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    做兩天美團優(yōu)選拉新的項目,談?wù)勏敕ㄅc感受

    2022-11-27|10:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:163

    做兩天美團優(yōu)選拉新的項目,收益在1000左右。

    寫這篇文章是源自于前輩鋒哥的建議,一個新人做的這么好的成績,肯定有自己的成功方法,一定要做個復(fù)盤。為我們在生財有術(shù)中還沒賺錢的朋友做個表率!要說我剛開始接到這個任務(wù)有啥感想? 我大腦里滿屏的拒絕,我平時連個幾百字的問答都憋不出來,這一下子要求我交出不少于3千字的復(fù)盤文! 想想都不可能,但是在鋒哥的一再鼓勵下,我行動了!

    曾經(jīng)偶然間在知乎關(guān)于兼職的問答里看到過地推這個項目,那時,我僅僅是知道原來這個行業(yè)還能有不錯的收益,但是那時候也沒特別上心。

    而真正去關(guān)注地推,是因為后面發(fā)現(xiàn)公司被x國列進限制名單,效益越來越不行,這下不得不擔著隨時有可能從舒適圈里被踢出來的危機感,才瘋了般到處找合適的副業(yè)做,以期望在被滾蛋前先找好退路。

    之前在知乎,搜索過關(guān)于生財?shù)囊恍┣闆r,這個圈子似乎還挺有趣的,尤其是那句“談錢不傷感情”。想起自己以前總被人情事故所困擾,也經(jīng)常被道德綁架,突然見到這樣一個團體,居然宣揚著跟世俗對著干的腔調(diào),就覺得挺有意思的,勾起了我的好奇心。

    當然,就為了這么一句話,還不至于就能讓我沖動的去消費這么多錢,畢竟本人囊中羞澀。后面再繼續(xù)去翻看生財?shù)墓娞枺诺玫搅撕芏嘤袃r值的信息。可對于互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè),我還是一個只通了六竅——七竅不通的小白呀。對我來說:生財?shù)氖澜绾艽?,我只適合做個過客!

    后來是什么改變了我的主意呢?

    沒想到真正讓我重新去接觸生財?shù)模俏乙婚_始就忽略了的4.18號生財進星球海報!海報上有關(guān)于大航海和小航海的項目,在看完關(guān)于地推項目的簡介后,我感覺確實是不需要太多技術(shù)含量,這才讓我徹底下了決心??傇诎哆呌^望怎么能學(xué)會游泳?我總要下水試試吧!

    正好又看到花爺說,生財在搞活動,要把進圈價降到最低價位。

    哇塞,現(xiàn)在回想起當時的場面還覺得很刺激。畢竟要在發(fā)出的付款二維碼后和上萬人拼手速,短短幾分鐘,我被擠出來好幾次,要知道每增加一百個人我就要多付一百塊錢啊,還是讓我很心疼的!

    在堅持不懈的努力下,終于付了款,成功進入渴望已久的圈子啦。一進入知識星球,我二話不說就開始瘋狂的搜索地推項目相關(guān)的文章,也因此認識了萬字長文大佬“一生榮祿”,他的文章寫的特別實在!細節(jié)描述的可好了!遇到大佬哪能放過啊,于是我趕緊就立即申請把他加為好友,方便之后向他請教溝通。也很感激祿哥,已經(jīng)這么忙碌了,仍然愿意抽出時間,對我提出的小白問題毫無保留的做出解答。

    一入生財深似海,從此早睡是路人。就從加入的這一天起,拉開了我天天熬夜逛星球的序幕。

    害,也不是不想睡,而只怪這些知識太過吸引人!讓我學(xué)到瘋魔,根本停不下來!我白天上班沒法看,只好晚上狂刷文章到一兩點鐘,甚至有一次直接到了四點才睡。累嗎?當然累??墒谴藭r此刻,對賺錢的欲望和期待遠遠超過了一切!

    充實的日子里,感覺時間過的好快,一眨眼就到了五一勞動節(jié)。這期間,我在圈里看到了鋒哥關(guān)于地推的文章,他計劃在五一期間日做千單,還免費親自指導(dǎo)新人做拉新項目。竟然有這么好的事?我立刻就加入了鋒哥的星球。帶著緊張又興奮的心情,在微信上請求鋒哥帶帶我這個小白,沒想到他很快就回復(fù)了我,給出了確定的答復(fù)。我激動的很,火速啟程,在第二天下午3點左右,就到達了目的地。我曾經(jīng)在知乎關(guān)于兼職的問答里看到過地推這個項目,那時,我僅僅是知道原來這個行業(yè)還能有不錯的收益,但是那時候也沒特別上心。

    去的時候鋒哥的團隊已經(jīng)在做業(yè)務(wù)了,簡單的做了自我介紹后,鋒哥就讓我在旁圍觀,默默觀察如何操作。后面就把我安排在一個程序員小哥旁學(xué)習。但是我們的攤位從4點做到5點半就做了一單。我自己并沒有覺得怎么樣,小哥倒是挺失落的,說明天還是換這個地方吧!我也很同意,并當場表示:既然這里沒顧客,不如現(xiàn)在就走?

    大家一致同意,于是我們趕緊收拾物料,直接去往下一個自提點。在新地點果然有了更多的收獲!我們?nèi)サ降臅r候,就看到已經(jīng)有2位顧客在下載app了,好驚喜,團隊的士氣瞬間高漲,僅僅30多分鐘就做了8單。

    雖然是在前輩的引導(dǎo)帶領(lǐng)之下完成的,這對我來說依然是一個還不錯的首戰(zhàn)經(jīng)歷!

    第二天下雨,休息了一天。第三天,我們收拾好行囊直接去到站點。嚴格來說,今天才是我真正的第一次戰(zhàn)斗,我在路上時,就一直在心里默念著給自己打氣。

    到了站點桌子旁,才剛準備好海報,就有了第一個被海報吸引來的朋友。他都在旁邊盯了好一會兒了,我居然都沒反應(yīng)過來!還是峰哥提醒,我才意識到??上Ш髞硪矝]把握住。這也是一個教訓(xùn)呀,新朋友做地推一定要明白,當你到達站點,只要有人過來瞧熱鬧,就一定要努力抓住他!第一個顧客的成功,能為這一天接下來的工作增加非常大的正向激勵。

    出于流失第一個顧客的懊悔,接下來我趕緊重新調(diào)整了工作狀態(tài)。正式開第一單時,離開始擺攤已經(jīng)過去蠻久了,她是個30-40左右的阿姐。看來雞蛋這種生活中常見的食材確實容易吸引中年女性,雖然下載過程也有一些磕磕跘跘,但還好最終完成了,勉強還算不錯!

    后面沒過多久,又來了個四十多歲的中年男性,他本來只是想取快遞的,所以盡管我們的喇叭已經(jīng)開的很大聲,也并沒有引起大哥的注意力。我只好主動出擊,對大哥介紹了我們的活動。在聽完我的介紹后,大哥帶著半信半疑的語氣,一邊問我是不是真的啊,一邊還是從口袋里掏出了手機,按照我的指示一步步走完了。過程還是挺順利的!

    等真正拿到雞蛋的時候,大哥才徹底的褪去防備。我從他臉上看見了滿意的表情。于是我趕緊趁熱打鐵,又對大哥說道:“這么劃算的活動,大哥可以拿你老婆手機或者讓身邊朋友來參加、領(lǐng)取啊。你把這么好的事兒和他們說,他們還會感謝你呢!”

    就這樣,又陸陸續(xù)續(xù)的做了6單,過程也勉強算順利。

    在這段時間中,最艱難的是突然一次性涌過來五個人突然圍著你。我當時只覺得腦袋嗡嗡嗡的作響,差點就慌了神。我得一個人操作五個人的手機去下載App,只恨自己不是哪吒,可以有六只手同時操作。

    場面非?;靵y,這邊剛給一位阿姐點了發(fā)送驗證碼,那邊阿叔就問他手機怎么變成白屏了。我趕緊去查看他的手機,多次掃描后還是卡頓到了喪心病狂的狀態(tài),真擔心他手機罷工啊。我只好放棄了掙扎,就說了句抱歉,讓阿叔找他家人來領(lǐng)。結(jié)果阿叔就很不樂意的走了,畢竟耽誤了人家那么長時間呢。

    之后我和鋒哥談起這事,鋒哥雖然批評了我遇到一點困難就退縮的態(tài)度,但還是給出了指導(dǎo)意見,他說:你那時只需要幫顧客卸載幾個app,清理一下內(nèi)存就能處理了。

    我自己也馬上進行了總結(jié)和反思:擺攤之前沒有反復(fù)下載app熟悉流程;還是不夠淡定,以至于讓自己變的心浮氣躁。

    我這邊還沒懊惱完呢,剛才那位阿姐又回來了,說她沒看到驗證碼。我?guī)退吕畔冢胖腊⒔惴稚?,沒注意看。這邊好不容易進入下載狀態(tài),那邊就說下載了怎么還要登錄輸電話號碼還要二次接收驗證碼,擔心我是騙子!

    我好不容易安撫完,就有一個滿頭白發(fā)的奶奶拿著個手機過來了。奶奶全程讓我自己拿著操作,沒半點懷疑我,操作過程也沒出任何意外。好不容易到了付款,才知道奶奶沒開通支付功能,我當時都快崩潰了,我趕緊給奶奶解釋,沒想到奶奶還把她的身份證給我,讓我?guī)退壎?。我迅速思考了一下,感覺也能行,因為我還可以把錢轉(zhuǎn)給奶奶微信,她再現(xiàn)金給回我。可是我忘記了,奶奶沒有帶銀行卡。非??上?,在浪費了大量精力后,這單還是作廢了。

    這邊還在焦頭爛額,又一個阿姐在下載登錄后,手快點了頁面跳出來的精彩禮包,本來這個是不需要的,問題是點開了又關(guān)不掉,只能轉(zhuǎn)完大轉(zhuǎn)盤,再點去看看選項。好不容易領(lǐng)到了三元紅包,下單切換自提點付款,終于搞定了!不容易啊。

    還沒歇口氣,又一位顧客要領(lǐng)雞蛋。一路順利的到了切換自提點時,又有了新的狀況,搜索框死活搜不出來合作的站點,地址更是定位到了沒聽過的地方。講真,經(jīng)過前面這么多的波折,我這次有點氣餒了,甚至產(chǎn)生了趕緊離開的沖動。不過這個念頭出來不到0.01秒,我就把它按下去了。我調(diào)整心態(tài),告訴自己,反問自己,如果連這個都做不好,我還有什么用?剛稍微冷靜下來一點,才發(fā)現(xiàn)我把她的手機切換到自提點就可以了,因為系統(tǒng)會自動在地址頁面。

    終于下單付款成功了。我很感慨:感覺人只要冷靜下來,做什么事情都特別順,雖然有前面的失敗案例,但是因為之前的圍觀群眾吸引了人氣,路人都跑來湊熱鬧了。大家了解到這么大的優(yōu)惠后,都不愿意放過了。這大概就是禍兮福所倚吧。

    之后的人群真的絡(luò)繹不絕,大概讓我一直忙到了7點左右!這個時候是飯點了,路上行人少了很多,我好不容易能坐下來休息休息了。

    后面又過了一陣子,一位保安大姐急急忙忙過來說要領(lǐng)雞蛋,可是她領(lǐng)了雞蛋卻不愿意加群,還叨叨著這么麻煩。很好笑的是她第二天反而主動跑回來要求加群。原來是因為她說知道可以買菜了。這里就已經(jīng)為做復(fù)購埋下了伏筆。不僅如此,這位保安大姐第二天來還帶了一個人,她極力推薦一個認識的同事也下載了app,說可以網(wǎng)上買菜是真的很方便。

    我們在和顧客的溝通過程中,別聽見拒絕就灰心。 別聽她說了什么,得看看她接下來做了什么。 說了這么多倘若朋友們能看到這里,我衷心表示感謝。這里我也先做個小總結(jié):還在小白階段的我,唯一的優(yōu)點大概就是執(zhí)行力。從了解生財后,到聯(lián)系鋒哥,并臨時決定坐車出發(fā)來到廣州,每一個決定我都是立即執(zhí)行,絕不拖延!當然這個前提是得注意安全。小白什么都不懂,能做的也就是踩著前輩走過的道路,踏踏實實的,一步步執(zhí)行!

    收攤后,我和隊友們在回去的路上進行一天的復(fù)盤總結(jié)。鋒哥幫助我復(fù)盤了一天的經(jīng)歷,并提了幾個要點:

    1.一定要看到支付成功頁面。

    2.如果客戶手機頁面一直空白,刪除掉一些App,重啟后再掃描下載。

    3.如果客戶說沒有流量,記得先把分享熱點的手機開飛行模式幾秒后,再去連接熱點。

    4.對老人家一定先問有沒有開通微信支付。

    5.人多時不能慌,讓自己坐著。一方面能讓自己在一個放松的狀態(tài)來下載app;另一方面顧客也會在這種狀態(tài)下會不自覺的聽從你的指導(dǎo);同時,還可以把他們的手機并排放在桌上再挨個點,這樣也不至于手忙腳亂的。

    6.選自提點的時候出來的顯示地址,一定要記得切換到自提點。

    7.掃描二維碼后輸入手機號填寫驗證碼時,才能知道是不是新用戶(才會顯示是不是一分購)。

    8.掃描沒反應(yīng)的話,直接到手機自帶應(yīng)用商店里下載App也可以。

    在我看來地推的本質(zhì)還是銷售。 在操作過程中也有一些自已做單成交率高的心得分享給大家:

    1.我會注重在顧客心目中建立起來比較良好的第一印象。

    回想自己在和每一位顧客溝通時,都是直視對方眼睛,目光堅定,不會閃躲,不會含糊其辭。大家都知道第一印象非常重要,通過面部表情的傳遞,讓顧客獲得第一時間的正向反饋,能很好的放松對方的戒備狀態(tài),讓對方能耐下心來聽你說話。我覺得這一點做的好,起碼能增加50%的成功率。

    2.接下來是運用語言表達的魅力。

    我在說話時,力求做到字正腔圓,聲調(diào)厚重有力,希望能通過聲音讓顧客覺得我是值得被信賴的。其實這也是銷售的基礎(chǔ)能力之一,通過推銷自己來達到成單的目的。

    3.不要在心里自我設(shè)限,不要自行判定哪個顧客不會成交。

    我去擺攤的時候,成交的顧客里不僅有70多歲的老爺爺,也有20左右的年輕男孩子,18.9歲的姑娘。 懂得生活的人,遇見這么大的優(yōu)惠都會心動。 通常被判定為不感興趣的人在我這里成交人數(shù)都很高。

    4.盡可能對每一個經(jīng)過的顧客進行吆喝。

    其實我70%的單子都是吆喝來的。吆喝時的字數(shù)不能太多,只需要把“優(yōu)惠力度很大”這一點傳達出去就足夠了。等顧客被物品和優(yōu)惠力度吸引過來后,再說其他的信息也不遲。

    5.利用身邊一切資源,并及時感謝身邊人的幫助。

    其實我的運氣還挺好的,合作的站點老板特別和氣,有空就幫我提醒拿快遞的人來參加活動。同時我也會及時的夸贊他,感謝他幫助我宣傳。原本老板還說沒有信心做這么多單,覺得被我夸大了他自己的功勞,但隨著單子越成越多,不斷增加的數(shù)字也提高了老板的信心。最后我有30%的單子都是顧客出于對驛站老板的信任,被站點老板給叫來拉新的。所以我們也是互相鼓勵,互相成就吧。

    6.如果一個站點有2個及以上的拉新人員,就算沒有更多的顧客,也不建議兩個人同時圍著一個顧客去操作。這屬于觸碰了人的心理安全距離,會增加顧客的焦慮,下載時間稍微一長,顧客就會被身邊人圍的不耐煩,從而失去等待下載完成的耐心。

    另外提醒新手朋友們:

    很多顧客在下載app時,手機會先彈出下載瀏覽器的提示。而這個瀏覽器的下面還有一個“其他下載方式”,這個時候千萬不要手一快就點了下載瀏覽器的選項,這樣我們會浪費時間還讓顧客浪費流量和內(nèi)存。

    選了其他下載方式后,就能自動跳轉(zhuǎn)到手機自帶的瀏覽器,一般在手機右上角或者右下角會有三條橫線或者三個點,我們就能找到在下載的軟件進度條。

    下載完之后也不能松懈,依然會跳出各種頁面,都是擾亂你視線的障眼法,一定別點錯哦。點錯的話會特別浪費時間,顧客會有意見的!

    下載app一定要把操作流程優(yōu)化到最佳狀態(tài),這也是鋒哥時時刻刻提醒我的。

    其實,新手朋友在接受項目時,在擺攤之前最好借親戚朋友的二維碼多下載幾次,多熟悉流程。千萬不要認為自己平時天天玩手機,就太過自信認為一定可以玩的很溜,因為顧客的手機型號版本五花八門,總有你意想不到的問題出現(xiàn)。

    最后,這次的經(jīng)歷帶給了我顛覆性的認知。我以前總是想的太多,一談起行動卻總是自我設(shè)限,裹足不前。這次勇敢踏出去后,才發(fā)現(xiàn)成功真的不是偶然,而是一次次行動下帶來的必然結(jié)果。所以對于在生財還沒賺到錢的朋友們,我只想說行動起來吧!想,都是問題;做,才是答案。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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