淘客新人朋友圈的打造
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:87
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一、朋友圈定位
在我們準備發(fā)朋友圈之前,我們要先做朋友圈定位,怎么定位呢?
定位無非就是兩種,一種是賣貨,一種是吸引人跟你賣貨。
發(fā)展最長遠的當然是吸引別人跟你賣貨了,因為,每個人的人脈都是有限的,但是把人與人之間鏈接起來,那就有無限的可能。而且,淘客模式是更有利于培養(yǎng)團隊的,你要想后續(xù)實現(xiàn)收獲更多,那就培養(yǎng)團隊。
賣貨的朋友圈相信大家都比較了解,就是在朋友圈發(fā)產(chǎn)品賣貨。吸引別人跟你賣貨的圈,可能大家會比較模糊,因為,我們能接觸到的很多都是賣貨的朋友圈。那吸引別人跟你賣貨的朋友圈是怎樣的呢?
那我們要反過來考慮,要怎么吸引別人跟你賣貨,用產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品是非常非常的多,今天的爆款在明天就沒活動了,甚至在今天就結(jié)束了。用優(yōu)惠?現(xiàn)在那么多競品,人家為什么要跟著你呢?那用什么去吸引別人來跟你賣貨呢?
所以,我們應(yīng)該從以下幾個方面著手:
1、個人魅力:讓人家覺得你是靠譜的,是可信賴的,從你積極向上的個人生活動態(tài)(真實存在的),從你帶跟團隊小伙伴的溝通(耐心,細心)
2、團隊實力:加人你的團隊,你們團隊能給他們什么。這個要學(xué)會借力,借運營團隊的力(群里面的好評,正能量滿滿的風氣),借團隊長的力(團隊的培訓(xùn),團隊的白菜單等等)。
3、公司實力:不管做哪個,大家都希望加入一個有實力,并且靠譜的平臺,所以,公司實力介紹這一塊是必不可少的(公司的宣導(dǎo),培訓(xùn)等)
從多個角度去展示自己,現(xiàn)在的競爭,不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,更多演變成了個人IP和團隊實力的競爭,所以我們在開始的時候就要把自己的定位搞清楚,是賣貨還是吸引別人跟你賣貨。
賣貨和吸引別人跟你賣貨的區(qū)別是:你不發(fā)圈,不發(fā)群,不發(fā)產(chǎn)品你就沒有收入,但是吸引別人跟你賣貨,你就算不發(fā)圈不發(fā)群不發(fā)產(chǎn)品,但是你下面的人在賣產(chǎn)品,你的后臺還是會有收益。
而且,一個人是干不過一群人的,所以發(fā)展團隊才是王道,吸引別人跟你一起賣貨,才能長遠。
那作為一個新人,該怎么在朋友圈開啟咱們的副業(yè)之旅,并吸引別人來跟我們一起做呢?
首先要沉住氣,因為有很多小伙伴剛接觸到優(yōu)惠券,對這些優(yōu)惠都會很感興趣,像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣,然后迫不及待的把產(chǎn)品分享出去,讓大家獲得優(yōu)惠,你獲得推廣費。最后發(fā)現(xiàn)越來越少的人評論和點贊你的朋友圈了,而且,發(fā)圈也不出單。為什么?
因為沒有做好鋪墊,上來就是賣貨,跟你的微信好友的第一感覺是:她在賣貨做微商。如果你每天發(fā)的朋友圈內(nèi)容很多,要么把你屏蔽了,要么把你拉黑了,而且這兩種情況出現(xiàn)的概率是非常高的。
所以我們在發(fā)圈賣貨前,一定一定要做好鋪墊,至少是一個星期做鋪墊。這就到了我們即將說的第二部分——新人7天朋友圈的打造。
二、新人7天朋友圈的打造
1、day1-3天
每天分享2-3條特價商品 ,最好是自己購買后到貨的產(chǎn)品,讓大家知道你享受到了優(yōu)惠,并且還掌握了找到優(yōu)惠券的技能。
所以前面三天的朋友圈一定一定要用心,把自己的真實感受分享給大家,而不是去抄別人的反饋,別人的反饋再好,不是你的風格,那都是白搭,因為剛開始圈里面的人都是熟悉你的人,你是什么樣的人,什么風格,大家心里都清楚,把別人的反饋拿過來用確實省事,但是你圈里的人一看就知道你那是抄的,存在某種目的,大家會對你有防備心理,接下來就會更難。
但是如果你從自身出發(fā),給大家分享你的體驗,分享你的技能,那么你的微信好友會在信任你的基礎(chǔ)上信任和接納。
還可以把我們自己以前買到的一些比較好的東西,復(fù)制標題,去APP看一下有沒有券。如果剛好遇到有券的時候呢,我們就可以用那些東西去分享。
因為只有分享我們自己覺得好的東西,那我們才真的能夠發(fā)自內(nèi)心的去推薦,因為只有發(fā)自內(nèi)心的去推薦,大家才不會覺得有任何的廣告的痕跡。
2、day4-5天
大方安利某某app,告訴大家你是通過某某APP搜到的優(yōu)惠券。
時間不要拖得太長,在第四五天的時候就可以跟大家推薦某某APP了,因為時間越長,大家會越來越?jīng)]有耐心的,趁大家都還有耐心的,又接受你掌握了新技能(找優(yōu)惠券)的情況下就可以給大家推薦某某APP了。
這里要注意的是:千萬別提返利?。?!
現(xiàn)在的人防備心理都很重,當你跟他們講有錢啊,返利啊,會被誤以為你是賺了他們的錢,前面做的工作就白費了,這個時候先教他們使用,他們問到什么是返利你再簡單的給他們介紹一下,看對方的回應(yīng)程度,如果感覺他們興趣不高,就別講太多,他們問什么答什么然后帶一句,有什么不懂的呼我哈,如果是很積極的就跟他們細講一下。
一定要分人,不然別人可能就是來了解一下,結(jié)果你一個人啦啦啦的講了一堆,可能當別人聽懂了,這人也跑了。
3、day6-7天
曬神單、神單吸粉,建立優(yōu)惠群,在朋友圈發(fā)優(yōu)惠群二維碼增粉,每天分享1條特價商品。
建立A單群有一個好處是能一對多,而且還能提高大家的關(guān)注度。
而且朋友圈發(fā)了之后容易被刷下去,但是群里面可以很好的規(guī)避這個問題,提高出單率。我們升級運營是有推廣獎勵要求的,而社群是返利的重要來源渠道之一,也是有效粉的重要來源。
所以說呢,A單群是一定要建的,我們在前期分享了幾天優(yōu)惠券之后,也大概安利了某某APP。那朋友圈里面的小伙伴基本上也知道了我們有這樣子的一個技能。
那接下來呢,我們就可以曬一些神單,包括是你自己買到的,就是有買家秀,有那個買家秀和金額的一個神單,也可以是我們沒有搶到的。
但是金額特別特別神的一些神單,比如說就是:九塊九買到超級多的抽紙呀;一兩塊錢買的那種大牌東西。這些神單都是非常好增粉的,我們可以充分的利用好這樣子的一個素材。然后附上我們優(yōu)惠群的二維碼,放在我們的朋友圈里面去進行了引流。
前面一周很簡單,就是像我上面講的:
①前三天注重去分享好物,讓大家知道你能夠找券;
②接著安利;
③然后再繼續(xù)分享好物并且發(fā)放A單群也就是優(yōu)惠群的一個二維碼,然后再發(fā)神單去增粉。
需要注意的是:
先不跟他們提返利的事情,等他們購買一單后,他們會主動來問你,問的人多了之后,我們就可以在朋友發(fā)一些收獲(優(yōu)惠,收獲,積極向上的團隊伙伴等等),讓大家知道不僅僅可以省錢還可以獲得推廣獎金,有人教還能認識好多積極向上的人。
那在一周之后,我們的朋友圈怎么發(fā)才能繼續(xù)讓大家喜歡你的朋友圈,并且在朋友圈持續(xù)出單,要注意以下的5個點。
三、打造吸睛朋友圈的注意事項
第一:注意發(fā)圈的時間
一天中有三個出單的高峰期,第一個是早上8點到10點,第二個是11:30到下午2點,第三個高峰期是下午6點到晚上11點,這三個時間段要注意。
第一個時間段(早上8點到10點):這個時間段可以發(fā)一些早安問候的動態(tài),要正能量滿滿的,沒有人會喜歡一大早就看到負面的東西。
還有一個要注意的是:隔夜單。有很多人習(xí)慣性在早上去翻圈,所以我們在晚上睡覺之前,一定要發(fā)幾條實用性的爆款,比如說生活用品,吃的等等,但是不能太多,不然人家一大早刷了半天都是你的動態(tài),那會被拉黑的。
第二個時間段(11:30到下午2點):推爆款,中午吃飯的時間,邊吃飯邊剁手,是件非常下飯的。
第三個時間段(下午6點到晚上11點):爆款+團隊反饋+生活。
爆款不能太多,別刷屏,要注意頻率。
團隊反饋是展示團隊實力,塑造團隊IP,簡單來說就是告訴別人你很用心,你們團隊很靠譜,吸引別人跟你一起做。
生活是為了讓你圈里面的人了解你,熟悉你。不管是誰都不會喜歡一個只有利益的朋友圈,做某某APP不就是為了更好的生活嗎。
其他的時間可以發(fā)發(fā)生活,爆款和團隊反饋等。
第二:注意發(fā)圈的頻率
一天發(fā)圈的數(shù)量控制在10條之內(nèi),可能有些人會覺得這樣會比較局限。有時候爆款多,把握不好度什么的。
那這里就要利用好標簽這個工具,利用標簽,可以盡可能的規(guī)避刷屏的風險,而且還可以提高產(chǎn)品的針對性。
比如說寶媽,上班族做一個標簽細分。母嬰產(chǎn)品針對寶媽可見,其他人偶爾兩個動態(tài)可見,這樣也不會給不是寶媽的群體造成困擾,針對性會更強。
趁現(xiàn)在咱們微信人比較少,趕緊做好分類,不然等以后人多了再做標簽分類,就要頭大咯。
第三:生活和反饋不能漏。
我們不是賣貨的機器人,不管在什么時候都不能漏了生活和反饋。
發(fā)生活的目的是為了親近你的微信好友們,讓他們了解你接觸你,讓大家信任和喜歡你,比如周末該玩的時候就玩,該浪就浪,讓大家了解,你副業(yè)做得很好,生活也很滋潤。
反饋的目的是一個是為了促單,第二個是告訴大家這個東西是我們驗證過才分享給大家的,給大家下單的勇氣和信心。
第四:選品要慎重,朋友圈要定時清。
選品要慎重,因為我們朋友圈的人下單,更多的是基于對咱們的信任,千萬不能只看返利不審核質(zhì)量,這樣用戶第一次踩坑了,對你的信任度會大打折扣,再來一次你估計就失去他們了,不能因為返利賤賣自己的信用度。
朋友圈也要定時清,我們做的是優(yōu)惠券,而且是限時限量的優(yōu)惠券,所以要及時把朋友圈里面那些過期的動態(tài)刪了,不然人家看一個都沒優(yōu)惠,該說你這個不靠譜了。
當然那種特別優(yōu)惠的價格,可以留著,但是在評論區(qū)留言:這個活動結(jié)束咯,群里面還有很多這樣的活動,來不及發(fā)圈,你們可以私聊我。然后引導(dǎo)他們進群,清朋友圈不能清得太干凈,太干凈了別人偶爾來看你的圈沒有了,會以為你放棄了。
第五:一定一定要用心
朋友圈推的每一個產(chǎn)品都用心去推。
商品文案換成自己風格的文案,去打造你自己的個人IP,你朋友圈里面的人都看著你呢,而且現(xiàn)在咱們?nèi)ψ永锩娴娜硕际菍ξ覀冇悬c熟悉的好友。是不是你的風格,基本上一眼就看得出來。
這個東西好不好,你有沒有用心推,他們是能感受的到的,你都不用心,采用復(fù)制粘貼的方式,人家會覺得你這個是個廣告,而不是在分享,我們做的是分享經(jīng)濟,不是發(fā)單的機器人。
好了,我們一起來回顧一下我們今天的課程內(nèi)容:
今天的課程主要有三個部分朋友圈定位,新人7天朋友圈的打造和打造吸睛朋友圈的注意事項。
這三個部分的內(nèi)容都不容易,而且需要用心經(jīng)營,也需要日積月累,希望大家能好好消化消化今天的課程內(nèi)容,并運用到朋友圈的打造中去。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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