閑魚(yú)賣(mài)貨競(jìng)爭(zhēng)大？分享一個(gè)避開(kāi)主流的藍(lán)海選品技巧

大家好，我是餅餅。很多小伙伴在嘗試閑魚(yú)賣(mài)貨的時(shí)候都卡在選品這一步，很多人想要選藍(lán)海，但不知道從何下手。這一篇給大家一個(gè)可復(fù)制的選品技巧和具體的案例。

第一步：設(shè)置價(jià)格門(mén)檻，淘汰低客單價(jià)產(chǎn)品。

藍(lán)海的選品其實(shí)并不難，要想賺的多，就不能賣(mài)9.9這種低客單價(jià)的產(chǎn)品，所以首先我們要把價(jià)格控制在100以上，低于100的產(chǎn)品都不選。

這一步很簡(jiǎn)單，在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，用篩選把價(jià)格定在100到500區(qū)間，然后再接著進(jìn)行第二步選品。

第二步：藍(lán)海的流量密碼：避開(kāi)主流，逆向思維選品。

閑魚(yú)的選品技巧在前面的文章之前有跟大家分享過(guò)不少的思路了，今天就再跟大家分享一個(gè)細(xì)分化的流量密碼，那就是【商用品】

商用品一般都是比較容易出單，而且利潤(rùn)可觀，不容易踩雷，建議新手可以考慮這一類(lèi)的產(chǎn)品。

就像之前我們導(dǎo)師在冬季的時(shí)候給大家推薦的紅薯機(jī)，烤腸機(jī)這幾個(gè)商用品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很少，收益也很可。很多執(zhí)行力強(qiáng)的學(xué)員都是第二天就出單了。

目前很多人做閑魚(yú)無(wú)貨源都會(huì)從個(gè)人用品出發(fā)，所以我們要反其道而行之，逆向思維選擇商家用品，這樣不僅客單價(jià)高，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)小，人群也精準(zhǔn)，人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率就高。

拿現(xiàn)在夏季來(lái)說(shuō)，很多人都知道要上防曬相關(guān)，但大部分都是上個(gè)人用的冰袖，防曬衣，墨鏡等等。

其實(shí)夏季很多商家都需要室外遮陽(yáng)傘，這種傘一般還不是單件銷(xiāo)售，商家采購(gòu)大多都是批發(fā)單，出一單就能抵普通玩家的十幾單了。之前也有學(xué)員出了個(gè)上萬(wàn)的批發(fā)單，利潤(rùn)900+。

再拿夏天剛需的風(fēng)扇來(lái)舉例，太多人上的都是普通家用風(fēng)扇，但其實(shí)在閑魚(yú)上面，工業(yè)扇、冷風(fēng)扇都是可以上架的。銷(xiāo)量和利潤(rùn)都很可觀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)那么多。

再比如現(xiàn)在的街邊小吃用的炒冰機(jī)，制冰機(jī)都是可以的。一般價(jià)格都在一百以上，但如果換成家用的，制冰格子，家用炒冰機(jī)，一般一單最多利潤(rùn)也就十元左右。

所以只要你懂得在已知的需求上，避開(kāi)主流，選擇商用的一些產(chǎn)品。就已經(jīng)掌握了一個(gè)藍(lán)海的流量密碼了。

除了商用品，再給大家推薦一個(gè)流量密碼。那就是小資格調(diào)的產(chǎn)品

拿最近需求很高的野餐來(lái)舉例，可能像我這么這種沒(méi)有生活情調(diào)的人，覺(jué)得野餐就是一塊野餐布和一些吃的就搞定了。但如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)還有帳篷，天幕，折疊桌椅、燒烤架、收納箱、套鍋、煤油燈、營(yíng)地車(chē)、保溫籃、儲(chǔ)水桶等等周邊用品。

怎么挖掘這些用品呢？從哪里知道呢，可以去小紅書(shū)找攻略，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多。

當(dāng)然知道這個(gè)還不算是走到最后一步，選擇和小資相關(guān)的用品，一般最后會(huì)有兩條路：一個(gè)是走平替路線，一個(gè)是走品牌路線。

拿收納箱來(lái)講，大白熊，挪客這些品牌的貨源都非常的緊俏，也受系統(tǒng)和用戶的喜愛(ài)，建議大家都可以去找。如果能找到貨源不愁賣(mài)，如果找不到的話呢，也可以走平替路線，然后去蹭品牌流量就可以了，一定要多蹭品牌流量才能做到最大的曝光。

最后再大家分享一個(gè)流量密碼：迎合人性，做非標(biāo)品

閑魚(yú)的定位是二手平臺(tái)，很多來(lái)?yè)炻┑馁I(mǎi)家。像古玩類(lèi)型，玄學(xué)類(lèi)型，還有真?zhèn)紊莩奁奉?lèi)，很多人不買(mǎi)也喜歡看，選擇這些類(lèi)型的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)講故事，把文案打磨好。

同樣一串銅錢(qián)，有人只賣(mài)兩元，有人可以賣(mài)98，甚至我們?cè)缙谟袀€(gè)學(xué)員賣(mài)到了200+。

真?zhèn)紊莩奁肥鞘裁匆馑寄兀娴木褪钦嬲纳莩薮笈飘a(chǎn)品。偽奢侈品并不是說(shuō)假貨，只是一些圖片好看，實(shí)際并不值錢(qián)，是用戶買(mǎi)來(lái)充門(mén)面的。

比方說(shuō)：仿真金條，鉆石，手表，通過(guò)好看的圖片，故事文案吸引性讓人產(chǎn)生撿漏心理的產(chǎn)品。

好了，今天就分享到這里。希望看完文章的對(duì)閑魚(yú)藍(lán)海選品有困擾的小伙伴有所啟發(fā)，今天給大家舉的例子，都可以直接抄作業(yè)，但更多的是懂得底層邏輯，這樣就能發(fā)散思維去挖掘，開(kāi)發(fā)源源不斷的藍(lán)海產(chǎn)品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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