TikTok跨境電商團(tuán)隊(duì)，手把手教你建號(hào)和變現(xiàn)

近期，有圈友分享了篇非常詳盡的TikTok入門文章，我花了點(diǎn)時(shí)間整理出來，也分享給各位朋友。

大家好，我是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)做過獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和獨(dú)立攝影師，現(xiàn)在在做跨境電商。

到目前為止，我的跨境電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)嘗試了很多變現(xiàn)路徑，現(xiàn)在真正能賺錢的變現(xiàn)鏈路有5種，但是都不太穩(wěn)定，數(shù)據(jù)也不是特別漂亮。

總的來看，TikTok目前的轉(zhuǎn)化率低是一個(gè)不爭的事實(shí)，我推斷的原因有：① 使用人的平均年齡低；② 人群消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。

就我的測試而言，如果一個(gè)賬號(hào)不夠垂直，那即使粉絲量 100W 、單個(gè)視頻播放量上千萬，也很難出一單。

不過，如果視頻內(nèi)容足夠垂直，再懂一點(diǎn)跨境運(yùn)營的套路，那即使播放量一般，出單效果也會(huì)不錯(cuò)。

總之，做短視頻就是三分運(yùn)營+七分內(nèi)容，同理可得跨境電商就是三分運(yùn)營+ 七分產(chǎn)品=高轉(zhuǎn)化 。

即使 TikTok 現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率很低，但長期來看我還是非?？春?。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)跑通了變現(xiàn)路徑，等于是在為即將到來的黎明做準(zhǔn)備。

在今天這篇文章里，我會(huì)分享一些我做TikTok的經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)變現(xiàn)的一些想法，希望大家在這篇文章里不僅能得到干糧，還能收獲一把獵槍。

接下來就進(jìn)入正文部分。

一、關(guān)于TikTok

目前來看，不管是賬號(hào)運(yùn)營還是變現(xiàn)打法，TikTok 都有跡可循，而抖音就是TikTok最好的老師。

古話說得好，以銅為鏡, 可以正衣冠 , 以史為鏡 , 可以知興替。任何火過的打法，都值得在新平臺(tái)上再做一遍。

我把我的思路總結(jié)成下面的思維導(dǎo)圖，進(jìn)階玩家可以從中理一理思路，看看自己手上有什么資源，適合什么樣的變現(xiàn)打法。

# 關(guān)于 TikTok 的硬件環(huán)境

硬件環(huán)境：絕大部分播放為 0 的視頻都是因?yàn)橛布h(huán)境沒解決好；

軟件環(huán)境：注冊(cè)與運(yùn)行穩(wěn)定的關(guān)鍵；

1.1 硬件環(huán)境 ?手機(jī)設(shè)置

1.2 硬件環(huán)境 ? IP

配置軟件和服務(wù)即可，這個(gè)不方便公開說。

1.3 硬件環(huán)境 ? IP 環(huán)境檢測

1.4 硬件環(huán)境 ? 手機(jī)型號(hào)

# 關(guān)于 TikTok 的軟件環(huán)境

2.1 軟件環(huán)境 ? 谷歌三件套（提供安裝包，蘋果不需要）

Google Service Framework 服務(wù)框架

Google Play Service

Google Play Stores

注:

1. 國外安卓機(jī)器自帶谷歌三件套，不用折騰；

2. 國內(nèi)安卓可以用豌豆莢等先安裝 Google Go，再從 Google Go 安裝谷歌三件套；

3. 也可以自行下載安裝包。

2.2 通過各種方式連接到國外網(wǎng)絡(luò)

不方便公開討論，自己想辦法解決。

2.3 軟件環(huán)境 ?TikTok 安裝

2.4.1 軟件環(huán)境 ? TikTok 注冊(cè) – 企業(yè)郵箱注冊(cè)

目前國內(nèi)企業(yè)郵箱（168、騰訊等）差不多全軍覆沒，我用的是國外主機(jī)建的郵箱，因此幸免于難。

# 關(guān)于 TikTok 的內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容運(yùn)營，有原創(chuàng)和非原創(chuàng)兩種打法。

原創(chuàng)：因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)都有短視頻運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以原創(chuàng)對(duì)我們來說沒什么問題，事實(shí)上，我們也已經(jīng)跑通了內(nèi)容創(chuàng)作形式。

非原創(chuàng)：首先，并不建議大家采用這種不長久的操作方向。單從技術(shù)角度看，無外乎 深度二次處理、蹭熱點(diǎn)、內(nèi)容定位、文案引導(dǎo)這幾個(gè)點(diǎn)，此處不詳聊。

# 關(guān)于 TikTok 的變現(xiàn)

終于到了大家喜聞樂見的環(huán)節(jié)——變現(xiàn)。

我選擇的變現(xiàn)方式是：TikTok+Shopify

還是那句老話：七分選品，三分運(yùn)營。選品非常重要，我們先從選品開始。

– 選品

1. TikTok 爆款視頻 + 抖音爆款視頻監(jiān)控

因?yàn)楝F(xiàn)在有很多中國玩家?guī)Ч?jié)奏，所以目前很多 TikTok 帶貨視頻都是從國內(nèi)的抖音搬過來的，而且搬運(yùn)的時(shí)間周期越來越短，短到一定程度后就形成了同步帶貨行為。

舉個(gè)例子，今年 4 月份，我們發(fā)現(xiàn)與熒光棒舞蹈相關(guān)的產(chǎn)品在抖音和 TikTok上都有出現(xiàn)，而且熱度不低。

2. 切入數(shù)據(jù)分析

找到高質(zhì)量的爆款視頻之后，我們就可以切入數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析端口我慣用的是Google Trends / Helium10：搜索關(guān)鍵詞 Glow stick dance

峰值點(diǎn)在 4 月19 – 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日時(shí)檢測到這款產(chǎn)品出現(xiàn)異常值，于是立即切入，進(jìn)行觀察。

當(dāng)時(shí)沒有截 helium10 的數(shù)據(jù)，這是我為寫這篇文章調(diào)取出的 30 天內(nèi)的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)雖然有所下降，但總體表現(xiàn)還算不錯(cuò)。4月18日時(shí)數(shù)據(jù)爆的時(shí)候，亞馬遜銷量最高的賣家估計(jì) 1 天能賣出 1000 – 2000 單。

當(dāng)然，這時(shí)也可以同步跟進(jìn) Shopify ，入場分一杯羹。

3.TikTok 人群分析選品

如果你覺得前兩周選品方式太考驗(yàn)選品者的市場敏感度，那下面這種方式則更適合普通跨境從業(yè)者。

宏觀維度：

首先要明確的是， TikTok 的生命周期正處于成長期，而它的「老師」抖音現(xiàn)在已經(jīng)接近成熟期。作為同一公司的兩款產(chǎn)品， TikTok 的成長路徑應(yīng)該不會(huì)偏離抖音太遠(yuǎn)。

相信玩過抖音的都有這種感覺： 現(xiàn)在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。

有了這個(gè)大的思維框架，我們就可以拓展思考一個(gè)問題：2018 年的抖音，玩家們是如何變現(xiàn)的呢？玩法又是什么呢？

注意，這里所說的產(chǎn)品，不是說18年哪個(gè)產(chǎn)品賣得好我們現(xiàn)在就在 TikTok 上就賣哪個(gè)，而是要分析這個(gè)產(chǎn)品背后的需求畫像、人群畫像。

微觀維度：

這是對(duì)上面宏觀維度的一個(gè)細(xì)化。比如在「人群畫像」這方面可以思考：TikTok 現(xiàn)在的人群年齡層次處于哪個(gè)階段？是不是年齡偏低？那低年齡層里，具有消費(fèi)能力的人的年齡大概是多少？這個(gè)年齡段的人的消費(fèi)需求有哪些？

分析了 TikTok 用戶的人群畫像之后，接下來就能做出這部分人群的需求分析。

人性都是相通的。我們要做的就是挖掘需求，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造產(chǎn)品，剩下的就是要盡快適應(yīng)各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。

– 運(yùn)營

運(yùn)營方面，我們選擇在Shopify 上進(jìn)行賣貨。為什么不選擇在亞馬遜或者Shopee上進(jìn)行測試呢？

原因有三點(diǎn)：

① 因?yàn)楫a(chǎn)品在做測款并不壓貨的情況下，我們的反應(yīng)周期會(huì)特別長，個(gè)別貨品的出貨準(zhǔn)備時(shí)間可能會(huì)花一個(gè)星期。在這種狀態(tài)下如果上亞馬遜 / Shopee，賬號(hào)權(quán)重會(huì)大大降低。至于為什么不測試速賣通，是因?yàn)槲覀儧]有店鋪。

② 全球「特殊情況」期間，產(chǎn)品的物流時(shí)間很難確定 ，我們有一次甚至 45 天還沒收到貨。這種情況如果出現(xiàn)在亞馬遜/Shopee，我們的賬號(hào)真的承受不起。作為小賣家，我們只有一個(gè)賬號(hào)，玩不起這種心跳。

③ 獨(dú)立站可將風(fēng)險(xiǎn)嫁接到速賣通進(jìn)行 Dropshipping，我們有一部分產(chǎn)品就是這么干的。

解答完上面的這些，我們?cè)賮砜匆粡埶季S導(dǎo)圖，理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的變現(xiàn)邏輯。

首先從 TikTok 端開始。

我們會(huì)做兩組矩陣：平行矩陣 | 漏斗矩陣。其實(shí)這種打法比較勞民傷財(cái)，但我們當(dāng)時(shí)的目的就是要走通變現(xiàn)路徑，為以后做準(zhǔn)備。

平行矩陣：這一點(diǎn)說白了就是多賬號(hào)帶同類產(chǎn)品，薅流量

其實(shí)多賬號(hào)薅流量是國內(nèi)自媒體慣用的套路，我只不過是把抖音的打法搬運(yùn)到了 TikTok 上。比如你的產(chǎn)品是手機(jī)殼，那就多做幾個(gè)手機(jī)殼的賬號(hào)去薅流量。多帳號(hào)的好處是可以輔助 IP 定位，這點(diǎn)我在下面會(huì)進(jìn)行解析。

漏斗矩陣：同一類目的內(nèi)容產(chǎn)品，可以分產(chǎn)品定位高中低，也可以多賬號(hào)發(fā)布

同一類產(chǎn)品具有低端、中端、高端產(chǎn)品的時(shí)候，我們是分賬號(hào)進(jìn)行布局。低端的產(chǎn)品用一個(gè) TikTok 賬號(hào)帶，中端產(chǎn)品用另一個(gè)賬號(hào)帶，高端產(chǎn)品用第三個(gè)賬號(hào)單獨(dú)帶，而且分別導(dǎo)向相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品界面。

矩陣不僅僅能擴(kuò)充流量的來源，也是 IP 國家相對(duì)精確導(dǎo)流的一個(gè)方案。

為什么會(huì)這樣說呢？不知道大家在做號(hào)的時(shí)候有沒有仔細(xì)觀察過，一個(gè)賬號(hào)在流量很小的時(shí)候，它的流量是在 IP 國家活動(dòng)的。當(dāng)他的流量爆發(fā)之后，視頻會(huì)輸送到全球。當(dāng)流量大到一定的程度，它又回到了 IP 所在的國家。

那我們做矩陣的目的就是，在保證不了視頻爆發(fā)的情況下，盡量做到保證部分流量是精確目標(biāo)地區(qū)人群的，這樣能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

至此，我們分析了精確流量。所謂精確流量，就是進(jìn)一步篩選流量，讓公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，形成營銷漏洞模型。

那么問題來了，我們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)私域？

答案有二：

①增加客戶的粘性和信任度。一個(gè)你沒聊過天的人，你很難會(huì)信任他

②累積優(yōu)質(zhì)客戶，為以后測評(píng)做準(zhǔn)備

私域引流工具有：① INS； ② Facebook ；③ Whatsapp

形成短鏈，掛到 TikTok 的 BIO 上，評(píng)論截流或互動(dòng)導(dǎo)流，尋找目標(biāo)客戶，給折扣，促成訂單。

– Shopify 端

考慮到很多人沒做過外貿(mào)，那我們就從建站開始講。

Shopify 建站：

其他步驟可以去 YouTube 或者其他平臺(tái)自學(xué)一下。

設(shè)置里面資料要完善以下內(nèi)容：

① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 條款頁面

② 安裝 Google Analytics

③ 安裝 Facebook Pixel

④ Contact us 條款頁面

⑤ 店鋪名稱、標(biāo)題、描述

⑥ 收款方式 Paypal+Stripe

⑦ 運(yùn)費(fèi)原則，我一般是目標(biāo)國家免郵

⑧ 安裝客服插件

⑨ 安裝 Oberlo 插件

⑩ 安裝貨幣轉(zhuǎn)化插件（如果目標(biāo)國家為英語國家則免去安裝）

然后就可以上架產(chǎn)品。產(chǎn)品可以相互組合一下，標(biāo)品部分 Dropshipping，特殊部分自己自發(fā)貨。自發(fā)貨的物流商很多，飛特、燕文、云途，還有很多不知名的小貨代等等。我們都自由組合發(fā)貨，根據(jù)產(chǎn)品來決定渠道。

我們剛開始的單量不多，只是隔三差五的出單，不過5月7日，我們有一次爆單。當(dāng)時(shí)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示的實(shí)時(shí)流量沒有跌下 30 的，歐美精確粉絲帶來的流量轉(zhuǎn)化能力還是很強(qiáng)的。而且期間我們沒有投放任何廣告，全是 TikTok 的自然流量。

但這次之后，我們?cè)贈(zèng)]有出現(xiàn)過類似這種的爆發(fā)案例，日常出單又恢復(fù)到之前的三三兩兩，不過好現(xiàn)象是，有時(shí)候一些流量平平的產(chǎn)品，出單表現(xiàn)也很不錯(cuò)。

這種現(xiàn)象傳遞了兩個(gè)信息：① 選品很重要；② TikTok 用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成。

這是我們的賬號(hào)矩陣。當(dāng)然，我們做矩陣的目的是變現(xiàn)，所以并不追求超級(jí)大號(hào)。賬號(hào)還有很多，就不一一展示了。

以上就是我按自己的邏輯介紹的 TikTok 玩法，

以上我從硬件環(huán)境 – 運(yùn)營法則 – 變現(xiàn)邏輯這三方面介紹了 TikTok 玩法，希望對(duì)你有幫助。

最后是 Q&A。

# Q & A

Q1：關(guān)于 0 播放

A1：這個(gè)問題在前期會(huì)難倒很多人，但這個(gè)問題的核心是解決 IP 和視頻內(nèi)容。

① IP 問題

檢測 IP 的偽裝程度，用 whoer.net 去驗(yàn)證

② 視頻內(nèi)容

一般就是被系統(tǒng)判為搬運(yùn)重復(fù)，需要深度處理一下。然后每天單個(gè)賬號(hào)多發(fā)一些視頻，看看有沒有流量。再者就是去其他大V 的賬號(hào)下評(píng)論截流，有 for you。最后建議可以拍原創(chuàng)視頻，看看有沒有效果。

Q2：關(guān)于企業(yè)郵箱

A2：企業(yè)郵箱除了上面的脆球郵箱外，做獨(dú)立站的可以試一下 SiteGroud 美國主機(jī)，自帶郵箱。

Q3：快速起號(hào)有什么方案

A3：做好基礎(chǔ)建設(shè)之后，除了砸視頻還是砸視頻，這種做法雖然簡單粗暴但有效。郵箱不用錢，不用打得小心翼翼的。我們一個(gè)多月的45 個(gè)萬粉號(hào)就是這么起來的。

以上就是我們 TikTok 做號(hào)、Shopify 變現(xiàn)的全部步驟策略。

除了這些，還想聊兩句 TikTok 之外的。

有人問我：你這樣毫無保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，對(duì)你團(tuán)隊(duì)真的沒有影響么？

我們做技術(shù)出身沒那么多套路，就真誠待人、認(rèn)真做事，剩下的交給天意吧。此致，以上。

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