如何快速入局外賣CPS，超詳細(xì)實(shí)操指南

大家好，我是派大星，上一篇精華文章在這里，這次就不多自我介紹了，相信大家最近都有發(fā)現(xiàn)各種網(wǎng)站都充斥著外賣廣告，外賣CPS的勢(shì)頭猛得一塌糊涂，甚至有是21年最大的紅利之一的說法（就像之前的知乎好物），外賣CPS的玩法一直都有，為什么今年突然火起來了呢？因?yàn)槲覀冑嵉膫蚪饘?shí)際是外賣公司的廣告預(yù)算，假設(shè)往年廣告預(yù)算是幾個(gè)億，那么今年是三十億元以上，并且因?yàn)楸葌鹘y(tǒng)廣告效果更好，所以外賣公司會(huì)持續(xù)加大力度推！另外一方面外賣可以往生活ip全面延伸覆蓋，全年無淡季，潛力和可持續(xù)性完全不用擔(dān)心！

我將從各個(gè)途徑學(xué)習(xí)到的知識(shí)以及在小航海上的啟發(fā)結(jié)合自己的實(shí)操做了個(gè)整合，看完絕對(duì)可以加速起碼半個(gè)月的進(jìn)度，達(dá)到盡早入場(chǎng)擴(kuò)大收益的目的。

同步一下目前我的進(jìn)度是服務(wù)號(hào)配置號(hào)10天+社群，粉絲700個(gè)，收益500+RMB。

由于利潤(rùn)分布在各個(gè)平臺(tái)，我將人工報(bào)表的舊數(shù)據(jù)截出來（重點(diǎn)是最右下角的數(shù)值）

整體流程概覽

一、準(zhǔn)備工具

直入主題，這一段落主要描述如何快速獲得工具，很多人在開始的時(shí)候?qū)Ω鞣N必需工具概念比較模糊，拖慢自己的入場(chǎng)進(jìn)度，我來相對(duì)系統(tǒng)化解釋。

一共需要5個(gè)必備工具：

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2. 域名
3. 公眾服務(wù)號(hào)
4. 微信開放平臺(tái)
5. 微信商戶號(hào)

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

公眾服務(wù)號(hào)，微信開放平臺(tái)，微信商戶號(hào)，域名備案都需要用上。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照有兩種辦理方式：

1. 方式一：去當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理，這種方式親力親為，劣勢(shì)是比較耗費(fèi)自己的時(shí)間，優(yōu)勢(shì)是成本低。據(jù)我所知現(xiàn)在很多工商局門口會(huì)貼專門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的二維碼，掃描辦理即可，不是非工作日去不可的，很是方便。
2. 方式二：直接淘寶購買，優(yōu)勢(shì)是省心，省時(shí)，直接付錢就可以了，劣勢(shì)是需要花費(fèi)一定的成本，最便宜的大概是135元人民幣左右。而辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所需提供的信息也很簡(jiǎn)單，淘寶店鋪的客服也會(huì)直接跟你說清楚。

2. 域名

域名需要在微信開放平臺(tái)認(rèn)證過程使用。

1. 獲取途徑：
2. 可以直接不同的平臺(tái)購買，我是以前做獨(dú)立站的時(shí)候在阿里云購買的。
3. 域名購買步驟如下：
4. 打開網(wǎng)址：https://www.aliyun.com/
5. 左上角找到“產(chǎn)品”--點(diǎn)擊"域名"--進(jìn)入新界面輸入自己想要的域名--查重后支付即可（如圖）

3. 具體詳細(xì)的申購教程在這里：https://jingyan.baidu.com/article/da1091fb73d05d027849d632.html

域名購買之后記得需要備案，這里的備案是分成兩種：先去電子稅務(wù)局備案營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后再去阿里云備案域名，因?yàn)樵诙悇?wù)局可以查到資料了，阿里云的審核才可以通過。

1. 國(guó)家電子稅務(wù)局備案的步驟
2. 打開網(wǎng)址：百度搜索“國(guó)家電子稅務(wù)局+地域”，如果是廣東就“國(guó)家電子稅務(wù)局廣東”
3. 使用個(gè)人賬號(hào)登陸綁定營(yíng)業(yè)執(zhí)照
4. 使用營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)賬號(hào)密碼
5. 登陸頁面--選擇“我要辦稅”--“證明開具”--“納稅證明”--查詢--點(diǎn)擊開具
6. 注意：將查詢的頁面和點(diǎn)擊開具之后的pdf保存下來，后續(xù)備案阿里云域名需要用上
7. 備案阿里云域名的步驟：
8. 打開網(wǎng)址：https://www.aliyun.com/
9. 網(wǎng)頁右上角找到“備案”--“開始備案”--填入對(duì)應(yīng)的資料即可

3. 具體詳細(xì)的備案教程可以看這里：https://developer.aliyun.com/article/767024?scm=20140722.184.2.173

4. 重點(diǎn)注意：千萬不要因?yàn)樾枰獋浒柑?hào)而買服務(wù)器??！千萬不要因?yàn)樾枰獋浒柑?hào)而買服務(wù)器！！千萬不要因?yàn)樾枰獋浒柑?hào)而買服務(wù)器！！平白多花幾千塊！直接去淘寶買一個(gè)備案號(hào)即可，成本1塊多，重點(diǎn)記得買了之后問清楚這個(gè)備案號(hào)是什么服務(wù)器的，阿里云人工電話過來的時(shí)候有抽查個(gè)別人群去問，答復(fù)了半小時(shí)內(nèi)就基本可以通過審核。（我找的淘寶店鋪是船長(zhǎng)黃海老師公司推薦的，如果你也想要可以私信我，文章就不放鏈接了）

備注：如果嫌棄備案的瑣碎操作，那么也可以直接買已經(jīng)備案的域名，印象中參考成本大概是300-400左右。

3. 公眾服務(wù)號(hào)

有了服務(wù)號(hào)才可以搭建配置外賣系統(tǒng)，此時(shí)需要準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以及300塊錢的認(rèn)證費(fèi)用。

1. 打開網(wǎng)址：https://mp.weixin.qq.com/
2. 選擇服務(wù)號(hào)按照步驟注冊(cè)即可（如圖）

3. 具體詳細(xì)的注冊(cè)教程可以看這里：https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA150918fMZ77R.html?scene_id=kf3386

4. 服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)有什么區(qū)別？私人訂閱號(hào)是放不了外賣鏈接的！另外服務(wù)號(hào)還有一個(gè)好處就是可以在微信列表展示，而私人訂閱號(hào)就是我們平時(shí)看到的公眾號(hào)，它是在訂閱列表里面的，相對(duì)而言前者優(yōu)勢(shì)更大。（一看圖就明白了）

4. 微信開放平臺(tái)

作用是獲得微信登錄、智能接口，第三方平臺(tái)開發(fā)等高級(jí)能力，簡(jiǎn)單粗暴去理解效果就相當(dāng)于我們的身份證，無論日常是什么身份，身份證號(hào)碼都是那個(gè)，不會(huì)變的，唯一的，可以讓我出入多個(gè)場(chǎng)合的意思。

需要準(zhǔn)備好：備案完成的域名，認(rèn)證費(fèi)用300元

1. 打開網(wǎng)址：https://open.weixin.qq.com/
2. 進(jìn)入注冊(cè)界面按照步驟進(jìn)行即可
3. 注意事項(xiàng)：
4. 主體要和服務(wù)號(hào)是一致的
5. 域名備案審批完成再來申請(qǐng)，不然不會(huì)通過
6. 公函一定要打印出來，個(gè)體戶沒有公章可以簽法人的名字，上傳附件，可以加快審核，一般半天就通過了。
7. 一定要先準(zhǔn)備好材料看清楚再申請(qǐng)，因?yàn)闊o論成功與否都會(huì)收費(fèi)300元，如果失敗了下次還要再次繳費(fèi)。

5. 微信商戶號(hào)

微信商戶號(hào)的作用是使我們服務(wù)號(hào)可以插入超鏈接，自定義小程序路徑，是我們做服務(wù)號(hào)的外賣CPS必須擁有的。

需要準(zhǔn)備好：身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照

1. 打開網(wǎng)址：https://jingyan.baidu.com/article/15622f24d389b3fdfcbea5d1.html

二、外賣渠道有哪些

我們推廣的渠道主要是有6個(gè)，美團(tuán)和餓了么各占3個(gè)，都是按照各個(gè)平臺(tái)的官方時(shí)間周期結(jié)算提現(xiàn)的，我在各個(gè)渠道后面貼上獲取路徑，直接打開注冊(cè)就可以了，注冊(cè)流程很簡(jiǎn)單，個(gè)別外賣渠道需要使用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以建議提前準(zhǔn)備好。

美團(tuán)(聯(lián)盟10號(hào),分銷20號(hào)提現(xiàn))

1. 美團(tuán)分銷聯(lián)盟 《https://union.meituan.com/》
2. 美天賺（公眾號(hào)：外賣美天賺，是美團(tuán)官方做的公眾號(hào)）

餓了么

1. 淘寶聯(lián)盟 《https://pub.alimama.com/》
2. 賞金紅包 《打開餓了么--首頁找到“天天賺現(xiàn)金”--點(diǎn)擊分享即可，如圖》

3. 餓推推 （公眾號(hào)：餓推推，是餓了么官方官方做的公眾號(hào)）

注意：這些渠道的推薦優(yōu)先級(jí)是有講究的，譬如美團(tuán)分銷聯(lián)盟和美團(tuán)聯(lián)盟的傭金是6%，是美天賺的傭金是4.8%，譬如餓了么淘寶聯(lián)盟里分擁是6%，而賞金紅包整體比例會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，但會(huì)鎖傭一個(gè)星期。

但是每個(gè)人的環(huán)境又不盡相同，有的人更合適做鎖傭，有的人更合適做高傭，所以我建議實(shí)操的時(shí)候，可按上述排序?qū)ζ渌赓u公眾號(hào)做個(gè)觀察。

三、推廣引流玩法（含數(shù)據(jù)記錄模板）

開始之前說一句，除非你本身就在玩流量的，新手入場(chǎng)，想要快速見效就不要想著免費(fèi)吸粉了，好好利用推廣思維，為中長(zhǎng)期做鋪墊，現(xiàn)在只有產(chǎn)品，那么就去買流量，以后你有了流量就可以賣任何產(chǎn)品！另外，做推廣引流玩法建議找合適自己的方式去做，先低頭趕路，做精做深，結(jié)果是自然而然的。

推廣引流的玩法分為兩種：

一般來說線上推廣，粉絲單價(jià)在4-5元左右，線下可能會(huì)相對(duì)便宜點(diǎn)1-2元，單粉日產(chǎn)出0.03左右是合理的，0,03以上已經(jīng)做得足夠優(yōu)秀的了，回本周期大概是2-3個(gè)月，會(huì)因?yàn)閭€(gè)人運(yùn)營(yíng)風(fēng)格會(huì)存在偏差，細(xì)節(jié)需要自己再算算數(shù)。

1. 線上推廣
2. 知乎
3. 抖音
4. 快手
5. B站
6. 小紅書
7. 朋友圈廣告
8. ... ...

1. 線下推廣
2. 定點(diǎn)地推
3. 騎手合作
4. 店鋪合作
5. ... ...

線上推廣：

據(jù)外黃海老師說目前B站和小紅書大多數(shù)人都還沒跑通，屬于相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域，有技術(shù)的可以優(yōu)先選擇。

因?yàn)槲乙郧皼]有玩過引流，所以暫時(shí)玩過的知乎、抖音、快手、閑魚，效果都不好，甚至因?yàn)樽约翰皇煜ひ?guī)則導(dǎo)致賬號(hào)違規(guī)被刪帖了。這方面沒有辦法做很到位的建議，我總結(jié)幾個(gè)坑可以有效提高引流效果的辦法，后續(xù)如果走線上的伙伴們可以重點(diǎn)注意：

• 1、線上推廣無論走哪個(gè)渠道，可以選擇做成矩陣就不要猶豫！
• 2、視頻內(nèi)容如果是整個(gè)下單過程，內(nèi)容文字不要涉及微信等字眼，會(huì)被判為強(qiáng)引流
• 3、視頻內(nèi)容涉及到公眾號(hào)內(nèi)容的稍微多留兩秒，如果有人好奇會(huì)自然而然問你，或者研究視頻的公眾號(hào)，不需要強(qiáng)調(diào)自己什么公眾號(hào)，內(nèi)容做好，結(jié)果是自然而然的??！
• 4、主頁簡(jiǎn)介可以留一個(gè)公眾號(hào)信息。
• 5、如果走抖音，那么盡量投抖＋，投放要選自定義，一般飯點(diǎn)前2個(gè)小時(shí)，年齡選擇好18-30歲左右就好，這樣流量最精準(zhǔn)。
• 投抖+ 具體步驟如下：
• 進(jìn)入發(fā)布了視頻的界面--點(diǎn)擊 ... 符號(hào)--選擇第二行第三個(gè)圖標(biāo)“上熱門”進(jìn)入投放界面
• 選擇“定向版”--選擇投放時(shí)長(zhǎng)--選擇2小時(shí)
• 找到“把視頻推薦給潛在有興趣用戶”--選擇“自定義定向推薦”
• 性別選擇不限，年齡段多選18-30歲范圍，地域選擇全國(guó)，興趣標(biāo)簽不限（如下圖）

• 6、做知乎一定要投知＋，怎么快速起量，已經(jīng)有很多知乎好物精華帖了，可以搜索一下詳盡地去了解。
• 知+的網(wǎng)址是：https://xg.zhihu.com
• 開通的方式我是找代理的，注意一般會(huì)有返利，大概15%-20%的范圍
• 設(shè)置步驟如下：
• 進(jìn)入界面，選擇知+ -- 選擇新建訂單--輸入訂單名稱，內(nèi)容鏈接，預(yù)算，購買單價(jià)，推廣日期，定向設(shè)置，即可。
• 一般你加入之后都會(huì)有使用守則，按著操作即可！
• 詞匯解釋：
• 訂單名稱：即你需要為這次操作命名一個(gè)名字
• 內(nèi)容鏈接：知乎的鏈接，注意，剛發(fā)布的鏈接是過不了知+審核的，起碼要等30min后
• 預(yù)算：即你計(jì)劃每天封頂消費(fèi)多少廣告費(fèi)用，注意：最少300元一天
• 購買單價(jià)：即多少錢點(diǎn)擊一次，注意：最少0.25元一次
• 推廣日期：即開始推廣的日期，默認(rèn)不設(shè)截止日期
• 定向設(shè)置：即你想投放的區(qū)域

線下推廣：

這是我增粉的主要途徑了，我用4天時(shí)間增加了400粉絲。（圖片是公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)）

線下推廣的方法有很多種就不復(fù)述了，我重點(diǎn)說說兩個(gè)已經(jīng)跑通的模式，

模式一：讓店鋪商家派宣傳單

模式二：騎手合作派宣傳單

模式一：讓店鋪商家派宣傳單開展步驟

傳統(tǒng)角度去理解這個(gè)模式，大多數(shù)人會(huì)考慮上門店鋪消費(fèi)，然后找店鋪老板談合作，這種做法在很多完全沒經(jīng)驗(yàn)或者羞于開口的人相對(duì)來說有點(diǎn)費(fèi)勁，原因在于兩個(gè)本身毫無信任度的人突然碰在一起，得花費(fèi)一番口舌來解釋，準(zhǔn)備話術(shù)，獲得信任后花費(fèi)時(shí)間拉扯傭金多少，如果對(duì)象是朋友，就不會(huì)有這個(gè)情況了。

第一步

篩選朋友圈，定義目標(biāo)。先從自己身邊找到有實(shí)體店鋪的朋友，直接約線下見面，這一步很重要，見面聊天顯得真誠(chéng)且高效，無形之中可促成合作。

（內(nèi)容是粵語溝通，簡(jiǎn)單理解就是剛好有件事要見面，然后順便聊聊事兒）

第二步

見面前必須理順自己的需求以及自己能給人家?guī)硎裁磧r(jià)值，為大家的時(shí)間負(fù)責(zé)。見面我是開門見山跟朋友說想做一個(gè)小項(xiàng)目，短期是建一個(gè)外賣公眾號(hào)，盈利模式是用戶關(guān)注了我使用我的優(yōu)惠券我可以賺到傭金，用戶也可以每頓飯都可以省錢，特別需要推廣資源關(guān)注。細(xì)節(jié)交流完之后，朋友主動(dòng)說幫我派傳單，給傭金的事還是我主動(dòng)給他說要加上去的，這里一定要注意，無論關(guān)系多好的關(guān)系，雙贏的局面才是最長(zhǎng)久的合作模式。

這個(gè)過程最重要的是真誠(chéng)，譬如主動(dòng)說清楚結(jié)算周期，主動(dòng)說清楚自己怎么監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，主動(dòng)分享自己的一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)看能不能有其他意料以外的延伸，此時(shí)對(duì)方很信任你，那么你就不會(huì)有痛苦人家沒辦法看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了，人家不會(huì)提出這個(gè)需求，因?yàn)槿思液芟嘈拍憧梢詭淼膬r(jià)值。

第三步

去淘寶搜索相關(guān)宣傳單店鋪，按照銷量找到理想的店鋪，然后定制初稿，一般費(fèi)用1000張只需要60元左右，尺寸150*54，規(guī)則300克銅版即可，需要考慮的是生產(chǎn)及派送周期，一般從設(shè)計(jì)到收貨這個(gè)周期需要6天左右，所以這一步建議可以放在第一步做，但我當(dāng)時(shí)沒意識(shí)到，所以是談完之后才開始做的。

之前看到過一個(gè)分享跑通了同紅包包裝宣傳單的案例，我簡(jiǎn)單算過成本高好幾倍，所以我當(dāng)時(shí)我決定短期內(nèi)先放棄這個(gè)方式，中后期做優(yōu)化的時(shí)候再嘗試，因?yàn)閾?jù)說有提高百分之幾十的效益。而這里會(huì)有一個(gè)細(xì)節(jié)就是無論選擇哪種都好，盡快先通過自己的風(fēng)格跑通，跑起來收集到正反饋再說其他。

第四步

及時(shí)主動(dòng)給予足夠的反饋，譬如每天主動(dòng)給對(duì)方說他今天的拉新效果，主動(dòng)結(jié)算費(fèi)用，信任度都是在這些細(xì)節(jié)上不斷提升的。一句話的核心就是給錢一定要爽快，特別是這種合作性質(zhì)的，說不定除了這次合作以外，還可以因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)為自己帶來其他延伸！

而朋友給我?guī)硌由焓?，把他附近的其他店鋪的廣告攤位都掌握了，把我的傳單都放到去附近的幾家店鋪里了。談合作甚至不用我到場(chǎng)，朋友都給我搞掂了！

關(guān)于這個(gè)模式，我重點(diǎn)選擇走熟人的渠道，然后交流方式既然是自己的朋友，那么就用自己的方式來即可，如果實(shí)在沒有也可以選擇朋友的朋友，由朋友做個(gè)媒介，省事，這種就相當(dāng)于片面的裂變思維了。

模式二：騎手合作派宣傳單

第一步

先準(zhǔn)備話術(shù)！這里需要注意一下，區(qū)別于和朋友聊推廣，有個(gè)細(xì)節(jié)必須要重視的就是強(qiáng)調(diào)自己的身份是合伙人，是負(fù)責(zé)幫忙做宣傳的，后面還有其他老板，這樣可以使得你和他聊天的過程中，他的潛意識(shí)不會(huì)過于謹(jǐn)慎，會(huì)更重視的是你這個(gè)人的談吐舉止，當(dāng)你的言行舉止讓他認(rèn)為你值得信任，那么合作大概率就成了。

譬如“我有合伙人在做對(duì)接美團(tuán)餓了么內(nèi)部的外賣優(yōu)惠券，優(yōu)惠面額特別大，必有20滿減不限店鋪使用，現(xiàn)在想在這片區(qū)域覆蓋性推廣，我在幫助合伙人做推廣，而且你專業(yè)對(duì)口所以我特別想找你合作，你需要做的動(dòng)作是負(fù)責(zé)幫我們?cè)谒屯赓u的時(shí)候順便將卡片派給人，我們后臺(tái)統(tǒng)計(jì)通過你的傳單人數(shù)按人頭給你做日結(jié)傭金，你有興趣聊聊嗎？”

第二步

見面取外賣的時(shí)候記得表現(xiàn)出自己的風(fēng)度，同時(shí)別急將外賣接過來！離幾米就開始打個(gè)招呼為搭話做準(zhǔn)備，心理學(xué)上身體半徑0.5米的私人距離，陌生人在這個(gè)圈以外一邊搭話一邊進(jìn)入成功率會(huì)翻倍。寒暄完之后通過準(zhǔn)備好的話術(shù)加上微信，記住寒暄的過程是核心是要到微信，我試過大多數(shù)情況都是需要重復(fù)溝通，有了聯(lián)系方式才會(huì)后結(jié)果嘛~

分享機(jī)緣巧合之下我誤觸的騷操作，就是我曾經(jīng)在一個(gè)朋友家點(diǎn)外賣，但是由于在巷子里，外賣小哥不熟悉找不到位置，于是我說加微信開實(shí)時(shí)共享看看，結(jié)果就自然而然加上微信了，有了微信開展下一步就自然而然的了。大家可以切換一個(gè)角度又有一個(gè)新的玩法了。

第三步

騎手合作最大的難點(diǎn)就是找愿意合作的騎手，然后怎么找更多的騎手。其實(shí)這動(dòng)作真的挺簡(jiǎn)單的，僅僅是需要自己去主動(dòng)執(zhí)行的，譬如你有上班，那么辦公樓樓下在飯點(diǎn)肯定會(huì)有足夠多外賣小哥吧！譬如你在家，那肯定會(huì)有點(diǎn)外賣的需求吧，什么！你沒有？那你就別煮飯了，多喊幾頓外賣！道理都懂，那么你嘗試了多少次了呢？請(qǐng)記住，成功搭上或者失敗都是正常的，繼續(xù)干就好了。

關(guān)于其他運(yùn)營(yíng)模式

譬如你想做社群，這種雙贏的社群其實(shí)也很容易做，同樣給錢叫人拉人就可以了，

事實(shí)證明拉人效率賊高，一天拉個(gè)百來人完全是可以的，日常運(yùn)營(yíng)時(shí)簡(jiǎn)單引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)就可以了。

關(guān)于地推資源

很多沒有嘗試過地推的朋友或許會(huì)因?yàn)闆]有地推資源而一籌莫展，但其實(shí)資源就在自己身邊，可以留心觀察！

譬如廣州地鐵站出來就有很多拿著牌子，給你說免費(fèi)打車，只要你使用這個(gè)小程序的人，這群人在別人眼里面沒價(jià)值，甚至?xí)軣?，但是在我們這種有需求的眼里面，是專業(yè)的！ 加上微信，有需求直接一起談就完了，這種對(duì)象的談判很簡(jiǎn)單粗暴，給錢就可以了。我相信這種資源在每個(gè)城市都可以找到！

關(guān)于如何獲得更多推廣資源（譬如大學(xué)生推廣渠道）

以前擼貨收紀(jì)念幣的時(shí)候見過有一個(gè)圖片內(nèi)容是有人在王者榮耀里面ID直接就改成了 “出XX紀(jì)念幣找我”，可以看出一個(gè)本質(zhì)，就是身邊隨時(shí)隨地都可以遇到可以利用的資源，就看自己要不要用了，你不開口你就不會(huì)發(fā)現(xiàn)有可以為你所用的資源！

舉個(gè)例子，我在設(shè)計(jì)宣傳單模板的時(shí)候接觸到一個(gè)設(shè)計(jì)師妹子，跟她一頓聊天之后發(fā)現(xiàn)她是在讀大學(xué)生，然后我向她說明需求以及她可以得到的傭金模式之后，她思考了一天就回復(fù)愿意幫我推廣了，于是就多了一個(gè)高性價(jià)比的大學(xué)生渠道了（如圖）。

大概會(huì)有人問我話術(shù)，其實(shí)和這種過程我并沒有話術(shù)可言，唯真誠(chéng)爾，做一個(gè)值得被信任的自己，然后思考，執(zhí)行，就好了。

關(guān)于宣傳單

可以直接到淘寶搜索，一般的宣傳單1000張只需要50-60元。

常規(guī)的設(shè)計(jì)，建議選擇尺寸 150*54，300克銅版 即可。

另外之前有見過大佬分享 “紅包封面+宣傳單”搭配，我簡(jiǎn)單對(duì)比過成本是普通宣傳單的10倍，而目前我個(gè)人的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，所以還沒投入測(cè)試，有需要的朋友可以去淘寶定制，據(jù)說轉(zhuǎn)化率經(jīng)過測(cè)試證明比普通宣傳單高百分之幾十（紅包封面利用的是人類貪婪的天性）。

分享幾個(gè)群里大佬們發(fā)的宣傳單模板：

引流最終的目的都是在算客單成本，所以注意好計(jì)算模型，推薦兩個(gè)記錄模板，做一個(gè)合適自己的模板，登記每天的數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)做優(yōu)化！

模板一：來自我們船長(zhǎng)分享的模板

模板二：我自己的版本

最后，說說對(duì)于推廣后粉絲的期望

1. 無論你有多少粉絲，你可以將期望控制在每個(gè)粉絲每個(gè)月可以為你帶來1塊錢利潤(rùn)，這樣是否要堅(jiān)持做下去就有了標(biāo)準(zhǔn)了！
2. 換一個(gè)角度可以是根據(jù)單產(chǎn)指標(biāo) 0.03 算是正常的，即每個(gè)粉絲每天為你帶來0.03元利潤(rùn)，0.03以上算是優(yōu)秀的

有了這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷，可以讓自己內(nèi)心有一個(gè)清晰的標(biāo)準(zhǔn)來判斷自己的推廣行為了。

四、輔助工具（重要）

第三方平臺(tái)的作用目前來說最主要有兩個(gè)，一個(gè)是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，第二個(gè)是編輯好看的自定義菜單欄，都是為我們節(jié)省大量時(shí)間的優(yōu)秀助手?。∥抑煌扑]三個(gè)工具。

1. wetool
2. 云瞻開放平臺(tái)，《https://xiaokefu.com.cn/》

開始之前，先用一個(gè)圖說說這三個(gè)軟件和社群及服務(wù)號(hào)的關(guān)系

下面分別來說說用處

1. wetool

用于統(tǒng)計(jì)群里群里成員邀請(qǐng)數(shù)量，設(shè)置自動(dòng)機(jī)器人等等，如果有多個(gè)社群需要管理，這個(gè)工具是必須的，可以為我們節(jié)省大量的時(shí)間。

購買途徑有兩種，

一是去官網(wǎng)

二是去淘寶

兩者的區(qū)別

官網(wǎng)購買的版本穩(wěn)定，價(jià)格599元一年，

淘寶購買的版本，要求使用微信版本2.9.0以下，價(jià)格是13.9元永久有效，

據(jù)說淘寶買的相對(duì)沒那么穩(wěn)定，但我使用過程沒感到有毛病，如果僅僅是短期或者非大量社群統(tǒng)計(jì)，直接去淘寶先購買感受下即可！完全可以滿足私人使用的了，又省下幾百塊。（而且社群一般只需要前期給人算傭金，后面就應(yīng)該自由裂變了）

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)長(zhǎng)什么樣子？直接看圖就懂了

1. 云瞻開放平臺(tái)

這個(gè)平臺(tái)是外賣CPS的船長(zhǎng)黃海老師自家公司開發(fā)的，優(yōu)點(diǎn)是上線了的功能都是免費(fèi)使用的，缺點(diǎn)是訂單傭金數(shù)據(jù)基本是次日更新，以及功能暫時(shí)不夠完善，要等4月份開始陸陸續(xù)續(xù)上線。

我目前主要使用云瞻設(shè)置服務(wù)號(hào)自定義菜單欄以及關(guān)鍵詞回復(fù)，這個(gè)設(shè)置是外賣服務(wù)號(hào)的核心，效果圖如下：

自定義菜單欄具體設(shè)置步驟如下：

1. 打開網(wǎng)址，注冊(cè)賬號(hào)：http://pub.yunzhanxinxi.com/
2. 主界面--找到“公眾號(hào)/小程序”--選擇子級(jí)別菜單“公眾號(hào)管理”--然后在子級(jí)別菜單里面找到“操作”下面的按鈕--點(diǎn)擊“公眾號(hào)管理”，即可看到功能頁面

3. 選擇“菜單設(shè)置”

4. 進(jìn)入設(shè)置界面開始操作即可

5.如果想要具體的操作教程可以看這里：https://docs.qq.com/doc/DZVpxZnVTU2RXT2Rq

6. 配置自定義菜單欄必須用到的兩個(gè)appid我放在這里，省去你翻查資料的時(shí)間，直接復(fù)制粘貼即可使用：

1. 美團(tuán)外賣appid：wx2c348cf579062e56
2. 餓了么外賣appid：wxece3a9a4c82f58c9

7. 配置自定義菜單很多人會(huì)想加漢堡等圖標(biāo)（如下圖），有兩個(gè)方法：

1. 第一個(gè)方法是在云瞻開放平臺(tái)的配置頁面左下角有個(gè)笑臉（保存并發(fā)送的按鈕正上方），點(diǎn)擊即可看到
2. 第二個(gè)方法是在這個(gè)鏈接里面復(fù)制粘貼即可，https://www.emojidaquan.com/

8. 外賣鏈接的排序鏈接是有優(yōu)先級(jí)講究的，我們?cè)诔跗诓欢碾A段直接模仿這些大佬的服務(wù)號(hào)（下圖這個(gè)就是）就好了，后期有了自己的感覺后再嘗試超越即可！

1. 我說說我的排序，對(duì)應(yīng)打開平臺(tái)找就可以了：
2. 美團(tuán)外賣
3. 美團(tuán)分銷
4. 外賣美天賺
5. 美團(tuán)聯(lián)盟
6. 美團(tuán)團(tuán)購
7. 美團(tuán)生鮮
8. 餓了么
9. 淘寶聯(lián)盟餐飲紅包
10. 淘寶聯(lián)盟推廣活動(dòng)
11. 餓了么app里面的紅包賞金

關(guān)鍵詞回復(fù) 具體設(shè)置步驟如下：

1. 重復(fù) 自定義菜單欄 第一和第二步操作
2. 選擇“自動(dòng)回復(fù)”
3. 根據(jù)自己需求添加關(guān)鍵詞即可

1. 芝麻小客服

芝麻小客服主要解決了我三個(gè)關(guān)鍵中的核心難題：

1. 線下推廣所需的渠道碼，用于監(jiān)控自己不同的推廣渠道數(shù)據(jù)，方便結(jié)算推廣傭金，
2. 公眾號(hào)二維碼只有7天有效期

這兩個(gè)核心難題可以通過在同一個(gè)功能里面實(shí)現(xiàn)，具體步驟如下：

1. 打開鏈接：https://xiaokefu.com.cn/
2. 選擇“公眾號(hào)助手”--“渠道二維碼”（如圖）--“新建渠道二維碼”

3. 進(jìn)入頁面--輸入“二維碼名稱”--選擇分組--選擇有效期“永久”--點(diǎn)擊“生成渠道二維碼”

4. 生成渠道二維碼成功之后，下載二維碼即可

5. 所有功能具體詳細(xì)的操作教程在這里：https://www.kancloud.cn/wikizhima/wikixkf/1011223

3. 公眾號(hào)定時(shí)推送外賣鏈接（因?yàn)檫@個(gè)功能云瞻平臺(tái)還沒上線）

1. 打開鏈接：https://xiaokefu.com.cn/
2. 選擇“公眾號(hào)助手”--“群發(fā)消息”--“客服消息群發(fā)”
3. 點(diǎn)擊頁面左上角“新建手動(dòng)群發(fā)”--選擇“群發(fā)內(nèi)容”的 +--根據(jù)自己的需求選擇“發(fā)送時(shí)間”即可
4. 所有功能具體詳細(xì)的操作教程在這里：https://www.kancloud.cn/wikizhima/wikixkf/1011223

看到這里的你已經(jīng)閱讀完了接近8000字的干貨了，對(duì)外賣CPS流程概念清晰了的同時(shí)肯定也發(fā)現(xiàn)拿著手機(jī)的手酸了，去留言區(qū)留個(gè)評(píng)論，不僅可以活動(dòng)一下手指，促進(jìn)血液循環(huán)，還能發(fā)現(xiàn)很多志同道合的朋友哦！

五、外賣CPS往外延伸的賺錢思考

文章開始說推廣的時(shí)候有說過，你只有產(chǎn)品的時(shí)候只能思考買流量，但當(dāng)你有流量的時(shí)候，你可以賣任何產(chǎn)品，所以外賣CPS不僅僅是外賣，我們應(yīng)該思考當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)之后的二次甚至是多次變現(xiàn)之路，根據(jù)黃海老師的課程，小伙伴們的討論，我整理了一些品類，可供參考，希望可以讓大家獲得靈感。

品類一：優(yōu)惠電話卡充值

品類二：打車優(yōu)惠券

品類三：肯德基優(yōu)惠券

品類四：星巴克優(yōu)惠券

品類五：淘客0元薅羊毛社群

品類六：各種性格測(cè)試軟件廣告費(fèi)

品類七：轉(zhuǎn)化去其他項(xiàng)目社群

品類八：跨行業(yè)引流，譬如去做零食服務(wù)號(hào)，再通過零食服務(wù)號(hào)引流去美食旅游號(hào)

品類九：... ...

簡(jiǎn)單構(gòu)思過開展的SOP，如下

1. 為服務(wù)號(hào)配置關(guān)注及時(shí)推文和延遲推文
2. 當(dāng)用戶關(guān)注服務(wù)號(hào)的第一時(shí)間，配合相關(guān)話術(shù)推送建議入群可更及時(shí)了解到更多信息，譬如這種。

2. 半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)后，推送簡(jiǎn)易版本服務(wù)號(hào)使用守則，宗旨是在于讓用戶知道我們服務(wù)號(hào)有除了外賣以外的其他品類的優(yōu)惠渠道。

2. 自定義菜單欄上加上入口，如圖

1. 配合第一步的推文，增加各種子級(jí)別自定義菜單，為用戶提供點(diǎn)擊入口，這里會(huì)有少量的轉(zhuǎn)化

3. 社群推薦

1. 譬如社群A 推薦社群B的內(nèi)容，社群B推薦社群C的內(nèi)容，形成一個(gè)粉絲流量的內(nèi)部循環(huán)，甚至可以進(jìn)一步裂變。

說白了這三步本質(zhì)其實(shí)和外賣CPS做線上推廣是一個(gè)道理的，而這三步的結(jié)合就有了些許矩陣推廣的味道了。

最后，希望這份分享可以及時(shí)幫到有興趣的伙計(jì)們，大家趁著白熱化之前，躬身入局，日供一卒。

我是派大星，希望你有所得。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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