的用戶是在大班到小學(xué)五年級，我們選擇的禮品都是大班到小學(xué)五年級的適合的玩具，

場方面，場就是位置，我們選擇在幼兒園、小學(xué)門口、小區(qū)門口、商超做推廣活動，

人方面，就是做單的人，做單的人我們選擇的之前有app推廣經(jīng)驗的，

這是安排的時間線，因為我們安排的人不多，其實火力全開的話，是可以一天做到100單的，做完這一場之后，一批合作的門店也找過來了，通過地推去切一些拼團、全費服務(wù)相對來說簡單，也解決了跟本地商家達成合作的問題

其實也可以把拓展來的客戶，我們幫他們轉(zhuǎn)化收取30%的服務(wù)費，營收也可以拉的會大一些

不講其他門店，正常來講一家藝培機構(gòu)需要一年做四次地推拉新、兩次裂變拉新、兩次全案轉(zhuǎn)化，基本一次活動就鎖定一家門店一年的服務(wù)了，而且一個城市內(nèi)有足夠多的門店，做深的話，還可以做戰(zhàn)略咨詢

綜上：這個業(yè)務(wù)相對來說能立刻帶來現(xiàn)金流，而且不用持續(xù)注入資金，天花板夠高，有拉大的空間

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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