高效率的變現(xiàn)路是一條怎樣的路

做了一段時間亞馬遜的新人們，交選品作業(yè)的時候我臉色一沉：“我那些課程都白看了嗎？”。

所以今天的主題是，高效率的變現(xiàn)路線是怎樣的。

一，落地性價比高的產(chǎn)品

（1）答案

直接說結(jié)果，當(dāng)然是，落地性價比高的產(chǎn)品，才能有不錯的盈利。

從19年帶新人做亞馬遜開始，每一年，我都能帶出年利潤百萬的新人。今年新帶的人也不例外，我把這個指標當(dāng)做KPI來完成。

既然要達到這個目標，我自然知道，不能所有新人都做一次性藍海產(chǎn)品。

什么叫一次性藍海產(chǎn)品，就是邊邊角角，縫隙里的小眾產(chǎn)品。

（2）案例

例如豬飼料，例如游戲的CDKEY，這種產(chǎn)品，就算成功了一款，也不會有然后的了。

即使你圍繞其他游戲的CDKEY開發(fā)新品，也要一款一款游戲供應(yīng)商重新談，等于一直在從零到一。

那落地什么樣的產(chǎn)品才有性價比呢，請點擊藍色字體鏈接，我覺得可以多看幾遍哦。

成功一個產(chǎn)品，你就能成功一個店鋪，整個店鋪都是同一類產(chǎn)品，而且拓展效率很高，資源和技能可復(fù)用，那才是性價比超高的產(chǎn)品路線。

二，要在大市場里找到隱性需求

既然要達到年利潤百萬這種比較大的目標，而且靠的是一兩類產(chǎn)品，意味著，你要在大市場里找才能有不錯的盈利。

既然是大市場，那明面上的顯性需求肯定早就是血海一片了。

想做大市場里的小機會，意味著要在大市場里找到隱形需求，從發(fā)現(xiàn)市場空白點作為切入口，才有機會打入市場。

找到市場的隱性需求的方法是：

（1）從用戶評論里找到

案例1

馬應(yīng)龍最開始是做眼藥，后來有用戶評論里告知了奇怪用法，就是對痔瘡療效很好，馬應(yīng)龍才開始生產(chǎn)痔瘡膏

案例2

當(dāng)初偉哥是用來治療心血管系統(tǒng)疾病的，主要是通過擴張血管來改善血流量。后來，服用者評論里發(fā)現(xiàn)了對于陽痿有很不錯的效果，于是，后來的結(jié)果大家都知道了

案例3

亞馬遜產(chǎn)品案例1

亞馬遜產(chǎn)品案例2

亞馬遜產(chǎn)品案例3

總結(jié)

我們這些成功的產(chǎn)品，就是在亞馬遜評論里發(fā)掘的，從用戶評論的詞頻里，從而發(fā)現(xiàn)亞馬遜塑造產(chǎn)品的機會。

（2）從用戶搜索出發(fā)

案例1

ABA詞表里，有搜索量但產(chǎn)品不豐富的詞。

案例2

刮刮樂海報。這款產(chǎn)品最早只有人生必看的100部電影。但是很久的以后，出現(xiàn)了人生必看的100本書，100個必去的地方，100件必做的事情，100個。。。

這個產(chǎn)品的拓展，就是當(dāng)一個產(chǎn)品熱賣的時候，從用戶需求出發(fā)，在谷歌輸入must，在搜索詞排序里，找到最高的落地。

案例3

當(dāng)時整個市場就只有運營地圖是爆火的，很快大家就把運營地圖競爭得很厲害。​

但如果帶著更高一級的視角去看，當(dāng)時就不應(yīng)該跟他們?nèi)屵\營地圖。而是把知識集合有熱度的搜索詞，用這種玩法全部覆蓋一遍。​

我們來看一下現(xiàn)在的現(xiàn)象：廣告知識地圖、餐飲、私域流量、社交電商、寫作文案攻略、抖音短視頻、微信小程序等所有需要用到知識地圖的，全部都覆蓋了一遍。視頻號電商火了，那也可以用知識地圖做一遍。

​三，大市場里發(fā)掘產(chǎn)品機會

大市場里發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會的方法，可以點擊藍色鏈接多看幾遍哦。

（1）案例

亞馬遜產(chǎn)品驗證1

亞馬遜產(chǎn)品驗證2

。。。。。。。

亞馬遜產(chǎn)品驗證5

案例演示中，以上5個案例都可以驗證這個公式。

可驗證的知識是，輸入相同市場條件，得出的結(jié)果是一致的，那說明這個空白市場的玩法的公式，只要市場條件相同，都能得到相同答案。

（2）以上案例是可以驗證的真需求

從用戶評論里的詞頻統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)剛需點有三個：

需求點1

需求點2

需求點3

從產(chǎn)品賦能角度看，增加產(chǎn)品溢價的需求點有三個：

需求點1：裝飾價值

需求點2：情緒價值

需求點3：送禮屬性

以上這些用戶評論統(tǒng)計，都是在驗證填補市場空白的玩法是真需求。

（3）空白市場的產(chǎn)品機會

產(chǎn)品機會1

產(chǎn)品機會2

產(chǎn)品機會3

（4）空白市場產(chǎn)品機會有數(shù)據(jù)支撐

支撐點1

支撐點2

支撐點3

以上三個支撐點，強化了我們這個路線的信心和可行性。

（5）總結(jié)

總結(jié)以上四點就是：理論可行➕我團隊成功產(chǎn)品案例➕公式可驗證➕用戶評論得出的真需求➕市場數(shù)據(jù)支撐🟰市場空白玩法路線是走得通的，是可行的。

四，寫在最后

（1）總結(jié)變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品路線

我知道為啥這次新人們給我看的選品作業(yè)都是邊邊角角的小眾市場，這是因為起步階段的時候不考慮放大，走的是小眾市場路線。

但現(xiàn)在是到放大環(huán)節(jié)了，不能再延續(xù)舒適區(qū)的選品方式了。小眾市場要達到比較好的利潤，那要做差不多20個不同的小眾產(chǎn)品才能達到月利潤十萬。

且不說能選到那么多小眾產(chǎn)品得花費多少選品時間。就算選到，跨度很大的20個產(chǎn)品，工作量真的不是兩三個人能應(yīng)付得了的。

這意味著很多個供應(yīng)鏈，很多套不同運營的打法，每增加一個產(chǎn)品，復(fù)雜度就大幅度上升。

只有走效率高的變現(xiàn)路線，也就是：落地高性價比產(chǎn)品➕大市場的隱性需求➕可驗證的產(chǎn)品方向➕高性價比，可成系列的產(chǎn)品類型🟰高效率的變現(xiàn)路線。

（2）這個路線可行，能挖出相對大塊的礦

完成了最小閉環(huán)的新人，已經(jīng)是非常優(yōu)秀的新人了。

既然我自己團隊已經(jīng)驗證過這個路線可行，就按照我這條路線執(zhí)行。

而不是路徑依賴，一直在他們過去獲得過成功的小眾市場路線里一直走下去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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