TikTok跨境電商團(tuán)隊(duì),手把手教你建號(hào)和變現(xiàn)
2022-11-29|10:30|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:82
2022-11-29|10:30|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:82
近期,有圈友分享了篇非常詳盡的TikTok入門文章,我花了點(diǎn)時(shí)間整理出來,也分享給各位朋友。
大家好,我是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾經(jīng)做過獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和獨(dú)立攝影師,現(xiàn)在在做跨境電商。
到目前為止,我的跨境電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)嘗試了很多變現(xiàn)路徑,現(xiàn)在真正能賺錢的變現(xiàn)鏈路有5種,但是都不太穩(wěn)定,數(shù)據(jù)也不是特別漂亮。
總的來看,TikTok目前的轉(zhuǎn)化率低是一個(gè)不爭的事實(shí),我推斷的原因有:① 使用人的平均年齡低;② 人群消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
就我的測試而言,如果一個(gè)賬號(hào)不夠垂直,那即使粉絲量 100W 、單個(gè)視頻播放量上千萬,也很難出一單。
不過,如果視頻內(nèi)容足夠垂直,再懂一點(diǎn)跨境運(yùn)營的套路,那即使播放量一般,出單效果也會(huì)不錯(cuò)。
總之,做短視頻就是三分運(yùn)營+七分內(nèi)容,同理可得跨境電商就是三分運(yùn)營+ 七分產(chǎn)品=高轉(zhuǎn)化 。
即使 TikTok 現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率很低,但長期來看我還是非??春?。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)跑通了變現(xiàn)路徑,等于是在為即將到來的黎明做準(zhǔn)備。
在今天這篇文章里,我會(huì)分享一些我做TikTok的經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)變現(xiàn)的一些想法,希望大家在這篇文章里不僅能得到干糧,還能收獲一把獵槍。
接下來就進(jìn)入正文部分。
一、關(guān)于TikTok
目前來看,不管是賬號(hào)運(yùn)營還是變現(xiàn)打法,TikTok 都有跡可循,而抖音就是TikTok最好的老師。
古話說得好,以銅為鏡, 可以正衣冠 , 以史為鏡 , 可以知興替。任何火過的打法,都值得在新平臺(tái)上再做一遍。
我把我的思路總結(jié)成下面的思維導(dǎo)圖,進(jìn)階玩家可以從中理一理思路,看看自己手上有什么資源,適合什么樣的變現(xiàn)打法。
# 關(guān)于 TikTok 的硬件環(huán)境
硬件環(huán)境:絕大部分播放為 0 的視頻都是因?yàn)橛布h(huán)境沒解決好;
軟件環(huán)境:注冊(cè)與運(yùn)行穩(wěn)定的關(guān)鍵;
1.1 硬件環(huán)境 ?手機(jī)設(shè)置
1.2 硬件環(huán)境 ? IP
配置軟件和服務(wù)即可,這個(gè)不方便公開說。
1.3 硬件環(huán)境 ? IP 環(huán)境檢測
1.4 硬件環(huán)境 ? 手機(jī)型號(hào)
# 關(guān)于 TikTok 的軟件環(huán)境
2.1 軟件環(huán)境 ? 谷歌三件套(提供安裝包,蘋果不需要)
Google Service Framework 服務(wù)框架
Google Play Service
Google Play Stores
注:
1. 國外安卓機(jī)器自帶谷歌三件套,不用折騰;
2. 國內(nèi)安卓可以用豌豆莢等先安裝 Google Go,再從 Google Go 安裝谷歌三件套;
3. 也可以自行下載安裝包。
2.2 通過各種方式連接到國外網(wǎng)絡(luò)
不方便公開討論,自己想辦法解決。
2.3 軟件環(huán)境 ?TikTok 安裝
2.4.1 軟件環(huán)境 ? TikTok 注冊(cè) – 企業(yè)郵箱注冊(cè)
目前國內(nèi)企業(yè)郵箱(168、騰訊等)差不多全軍覆沒,我用的是國外主機(jī)建的郵箱,因此幸免于難。
# 關(guān)于 TikTok 的內(nèi)容運(yùn)營
內(nèi)容運(yùn)營,有原創(chuàng)和非原創(chuàng)兩種打法。
原創(chuàng):因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)都有短視頻運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),所以原創(chuàng)對(duì)我們來說沒什么問題,事實(shí)上,我們也已經(jīng)跑通了內(nèi)容創(chuàng)作形式。
非原創(chuàng):首先,并不建議大家采用這種不長久的操作方向。單從技術(shù)角度看,無外乎 深度二次處理、蹭熱點(diǎn)、內(nèi)容定位、文案引導(dǎo)這幾個(gè)點(diǎn),此處不詳聊。
# 關(guān)于 TikTok 的變現(xiàn)
終于到了大家喜聞樂見的環(huán)節(jié)——變現(xiàn)。
我選擇的變現(xiàn)方式是:TikTok+Shopify
還是那句老話:七分選品,三分運(yùn)營。選品非常重要,我們先從選品開始。
– 選品
1. TikTok 爆款視頻 + 抖音爆款視頻監(jiān)控
因?yàn)楝F(xiàn)在有很多中國玩家?guī)Ч?jié)奏,所以目前很多 TikTok 帶貨視頻都是從國內(nèi)的抖音搬過來的,而且搬運(yùn)的時(shí)間周期越來越短,短到一定程度后就形成了同步帶貨行為。
舉個(gè)例子,今年 4 月份,我們發(fā)現(xiàn)與熒光棒舞蹈相關(guān)的產(chǎn)品在抖音和 TikTok上都有出現(xiàn),而且熱度不低。
2. 切入數(shù)據(jù)分析
找到高質(zhì)量的爆款視頻之后,我們就可以切入數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)分析端口我慣用的是Google Trends / Helium10:搜索關(guān)鍵詞 Glow stick dance
峰值點(diǎn)在 4 月19 – 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日時(shí)檢測到這款產(chǎn)品出現(xiàn)異常值,于是立即切入,進(jìn)行觀察。
當(dāng)時(shí)沒有截 helium10 的數(shù)據(jù),這是我為寫這篇文章調(diào)取出的 30 天內(nèi)的數(shù)據(jù)?,F(xiàn)在的數(shù)據(jù)雖然有所下降,但總體表現(xiàn)還算不錯(cuò)。4月18日時(shí)數(shù)據(jù)爆的時(shí)候,亞馬遜銷量最高的賣家估計(jì) 1 天能賣出 1000 – 2000 單。
當(dāng)然,這時(shí)也可以同步跟進(jìn) Shopify ,入場分一杯羹。
3.TikTok 人群分析選品
如果你覺得前兩周選品方式太考驗(yàn)選品者的市場敏感度,那下面這種方式則更適合普通跨境從業(yè)者。
宏觀維度:
首先要明確的是, TikTok 的生命周期正處于成長期,而它的「老師」抖音現(xiàn)在已經(jīng)接近成熟期。作為同一公司的兩款產(chǎn)品, TikTok 的成長路徑應(yīng)該不會(huì)偏離抖音太遠(yuǎn)。
相信玩過抖音的都有這種感覺: 現(xiàn)在的 TikTok ,就是 2018 年的抖音。
有了這個(gè)大的思維框架,我們就可以拓展思考一個(gè)問題:2018 年的抖音,玩家們是如何變現(xiàn)的呢?玩法又是什么呢?
注意,這里所說的產(chǎn)品,不是說18年哪個(gè)產(chǎn)品賣得好我們現(xiàn)在就在 TikTok 上就賣哪個(gè),而是要分析這個(gè)產(chǎn)品背后的需求畫像、人群畫像。
微觀維度:
這是對(duì)上面宏觀維度的一個(gè)細(xì)化。比如在「人群畫像」這方面可以思考:TikTok 現(xiàn)在的人群年齡層次處于哪個(gè)階段?是不是年齡偏低?那低年齡層里,具有消費(fèi)能力的人的年齡大概是多少?這個(gè)年齡段的人的消費(fèi)需求有哪些?
分析了 TikTok 用戶的人群畫像之后,接下來就能做出這部分人群的需求分析。
人性都是相通的。我們要做的就是挖掘需求,發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造產(chǎn)品,剩下的就是要盡快適應(yīng)各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。
– 運(yùn)營
運(yùn)營方面,我們選擇在Shopify 上進(jìn)行賣貨。為什么不選擇在亞馬遜或者Shopee上進(jìn)行測試呢?
原因有三點(diǎn):
① 因?yàn)楫a(chǎn)品在做測款并不壓貨的情況下,我們的反應(yīng)周期會(huì)特別長,個(gè)別貨品的出貨準(zhǔn)備時(shí)間可能會(huì)花一個(gè)星期。在這種狀態(tài)下如果上亞馬遜 / Shopee,賬號(hào)權(quán)重會(huì)大大降低。至于為什么不測試速賣通,是因?yàn)槲覀儧]有店鋪。
② 全球「特殊情況」期間,產(chǎn)品的物流時(shí)間很難確定 ,我們有一次甚至 45 天還沒收到貨。這種情況如果出現(xiàn)在亞馬遜/Shopee,我們的賬號(hào)真的承受不起。作為小賣家,我們只有一個(gè)賬號(hào),玩不起這種心跳。
③ 獨(dú)立站可將風(fēng)險(xiǎn)嫁接到速賣通進(jìn)行 Dropshipping,我們有一部分產(chǎn)品就是這么干的。
解答完上面的這些,我們?cè)賮砜匆粡埶季S導(dǎo)圖,理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的變現(xiàn)邏輯。
首先從 TikTok 端開始。
我們會(huì)做兩組矩陣:平行矩陣 | 漏斗矩陣。其實(shí)這種打法比較勞民傷財(cái),但我們當(dāng)時(shí)的目的就是要走通變現(xiàn)路徑,為以后做準(zhǔn)備。
平行矩陣:這一點(diǎn)說白了就是多賬號(hào)帶同類產(chǎn)品,薅流量
其實(shí)多賬號(hào)薅流量是國內(nèi)自媒體慣用的套路,我只不過是把抖音的打法搬運(yùn)到了 TikTok 上。比如你的產(chǎn)品是手機(jī)殼,那就多做幾個(gè)手機(jī)殼的賬號(hào)去薅流量。多帳號(hào)的好處是可以輔助 IP 定位,這點(diǎn)我在下面會(huì)進(jìn)行解析。
漏斗矩陣:同一類目的內(nèi)容產(chǎn)品,可以分產(chǎn)品定位高中低,也可以多賬號(hào)發(fā)布
同一類產(chǎn)品具有低端、中端、高端產(chǎn)品的時(shí)候,我們是分賬號(hào)進(jìn)行布局。低端的產(chǎn)品用一個(gè) TikTok 賬號(hào)帶,中端產(chǎn)品用另一個(gè)賬號(hào)帶,高端產(chǎn)品用第三個(gè)賬號(hào)單獨(dú)帶,而且分別導(dǎo)向相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品界面。
矩陣不僅僅能擴(kuò)充流量的來源,也是 IP 國家相對(duì)精確導(dǎo)流的一個(gè)方案。
為什么會(huì)這樣說呢?不知道大家在做號(hào)的時(shí)候有沒有仔細(xì)觀察過,一個(gè)賬號(hào)在流量很小的時(shí)候,它的流量是在 IP 國家活動(dòng)的。當(dāng)他的流量爆發(fā)之后,視頻會(huì)輸送到全球。當(dāng)流量大到一定的程度,它又回到了 IP 所在的國家。
那我們做矩陣的目的就是,在保證不了視頻爆發(fā)的情況下,盡量做到保證部分流量是精確目標(biāo)地區(qū)人群的,這樣能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
至此,我們分析了精確流量。所謂精確流量,就是進(jìn)一步篩選流量,讓公域流量轉(zhuǎn)為私域流量,形成營銷漏洞模型。
那么問題來了,我們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)私域?
答案有二:
①增加客戶的粘性和信任度。一個(gè)你沒聊過天的人,你很難會(huì)信任他
②累積優(yōu)質(zhì)客戶,為以后測評(píng)做準(zhǔn)備
私域引流工具有:① INS; ② Facebook ;③ Whatsapp
形成短鏈,掛到 TikTok 的 BIO 上,評(píng)論截流或互動(dòng)導(dǎo)流,尋找目標(biāo)客戶,給折扣,促成訂單。
– Shopify 端
考慮到很多人沒做過外貿(mào),那我們就從建站開始講。
Shopify 建站:
其他步驟可以去 YouTube 或者其他平臺(tái)自學(xué)一下。
設(shè)置里面資料要完善以下內(nèi)容:
① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 條款頁面
② 安裝 Google Analytics
③ 安裝 Facebook Pixel
④ Contact us 條款頁面
⑤ 店鋪名稱、標(biāo)題、描述
⑥ 收款方式 Paypal+Stripe
⑦ 運(yùn)費(fèi)原則,我一般是目標(biāo)國家免郵
⑧ 安裝客服插件
⑨ 安裝 Oberlo 插件
⑩ 安裝貨幣轉(zhuǎn)化插件(如果目標(biāo)國家為英語國家則免去安裝)
然后就可以上架產(chǎn)品。產(chǎn)品可以相互組合一下,標(biāo)品部分 Dropshipping,特殊部分自己自發(fā)貨。自發(fā)貨的物流商很多,飛特、燕文、云途,還有很多不知名的小貨代等等。我們都自由組合發(fā)貨,根據(jù)產(chǎn)品來決定渠道。
我們剛開始的單量不多,只是隔三差五的出單,不過5月7日,我們有一次爆單。當(dāng)時(shí)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示的實(shí)時(shí)流量沒有跌下 30 的,歐美精確粉絲帶來的流量轉(zhuǎn)化能力還是很強(qiáng)的。而且期間我們沒有投放任何廣告,全是 TikTok 的自然流量。
但這次之后,我們?cè)贈(zèng)]有出現(xiàn)過類似這種的爆發(fā)案例,日常出單又恢復(fù)到之前的三三兩兩,不過好現(xiàn)象是,有時(shí)候一些流量平平的產(chǎn)品,出單表現(xiàn)也很不錯(cuò)。
這種現(xiàn)象傳遞了兩個(gè)信息:① 選品很重要;② TikTok 用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成。
這是我們的賬號(hào)矩陣。當(dāng)然,我們做矩陣的目的是變現(xiàn),所以并不追求超級(jí)大號(hào)。賬號(hào)還有很多,就不一一展示了。
以上就是我按自己的邏輯介紹的 TikTok 玩法,
以上我從硬件環(huán)境 – 運(yùn)營法則 – 變現(xiàn)邏輯這三方面介紹了 TikTok 玩法,希望對(duì)你有幫助。
最后是 Q&A。
# Q & A
Q1:關(guān)于 0 播放
A1:這個(gè)問題在前期會(huì)難倒很多人,但這個(gè)問題的核心是解決 IP 和視頻內(nèi)容。
① IP 問題
檢測 IP 的偽裝程度,用 whoer.net 去驗(yàn)證
② 視頻內(nèi)容
一般就是被系統(tǒng)判為搬運(yùn)重復(fù),需要深度處理一下。然后每天單個(gè)賬號(hào)多發(fā)一些視頻,看看有沒有流量。再者就是去其他大V 的賬號(hào)下評(píng)論截流,有 for you。最后建議可以拍原創(chuàng)視頻,看看有沒有效果。
Q2:關(guān)于企業(yè)郵箱
A2:企業(yè)郵箱除了上面的脆球郵箱外,做獨(dú)立站的可以試一下 SiteGroud 美國主機(jī),自帶郵箱。
Q3:快速起號(hào)有什么方案
A3:做好基礎(chǔ)建設(shè)之后,除了砸視頻還是砸視頻,這種做法雖然簡單粗暴但有效。郵箱不用錢,不用打得小心翼翼的。我們一個(gè)多月的45 個(gè)萬粉號(hào)就是這么起來的。
以上就是我們 TikTok 做號(hào)、Shopify 變現(xiàn)的全部步驟策略。
除了這些,還想聊兩句 TikTok 之外的。
有人問我:你這樣毫無保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去,對(duì)你團(tuán)隊(duì)真的沒有影響么?
我們做技術(shù)出身沒那么多套路,就真誠待人、認(rèn)真做事,剩下的交給天意吧。此致,以上。
2022創(chuàng)富學(xué)習(xí)資料下載.article-content .wbox_ol li{margin-bottom:10px;}.article-content .wbox_ol li a{text-decoration: none;}.article-content .wbox_link{display: inline-block;margin-bottom: 3px;padding: 7px 10px;line-height: 1;border-radius: 3px;margin-right: 5px;color: #fff !important;background-color: #ff5f33;text-decoration: none;}
最新0投資0基礎(chǔ),教你拼多多視頻帶貨簡單粗暴玩法波波來了《創(chuàng)始人IP變現(xiàn)》精華版,幫你打造終身私域流量資產(chǎn)陳十億·千川操盤手21講:從千川策略大思路到小細(xì)節(jié),全盤拆解(原價(jià)1680)【黑臉課堂】影視解說7天速成法:百萬大V悉心傳授,快速制做獲取流量外面賣198·電商企業(yè)經(jīng)營管理工具:全套執(zhí)行落地方案標(biāo)準(zhǔn)模塊·直接套用下載更多創(chuàng)富學(xué)習(xí)資料
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!