從選品、貨源、變現(xiàn)、利潤(rùn)計(jì)算四方面，聊聊我在得物月利潤(rùn)過萬的玩法：閃電庫存+雙賣家號(hào)

大家好，我是潘優(yōu)秀，來生財(cái)差不多兩年了，目前副業(yè)是得物上面的賣家，這個(gè)副業(yè)是我 2020 年廣州見面會(huì)回來之后才正式接觸的，實(shí)際操作半年不到，到目前月利潤(rùn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過萬了。這也是今天分享給生財(cái)朋友的話題，相信也會(huì)遇到很多同行的朋友。

今天這個(gè)分享主要針對(duì)個(gè)人賣家，個(gè)人賣家可以在得物上面倒貨賺差價(jià)，得物的算法很簡(jiǎn)單粗暴，就是看銷量，只要優(yōu)先選銷量好的就行，因此個(gè)人賣家更適合普通人發(fā)展副業(yè)。但銷量好的，難免會(huì)出現(xiàn)庫存問題。怎么解決庫存并保證高履約率？我將會(huì)從選品、貨源、變現(xiàn)、利潤(rùn)計(jì)算四方面，聊聊我在得物月利潤(rùn)過萬的玩法：閃電庫存+雙賣家號(hào)。

-正文-

很多圈友可能還不清楚得物賣家是干嘛的，接地氣點(diǎn)說就是：

個(gè)人賣家可以在得物 app 上面倒貨賺差價(jià)，企業(yè)賣家在得物上面倒貨或賣自己品牌的貨（潮流穿搭數(shù)碼類）。得物的算法很簡(jiǎn)單粗暴，就是看銷量，個(gè)人賣家選品記得優(yōu)先選銷量好的就行。

因此個(gè)人賣家更適合普通人發(fā)展副業(yè)，先上個(gè)實(shí)踐成果展示：

圖：七八九月的銷售額

左邊八月的利潤(rùn)，右邊九月的利潤(rùn)

話不多說直接進(jìn)入分享了，全文大概 4200 字，閱讀估計(jì)花費(fèi) 6～8 分鐘。

目錄：

1. 前期有哪些準(zhǔn)備工作？

2. 如何選品 & 找到好的貨源渠道？

3. 如何變現(xiàn)？

-01-

前期準(zhǔn)備

一、如何注冊(cè)？

第一種：直接下載得物 app，注冊(cè)登陸 >我的 >申請(qǐng)個(gè)人商家/企業(yè)品牌商家，然后按步驟身份證那些上傳就行：

注意⚠️：不要勾選七天無理由退貨；

如果勾選了，去我的 >商家信息 >商品售后服務(wù)里面點(diǎn)掉，具體姿勢(shì)如圖：

第二種方法：開小號(hào)邀請(qǐng)自己，但是小號(hào)不要身份證一樣（前三個(gè)月銷售額會(huì)有傭金返）。

二、前期需要投入多少？

1、我自己的投入是多少？

根據(jù)我的銷售額和利潤(rùn)表就能大概就能看出來了，如果我的貨源穩(wěn)定的情況下，我的最高峰在 8-9 月，每個(gè)月進(jìn)貨都是 5～6w，利潤(rùn)在十幾個(gè)點(diǎn)。

2、普通人進(jìn)場(chǎng)要投入多少呢？

普通人建議有幾百塊就可以進(jìn)場(chǎng)了，先跑一遍流程，賺到第一筆錢。

熟悉流程之后看自己能力了，個(gè)人賣家投入幾千到百萬的大小賣家都有，企業(yè)賣家上千萬的也有，利潤(rùn)率平均在 10 個(gè)點(diǎn)左右比較多。

3、零成本玩轉(zhuǎn)得物賣家

談到投入就會(huì)聯(lián)想到資金，資金也是進(jìn)場(chǎng)的一個(gè)重要條件，當(dāng)初來玩的時(shí)候也是沒啥錢，不過好在有信用卡，一直到現(xiàn)在都使我沒有投入一分實(shí)際的錢，真正可以實(shí)現(xiàn)零實(shí)際成本資金入場(chǎng)來玩。

個(gè)人來看信用卡優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

• 降低進(jìn)場(chǎng)難度（土豪繞過本條）；
• 不占用自己的實(shí)際資金；
• 欠債使自己更有動(dòng)力。

缺點(diǎn)：

• 需要管理信用卡還卡周期；
• 容易出現(xiàn)以卡還卡的情況；
• 嚴(yán)重的話會(huì)逾期影響征信。

這種入場(chǎng)方法必須有信用卡（必備），花唄，白條等輔助，原理是利用了信用卡、花唄和白條等的還款周期合理利用資金進(jìn)貨賣貨來賺取利潤(rùn)。

這里提一下，很多人說花唄和白條對(duì)征信不好，我目前的看法是只要按時(shí)還款不逾期就沒啥影響，這個(gè)歡迎懂的朋友來指導(dǎo)下。

信用卡玩法對(duì)于大部分想入場(chǎng)的人來說都比較友好，我去年才開始申請(qǐng)的信用卡，目前我有五張，到現(xiàn)在提了一些額度總共 11 萬的額度，但是用信用卡的時(shí)候注意不要用完，大概留 20%，一個(gè)是為了養(yǎng)卡，一個(gè)防止周轉(zhuǎn)不過來以卡還卡。

關(guān)于信用卡申請(qǐng)方面優(yōu)先工商銀行/招商銀行/浦發(fā)銀行/廣發(fā)銀行，好處就是提額快，申請(qǐng)信用卡的時(shí)候，半年申請(qǐng)一家就好了。

-02-

如何選品&找到好的貨源渠道

一、如何選品？

得物的選品和淘寶類電商平臺(tái)有些不同，對(duì)得物的個(gè)人賣家來說，進(jìn)貨前主要是看銷量（各種聯(lián)名限定款的除外），土豪資金雄厚只看利潤(rùn)不在乎賣得快慢的話，隨便玩都行。

那么選品之前通?？翠N量主要是兩個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是總銷量，一個(gè)是最近 100 個(gè)銷量。

總銷量越高說明這個(gè)貨市場(chǎng)接受度越好，最近 100 個(gè)銷量越好說明越好賣，結(jié)合這兩個(gè)就可以判斷這款貨要不要進(jìn)了。

下面舉一些案例，分辨一下。

1、高銷量

怎么才算是高銷量？其實(shí)這個(gè)看個(gè)人界定，玩的領(lǐng)域不同，界定也有所不同，像有些衣服 100 以上都算高銷量，不過有 1000 以上我都會(huì)算進(jìn)高銷量里面，舉例如下：

例子 1：像下面這款總銷量 60 多萬，上架便宜十塊，一分鐘不到就被人拍下了，大家都喜歡的貨，只要有利潤(rùn)跑量都沒關(guān)系，這種貨相當(dāng)于撿錢。

例子 2：高銷量也有最近不太好賣的，這一款的總銷量在 2000，但是最近賣得不是特別好，這種一般看哪個(gè)尺碼的銷量比較好就進(jìn)什么貨，鞋子的話女碼 36-38，男碼 41-43 都比較好賣。

2、一般銷量

一般銷量的貨比高銷量的貨賣得慢一些，市場(chǎng)主力出貨也是這種，大部分人玩的都是這一類，賣出時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，兩個(gè)月內(nèi)基本都能收回資金，利潤(rùn)相對(duì)高一些，但是也有一些銷量不錯(cuò)的，比如這款：

但是大部分的銷量都是比較一般的：

玩這種貨的話，還有個(gè)需要分析的，這個(gè)我放到第四點(diǎn)說。

3、低銷量

50 以內(nèi)我都算低銷量，這種貨一般是新上市貨或者是款式不是特別好看，購買人群比較少，有一些銷量也還能看得過去，利潤(rùn)還可以。

那么選這種貨有這么幾種情況：

第一種情況：這一類的貨玩多了，有消息或者自己很看好這款貨的話可以囤起來；

第二種情況：看是否是同個(gè)系列的不同配色（如下圖），如果是的話看下同系列的有沒有高銷量的，高銷量的貨會(huì)有少量流量流入到這款鞋子里面的，我們就可以選熱門碼玩；

第三種情況：純單品又是低銷量，如果要玩就玩熱碼好了。

大部分這類的貨兩三個(gè)月，甚至更久才能收回成本，投入得比較多的話可以玩玩，如果投入不多的不太建議碰。

4、辨別假銷量

先了解一下如何 S 單：用自己的賬號(hào)買別人的貨，付款完就取消訂單，這樣就會(huì)有一個(gè)銷量。

有啥作用：系統(tǒng)會(huì)推薦這個(gè)貨，分配瀏覽量。

那么分享下怎么判斷一個(gè)貨是否假銷量？

以下面的圖為例，同一個(gè) ID 多次購買記錄，或者同一個(gè)時(shí)間段多次購買記錄就能判斷為假銷量了。

這類貨普遍銷量比較低，出售周期會(huì)很長(zhǎng)，我個(gè)人一般不怎么碰，因?yàn)闆]啥人買。但是也可以利用這個(gè)來找到機(jī)遇，第一個(gè)引回第三點(diǎn)低銷量里面提到的看好這款貨的話，那么就可以囤貨把它運(yùn)營(yíng)起來也能盈利。

二、怎么找到好的貨源？

1、線上

電商：現(xiàn)在大部分玩家都是通過淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，一個(gè)是疊加優(yōu)惠券的形式低價(jià)進(jìn)貨，一個(gè)是抽簽的形式來進(jìn)貨，做淘客的朋友應(yīng)該接觸得比較多了。

這類貨源的信息獲取一般在各種淘客群里，QQ 里面搜群關(guān)鍵詞：球鞋搬磚，得物搬磚等就會(huì)出來特別多，信息和時(shí)效也參差不齊，要自己篩選下。

SNKRS： Nike 經(jīng)常有發(fā)售的鞋子都在這抽簽搶購等，也有聯(lián)名款，利潤(rùn)和出售速度也會(huì)比較高，就看運(yùn)氣了，沒錯(cuò)，我就是那個(gè)倒霉蛋。這個(gè)方式對(duì)多賬號(hào)和手機(jī)的朋友來說比較友好。

得物、識(shí)貨和 nice：沒看錯(cuò)，可以在得物、識(shí)貨等 APP 蹲低價(jià)的商品，然后再發(fā)到得物賣了賺差價(jià)。

具體操作：先收藏 >然后收藏里面查看，只要價(jià)格合適就可以進(jìn)貨。

2、線下

線下主要是奧特萊斯、經(jīng)銷商和專賣店，主要以批發(fā)為主。去找這方面資源之前，最好先在得物上面看下哪些貨號(hào)好賣以及得物出售收入，列出來再去。

-03-

如何變現(xiàn)

一、上架和出售

這里先簡(jiǎn)單教大家上架出售的步驟，選品后面單獨(dú)講。

賣家上貨很簡(jiǎn)單，但是注意上貨時(shí)間：有貨或者貨已經(jīng)快到手上的時(shí)候才上架出售。

注意：⚠️普通出售、立刻變現(xiàn)，閃電發(fā)貨的發(fā)貨時(shí)間只有 36 小時(shí)，很容易超時(shí)。

第一步：搜貨號(hào)然后點(diǎn)進(jìn)在商品里面核實(shí)貨號(hào)。

主要是確認(rèn)貨號(hào)無誤，不然發(fā)貨到得物那邊會(huì)因?yàn)樨浱?hào)不對(duì)得物會(huì)把貨退回然后吃到付，少則十幾塊。

第二步：點(diǎn)擊出售。

有時(shí)候出售也會(huì)彈出確認(rèn)貨號(hào)，選擇自己的出售變現(xiàn)方式。

目前個(gè)人賣家有五種出售方式：

1、普通現(xiàn)貨

普通發(fā)貨是買家拍下后才發(fā)貨的方式，收取的費(fèi)用一般是最高的。

注意⚠️：普通發(fā)貨鑒定不通過會(huì)影響履約率，履約率與發(fā)貨通過率有關(guān)。

公式 = 通過數(shù)/總發(fā)貨數(shù)，打個(gè)比方就是發(fā)了 10 雙鞋子到得物，有一雙不通過鑒定，那么履約率就是 90%。

2、立即變現(xiàn)

立即變現(xiàn)是有買家求購，然后賣家以求購的價(jià)格賣給買家，賣家點(diǎn)擊出售后，買家在 24 小時(shí)內(nèi)付款才算拍下，然后重復(fù)普通現(xiàn)貨的步驟，這個(gè)出售方式平臺(tái)收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)比較低。

注意⚠️：一般瑕疵品或者急用錢才通過這個(gè)方式變現(xiàn)，一般用小號(hào)來操作，立即變現(xiàn)里面的買家求購的價(jià)格一般比較低，多為同行或者經(jīng)銷商在求購。

3、閃電發(fā)貨

閃電發(fā)貨是先把貨發(fā)到得物倉庫，通過檢驗(yàn)后，入倉完成后在 app 里出價(jià)，買家拍下由得物倉庫再發(fā)貨到客戶手上。

這個(gè)是我一直在玩的出貨方式，因?yàn)椴煌ㄟ^也不會(huì)影響履約率。

注意⚠️：

• 進(jìn)貨的時(shí)候先看是否有得物倉庫的庫位；
• 沒有庫存位第二天早上八點(diǎn)會(huì)刷新。

4、普通預(yù)售

就是買家買下后再去進(jìn)貨，不同貨物的發(fā)貨時(shí)間不同，一般是 30 天。我沒玩過這種出貨模式，大家可以去嘗試下。

5、閑置出貨

處理瑕疵、二手的地方，賣得慢，價(jià)格也不會(huì)高，手續(xù)費(fèi)還收得賊貴。

如果有瑕疵的商品，能退貨就及時(shí)退貨，不能退貨看下能不能修復(fù)，修復(fù)完后再發(fā)得物，不然看咸魚啥的能不能出售。

二、特權(quán)賣家

把東西賣出去之后，就已經(jīng)算是在得物里面賺到第一筆錢了，如果覺得要繼續(xù)做下去就可以考慮開通特權(quán)賣家了，特權(quán)賣家可以減免一些手續(xù)費(fèi)，需要繳納 999 元保證金，手續(xù)費(fèi)減免如下圖：

Q1：可以退出特權(quán)賣家嗎？

可以，但是一個(gè)賬號(hào)只能申請(qǐng)一次特權(quán)賣家。

Q2:保證金可以用嘛？

保證金普通現(xiàn)貨和立即變現(xiàn)的時(shí)候保證金可以用，貨賣出去后會(huì)返回保證金里面。

Q3：保證金可以提出來嘛？

保證金大于 999 的部分是可以登陸網(wǎng)頁版商家后臺(tái)提現(xiàn)出來的，登陸前記得先去 app 里面設(shè)置登錄密碼。

Q4：什么時(shí)候開特權(quán)賣家最好？

銷售額破一萬或者平臺(tái)扣的技術(shù)服務(wù)費(fèi)差不多到 600 就可以考慮開了。

三、得物算法原理

以下在同一變現(xiàn)方式下同一件貨同（size）為原則，具體算法原理如下：

同一件貨便宜的優(yōu)先被拍下；

同一件貨同價(jià)格履約率高的優(yōu)先被拍下；

同價(jià)同履約率先出價(jià)的優(yōu)先被拍下；

普通出售、閃電發(fā)貨和預(yù)售的原理一樣。

總結(jié)：無論有無供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)都要優(yōu)先保證履約率。

四、利潤(rùn)計(jì)算

利潤(rùn)計(jì)算就一個(gè)公式：利潤(rùn) = 得物出售收入 - 運(yùn)費(fèi) - 進(jìn)貨價(jià)。

1、得物收入

得物收入是有漲幅的，一般是 10-20 的差距，這個(gè)一般比較難掌控，除非有鈔能力。

2、運(yùn)費(fèi)

了解一下規(guī)則：

賣家發(fā)到得物倉庫只能三種物流順豐、京東、德邦；

同一個(gè)物流單號(hào)普貨最多填八筆訂單（美妝類 20 筆），閃電庫存 500 筆；

那么這里面就可以有操作空間了，一般都是玩閃電庫存，我們就可以多筆貨一起寄過去。

我一般用的是京東，京東的優(yōu)惠比較大， 我在廣州寄到上海 9 塊左右，如果企業(yè)和京東那邊談的話能更低，現(xiàn)在也有很多小程序下單平臺(tái)，比如：加一洗護(hù)，天才調(diào)價(jià)網(wǎng)等，大家可以去摸索一下，能省下幾頓飯錢。

3、進(jìn)貨價(jià)

這個(gè)就拼供應(yīng)鏈了，如果量大直接去談批發(fā)肯定能有更大的利潤(rùn)空間。

五、我是如何保證履約率高的呢？

1、優(yōu)先玩閃電庫存

我的貨基本都是通過閃電庫存來銷售的，相比另外普貨來賣手續(xù)費(fèi)有時(shí)候會(huì)低一些，那么利潤(rùn)相對(duì)高一些。

那么第一點(diǎn)，閃電庫存無論鑒定通過與否都不會(huì)影響履約率，第二點(diǎn)：提前知道商品的瑕疵問題等，及時(shí)退貨或修復(fù)。

注意⚠️：在倉時(shí)間小于或等于 35 天免費(fèi)，在倉庫時(shí)間 35～120 天，0.2 元/件；120 天起，0.5/件，時(shí)長(zhǎng)超過 60 天沒出售會(huì)取消出價(jià)，然后需要手動(dòng)重新出價(jià)并且每天需要繳納倉儲(chǔ)管理費(fèi)。

如果發(fā)得物的商品鑒定不通過或者無法鑒定的商品（除了假貨）都可以再發(fā)一次得物（有時(shí)候能過），如果不想折騰就退貨或者轉(zhuǎn)為普通出售，普通出售鑒定沒那么嚴(yán)格。

2、雙賣家號(hào)

為了維持主號(hào)的履約率，雙賣家號(hào)很有必要，為什么我十月以來都是百分百履約率就在這里了，那么這里有一些分享：

第一，得物開小號(hào)的時(shí)候要注意：得物一個(gè)人的身份證只能一個(gè)賣家賬號(hào)，第二個(gè)號(hào)要用家人或者朋友的身份證來開

第二，開小號(hào)的作用：上面說到得物鑒定不通過的商品，如果不能退貨和維修的商品在得物內(nèi)可以通過普通出售或者求購變現(xiàn)來離場(chǎng)，那么發(fā)過去也會(huì)有很大概率買家不接受，這個(gè)時(shí)候就會(huì)影響履約率，所以這種商品用小號(hào)來出售最好，不影響主號(hào)出售速度。

好了，大致的內(nèi)容已經(jīng)分享得差不多了，如果哪里不懂和有興趣的圈友歡迎來交流，最后我是潘優(yōu)秀，一起變優(yōu)秀。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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