淘寶虛擬單店單品月入5K，深度復(fù)盤

簡單來說，淘寶無貨源就是我們在淘寶平臺開店，從網(wǎng)上找那些銷量比較高的，需求量大的產(chǎn)品，然后根據(jù)客戶的消費水平，給他重新定價，然后直接放到我們自己的店鋪里去，加的價格就是我們能賺到的錢。

01、前言

大家好，我是王沐風(fēng)。2020年受疫情影響，過完年在家待了兩個多月，剛開始的半個月還好，后面實在閑不住了，又沒啥收入，于是就想在網(wǎng)上找點項目來做。正巧當(dāng)時看到一個大佬在做淘寶虛擬的培訓(xùn)課，當(dāng)時自己這方面的經(jīng)驗很少，抱著半信半疑的心態(tài)參加了。

大佬講得挺好，聽課的時候感覺自己操作起來應(yīng)該一點難度都沒有，但是下來實操時就懵逼了，如何選品，如何S單，如何作圖，完全沒有思路。把大佬的視頻課程連著看了3遍，依舊沒啥思路，主要是不知道做什么產(chǎn)品，就在差點想要放棄的時候，我居然選出了一個可以操作的品。

02、正文

一、第一個品的復(fù)盤

當(dāng)時我和幾個朋友合伙開了一家公司，主要業(yè)務(wù)是做數(shù)據(jù)標(biāo)注和采集，我負(fù)責(zé)了一些具體的業(yè)務(wù)，偶爾需要給團隊做線上培訓(xùn)，為了方便理解，就會用到思維導(dǎo)圖軟件，我常用的思維導(dǎo)圖軟件是Xmind，這個軟件使用是免費的，但是如果需要導(dǎo)出文件就要收費了，而且還不便宜。

于是我就跑去淘寶搜索了這軟件，各項數(shù)據(jù)都符合大佬講的：1、前兩頁天貓店很少，不到5家；2、月銷量最高的500+，平均在幾十+；3、均價在5-20左右。當(dāng)時大佬還講到用生意參謀去查一些數(shù)據(jù)，那時候自己純純的小白，就沒用到，就靠著上面幾個數(shù)據(jù)開始干起來了。

跟著大佬說的S單節(jié)奏，找了幾個朋友補了幾單基礎(chǔ)銷量，沒想到第4天就開始出單了，因為第一次S單，自己也沒有相關(guān)的資源，都是找的朋友，我這人又特別不喜歡麻煩別人，所以寶貝出單后也就沒補了，前后就補了7、8單這個樣子。確實是運氣比較好，自從開始自然出單以后，每天就開始陸陸續(xù)續(xù)有單子，20年的整個3月份就出了600多單，當(dāng)時我定價6.8元，賺了4000多塊，那段時間非常興奮，很有成就感。

-2020年3月5日開店交的保證金-

-2020年3月賣了600多單-

因為Xmind是一款全平臺的思維導(dǎo)圖軟件，有電腦端、手機端，電腦端還分Win系統(tǒng)和Mac系統(tǒng)，大部分店鋪都是把這幾個單獨分類出售的，我當(dāng)時嫌麻煩，也不太想做售前咨詢，所以就直接整體打包出售了，又怕競爭不過同行，售價也比同行低了2-3塊錢，大部分店鋪單品類定價9.9元左右，我直接所有全套打包6.8元，可能也是因為這個無意之舉的小策略，才讓我后面爆單的吧。

-2020年4月賣了2000多單-

同時也花了一些時間研究競店，發(fā)現(xiàn)賣的好的競店都有一個特點：評價特別多，少的幾十條，多的幾百條。一開始我以為都是S的，研究之后發(fā)現(xiàn)，原來他們都是做了好評贈送，于是依葫蘆畫瓢，我也模仿著他們做了一個好評贈送的引導(dǎo)，沒想到效果確實好，沒幾天我的評價量就上到了大幾十。這個好評贈送也是有一定的小技巧的，引導(dǎo)贈送的東西一定要跟寶貝密切關(guān)聯(lián)，這樣客戶才會主動去好評獲取，比如我賣的這個思維導(dǎo)圖軟件，好評贈送的產(chǎn)品就是思維導(dǎo)圖模板，可以直接在軟件中使用，很多用戶不想自己設(shè)計導(dǎo)圖，直接套模板，所以就會去好評獲取。

關(guān)于貨源這一塊，我是購買了幾家同行的產(chǎn)品，再次整理之后出售。在其中我發(fā)現(xiàn)了一些可以優(yōu)化的地方：很多同行整理的資料和流程太復(fù)雜了，客戶購買之后，看到繁雜的資料，非常容易蒙圈，這可能會導(dǎo)致出現(xiàn)非常多的售后問題。為了避免麻煩，我把所有資料，流程重新進行了一次梳理，盡量站在客戶的角度去考慮一些流程細節(jié)，讓客戶能簡潔直觀的看懂操作流程。所以即使后面每天都有60-70單的情況下，也就幾個需要售后的客戶。

在圖片制作方面，大佬在課程中也說過，主圖必須要原創(chuàng)，詳情圖盡量原創(chuàng)。于是我就用在線平臺做了5張主圖，然后詳情圖選了一個詳情圖做的不錯的同行直接搬運的。對于我來說，做第一張主圖其實是最麻煩的，雖然之前沒做過，但憑著自己的購物經(jīng)驗也知道，第一張主圖是非常重要的，畢竟用戶搜索出來第一眼看到圖片就會決定是否有下單的欲望，或者是否滿足他的需求了。當(dāng)時花了很多精力，把銷量比較好的同行的主圖內(nèi)容都分析了一遍，然后模仿著做了一張。

在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以優(yōu)化的點，大部分同行的第1張主圖都做的挺好，但是第2-5張主圖做的就相當(dāng)潦草，還有相當(dāng)一部分同行的第2-5張主圖直接就4個字：自動發(fā)貨。所以我參考了一些優(yōu)秀的同行，很認(rèn)真的做了第2-5張主圖，我想這也許是后面我寶貝轉(zhuǎn)化率還不錯的一個原因。

-寶貝的第1張主圖-

自己完全沒想到，當(dāng)時就是在家里閑著無聊做的副業(yè)，想著一個月有1-2000元自己就非常滿足了，沒想到居然能給自己帶來這么大的收益。

現(xiàn)在回想起來，這個品能取得這么好的收益，也可能跟當(dāng)時的大環(huán)境有關(guān)，畢竟純線上工作，可能相當(dāng)一部分人群都是需要用到思維導(dǎo)圖軟件的。這也能解釋當(dāng)時我搜索這個軟件時，月銷量最高的也不過500+，而我做的第二個月月銷量就做到了2000+，線上辦公已經(jīng)逐步常態(tài)化了。這也給了我一個選品方向：如何針對特定的人群去選品。

后面一些原因我沒再操作這個寶貝了：一、隨著大環(huán)境好轉(zhuǎn)，行業(yè)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我自己的本職工作開始忙起來了，閑余的時間有限。二、因為很多人是在電腦上使用這個軟件，每個人的電腦環(huán)境不太一樣，偶爾我也需要遠程處理一些售后問題，這個非常浪費時間和精力。我印象最深的是有一次我去朋友家吃飯，當(dāng)晚喝的挺多，幾個朋友都醉了，我其實也醉的不行，但是因為下午答應(yīng)客戶晚上給他遠程處理售后，只能硬撐著處理售后。三、2020年5月份的時候我收到一條不知道是不是Xmind官方給我發(fā)的信息，說我侵權(quán)，讓我下架產(chǎn)品。自知理虧，我果斷下架了。于是這段美妙的經(jīng)歷就暫時告一段落。

-2020年5月只賣了400多單-

過了一年，時間來到2021年3月份，這一年我嘗試過很多項目，APP拉新、公眾號截流、外賣CPS、電影票代購、視頻號等等，但是都沒有比較亮眼的成績。因為沒有掌握合適的選品方法，所以淘寶虛擬也沒有合適的品可以做，倒是用淘寶為外賣CPS和電影票代購做過流量導(dǎo)入。

2021年過完年之后，我仔細回憶了這一年我操作過并拿到結(jié)果的副業(yè)項目，發(fā)現(xiàn)唯有淘寶虛擬讓我拿到了不錯的結(jié)果。當(dāng)時正好聽到一句話，大概意思是：人要學(xué)會專注聚焦在自己有結(jié)果的事情上。于是在3月份我給自己定了一個基調(diào)：好好選品，專注淘寶虛擬。

二、虛假繁榮的一個品

經(jīng)過思維導(dǎo)圖軟件一役，我對淘寶虛擬的一些基本運營還是有了一點點經(jīng)驗，但是在選品上依舊有很大的短板，于是我又把大佬的視頻看了幾遍，終于又選到一個品：錄屏軟件。同時這是個無版權(quán)風(fēng)險的軟件，各項數(shù)據(jù)看著也特別牛逼，前幾名都是1-2000的月銷。當(dāng)時又看了一些大佬的文章，了解了坑產(chǎn)等等一些新詞，于是準(zhǔn)備把月銷量直接S到200+，這種情況找朋友肯定不行了，于是就在網(wǎng)上到處找S單資源，最終在知乎上找到一個資源合集，里面收集了很多S單平臺，我挨個輸入網(wǎng)址進去看了下，找了2個看著比較靠譜的平臺開始S。

-補的第一單-

補了大概1周左右，有20單左右的基礎(chǔ)銷量，但是遲遲不見自然單，雖然有些許焦灼，但是依舊不離不棄的補著單，終于又過了小半個月，我的銷量有大幾十單了，但中間陸陸續(xù)續(xù)就出了2、3個自然單，這時候我有點坐不住了，畢竟S單也是有成本的，1單10元左右的傭金，于是暫停了。

在操作錄屏軟件這段時間，陸陸續(xù)續(xù)也有很多S單資源通過淘寶找我，我感覺不靠譜就沒搭理過，但是在暫停補單之后，我也在思考是不是S單資源問題，于是抱著試一試的心態(tài)加了2個好友，其中一個給我介紹了淘客補單方法，通過他們運作可以1天之內(nèi)把一個0銷量鏈接，做到幾百幾千甚至上萬的銷量，然后給我介紹的其中一個案例正好就是“錄屏軟件”，難怪我一直不出單，原來我看到的所謂的銷量，不過是虛假繁榮，這件事告訴我以后選品一定要多方對比數(shù)據(jù)，也是從這個時候開始，我開始使用生意參謀分析數(shù)據(jù)了。

這種淘客方法，后面我咨詢一些大佬告訴我：除了讓數(shù)據(jù)看著好看點，幾乎沒有作用，而且存在一定風(fēng)險，所以我從來沒有使用過這個方法。同時我更加認(rèn)為通過淘寶找我的S單資源的不可靠，也從來沒使用過這些資源。

三、第三個品的復(fù)盤

期間我又選中了一個品，一款國外的攝影軟件：VSCO。這次不是賣軟件，而是賣軟件會員。這軟件有一個功能，只要你注冊賬號并開通會員，這個會員賬號就可以共享給多人使用。

通過生意參謀分析這個品的時候，市場就500多個商品，但是每天的搜索人數(shù)就有1000多，轉(zhuǎn)化率高達50%以上，商城點擊占比0，數(shù)據(jù)看著非常漂亮。

-2022年7月5日的數(shù)據(jù)-

這個品也確實沒有讓我失望，在我上架補單的第2天就開始出單了，但是單量比較少，分析可能是銷量太低的原因，當(dāng)時前幾名的月銷都在1000+以上，甚至有幾家月銷好幾千。

通過目前的數(shù)據(jù)和實際的出單情況來看，我判斷這個品很可能是一個爆品，就想快速的占領(lǐng)市場。最快的方法就是通過直通車或者S單把銷量提上去，直通車我不會，就只能S單了。

但是這個品的市場平均定價太低了，不到5塊錢，因此我也不敢定的太貴，定了3.8元，這么算下來，補單成本太高了，要出3單才能回本。于是我開始到處找便宜的S單資源，我大學(xué)同學(xué)給我介紹了一個資源，只需要4元/單，然后我就開始了瘋狂補單，一天20-30單的補，不到1周就有100多銷量了。

就在我沾沾自喜，準(zhǔn)備坐等爆單的時候，兩條違規(guī)處罰從天而降，直接就給鏈接降權(quán)了。

-第1條-

-第2條-

但是這個品的確是個不錯的品，可能只是補的太猛了，于是我趕緊又新起了一個鏈接。新鏈接在我精心的呵護下，很快就做起來了，每天的銷量也有大幾十單，偶爾還有100多單。

-穩(wěn)定后的銷量-

運營了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)了一個可以優(yōu)化的點：通過研究同行的評論區(qū)，我發(fā)現(xiàn)很多商家的會員賬號容易掉線，給客戶的體驗不好。

于是這時候我開了一個新的店鋪，起了一個新鏈接，定價9.9元，主要就針對那些對價格不敏感，追求品質(zhì)和體驗感的人群。為此我還重新設(shè)計了所有的圖片，包括詳情圖。其實兩個鏈接我賣的東西是完全一樣的，只是新店鋪的鏈接，我重新注冊了賬號買了會員，因為本身定價比較高，購買的客戶就比較有限，相對來說就更穩(wěn)定一點。如果實在不小心掉線了，真誠的給客戶說明情況即可。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，一般這種追求品質(zhì)的客戶，其實更容易溝通一點。

但是好景不長，很多店鋪開始開起了直通車，導(dǎo)致每天的流量下滑嚴(yán)重，本來能慢慢穩(wěn)定增長的銷量，也開始逐級往下掉。沒辦法，自己在網(wǎng)上搜索了一點直通車的基礎(chǔ)知識，硬著頭皮把第一個店鋪的直通車也開起來了。但是作為純小白，在這場大戰(zhàn)中完敗。

最終讓我放棄這個品的原因，卻不是直通車大戰(zhàn)。以當(dāng)時寶貝的情況，我即使不開直通車，每個月也基本能有一些穩(wěn)定的收入?？赡苤蓖ㄜ嚧髴?zhàn)也影響了相當(dāng)一部分人的銷量，所以開始出現(xiàn)了一些很惡心的同行，開始惡意修改會員賬號密碼，而且經(jīng)常是在半夜1、2點左右修改，這就導(dǎo)致早上一起床就是一大批客戶的質(zhì)詢，那段時間弄得特別煩人，大部分時間都在處理客戶的售后。

這時候市場上還出現(xiàn)了非常慘烈的價格戰(zhàn)，一些寶貝定價1元或者2元，即使一個月賣上1-2000件也不過1-2000元的收入，但是那些對價格敏感的客戶卻趨之若鶩?；谶@些情況，我也有點力不從心，于是就沒再操作這個品了。

目前我還在操作淘寶虛擬這個項目，也有了一點點自己的玩法心得，總結(jié)分享出來，希望能與大家學(xué)習(xí)交流，共同成長。

四、復(fù)盤總結(jié)

第一，選品篇

目前我常用的選品方法有三種：1、詞根選品法；2、同行店鋪選品法；3、跨平臺選品法

（一）詞根選品法

即通過某一類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去選品，如軟件類的，我們就可以搜索詞根“軟件”，然后去選品，利用詞根選品法選品，建議使用生意參謀作為輔助更加便捷一點。我們可以利用生意參謀展示出來的一些關(guān)鍵指標(biāo)來判斷這個品是否滿足要求。

一般情況可以按照這個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來篩選：

①搜索人氣大于1000；

②在線商品數(shù)小于1000；

③商城點擊占比小于20%

篩選出合適的品之后，需要再去淘寶上搜索看一下實際情況，然后再確定是否操作。

分享幾個簡單的詞根：軟件、教程、課程、攻略、文檔、合集、資料

（二）同行店鋪選品法

這個方法也是我用的比較多的，即通過某一個商品，去查看在操作這個品的同行店鋪里面的其他商品，然后分析數(shù)據(jù)看是否自己也能操作。

比如，上面我分享的“VSCO”這個品，很多店鋪里面還有另外一個軟件“facetune”，也是一款攝影軟件，銷量同樣也不低，我們可以分析后，也拿過來操作。

（三）跨平臺選品法

這種方法相對來說比較靠緣分，需要多留意自己身邊的事情，發(fā)散思維。通過這種方法選出來的品，相對來說更容易成功一點，我有幾個品就是通過這種方法選出來的。

比如我之前操作的一個公文寫作項目，我們是利用平臺給客戶提供寫作素材，那我們是不是也可以考慮把平臺的素材打包下來，放到淘寶上銷售呢，而且這種寫作素材幾乎是沒有版權(quán)風(fēng)險的。

第二，貨源篇

做淘寶虛擬，貨源其實是最好解決的，因為同行就是我們最穩(wěn)定的進貨渠道。但是同行一般也只能提供給我們基礎(chǔ)貨源，如果想拉開與同行的差距，我們還需要對貨源升級。

就比如我上面講我操作Xmind的時候，我發(fā)現(xiàn)同行的資料非常雜亂，我又重新進行了一次整理，讓我的售后很輕松。

針對一些資料類的產(chǎn)品，我們還需要不定期更新，并且一定要把這些更新及時反饋到您的主圖，詳情圖上，因為線上的大部分顧客都習(xí)慣貨比三家，當(dāng)他看到你家的資料相對其他家好像更豐富一點，最終在你家下單的概率又增加了一成。

如何收集到更優(yōu)質(zhì)的資料，就需要充分利用好各個搜索引擎，百度搜索、微信搜索、知乎搜索、抖音搜索，不定期的把寶貝關(guān)鍵詞放在里面去搜索一下，看看是否有新的資料，就及時下載下來，并更新到資料包里。

第三，定價篇

（一）巧用尾數(shù)

根據(jù)我自己實操的經(jīng)驗，顧客往往更喜歡尾數(shù)為8或者9的商品，比如9.8元，9.9元，所以我所有產(chǎn)品的定價尾數(shù)不是8就是9。

（二）比同行低一點

特別是開始進入一個市場的時候，價格低一點更容易打開局面，但是這個價差不是隨便取的，我們也得分析實際行情，不然后面就會變成價格戰(zhàn)，誰都不討好。

比如Xmind這個品，大部分同行定價都是8.8元，9.9元，我就定了6.8元，既維持了利潤，也能體現(xiàn)出我的價格優(yōu)勢。

（三）設(shè)置階梯價格

任何一個產(chǎn)品都會面臨不同的人群，比較常見的我們可以劃分為兩類：一類是對價格敏感的顧客，追求性價比；一類是對價格不太敏感的顧客，更注重購物體驗。所以針對兩類人群可以制定不同的定價策略。第一類就定價低一點，走量；第二類就定價高一點，但是服務(wù)要做好。

比如VSCO這個品，我就做了兩個店鋪兩個鏈接，做了兩個不同的定價。

第四，運營篇

淘寶運營這是一個很大的話題，作為一個淘寶小學(xué)生來談這個話題，實在羞愧難當(dāng)。我主要通過兩個方面：優(yōu)化方向、避坑提示，來分享一點點我淺薄的經(jīng)驗。

（一）優(yōu)化方向

1、圖片

不管是主圖還是詳情圖，一定是值得我們花費大力氣去仔細構(gòu)思制作的，尤其是主圖，既要突出寶貝的賣點特色，也要與同行寶貝做區(qū)分。前期建議可以直接模仿銷量前3的圖片，但是需要把里面的一些關(guān)鍵賣點做優(yōu)化和增加，比如別人有3個賣點，我們就做5個，實在做不出，就把一個賣點拆分為2個來使用。

我平時作圖用的是“創(chuàng)客貼”這個平臺，只要不用他的商業(yè)素材，基本都是免費的，非常良心。而且里面有很多主圖、詳情圖的模板，可以借鑒參考，我現(xiàn)在做的很多圖就是在里面根據(jù)平臺的模板，自己依葫蘆畫瓢制作的。

2、標(biāo)題

我取標(biāo)題一般分為兩步：

第一步，在生意參謀上搜索商品的核心詞，比如“VSCO軟件”，我就直接搜索“VSCO”，然后就會出現(xiàn)與之相關(guān)的詞語，比如VSCO蘋果，VSCO安卓，我會把搜索量前10個摘錄下來備用。

第二步，用電腦打開淘寶搜索核心關(guān)鍵詞，并按銷量排序，除開天貓店，把前5的標(biāo)題全部摘錄下來。然后根據(jù)第一步摘錄的詞做組合即可。

如果前期沒有生意參謀，直接第二步進行標(biāo)題混組也是可以的。

3、話術(shù)

話術(shù)是減少我們與顧客的溝通成本，提高溝通效率的超級有效的工具，建議針對不同商品都要制定常用的話術(shù)，以及店鋪的通用話術(shù)。

以前我做VSCO的時候，一開始就是沒有制定出有效的話術(shù)，導(dǎo)致我和顧客溝通起來非常累，特別是開始出現(xiàn)大量訂單后，大部分的時間都用在了客戶咨詢上，手機不離身，弄得非常疲憊。

其實當(dāng)我們運營一段時間之后就會發(fā)現(xiàn)，顧客的常用問題無非就是那幾種，針對這些問題，我們提前準(zhǔn)備好應(yīng)對的話術(shù)，效率能提高十倍不止。

（二）避坑提示

1、遠離盜版

淘寶虛擬市場很大，類目很豐富，只要你真心花時間去選，一定會選出來可以操作的品。但是切忌不要去操作一些盜版商品，隱藏風(fēng)險極高。

拿我自己舉例，我第一個品是Xmind，就是盜版，后面因為收到疑是官方警告，我下架了。時隔一年后，我在操作“錄屏軟件”時，當(dāng)時也重新把Xmind上架了，但是在對他進行補單的第二天，我就收到了違規(guī)處罰，被官方刪除商品，并扣了2分。

-這是深刻的教訓(xùn)-

淘寶對于盜版，懲罰力度相當(dāng)大，有【三振出局】的制度，如果售假3次，店鋪會永久封禁，并且會影響到相關(guān)的淘寶賬號和支付寶賬號，所以一定要遠離盜版。

2、合理S單

S單在法律層面上是違法行為，但是做淘寶避免不了S單，所以S單的時候一定要找靠譜的，第一可以降低你的風(fēng)險，第二你的精確意圖才能被有效的執(zhí)行。

同時也建議有計劃的進行S單，千萬別像我剛開始操作VSCO一樣，一上來就是幾十單的做，我們可以以周為周期，制定周計劃，循序漸進，這樣會更安全一點。比如第一周我計劃補18單，那就可以按照1.2.2.3.3.3.4，這個順序逐步推進。

3、注意違禁詞

我最近有一個寶貝因為違禁詞給我刪了2次鏈接，所以違禁詞也是我們經(jīng)常會遇到的一些坑。我們在制作寶貝主圖，詳情頁，話術(shù)以及客服的時候，一定要十分注意。

比如VSCO這個品，當(dāng)時很多人的主圖上都寫了“永久會員”幾個字，這就是在給自己埋雷：一，“永久”這個詞本身就屬于違禁詞了，如果被系統(tǒng)篩查出來，很容易被下架寶貝；二、這相當(dāng)于你給客戶做的承諾，但是正常人都知道，沒什么東西是永久的，如果你的銷量巨大，后面還不能提供相應(yīng)的持續(xù)服務(wù)，一群人投訴你的店鋪，你想想這后果。

一般我在制作主圖，詳情頁的時候，都會把里面的文字復(fù)制出來，放到違禁詞網(wǎng)站去檢查兩遍，沒有問題再使用。

第一遍句易網(wǎng)，第二遍是幕思城將軍令里面的違禁詞排查，這兩個網(wǎng)站百度都可以搜索到。

班門弄斧，如有不妥，懇請海涵！

希望和大家一起交流進步~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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