新手如何尋找靠譜貨源 | 從生產(chǎn)、批發(fā)、零售三方面展開講講

初來乍到，非常榮幸，有機(jī)會給國內(nèi)頭部圈子生財有術(shù)做分享，先自我介紹一下，我來自微博，id：風(fēng)中的廠長，抖音號：然哥聊創(chuàng)業(yè)。

我是做外貿(mào)工廠出身的，之后投身電商以及跨境電商，最多時期擁有十幾個天貓和淘寶店鋪，多年細(xì)分類目第一。同時在小紅圈也有自己的創(chuàng)業(yè)者社群，付費會員過萬人，大多是是做電商或跨境電商的，所以今天分享的內(nèi)容和電商和跨境電商貨源有關(guān)。

首先普通人能接觸到的貨，主要出現(xiàn)在三個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)，批發(fā)，零售。我們從低到高來說。

-01-

零售端

其實也是不可忽視的貨源，適合搬運型賣家，如把淘寶，拼多多的東西搬到速賣通，把豬八戒的東西搬到 fiverr (國外的外包服務(wù)平臺，服務(wù)以設(shè)計類居多，有人在上面給老外起中文名，算命生意不錯），這樣做的好處是貨好找，不囤貨，不容易缺貨，壞處是做不大，做不久。最多滿足你不上班也能養(yǎng)活自己的愿望，發(fā)財是不現(xiàn)實的。確實有極個別聰明人找到量大利潤好的產(chǎn)品翻身的，這種個案，不適合普通人，這里就不研究了。

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批發(fā)端

分為線上和線下，線上以 1688 為主，特別是 1688 開通一件代發(fā)的那些廠商，可以作為小白練等級的試水池，因為不用囤貨，輕資產(chǎn)起步。1688 上不靠譜的工廠也很多，因此需要對工廠要有所考察。

網(wǎng)上鑒別其實也很簡單：

第一：看營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營范圍上面有沒有寫“生產(chǎn)”兩個字。

第二：看認(rèn)證，比如工廠通常會像圖二那樣標(biāo)明通過第三方深度驗廠，而圖三沒有，雖然說自己是生產(chǎn)廠家，但很有可能是貿(mào)易公司。

盡管如此，并不代表工廠一定比貿(mào)易公司靠譜，通常來說，二道販子的服務(wù)意識更強(qiáng)。

特別是 B2B 網(wǎng)站的工廠，絕大多數(shù)都是中小型工廠，作坊，優(yōu)質(zhì)大廠很少。因為優(yōu)質(zhì)大廠根本不缺訂單，沒必要到網(wǎng)上接這種碎片化訂單自找麻煩。

其次，術(shù)業(yè)有專攻，工廠的重心在生產(chǎn)，缺少電商經(jīng)驗，因此線上的服務(wù)水準(zhǔn)堪憂。有的甚至是老板自己掛旺旺，大多數(shù)時間不會去看后臺，服務(wù)可想而知。要知道江浙很多小老板連普通話都說不清楚。

而這方面恰恰是貿(mào)易公司的強(qiáng)項。

第三：工廠多數(shù)是定制生產(chǎn)，沒有現(xiàn)貨。而貿(mào)易公司很多做的是批發(fā)零售生意，通常都會有現(xiàn)貨。

總的來說，定制個性化生產(chǎn)，建議直接找工廠，通過貿(mào)易公司轉(zhuǎn)一道不但價格高，還容易出問題，可以1688上查到地址，提前聯(lián)系好，實地過去看看。

想要小批量拿現(xiàn)貨的，可以找貿(mào)易公司，服務(wù)更專業(yè)，靈活，溝通起來更舒服。

但要小心，貿(mào)易公司里有騙子。建議下載天眼查啟信保等 app ，多看看他的認(rèn)證，資質(zhì)以及官司糾紛。

再來說線下：

線下主要是各類批發(fā)市場，檔口。只要你跑得勤，眼光準(zhǔn)，肯定會有收獲的。

新手在找貨的時候要注意兩點的：

• 很多批發(fā)市場的貨，特別是服飾鞋帽類的，是分為電商貨和實體店貨的。電商講究爆款，拍出來圖片好看，而實體店是看得到摸得著的，所以實體店賣得好的，不一定電商就能成爆款：

• 線下批發(fā)市場的款式種類，比電商多得多。很多電商小賣家，主要是從線下市場選款起步的。所以那些批發(fā)市場集中地，如廣州（服裝鞋包皮具）義烏（各種小商品）杭州（服裝）深圳（電子產(chǎn)品），電商和跨境電商賣家多如牛毛，這就是近水樓臺先得月。如果你不具備這種條件，就避免和這些地方的賣家正面競爭。

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工廠

剛才說了，適合大批量采購，或原創(chuàng)定制型賣家。

和工廠合作是最難的，因為好的工廠不好找，生意好得忙不過來，而能被輕易找到的工廠，資質(zhì)都一般。

因為我自己是工廠，又做很多貿(mào)易，接觸很多工廠，這方面的經(jīng)驗我很足，重點展開說說和工廠談要注意的幾個方面：

1. 最重要的是量，這個是前提，每個工廠都有起訂量，拿衣帽鞋襪包來說，小工廠一般起訂量是幾百到兩千。量越大，越便宜，得到的服務(wù)越好。量越小，價格越高，越被輕視。

2. 老板人品，因為能被我們找到的都是小工廠，小老板，初次合作，盡量找機(jī)會和老板聊聊天，看看對方是什么樣的人，如果遇到夸夸其談，戒備心很重，傲慢無禮，斤斤計較，工于心計這幾種類型，都要小心，早上一位圈友提到，喜歡大氣豁達(dá)的年輕老板，這點深有同感。

3. 溝通方式，不卑不亢，千萬不要裝，實實在在最好，靠裝是裝不像的，不要明明沒錢裝成大老板，也不要隨便給人家畫餅。

4. 第一次做不要拼命砍價，裝可憐，這樣只會讓人家看不起你，如果你覺得這家工廠靠譜，一開始可以給對方一個好的價格，第一次做舒服了，他們對你就有了一個好印象，哪怕量不大，也會從內(nèi)心把你當(dāng)成優(yōu)質(zhì)客戶。后面再合作的時候你可以根據(jù)市場形勢合理壓價，那樣他們也更能接受。

5. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一家工廠很優(yōu)質(zhì)，但合作門檻有點高，介紹你一個我常用的辦法，給老板一筆五千到一萬左右的錢作為預(yù)付的開發(fā)費用，后續(xù)樣品費慢慢從里面扣。這樣工廠配合度就會好很多。

6. 多和工廠下面人搞好關(guān)系，這里不是要你塞紅包請客吃飯，而是平時借著工作的機(jī)會多聊天，多遞煙，方便就加微信。很多廠里師傅其實是包打聽，熟了以后會告訴你很多行業(yè)的小秘密。

7. 生產(chǎn)上線之初最好能到現(xiàn)場，除了避免生產(chǎn)中的錯誤之外，也是一個了解生產(chǎn)工藝流程的機(jī)會。有助于你在描述推廣產(chǎn)品時比同行更專業(yè)。據(jù)我所知大部分賣家是不專業(yè)的，很多人壓根不知道貨是怎么做出來的。

雖然說了那么多，新手找貨還是避免不了踩坑，不要氣餒，踩坑是必修課。記住一開始小步走，別心急踩大坑翻不了身。

最后我要說，找貨型創(chuàng)業(yè)開頭起步很痛苦，但是隨著供應(yīng)鏈的熟悉和深入，會越做越輕松的，很多人之所以成功，是因為前期就把把各種資源積累好了，就像我們做社群一樣，前期把人脈理通順了，后期越做越輕松。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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