從零到月入破萬(wàn)——藍(lán)海店群

文章的主要主題是介紹藍(lán)海店群的一個(gè)玩法，我是在2021年1月份參加了安信大佬的藍(lán)海店群培訓(xùn)，1月20號(hào)開(kāi)始上手從零基礎(chǔ)操作藍(lán)海店群，目前月利潤(rùn)破萬(wàn)。

1.20號(hào)做的第一個(gè)店，在二月份訪客達(dá)到了2000，月利潤(rùn)是12000，在三月份開(kāi)始穩(wěn)定盈利，每天30多單，利潤(rùn)能破2w一個(gè)月，可惜自己作死，3.8號(hào)上架了個(gè)仿真的砸響槍，被淘寶扣了24分嚴(yán)重違規(guī)，商品全部下架，然后店就沒(méi)了。當(dāng)時(shí)心痛死了，但是生活還是要繼續(xù)嘛，悲痛了一天在3月10號(hào)開(kāi)始第二個(gè)店，重新開(kāi)始，四份月月利潤(rùn)又達(dá)到了破萬(wàn)。第一個(gè)店成功可以說(shuō)是運(yùn)氣，但是從零開(kāi)始的第二個(gè)店也能有這樣的成績(jī)就說(shuō)明自己還是掌握了一定能力的，所以跟大家分享一下自己的項(xiàng)目歷程，爭(zhēng)取拿顆龍珠。

先來(lái)個(gè)自我介紹，我是在20年4月份加入的生財(cái)，一個(gè)什么都不懂的小白，沒(méi)有什么基礎(chǔ)和副業(yè)經(jīng)驗(yàn)的普通人，剛開(kāi)始進(jìn)來(lái)應(yīng)該和現(xiàn)在第五期一些新圈友是同樣的感覺(jué)，震驚到互聯(lián)網(wǎng)原來(lái)有這么多掙錢(qián)的項(xiàng)目，這多都點(diǎn)子，感覺(jué)自己之前的生活日子都太單調(diào)了，一眼可以看到盡頭，加入了生財(cái)打開(kāi)了自己的認(rèn)知，未來(lái)充滿了無(wú)限可能。

剛開(kāi)始加入每天晚上都在看精華帖，想找到適合自己的項(xiàng)目。在這里想起了刷精華帖看到的一句話，“選擇一個(gè)項(xiàng)目至少要堅(jiān)持全身心投入一個(gè)月，才能看到效果，才能知道是否適合，是否可以放棄”，我感覺(jué)這句話很對(duì)，每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)投入期，一個(gè)月是最少期限，所以在這里建議新加入的圈友，認(rèn)真選擇自己的第一個(gè)項(xiàng)目，選擇了就專注認(rèn)真的去做，先把選擇的項(xiàng)目從0-1跑通，在去看其他項(xiàng)目，生財(cái)不缺賺錢(qián)的點(diǎn)子，缺的是執(zhí)行力，看一百篇精華帖，不如自己選擇幾篇精華帖跟著流程一步一步的去操作把項(xiàng)目跑一遍，別人寫(xiě)的終究是別人的，只有自己經(jīng)歷過(guò)后才是自己的。

經(jīng)過(guò)了慎重的考慮，我選擇了藍(lán)海淘寶，因?yàn)樽约菏莻€(gè)在校研究生，空余時(shí)間比較多，并且對(duì)電商也比較感興趣。進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，最好的學(xué)習(xí)方式就是向走在你前面的有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，因此果斷加入了盜坤大佬的內(nèi)訓(xùn)社開(kāi)始藍(lán)海淘寶課程的學(xué)習(xí)。

在5月中旬開(kāi)始了第一個(gè)品，10天后開(kāi)始出了第一單，當(dāng)時(shí)作為電商小白第一次出單可是很激動(dòng)，但是這個(gè)品在最后沒(méi)有賺到錢(qián)，可以說(shuō)盈利與人工干預(yù)費(fèi)用持平，因?yàn)槔麧?rùn)過(guò)低，每天的出單量不穩(wěn)定。后面分析總結(jié)是自己選品的時(shí)候看錯(cuò)同類詞，我選的詞是BJD娃娃，但是做的真實(shí)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞應(yīng)該是德必勝娃娃，這也是一些新手選詞時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，選的詞和產(chǎn)品對(duì)不上。

在這里普及一下藍(lán)海產(chǎn)品怎么選，我們做藍(lán)海選詞主要是看生意參謀里面的四個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、支付轉(zhuǎn)換率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)（這個(gè)數(shù)據(jù)具體值需要結(jié)合淘寶搜索產(chǎn)品看，因?yàn)楹芏噤N量為0的數(shù)據(jù)也會(huì)計(jì)算進(jìn)去，這個(gè)值參考就行，主要是前面三個(gè)數(shù)據(jù)）。

藍(lán)海詞的標(biāo)準(zhǔn)是：搜索人氣>1000,商城點(diǎn)擊占比<30%,支付轉(zhuǎn)換率>1%(支付轉(zhuǎn)換率看具體產(chǎn)品，客單價(jià)高的的可以低一點(diǎn)，客單價(jià)低的就需要高一點(diǎn))，通過(guò)這幾個(gè)指標(biāo)大概就能分析出這個(gè)商品的市場(chǎng)怎么樣，一個(gè)月大概總計(jì)能賣(mài)多少單（選取一個(gè)月的數(shù)據(jù)，搜索人氣轉(zhuǎn)換為搜索人數(shù)*支付轉(zhuǎn)換率-估算SD筆數(shù)=一個(gè)月的銷量，估算SD筆數(shù)=自己根據(jù)競(jìng)店的默認(rèn)好評(píng)評(píng)數(shù)判斷他們的SD占比，默認(rèn)好評(píng)為真實(shí)銷量），然后去淘寶里面搜索該關(guān)鍵詞查詢前排幾名的銷量，因?yàn)槲覀冏龅氖撬{(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)不大，所以一般是把銷量做到前三名，獲取更多該產(chǎn)品在淘寶中的自然流量占比。根據(jù)銷量最靠前幾家競(jìng)店的數(shù)據(jù)，評(píng)估自己銷量人工干預(yù)（SD）到前排需要多少單，成本就出來(lái)了。成本=SD筆數(shù)*傭金（單品傭金一般在15一單），然后利潤(rùn)就是：該產(chǎn)品當(dāng)月真實(shí)銷量*客單利潤(rùn)*自己能獲得的市場(chǎng)占比（期待值可以低一點(diǎn)：30%）=當(dāng)月利潤(rùn)，這樣ROI（投資回報(bào)率）就出來(lái)了，大致知道這個(gè)產(chǎn)品能不能做，做了每個(gè)月利潤(rùn)有多少，投入產(chǎn)出值不值。

下面以我做的第一個(gè)產(chǎn)品德必勝娃娃為例，下面是德必勝娃娃這個(gè)關(guān)鍵詞在生意參謀中的最新數(shù)據(jù)：

那么我們需要把搜索人氣轉(zhuǎn)換為真實(shí)人數(shù)，一般有些插件可以做到，比如小旺神，不想用插件的這里也有一張表，大家可以參考一下：

那么我們根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算一下該產(chǎn)品的月銷量：

這個(gè)詞只是作為一個(gè)參考值，因?yàn)榈卤貏偻尥捱@個(gè)產(chǎn)品還有其他關(guān)鍵詞，帶來(lái)了其他流量，所以這個(gè)計(jì)算不準(zhǔn)確：如果想具體知道銷量，我們還可以在淘寶中搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)該關(guān)鍵詞顯示出來(lái)的所有付款人數(shù)累加來(lái)進(jìn)行銷量判斷，像德必勝娃娃加起來(lái)應(yīng)該有2000多，和上面算出的結(jié)果相差巨大，原因可能是這個(gè)關(guān)鍵詞還帶了生日禮物，娃娃等關(guān)鍵詞的流量沒(méi)有納入在上表計(jì)算。這里需要引入幾個(gè)詞：確認(rèn)付款人數(shù)，收貨人數(shù)，評(píng)價(jià)人數(shù)。付款人數(shù)是指30天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人數(shù)，收貨人數(shù)也就是交易成功數(shù)即為30天內(nèi)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)并且確認(rèn)收到貨的人數(shù)，是淘寶按銷量排序的標(biāo)準(zhǔn)，所以人工干預(yù)（SD）后要等買(mǎi)家確認(rèn)收貨后才會(huì)顯示有銷量，否則只是顯示付款人數(shù)。評(píng)價(jià)人數(shù)指的是6個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品并且評(píng)價(jià)的人數(shù)，判斷一個(gè)鏈接刷單水分是否嚴(yán)重的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：評(píng)價(jià)人數(shù)>交易成功人數(shù)*（2~3），因?yàn)樵u(píng)價(jià)是6個(gè)月的數(shù)據(jù)，交易成功是一個(gè)月的數(shù)據(jù)，抖音等熱點(diǎn)產(chǎn)品此發(fā)不適用。

通過(guò)上面分析可以簡(jiǎn)單的判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)了，如果還想深入可以通過(guò)下載前排競(jìng)店的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行分析,下載評(píng)論后進(jìn)行篩選，找出此用戶沒(méi)有填寫(xiě)評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)方未及時(shí)做出評(píng)價(jià),系統(tǒng)默認(rèn)好評(píng)!這兩種評(píng)論，這個(gè)一般就是真實(shí)訂單，然后根據(jù)時(shí)間排序，可以統(tǒng)計(jì)出競(jìng)店一個(gè)月大概的真實(shí)訂單。

以上是做藍(lán)海單品店關(guān)于選品的標(biāo)準(zhǔn)，判斷一個(gè)產(chǎn)品的刷單水分與真實(shí)市場(chǎng)，計(jì)算自己的ROI,這再很大程度上決定了一個(gè)產(chǎn)品是否可做。關(guān)于單品選品步驟就是先在生意參謀中搜索自己想要做的產(chǎn)品，通過(guò)上面的步驟去判斷這個(gè)產(chǎn)品是否可做。如果不知道選品思路的話可以參照20w詞表里面的詞去生意參謀中一個(gè)一個(gè)去找，去看數(shù)據(jù)，不會(huì)選不到產(chǎn)品，只是你選的看的太少了。（20w詞表在上述的店透視插件中也有下載）。

接下來(lái)回到主線，第一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品做失敗了，后面機(jī)緣巧合下選到了一個(gè)高客單的產(chǎn)品：之前寫(xiě)的一篇帖子：https://t.zsxq.com/2FqJamq，這個(gè)產(chǎn)品一單利潤(rùn)有1000+，當(dāng)時(shí)賺了1w多，但是是個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，到冬天就不行了，不穩(wěn)定。然后也做了一個(gè)美妝產(chǎn)品，利潤(rùn)比較高，但是后面感覺(jué)上家的產(chǎn)品不靠譜，有點(diǎn)像假貨，自己良心過(guò)不去，也就放棄了。然后又做了一個(gè)微商產(chǎn)品，150+的利潤(rùn)一單，剛?cè)斯じ深A(yù)起來(lái)開(kāi)始出單，就被品牌方投訴售假，藍(lán)海電商之路走得并不平坦，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始陷入瓶頸了。

這個(gè)時(shí)候正好坤哥舉辦一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)社線下見(jiàn)面會(huì)，當(dāng)你陷入迷茫的時(shí)候出去走一走，多參加同領(lǐng)域圈子的線下交流，你會(huì)有意想不到的收獲。在這次見(jiàn)面會(huì)中見(jiàn)識(shí)了三十，古辛，木易，安信，銀河，魔方等大佬的風(fēng)采，因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信，對(duì)電商之路又充滿了斗志。正好聽(tīng)到了安信大佬的店群玩法，發(fā)現(xiàn)自己很感興趣，報(bào)名參加了21年1月份16-17為期兩天的線下培訓(xùn)，于是有了后面的故事。

接下來(lái)給大家進(jìn)入重點(diǎn)，講一下藍(lán)海店群的玩法。藍(lán)海店群就是字面的意思，藍(lán)海+店群，通過(guò)制作藍(lán)海詞標(biāo)題鋪貨的一種玩法，一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題有30個(gè)字，這30個(gè)字我們都通過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選出這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的藍(lán)海詞進(jìn)行組成，相當(dāng)于標(biāo)題里面的每一個(gè)詞都自帶藍(lán)海流量，然后一個(gè)產(chǎn)品做6個(gè)標(biāo)題，上6個(gè)鏈接。6個(gè)鏈接都是一個(gè)產(chǎn)品，但是主鏈接不同。怕一些沒(méi)接觸過(guò)店群和電商的朋友不懂，這邊先普及一下一些概念：藍(lán)海單品是指一個(gè)店鋪里面只有一個(gè)主打產(chǎn)品，主圖、詳情、貨源全部自己尋找制作。店群指一個(gè)店里有成百上千的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的主圖詳情都是復(fù)制別人的產(chǎn)品鏈接，然后加價(jià)賣(mài)，這個(gè)被復(fù)制的鏈接叫做主鏈接，到時(shí)你出單了也是找主鏈接拿貨，主鏈接的店家就被稱為上家。藍(lán)海店群可以不用自己制作主圖詳情，直接采集銷量賣(mài)的好的產(chǎn)品的主圖和詳情，可以直擊用戶特點(diǎn)。然后利用淘寶的千人千面算法和產(chǎn)品上新權(quán)重和店鋪權(quán)重，通過(guò)標(biāo)題中的藍(lán)海詞獲取自然流量搜索流量，基本上一個(gè)訪客等于一元的營(yíng)業(yè)額，做的好的店鋪一般是一個(gè)月可以破千訪客，成交額在1000+，利潤(rùn)在300+一天。這種玩法的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定長(zhǎng)久，門(mén)檻低可復(fù)制，只要你跑通一個(gè)店，后面想提高利潤(rùn)多開(kāi)幾個(gè)店，一個(gè)店月入個(gè)1W，十個(gè)店就是10W了。

做藍(lán)海店群最重要的就是做標(biāo)題，選主鏈接，也就是選品。下面講一講具體操作流程：

第一步：找產(chǎn)品詞，同一個(gè)產(chǎn)品可能有多種不同的叫法，比如說(shuō)弓箭可以被叫做彈弓、反曲弓

、復(fù)合弓、弓、扁皮弓、快壓弓等，第一步就是找出一個(gè)產(chǎn)品的不同叫法。大概選取5-10個(gè)，如圖，這個(gè)叫做大詞。

第二步：把大詞放到生意參謀中去搜索，找出這個(gè)大詞衍生出的其他關(guān)鍵詞，下載下來(lái)。因?yàn)樯鈪⒅\一次只能查一個(gè)大詞，所以我們用的一個(gè)叫淘詞采集的軟件，一次可以查多個(gè)大詞的數(shù)據(jù)。查詢后的數(shù)據(jù)如下，然后導(dǎo)出生成Excel表。

第三步，對(duì)EXCEL中數(shù)據(jù)進(jìn)行初步篩選，找出備選的主藍(lán)海詞。因?yàn)槭侵谱髦魉{(lán)海詞，所以我們有幾個(gè)指標(biāo)，第一搜索人氣要大于2000，然后支付轉(zhuǎn)換率要大于2%，確保我們選出的詞有流量和成交。這一步過(guò)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)都會(huì)被pass掉，上千條數(shù)據(jù)可能就十幾條。

第四步：在對(duì)篩選出來(lái)的備選主藍(lán)海詞進(jìn)行卡尾銷處理。因?yàn)楝F(xiàn)在做店群也并不是上架放那里就可以了，需要人工干預(yù)（SD）冷啟動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就是卡尾銷了?？ㄎ蹭N的意思就是你在淘寶中搜索一個(gè)關(guān)鍵字，會(huì)出現(xiàn)很多帶有這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品，然后對(duì)這個(gè)詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品按銷量排序第一頁(yè)最后一位第44名和第二頁(yè)最后一名第88名的銷量就是叫做尾銷，我們的鏈接一般是要人工干預(yù)，這個(gè)關(guān)鍵詞的尾銷越低，人工干預(yù)效果越強(qiáng)。我們之前是用發(fā)發(fā)卡尾銷的，比較方便，但是4月份店群軟件大洗盤(pán)，很多軟件都掛掉了，所以現(xiàn)在用的小旺神卡尾銷。標(biāo)準(zhǔn)是去掉第88名銷量大于20的。剩下的詞留下來(lái)做為主藍(lán)海詞。選出來(lái)的主藍(lán)海詞如下，上千條數(shù)據(jù)中符合標(biāo)準(zhǔn)的就只有幾條：

第五步：主藍(lán)海詞有了，接下來(lái)就是選取藍(lán)海副詞。藍(lán)海副詞的篩選就沒(méi)那么嚴(yán)格了，在第二步得到的數(shù)據(jù)中篩選搜索人氣大于500，支付轉(zhuǎn)換率大于2%的就行，作為藍(lán)海副詞，副詞有的就比較多。最后做成下方這樣的表格：

第六步：主藍(lán)海詞和副詞都有了，接下來(lái)就是做標(biāo)題，主藍(lán)海詞產(chǎn)品是一樣的主藍(lán)海詞全部用上，主藍(lán)海詞組成后不足30字再去藍(lán)海副詞中尋找符合主藍(lán)海詞產(chǎn)品的詞，做成一個(gè)30字的標(biāo)題。一般一個(gè)產(chǎn)品大詞上架6個(gè)鏈接，就是做6個(gè)標(biāo)題和6個(gè)主鏈接。標(biāo)題做好之后就去找主鏈接，注意和鏈接的產(chǎn)品和我們做的標(biāo)題的描述一定要符合，別你的標(biāo)題是弓箭，然后選的主鏈接是弩。

第七步：詳細(xì)說(shuō)一下主鏈接怎么找，比如我們上面選的主藍(lán)海詞是弓箭專業(yè)，它是屬于弓箭，那么我們直接去淘寶搜索弓箭，按銷量排序，尋找符合弓箭專業(yè)這個(gè)詞的產(chǎn)品。這一步要注意，千萬(wàn)不能選有3C認(rèn)證的產(chǎn)品，食品和護(hù)膚品等也不要做，容易被投訴。主鏈接最好選個(gè)人店的，不要選天貓的，避免盜圖風(fēng)險(xiǎn)。選取主鏈接很重要，盡量選擇做工精美銷量高的，這關(guān)系到我們產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)換率。

第八步：上架產(chǎn)品，上面七部完成了我們藍(lán)海標(biāo)題產(chǎn)品的制作，接下來(lái)就是上傳產(chǎn)品了，也就是采集。因?yàn)槲覀円粋€(gè)店上千個(gè)產(chǎn)品，不可能自己一個(gè)一個(gè)手工上架，需要借助軟件。目前還可以用的上傳軟件是初妝助手或者采用叮咚淘制作數(shù)據(jù)包+云圖上傳（需要軟件的可以留言）。我用的是叮咚淘+云圖。具體操作如下：

上面是利用叮咚淘制作數(shù)據(jù)包的流程，然后是云圖通過(guò)數(shù)據(jù)包上傳產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儏?shù)配置在數(shù)據(jù)包中都改好了，利用云圖直接上傳就可以了，不用做什么修改。

第九步：人工干預(yù)（SD），上面產(chǎn)品選取和上架全部完成，最麻煩的都完成了，接下來(lái)就是最后一步，人工干預(yù)了。我們店群一般采用的是一拖六，就是一個(gè)S手一次性購(gòu)買(mǎi)6個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)月同一個(gè)人在同一家店鋪中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品只會(huì)有6個(gè)有效銷量和6個(gè)有效評(píng)價(jià)，這是一拖六的原因。我們店群重要的是店鋪權(quán)重，所以做得是每個(gè)新上架的產(chǎn)品都要破零，全店一拖六動(dòng)銷。至于S多少遍看你們自己選取的數(shù)據(jù)和卡的尾銷，我一般是S六遍。

補(bǔ)充：

起店周期：藍(lán)海店群一般起店周期是一個(gè)月，每天上新，一拖六刷動(dòng)銷。在前面10天因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)收貨，所以數(shù)據(jù)變化不是很大，這是個(gè)煎熬期。等S手確認(rèn)收貨和出評(píng)價(jià)后訪客會(huì)慢慢上漲，大概10天后就可以出單，一個(gè)月后大概能破千訪客，一天營(yíng)業(yè)額1000左右，利潤(rùn)300左右。

選品：前期不限制類目和價(jià)格，我的店鋪什么類目的都有，價(jià)格區(qū)間在30-5000。在等店里出現(xiàn)小爆款之后，就是一個(gè)鏈接每天都能出20單以上，再去考慮店鋪類目的事情。

資金問(wèn)題：一個(gè)店的需要的流動(dòng)資金在5W左右（使用優(yōu)惠券），因?yàn)槲覀兪且煌狭?，S一單如果是原價(jià)的話可能需要500-1000左右，一天18單就是1w以上，這個(gè)時(shí)候壓資金就太多了，不過(guò)有實(shí)力原價(jià)S是最好的，起店會(huì)很快，大概半個(gè)月就能破千訪客。但是對(duì)于缺資金的朋友來(lái)說(shuō)可以使用優(yōu)惠券，我用的是歡樂(lè)逛插件滿6件打折，一單下來(lái)本金在200左右。歡樂(lè)逛直接在淘寶服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)就行，38一個(gè)季度。歡樂(lè)逛的使用教程如下：

在設(shè)置歡樂(lè)逛的折扣時(shí)候需要注意，折后價(jià)的客單價(jià)盡量不要低于5元，因?yàn)榈陀?元該商品是不計(jì)入銷量權(quán)重的。然后一定要選擇不展示活動(dòng)，這樣真實(shí)買(mǎi)家就不知道有這個(gè)活動(dòng)，一般真實(shí)客戶也不會(huì)買(mǎi)多件，真實(shí)出現(xiàn)了買(mǎi)多件的情況可以跟客戶說(shuō)缺貨或者活動(dòng)錯(cuò)誤，不發(fā)貨即可，不存在風(fēng)險(xiǎn)。

選品，上架，人工干預(yù)，這就是做藍(lán)海店群的全部流程以上就是藍(lán)海店群操作的整個(gè)流程，全部真實(shí)分享，沒(méi)有保留，和我一起參加培訓(xùn)的應(yīng)該知道。希望大家能有收獲，也希望亦仁大大能來(lái)一顆龍珠。

我自己也是按照這個(gè)模式從零開(kāi)始做的。從1月20號(hào)開(kāi)始，和三十兩個(gè)人互相監(jiān)督督促，每天上新18個(gè)鏈接，風(fēng)雨無(wú)阻，及時(shí)在大年30，初一，初二的時(shí)候也是每天上新鏈接，有時(shí)熬夜到晚上三四點(diǎn)中才睡。兩個(gè)人沒(méi)有什么技巧，就是按照上訴的方法做鏈接，每天上新。在最開(kāi)始十天是很難熬的，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)收貨，商品沒(méi)權(quán)重，看不到正反饋。這是最開(kāi)始做的數(shù)據(jù)：

最開(kāi)始每天都是在支出，每天SD+物流費(fèi)用300多，也曾質(zhì)疑這個(gè)模式行不行，懷疑能不能做下去，當(dāng)時(shí)和三十是互相打氣說(shuō)不管怎么樣，堅(jiān)持一個(gè)月。結(jié)果沒(méi)到一個(gè)月，在2.4日的時(shí)候利潤(rùn)開(kāi)始大于支出了，整個(gè)二月份下來(lái)扣除所有開(kāi)銷凈盈利6400多，訪客開(kāi)始破2000了，每天的營(yíng)業(yè)額在1500以上。算是達(dá)到了我和三十取的群名：一個(gè)月起店

但是好景不長(zhǎng)，在3.7號(hào)的時(shí)候，我選品選了個(gè)砸響槍，之前這個(gè)鏈接被淘寶刪除了，但是數(shù)據(jù)還賣(mài)的挺好的，就想重新上架，當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)。淘寶刪除你的產(chǎn)品實(shí)際上就是在提醒你這個(gè)違規(guī)了，不能搞了，我結(jié)果傻兮兮的又去上架。上架1個(gè)小時(shí)后直接扣12分，全店屏蔽搜索，晚上又來(lái)一次扣12分，店鋪關(guān)閉，商品全部下架。3月份步入穩(wěn)定盈利期的店鋪就直接死掉了。本來(lái)是要奔著破3000訪客去的，當(dāng)時(shí)還開(kāi)玩笑想著能不能和信爺一樣做一個(gè)訪客單日破萬(wàn)的店出來(lái)，現(xiàn)在是本都沒(méi)了。這也深刻警醒了我一件事，出來(lái)混一定要遵守國(guó)家法規(guī)，平臺(tái)規(guī)定，有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情都不要去碰，穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展才是王道。

店死了，怎么辦了，經(jīng)驗(yàn)還在，學(xué)到自己肚子里的知識(shí)是丟不了的，于是在3.10號(hào)又從零開(kāi)始做新店，半個(gè)月重新坐到了1000訪客，開(kāi)始盈利。第一個(gè)店做起來(lái)可以說(shuō)是有點(diǎn)運(yùn)氣成分，但是第二個(gè)店也能成功那就是靠自己的實(shí)力了。這也讓自己又強(qiáng)大了一分，在哪里跌倒在爬起來(lái)就是了，只要經(jīng)驗(yàn)還在，剩下的拿時(shí)間懟就是了。

在四月份的時(shí)候因?yàn)橐厴I(yè)了，回學(xué)校搞論文，就沒(méi)有時(shí)間去上新了，訪客降的有點(diǎn)快。但是事情只能一件一件的做，目前肯定是畢業(yè)最重要。做淘寶的經(jīng)驗(yàn)在這里，后面大不了在重新起個(gè)店就是了，這個(gè)時(shí)候的自己有這個(gè)自信。下面是四月份的數(shù)據(jù)，沒(méi)怎么上新SD，所以凈利潤(rùn)反而高很多，這個(gè)月估計(jì)能破萬(wàn)。定一個(gè)小目標(biāo)，在今年12月實(shí)現(xiàn)月入三萬(wàn)，好一點(diǎn)看能不能做到月入五萬(wàn)。因?yàn)榈耆褐灰闩芡说谝粋€(gè)店，后面就是可以復(fù)制了，現(xiàn)在缺的是時(shí)間，畢業(yè)后好好加油搞，給自己立個(gè)flag,到時(shí)沒(méi)做起來(lái)就打臉了，也算倒逼自己一把。

以上是對(duì)整個(gè)藍(lán)海店群項(xiàng)目的復(fù)盤(pán)，項(xiàng)目不難，難的是執(zhí)行力和每天選品上新。最后祝各位圈友生財(cái)有術(shù)，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富自由!

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