在閑魚(yú)2天成交520，賺了410

大家好，我是呉皓皓，主要是在甲方做營(yíng)銷(xiāo)策劃（說(shuō)這個(gè)，主要是想和生財(cái)?shù)娜τ迅嬷幌?，有這方面的業(yè)務(wù)可以來(lái)一起聊聊，哈哈哈）。如果在甲方待過(guò)的小伙伴應(yīng)該都知道，其實(shí)一個(gè)相對(duì)成熟的甲方，個(gè)人比較多的是時(shí)間。所以在此，也非常感謝生財(cái)，感謝有如此之多這么棒的圈友給提供了這么多副業(yè)的機(jī)會(huì)。

我記得電視劇《天道》里面有這樣一句話，是肖亞文形容丁元英的“認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)人就等于開(kāi)了一扇窗，能夠見(jiàn)識(shí)到自己所見(jiàn)識(shí)不到的”。自從4月18日加入生財(cái)，我覺(jué)得生財(cái)?shù)母魑恍』锇槎枷袷沁@扇窗，讓自己見(jiàn)識(shí)到了自己平?？赡懿粫?huì)見(jiàn)識(shí)到的，也可能是是那些悄悄溜走的機(jī)會(huì)。

正是這樣一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)，讓很多會(huì)思考又執(zhí)行力強(qiáng)的人，賺到了錢(qián)。而我自己的話，也是借著閑魚(yú)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，在最近2天收入了520塊錢(qián)，凈盈利410元。而且在這上面投入的時(shí)間完全是碎片化的，絲毫不影響正常的工作和生活。

昨天到今天成交了3單，凈賺410，因?yàn)樯婕暗缴唐沸畔ⅲ揖椭唤夭糠謭D啦

接下來(lái)，我就把我這幾天做閑魚(yú)的想法和感受全盤(pán)的分享給大家，沒(méi)有什么邏輯可言，想起什么就說(shuō)什么，希望可以給到想通過(guò)閑魚(yú)賺錢(qián)的朋友們，一點(diǎn)不一樣的思考。

首先，我是做營(yíng)銷(xiāo)的，關(guān)于銷(xiāo)售和成交的技巧也有很多人在講，那我覺(jué)得所有的講師，在講課的時(shí)候更多的提及的是技法、實(shí)操、手段，而忽略掉成交客戶最關(guān)鍵的一個(gè)因素，在于“感覺(jué)”，對(duì)就是它，感覺(jué)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)、積累，就是要躬身入局，做一個(gè)一線的“運(yùn)營(yíng)者”才知道這個(gè)商品降價(jià)10塊錢(qián)，顧客一定下單；另一個(gè)商品，另一個(gè)客戶，不降價(jià)，高價(jià)才能讓他有信任感，才能促成最終的成交。這些都是靠的是感覺(jué)的敏銳，才能做出正確的判斷，就是不僅僅要有成交，還能夠賺到我們自己心目中對(duì)這枚商品的理想估值。

這點(diǎn)在閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)上，被體現(xiàn)的淋漓盡致。

因?yàn)閮r(jià)格是牽動(dòng)這個(gè)平臺(tái)上的最直接的因素，我們當(dāng)然喜歡那種直接拍下就付款，不墨跡的客戶，但是難免大家都會(huì)有所顧慮，降價(jià)、抬價(jià)、成交都是都是與客人溝通、相互博弈的結(jié)果，而我們要做的就是讓我們的說(shuō)辭更加讓顧客趨向于信奉我們的東西就值這個(gè)錢(qián)，讓他體會(huì)到我們的不容易。

總結(jié)起來(lái)，就一句話“讓顧客占到便宜，比價(jià)錢(qián)上的真便宜重要1萬(wàn)倍”。

舉一個(gè)例子，前段時(shí)間，我在閑魚(yú)上賣(mài)掉了一把二手的吉他。這把吉他是我1年前買(mǎi)的，撥片、調(diào)音器、教材這些我都找不到了。我本來(lái)想和顧客說(shuō)“這些小配件找不到”。但是我在說(shuō)的時(shí)候話術(shù)變成了“我這還有個(gè)裝吉他的包，我留著也沒(méi)用，就一起送給你了”。顧客說(shuō)“好嘞，麻煩啦”通過(guò)他的回復(fù)，就能夠感受到他也挺高興地。

這也算是另一種“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，畢竟大家在意自己得到的同時(shí)又會(huì)介意自己失去的，也是人性。

其次呢？來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)閑魚(yú)我是怎么操作的。

在這里面有一個(gè)思想影響我比較深，就是劉欣在他的《劉大貓的財(cái)富之旅》中提到的一句話，“商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是有東西可以賣(mài)”。不知道大家在看到這句話的時(shí)候，會(huì)有什么想法，反正對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，等于打開(kāi)了新世界的大門(mén)。由此，我把閑魚(yú)賣(mài)閑置分為了有無(wú)貨源和有貨源兩種。

無(wú)貨源的話，簡(jiǎn)單，容易上手，之前在生財(cái)里的大神已經(jīng)講解的很清楚，就不多敘述。主要思路就是保存拼多多的產(chǎn)品圖——發(fā)閑置到閑魚(yú)上——有買(mǎi)家拍下——拼多多發(fā)貨——賺的是差價(jià)，一單根據(jù)自己的定價(jià)10-20元不等。

這種方式有幾個(gè)特別的點(diǎn)需要注意

1、拼多多貨品的質(zhì)量就是一個(gè)最大的考驗(yàn)，有的時(shí)候發(fā)貨后自己心里都沒(méi)有底，面對(duì)顧客的發(fā)問(wèn)就更沒(méi)有回答了，最終恐怕也只能以給人家退貨草草收?qǐng)觥?/p>

解決的辦法就是盡量選擇拼多多上標(biāo)準(zhǔn)黑標(biāo)的品牌商家，這樣做的好處就是品牌本身有一定的知名度，省去和顧客解釋的時(shí)間；而且也不用擔(dān)心貨品的問(wèn)題，作為一個(gè)電商人告訴大家，基本上這種貨品和天貓上賣(mài)的是一樣的，只不過(guò)可能生產(chǎn)日期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。

2、第二個(gè)就是發(fā)貨地的問(wèn)題，這是我在出第一單的時(shí)候就遇到的問(wèn)題。是一個(gè)刮胡刀產(chǎn)品，人家問(wèn)，你閑魚(yú)顯示在青島，發(fā)貨怎么在義烏。

我也答不上來(lái)。

事后想了一下，這個(gè)問(wèn)題可以有2個(gè)辦法來(lái)解決一下，第一個(gè)就是我們選品的時(shí)候就篩選一下，盡量選擇自己同一個(gè)區(qū)域的。第二就是跟客戶解釋說(shuō)自己現(xiàn)在在家休假或者離職了或者閑魚(yú)掛的是上學(xué)時(shí)候的地址，反正就是讓客戶相信你是真實(shí)的閑置商品賣(mài)家。

3、幾乎是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題，就是會(huì)遇到退貨。

這個(gè)地方跟大家分享一下我自己踩過(guò)的一個(gè)坑，對(duì)方點(diǎn)了退款之后，我這邊也點(diǎn)了同意。過(guò)了幾天閑魚(yú)把錢(qián)退給了他，他給我拉黑了。但是貨沒(méi)有寄回，就等于這單貨是賠掉的，而且一點(diǎn)解決辦法沒(méi)有，遇到這樣的“神人”，只能給自己默念“慘”。

這貨，退款之后就給我拉黑了

為此，我問(wèn)候了他祖宗十八代，也沒(méi)有用，錢(qián)多錢(qián)少的真不重要，重要的是這種被騙的感覺(jué)太不好了，

所以說(shuō)，在遇到退款的問(wèn)題的時(shí)候，一定要先確認(rèn)收到貨之后，再同意退款。而且要考慮拼多多上掛運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的商家可能只給退10元錢(qián)的情況。

4、關(guān)于拼多多商家會(huì)留卡片的問(wèn)題，只能在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候私聊商家，讓他們不寄卡片。但因?yàn)殡娚痰膫}(cāng)庫(kù)和物流是分開(kāi)的，有的還都是外包的，最終放不放卡片，誰(shuí)都不敢保證。

總結(jié)一下：無(wú)貨源的話，就是要承接著一些風(fēng)險(xiǎn)，以及心理上沒(méi)有底氣。也分享給大家?guī)讉€(gè)除了拼多多之外無(wú)貨源的APP 第一：批批網(wǎng)，支持一件代發(fā)，一件也是批發(fā)價(jià)；第二：義采寶，據(jù)說(shuō)是義烏人的官方app哈哈哈哈；第三個(gè)：惠農(nóng)網(wǎng)；第四個(gè)：生意網(wǎng)；

接下來(lái)，再說(shuō)一下有貨源的玩法：

第一階段：測(cè)試

那些曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)我們的，也可能在現(xiàn)在打動(dòng)別人

做法也是非常的簡(jiǎn)單，就是把我們買(mǎi)過(guò)的東西，直接拍照或者更方便的是以淘寶一件轉(zhuǎn)賣(mài)的方式發(fā)到閑魚(yú)的閑置上。我們自己觀察流量的變化，如果有人咨詢的話，自己想賣(mài)的話就賣(mài)掉，不想賣(mài)的話也沒(méi)有關(guān)系，全網(wǎng)搜索，比自己入手時(shí)價(jià)格便宜20-30的，然后發(fā)貨，就能賺到一個(gè)很高的差價(jià)。

比如小米的跟屁蟲(chóng)刮胡刀，現(xiàn)在官方的售價(jià)是239，我自己是在羅永浩直播間購(gòu)買(mǎi)的是139，掛上去之后有人咨詢，那找到拼多多最便宜的是100零幾，這樣就可以掛120或者150進(jìn)行售賣(mài)。

我自己現(xiàn)在是找到了一個(gè)商品，買(mǎi)入的價(jià)格是40-50塊錢(qián)，賣(mài)出的價(jià)格是190-230不等，一單除去快遞費(fèi)用可以賺130-150不等，而且流量穩(wěn)定，最近2天的時(shí)間就成交了3單。最主要的是真的不需要花費(fèi)自己太多的時(shí)間在上面。

第二階段：建立多個(gè)賬號(hào)，反復(fù)測(cè)試

我自己的話目前是只有2個(gè)賬號(hào)，剛才說(shuō)的貨源，兩個(gè)賬號(hào)都有賣(mài)的，而且目前第二個(gè)賬號(hào)也是有人咨詢，出價(jià)就有人愿意給到150元，就算這樣賣(mài)掉，去除掉所有的成本，還能賺100元，但是一般給150的，我是不賣(mài)的。

所以說(shuō)，當(dāng)你測(cè)試好貨源之后，就可以自己先囤貨了，這樣可以直接從自己的所在地發(fā)貨，買(mǎi)家也不會(huì)有任何的疑問(wèn)。而且存貨的話也別太多，一兩件足以，兩個(gè)賬號(hào)輪流著來(lái)，賣(mài)出之后，再進(jìn)貨，這樣就能夠形成一個(gè)閉環(huán)。

第三階段：專(zhuān)業(yè)的讓自己看起來(lái)別那么專(zhuān)業(yè)

我自己的經(jīng)驗(yàn)是，千萬(wàn)讓自己不管怎樣都看起來(lái)像是一個(gè)閑置的賣(mài)家，不要是專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家。因?yàn)檫@是買(mǎi)方與賣(mài)方獲得好感的關(guān)鍵，比如閑魚(yú)上有很多賣(mài)頭盔的、帳篷的、傘的，上來(lái)說(shuō)出工廠倒閉、批量處理一批庫(kù)存，反正我看到這樣的是一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。大家更愿意購(gòu)買(mǎi)的是自己使用過(guò)后的閑置，他要是想買(mǎi)工廠貨不就自己去逛京東、天貓了嘛，里外都差不了太多的錢(qián)。

重點(diǎn)是別人愿意在閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)上淘到的是那些閑置賣(mài)出的正品。

尤其是顧客在問(wèn)你為什么賣(mài)的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案是什么，對(duì)他買(mǎi)這個(gè)商品來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不重要，重要的是他要確保你買(mǎi)的時(shí)候就是正品。所以回答可以是“搬家實(shí)在是沒(méi)地方放了”，那相機(jī)產(chǎn)品的話就可以說(shuō)“自己從事攝影行業(yè)了”或者“買(mǎi)了之后在家里放了好幾年了”等等，這一步的關(guān)鍵在于獲取顧客信任。

第四階段：學(xué)會(huì)用“感覺(jué)”來(lái)判斷什么樣的商品在這個(gè)平臺(tái)上容易被消費(fèi)者下單

回到第一步，為什么要用自己買(mǎi)過(guò)的商品來(lái)測(cè)試，因?yàn)橛杏唵?，詳?xì)的購(gòu)買(mǎi)日期以及花的錢(qián)數(shù)，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，所以我建議是第一波的選品完全可以從自己買(mǎi)過(guò)的商品中，進(jìn)行篩選，然后拍照，把商品圖和自己當(dāng)時(shí)下單的圖一起放到閑魚(yú)上，這樣會(huì)節(jié)省掉很多的時(shí)間。

比如我買(mǎi)的小蜜蜂這個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)是120多買(mǎi)的，這樣，我賣(mài)80多，其實(shí)在拼多多有很多50-60類(lèi)似的商品，這樣當(dāng)別人跟我講價(jià)的時(shí)候，就可以說(shuō)“沒(méi)使用多久，不想虧太多”。

買(mǎi)過(guò)的商品還有一個(gè)天然的優(yōu)點(diǎn)，就是真實(shí)性，讓顧客看到你買(mǎi)入的價(jià)格，這個(gè)樣即使自己定價(jià)高也不會(huì)讓他覺(jué)得買(mǎi)貴。

當(dāng)然如果掛的是自己沒(méi)有買(mǎi)入的貨源產(chǎn)品怎么辦？

很簡(jiǎn)單，自己用一個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)去私聊一下閑魚(yú)上和你賣(mài)一樣商品的賣(mài)家，看看他那邊能不能提供一下訂單的截圖，要是他提供了就可以保存為自己所用了

關(guān)于賣(mài)出的定價(jià)，我給的建議就是，千萬(wàn)不要低于你理想的預(yù)期的價(jià)格賣(mài)出，買(mǎi)賣(mài)也講究一個(gè)緣分，做好選品和流量的把控，靜靜地等待有緣的買(mǎi)家就好。

其他的一些小tips：

1、碎片擦亮，把閑魚(yú)當(dāng)成自己閑下來(lái)的一份事；

大家如果有發(fā)貨閑置就會(huì)發(fā)現(xiàn)，閑魚(yú)的擦亮曝光一天是有無(wú)數(shù)次的，所以大家可以在沒(méi)事的時(shí)候就操作一下，等擦亮曝光達(dá)到2000-3000以上的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)帶來(lái)詢單的；

2、也不要那么垂直

比如你是一只賣(mài)洗衣機(jī)的、家電的，偶爾出來(lái)賣(mài)個(gè)鞋或者衣服的，我反而會(huì)覺(jué)得更給人一種真實(shí)感；

3、對(duì)，真實(shí)感很重要

商品的發(fā)布要有真實(shí)的實(shí)拍圖，產(chǎn)品除了貼身的，要讓別人感受到這是你真實(shí)用過(guò)的，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者本身就是一個(gè)信任背書(shū)；

還有就是回復(fù)的話術(shù)要有真實(shí)性，讓消費(fèi)者感受到你不想要這個(gè)東西是多余的。

4、按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)推測(cè)、數(shù)碼產(chǎn)品、二手奢侈品、音樂(lè)器材等這些低損傷和消耗的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)會(huì)更容易賣(mài)掉；

5、曝光卡的用途不是很大，可以選擇自己不是主要賣(mài)買(mǎi)的商品進(jìn)行加熱曝光；

6、一定要通過(guò)不斷的與顧客對(duì)話，溝通、積累自己的話術(shù)，其實(shí)就像去餐廳吃飯一樣，顧客叫服務(wù)員的時(shí)候無(wú)非就是加餐、再拿點(diǎn)餐巾紙、廁所在哪，這些瑣碎的問(wèn)題，當(dāng)我們提前把話術(shù)修煉好的時(shí)候，就慢慢的會(huì)促成成交的。

關(guān)于閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)的話，目前我的了解和經(jīng)驗(yàn)就是這么多，現(xiàn)在我有一個(gè)固定的商品，非常穩(wěn)定，2個(gè)賬號(hào)，平均每天能賣(mài)出2-3單，純收入是在300-500不等。最主要的我覺(jué)得閑魚(yú)有利可圖的點(diǎn)在于，不需要話太多的心思經(jīng)營(yíng)，碎片化的時(shí)間完全可以輕松搞定。

最后，祝大家也都能找到一個(gè)低價(jià)買(mǎi)入、高價(jià)賣(mài)出的貨源，然后用閑下來(lái)的時(shí)間，閑著沒(méi)事數(shù)錢(qián)啊~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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