Shopee本土站與Shopee跨境站的主要區(qū)別

各位大佬好，我叫電商清水哥，一位從事跨境電商8年的老司機。上一次分享了東南亞跨境電商shopee跨境站的一些基本操作技巧，有需要的可以回看，鏈接如下：《靠跨境電商蝦皮平臺，月銷10萬個手機殼》在上一篇關于跨境站的結尾，我有提到，跨境電商shopee本土站。什么是shopee本土站？其實就是用當?shù)?a href="http://gtc8.cn/labels/249" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >營業(yè)執(zhí)照或者身份證及銀行卡所開的店鋪，比如菲律賓當?shù)厝说纳矸葑C開的就是shopee本土站菲律賓站點。而用我們中國人的開的店鋪，被稱為Shopee跨境站。

目前平臺，大部分都是跨境站，而做Shopee本土站的相當來說就少很多了，所以我們平時也會稱Shopee本土站為shopee藍海市場，本土店鋪或許成為繞道超車的最主要的方式，也是小賣家們可以賺錢的最優(yōu)的模式。為什么這么說呢？我們來對下本土站和跨境站的主要區(qū)別。

Shopee本土站與Shopee跨境站的主要區(qū)別

1. 傭金比較低。

本土站平臺傭金（服務費）3%，而跨境站平臺傭金6%（前三個月是孵化，不需要交），并且經(jīng)營跨境站，基本上都要報免運活動，還需要付出3%的傭金，除此之外，平臺還會收手續(xù)費2%，總的來說，跨境站所承擔至少11%的各種費用。

2. 流量比較高。

本土站有著天然的流量優(yōu)勢與活動參加優(yōu)勢，有利于店鋪銷售額的提升，訂單也會相對來說比我們跨境店鋪要多一些。

3. 限制比較少。

本土站可以說是全類目都可以上架，而跨境店鋪對中國賣家們的管制過于嚴格，很多產(chǎn)品是無法上架的，比如大部分化妝品、情趣用品、醫(yī)療用品敏感貨等等，并且很多跨境站賣家的產(chǎn)品或者店鋪經(jīng)常受到各種原因排查，影響經(jīng)營。

4. 運費比較低。

圖一

圖二

比如Shopee本土站泰國站點，100g重量的普貨，只需要運費1.5元+1.5元處理費，總共就3元人民幣（如圖一），但是對于跨境站，走的是官方的SLS物流，則需要20泰銖，約4.5人民幣（如圖二），而且重量越重，運費相差就會越大，很明顯本土站的運費大大低于我們線上走的平臺運費。如果做的是無貨源模式，這里咱們忽略寄到貨代的國內(nèi)運費以及代貼國際面單的3元面單費用的。

5、回款快。本土站賬期，發(fā)貨后，只要客戶點確認收貨，貨款馬上到賬，如果沒有點確認收貨，平臺會自動確認收貨，大約10天時間。隨時可以提現(xiàn)，想幾時提就幾時提。而Shopee跨境站，賬期基本上要45天。

既然本土站有這么多的好處，那我們應該怎么樣起步呢？

第一，我們必須要向服務商購買本土站的店鋪，目前市面上相對有保障一點的服務商，據(jù)了解，臺灣本土站，1600元以上，因為臺灣站點單人單資料追責制，所以價格比較高，除了泰國站350，其他站點的本土號都是600元一個的，因為泰國是個開放的旅游國家，很容易拿到手機號來注冊店鋪，所以比較便宜。

說到這里，我們引出一個有意義話題點：剛剛上面講到，除了臺灣的本土號，是用真實的身份證開的號，其他站點都是用當?shù)氐氖謾C號開的店鋪，這種也叫假本土號，目前市場上基本上都是這種的，也有極個別的在當?shù)赜匈Y源，直接用真人的資料所開的店鋪，才是真正的本土站號，這種真正的本土號，如果做到一定的訂單量，可以很容易上優(yōu)選店鋪，直接對接官方客戶經(jīng)理，各種活動等方面的資源，對于店鋪是有很大的幫助的，所以如果在東南亞各個國家或者臺灣有資源的，可以對接當?shù)氐暮献骰锇椋_店賣號，這個或者可以放大做，也是一個不錯的項目。

第二，做什么產(chǎn)品比較好，這里提供了一些選品的思路：

圖三

A、 第一輪：只選跨境不能賣的產(chǎn)品，（如圖三）所示

B、 第二輪：模式，可考慮美妝、電子、醫(yī)療、純電、液體、大件產(chǎn)品

C、 第三輪：根據(jù)自己的供應鏈選產(chǎn)品。

圖四

圖五

第三，上架產(chǎn)品，除了臺灣站點用繁體字外，其他站都是用英文，幣種也都是用當?shù)氐膸欧N上架的，這些和跨境站是一樣的，重要一點就是，本土號上架時，一定要選擇預購的哦，因為剛開始操作本土站，一般都是從中國直發(fā)的，這也是為了節(jié)省開支，所以出貨天數(shù)一般寫10天就可以，這種做法適合店群或者模式，（如圖四）所示，而需要登錄本土號后臺時，是直接從平時的跨境站的前臺登錄的（臺灣站點前臺可以用紫鳥瀏覽器的），（如圖五）中的Login.登錄之后，后臺一般是英文的，可以手動切換成中文界面，如果注冊綁定的郵箱是谷歌郵箱的，后臺會直接轉換成中文，這點也建議大家用谷歌郵件綁定后臺的。

第四，關于發(fā)貨，

A、 如果是從中國直發(fā)的，出單后，我們只需要把商品發(fā)到貨代手上即可，由他們代貼面單，代發(fā)貨，我們也無需在后臺點擊發(fā)貨的，很方面，就像上面說到的，Shopee本土站泰國站點，100g重量的普貨，只需要運費1.5元+1.5元處理費，再加3元的代貼單費就可以，一般貨代發(fā)到泰國本土之后，再轉J&T快遞的。

B、 如果是做海外倉的，可以直接把貨物放在當?shù)貍}庫，這點和亞馬遜的FBA是一樣的，但是前期也需要測好款，不建議一開始就發(fā)海外倉，成本也是很高的，這樣團隊運營照樣可以在國內(nèi)進行，中國賣家就可以將國內(nèi)的優(yōu)勢與本土店鋪的流量優(yōu)勢完美結合在一起，極大的提高了訂單量與利潤率。

第五,關于收款和安全

圖六

這點是很多賣家不敢做shopee本土站的重要原因了。因為在年前，確實有一些不良服務商出問題了，有部分賣家收不回貨款，現(xiàn)在已經(jīng)成熟了很多，像現(xiàn)在購買本土號，一般都配有手機卡在手上，別人很難盜走，除非手機卡在你手上不見了，所有的操作都只能靠手機卡，手機卡是賬號唯一的憑證，沒有任何人能盜走，所以手機號一定要記得充值，建議每個月充20元（如圖六），因為手機卡每天都產(chǎn)生流量，會一直扣費，否則手機號停了，款就提不出來了，很難補卡的，提現(xiàn)一定要通過手機號才能綁定銀行卡，除了臺灣本土站銀行卡不能刪除，提現(xiàn)時再綁銀行卡，提完再刪除銀行卡。提現(xiàn)時，會有錢包通知，提了多少錢幾時到的賬，都有詳細的記錄，服務商再給我們轉回，當然這個一般服務商會收3%手續(xù)費，如果自己有國外的銀行卡的，直接用自己的銀行卡提款就行，不需要服務商的?？赡苡行┤苏f萬一本土站關店后，還能不能提現(xiàn)，這個當然也是可以的。

最后，剛剛上面提到的情趣用品、成人用品、化妝品、醫(yī)療用品、牙套、充電寶等等敏感類的工廠貨源，有意合作的，或者交流學習的，知無不言

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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