分享一下我在1688十倍利潤增長背后的經(jīng)驗

01如何通過1688實現(xiàn)月均50萬流水

跟大家復(fù)盤一下，我們做 1688 的一些思路和實踐過程。

當(dāng)然，不止做 1688 ，也有一些做其它平臺和生意，也可以用上的心法。

分享核心思路：通過思路/原則/方法，結(jié)合我們實操情況復(fù)盤，來做分享。

操作核心流程：選領(lǐng)域/品類、開品、上品、詢盤、談判、成交，實現(xiàn)盈利。

其實還是常見的一套流程，人人都知道，區(qū)別在于，執(zhí)行力+瑣碎日常的快速迭代。

1. 選品-開品-上品-詢盤實操講解

基于我跟朋友過往的經(jīng)驗積累，專業(yè)背景，以及已有資源（無大資金、無人脈），我們選擇了一個比較小、相對簡單的賽道——家庭清潔日化品供應(yīng)。

下邊就具體講講，我們?nèi)绾芜x擇開發(fā)一個產(chǎn)品，如何完成產(chǎn)品開發(fā)到上線、吸引流量、談判達(dá)成成交。

1）選品

我們一般選擇比較小的品類，當(dāng)然，在開發(fā)一款產(chǎn)品之前，也有一些選品原則：

①看阿里后臺數(shù)據(jù)，了解這個產(chǎn)品過去一年的表現(xiàn)，最近一個月、15 天的趨勢。

②看這個品在零售平臺的情況、Top 鏈接的銷量。

③看這個品是否已經(jīng)形成比較強勢的品牌。比如洗衣液約等于藍(lán)月亮，那這樣的品我們就不碰。

④看這個品是否出現(xiàn)新的機遇。一般來說，很多產(chǎn)品換一個產(chǎn)品形態(tài)，就有可能煥發(fā)新的新機，這個時候就可以考慮進(jìn)入。舉個例子，就拿清洗衣服這個需求來說，發(fā)生了一系列的演變：肥皂-洗衣粉-洗衣液-洗衣凝珠，前邊的每一個形態(tài)都有成熟的市場，甚至很強勢的品牌，以及品牌合作穩(wěn)定的加工廠，我們沒有機會，但是洗衣凝珠的出現(xiàn)，就有可能是我們的機會。

⑤我們做這個產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，具體是什么優(yōu)勢？利潤空間如何？如果利潤太低，優(yōu)勢不明顯，建議放棄。比如之前提到過的羽絨服清潔濕巾。

⑥目前市面上很火的產(chǎn)品。比如抖音和快手，經(jīng)常會帶火一些新產(chǎn)品形態(tài)的東西，我們也會考慮。

⑦客戶找到我們，說想要開發(fā)一些品，我們也會酌情考慮開發(fā)。目前這樣的品也出了好幾款。

2）開品

確定了要做什么產(chǎn)品，接下來就是產(chǎn)品開發(fā)了。主要包括配方和產(chǎn)品形態(tài)兩個部分。

配方的話，涉及到專業(yè)知識，這里就不多說了。簡單說下方法：論文研究+花錢買配方+實驗。

說說產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品形態(tài)可以從下邊兩個部分去考慮：

①同樣的需求，同樣的使用場景，但是產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生了變化。還是上邊洗衣粉的例子。還有一些產(chǎn)品，之前是普通塑料瓶，后面變成壓力罐。這些變化都會是新的機會和增長點。

我們自主開發(fā)和上架的產(chǎn)品，到目前為止，也就 10 款，且其中一些品，還主動放棄了。比如羽絨服清潔濕巾，因為價格太便宜且沒有生產(chǎn)優(yōu)勢，鏈接已經(jīng)做起來，還是選擇放棄了。比如香薰，看了數(shù)據(jù)對比了自身優(yōu)勢，選擇了放棄。但是幸運的是，其中 80% 的產(chǎn)品都會成為相對還比較爆的產(chǎn)品，有給我們帶來新客戶、大客戶。我們開品的原則是：市場趨勢+自身優(yōu)勢+沒有強勢品牌成形的小品類。

有句話是，最好的競爭就是不競爭。成熟形態(tài)的產(chǎn)品，已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的市場格局，就不要碰。

②產(chǎn)品的包裝，從標(biāo)簽設(shè)計到包材選購，這個部分，有一個大的原則：在沒有實力和信心引領(lǐng)一個新的風(fēng)格之前，模仿最好賣的產(chǎn)品即可。阿里上 Top 鏈接、零售平臺 Top 鏈接、大品牌比如花王，模仿+微創(chuàng)新即可。

有好幾個品，我們都沒有做自己的商標(biāo)，而是客戶需要，直接幫助客戶開發(fā)，沒有上鏈接，客戶已經(jīng)定制了幾十萬瓶。

到這里，一個產(chǎn)品就完成了出生的過程了。接下來就可以做圖上線運營攬客了。

3）產(chǎn)品上架

產(chǎn)品上架涉及到圖片（主圖+詳情頁）、視頻、標(biāo)題等。

這里著重說一下圖片設(shè)計，有幾個要點需要注意：

①與零售端的設(shè)計不同，To B 端的設(shè)計還需要特別注意，展示廠家實力。讓別人一看就覺得跟你合作很放心，你具備很強的生產(chǎn)實力、開發(fā)實力。

②能夠與同行區(qū)別開來，既描述清楚產(chǎn)品賣點，又有相對優(yōu)質(zhì)耐看的展示，讓零售商家在不愿意自己設(shè)計的初期有圖可用。

標(biāo)題這些，阿里后臺很多教程，想要做的伙伴可以去找?guī)灼搲目匆豢炊嗳讉€就 okay 了。

4）運營&精準(zhǔn)流量引流

行業(yè)里獲得客戶的方式多種，據(jù)我了解，有同行是通過電話黃頁直接打電話、或者是線下跑業(yè)務(wù)等形式做生意的，我們主要是通過開品、運營，獲得詢盤的方式，達(dá)成業(yè)務(wù)合作的。

生財很多大佬做電商，都比我更加了解電商的運營，都是差不多的邏輯，只是 1688 更加粗放和簡單。單純靠人工干預(yù)都可以獲得詢盤，甚至比推廣來的流量還要精準(zhǔn)。

我們有一段時間開推廣，單次點擊花費挺高，但是詢盤質(zhì)量一般般，而且很多是購買散單的客戶，流量反而不怎么精準(zhǔn)。

阿里上也不看轉(zhuǎn)化率的，而是看詢盤質(zhì)量。有時候來 20 個詢盤，轉(zhuǎn)化 10 個都是小客戶或者一天幾單的代發(fā)，反而不如只轉(zhuǎn)化 2 個，但是客戶愿意定制、投入資源去做這個產(chǎn)品，或者是實力很強的供應(yīng)鏈客戶。

因此，我們主要是通過運營，把自己的產(chǎn)品鏈接操作到首頁，獲得更精準(zhǔn)的流量。操作方法也很簡單，核心關(guān)鍵有這幾個：

①產(chǎn)品設(shè)計：先模仿再創(chuàng)新。如果自己沒有達(dá)到可以引領(lǐng)行業(yè)設(shè)計的情況下，大多數(shù)時候，最好是模仿 Top sales 的產(chǎn)品。去阿里平抬、零售平臺，看看同一款產(chǎn)品賣的最好的設(shè)計是什么樣的，去做模仿和微創(chuàng)新即可。

②鏈接設(shè)計：我們的設(shè)計很長一段時間都是偏向于精致路線，更適合客戶拿去就可以直接零售端使用，但是后來反思，也許還需要呈現(xiàn)出我們的廠家實力和出貨速度、服務(wù)實力，才更能吸引有實力的商家。所以我們也在做調(diào)整，既能夠展現(xiàn)出強大的廠家實力、生產(chǎn)實力，同時又具備美感，耐看。

③新鏈接的數(shù)據(jù)保持：下單新客戶數(shù)、銷售額、瀏覽量、詢盤數(shù)、收藏、排名。我們一般都會在鏈接剛開始上架的前 7 天、15 天，有節(jié)奏地保持鏈接和下單新客戶數(shù)和銷售額，并操作鏈接不斷提升其關(guān)鍵詞搜索排名，同時觀察這個產(chǎn)品/鏈接的客戶詢盤數(shù)、收藏數(shù)，來判斷品的潛力。

5）其他加分點：更低的OEM起訂量支持

我們提供 1000 起，甚至 500 起的定制支持。對于我們來說，其實這個沒啥錢賺，且尋找包材供應(yīng)商很困難，但是深知電商做品，有一個試錯的過程，我們愿意支持客戶去做鏈接測試。

這也是很多同行不愿意做的事情，因為比較費心費精力。

很多同行要么是業(yè)務(wù)員做沒這個心思和責(zé)任，要么是老板自己做服務(wù)不過來，亦或者一些同行本身商業(yè)模式走高價代發(fā)。

我們的高靈活性和業(yè)務(wù)責(zé)任心，讓我們產(chǎn)生了這個優(yōu)勢。有時候，也可以陪著賣家一起成長，也有可能養(yǎng)起來一些質(zhì)量還不錯的商家。

2. 如何通過談判，獲得雙贏局面

有了產(chǎn)品，有了詢盤，接下來就是談判了。

在這里要分享我談判方面的老師，羅杰·道森和林偉賢老師。

羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》有書籍也有課，中文版唯一授權(quán)講師是林偉賢老師。

大家感興趣可以去搜索對應(yīng)資料，或者看看林老師在《湖南衛(wèi)視·百科全說》這檔節(jié)目里的視頻，可以收獲很多。

在這里，跟大家分享幾個我常用到的談判原則。有的是來自于談判優(yōu)勢這套系統(tǒng)里邊學(xué)習(xí)到的原則，有的來自于自己的經(jīng)驗總結(jié)。

1）靈活和專業(yè)地進(jìn)行業(yè)務(wù)談判

在談判的時候，可以給客戶提供專業(yè)的建議，從配方到包材選擇（形狀、價格）、包裝設(shè)計等，實現(xiàn)更大程度地個性化定制。而同行要么受限于能力、要么受限于公司的制度、要么受限于業(yè)務(wù)員自身的意識等，很難做到我們的靈活度和個性化定制。

比如：同一款產(chǎn)品，客戶可以選擇多種規(guī)格、多種樣式的定制，從標(biāo)簽、瓶子、噴頭等，完全根據(jù)客戶需求（設(shè)計喜好、產(chǎn)品呈現(xiàn)喜好、價格等），結(jié)合自身經(jīng)驗，給客戶做個性化定制。

2）絕不接受對方的起始條件

給大家舉個場景，當(dāng)你去買衣服的時候，售貨員說 999 元。

你說：優(yōu)惠點。

對方說：你給多少？

你說：599。

對方說：好的，給你嘛。

此刻你是什么心情？想 1min 說出來再繼續(xù)看。

你會覺得：早知道我就開低點，他一定賺了很多。這東西是不是有問題啊，或者根本不值這么多。

是這樣的心情對吧。

那客戶在跟你談業(yè)務(wù)的時候，也是一樣的，對方開了一個價格，你一口就答應(yīng)了，對方也會有虧了的感覺。

所以，你一定不能接受對方的起始條件，哪怕那就是你自己的預(yù)期，也要假裝再多談一談，或者提一些要求，比如起訂量的要求、訂貨日期的要求、定金要求、付款要求等；或者假裝很難接受這樣的條件，很難做到。

比如：客戶給了一個很貼近您心理價位的條件了。

這個時候，你可以說：這樣啊，您給的價格實在還是有點難做到，這樣吧，您等我一會，我現(xiàn)在馬上電話請示我的經(jīng)理看看能不能做吧，能的話就幫您做。

過一會再給客戶回信息，說經(jīng)理認(rèn)可其實力和合作誠意，答應(yīng)了之類的。

3）盡量不先開價，讓對方先出價

不管你是買方還是賣方，你只要先開價，對方就知道你的范圍，更好控制你的預(yù)期。

而對方開價之后，你對接下來的談判才更加有主控權(quán)。一般來說，你對談判結(jié)果的目標(biāo)，要落在雙方預(yù)期的中間點。

這個是我很常用的一個原則。包括跟供應(yīng)商談價。

比如客戶說，你這個報價太高了，比市面上都高出了多少多少。

這個時候，你不一定要去解釋你們?yōu)槭裁锤?，描述你們的?yōu)勢。

你可以說：那要多低才算低呢？或者，您的心理價位是多少呢？

4）了解清楚需求再報價

很多客戶會一上來就問價格，但其實他的需求并沒有描述清楚。這個時候隨意報價，會給你帶來隱形的利潤損失。

舉個例子，

買現(xiàn)貨的客戶，不說自己的需求量，直接問產(chǎn)品價格，買 5000 和 10 萬，價格肯定不一樣；

比如定制的客戶，可能價格都談完了，他才說要你包郵，或者對產(chǎn)品包材、工藝有其它要求；

這些都是大坑，一定要提前了解清楚。

代發(fā)的客戶，我們一般會給一個階梯價，日發(fā)單量多少，是什么價，到什么體量再談價等。

批發(fā)的客戶，我們也會提供階梯價，用大量低價的誘惑，讓其提高下單量。

定制的客戶尤其要了解清楚需求，哪怕只是一個標(biāo)簽的工藝不一樣，都可以導(dǎo)致兩三毛的價格差，看起來很低對不對，但如果是 10 萬只的單量呢，那就是 3 萬的成本差。特別是低利潤的客戶，甚至要按照分去核算。

5）對方提要求，你也要提要求

這個很簡單，就是在服務(wù)好客戶的前提之下，也要有自己的底線和態(tài)度。而不是無限制的滿足客戶的各種要求。

舉例子說明：

一款產(chǎn)品，你給客戶報價 4.5

客戶說：再給我便宜 3 毛，4.2

你可以要求客戶今天就下單，或者要求下單數(shù)量。

你可以說：這樣吧，這個我也決定不了，我需要找我們經(jīng)理請示一下，您看看您如果是今天就下單的話，我馬上就去申請。

你還可以這樣說：這樣吧，看您也是誠心想跟我們合作的，您要是能一次性拿 5 萬只，我去找經(jīng)理給您特別申請優(yōu)惠價呢~

這還運用了《影響力》這本書里提到的承諾一致原則，當(dāng)他答應(yīng)你去申請的時候，這個事情成功的概率無形中也增加了。

再來個例子：

客戶要求你獨家授權(quán)他在某個平臺銷售您的某款產(chǎn)品，或者是要求您控價，這個時候你也可以對客戶提出量的要求，或者是合同上的一些條款進(jìn)行調(diào)整等。

6）沒有決定權(quán)反而是一種優(yōu)勢

在談判的時候，不要讓對方覺得你是決定方，而是你還有上級需要請示。

一旦你讓對方覺得你有決定權(quán)，對方就會壓著你，一直到你妥協(xié)，要么就是你放棄談判，要么就是妥協(xié)。

這也是我們最常用的原則之一。當(dāng)對方提出來的價格太低，或者是接近自己的預(yù)期，但是不能讓對方感覺到自己輸了的時候，亦或者條件比較苛刻的時候，我們就會拋出上級「背鍋」。

這個時候，對方就會開始動搖，更有利于談判空間的擴展。

7）讓對方贏

讓跟你合作的人，都感覺自己贏了，是很高級的談判策略。

林老師說，談判就是商量，大家有商有量、有得有失、有進(jìn)有退?？偨Y(jié)太到位了，其實就是在一來一回中，讓雙方都感覺到自己有獲得自己最需要的東西就夠了。

你談判所剩下的每一分錢，都是凈利潤，所以，刻意訓(xùn)練你的談判能力吧。

3. 如何對客戶如何進(jìn)行分層維護

其實這個底層邏輯，用在哪里都是適用的。

B端客戶也是需要分類型的。把握用戶需求，做好個性化服務(wù)依然是關(guān)鍵。

客戶的偏好、渠道不一樣，服務(wù)也會不一樣。

根據(jù)我的經(jīng)驗，舉例子說明?？垂倏梢越Y(jié)合自己的實際情況，靈活調(diào)整。

比如：

我們有一個做天貓的客戶，他很注重產(chǎn)品品質(zhì)，走的模式是少銷量但是高利潤的模式。

同一款產(chǎn)品，行業(yè)普遍定價 29.9 ，他的定價是 69.9 或者 89.9 。

這樣的客戶對產(chǎn)品的整體要求會比較高。我們也會提出相對高一點的產(chǎn)品價格。包材、工藝，都會提供成本更高的服務(wù)。

有的客戶呢，主要是走量模式，對產(chǎn)品的要求稍微低一點，但是對價格的要求非常高，那我們就定價相對低，使用包材相對便宜（不同產(chǎn)業(yè)帶的包材會有一些些價格和品質(zhì)上的差異），也會推薦不塑封之類的，因為不塑封產(chǎn)量也會提上去，對客戶和我們，都是好事。當(dāng)然，這樣的客戶，也可能被更加低的價格吸引走，這個時候需要提供額外的服務(wù)維持。

有的客戶呢，最看重的是供應(yīng)商的可靠性，只要價格合適，服務(wù)到位且專業(yè)，也不怎么更換供應(yīng)商，會達(dá)成相對穩(wěn)定的合作。這樣的客戶，一定要好好的展示你的專業(yè)性，并且做到響應(yīng)快，配合度高，事事有回應(yīng)、件件有著落等。

有的代發(fā)客戶呢，要求的是一定的價格優(yōu)勢+代發(fā)反應(yīng)速度快+跟得上的客服服務(wù)。

還有不同的客戶類型，這個其實主要靠大家平時在業(yè)務(wù)合作的時候，感知客戶的需求，慢慢就會有感覺了，體感很重要。

02

談一談可能的坑

1. 你以為的成本和實際成本

剛開始做的時候，我們算成本，一般算毛利，就是一個產(chǎn)品去掉包材、配方、內(nèi)料、生產(chǎn)成本之外的利潤。

有一些客戶追求極致的價格，所以可能利潤幾毛錢也做。這樣的客戶都有一個特點，因為他們自己也是低利潤走量，所以銷量也大，經(jīng)常每天都要出貨，壓力蠻大的。

但是，如果單量還不是很多的時候，這樣的客戶也是不錯的，相當(dāng)于養(yǎng)團隊，維持生產(chǎn)的開銷。

但是一旦單量上來之后，就會出現(xiàn)一個新的挑戰(zhàn)，叫做機會成本。

每個選擇都有機會成本，在做業(yè)務(wù)的時候也是一樣。

此刻的成本計算，就是直接成本+機會成本=實際成本。

舉例子說明，同樣的時間段，你能服務(wù)的客戶是相對有限的對吧。這個服務(wù)包括你為客戶提供方案服務(wù)的心力、你的生產(chǎn)力等。

假如這個客戶的毛利是 1.5 元，另一個客戶的毛利是 8 毛，他們同樣每天銷量都是幾千只，你就會開始考慮把生產(chǎn)資源傾向于利潤更大的一方。

當(dāng)然，這里也不是絕對的只看毛利，還會評估客戶的質(zhì)量：長期合作穩(wěn)定性、客戶實力、客戶的合作態(tài)度等。

舉個例子：

今年上半年有一段時間，生產(chǎn)相對閑置，我們合作了一個做拼多多的客戶，客戶的毛利只有三四毛，每天需要幾千的出貨量。一開始我們也是一視同仁盡力提供服務(wù)，但是持續(xù)合作的時候會發(fā)現(xiàn)客戶相對只顧及自己的利益，每天除了催貨+售后反饋，沒有其它理解性的溝通存在，長期合作的基礎(chǔ)似乎不太存在，后邊放棄合作了。

后來也遇到生產(chǎn)比較吃力的情況，且其中一個客戶量可以但是利潤相對低，但是也一直在解決問題，每天出貨。是因為這個客戶合作時間比較久，有合作基礎(chǔ)，且合作起來 okay 。

另外，要提個醒，一天賣幾千只，幾毛錢的利潤，聽起來似乎還可以，但是對于一個團隊來說，就會顯得捉襟見肘了。這就是關(guān)于成本這一塊，很容易被忽略的點。

2. 懂得放棄也是一種智慧

有時候，我們可能很容易被表面的色彩給迷惑，而忘記了真相。

之所以會專門聊這個，是因為去年有蠻長一段時間都在拼多多里打圈兒（當(dāng)時方法也沒對），花了很長時間才說服自己放棄拼多多做 1688 。

是因為看清了一些真相：

1）零售端看起來空間更大，但不一定適合每個人，也不一定適合一些階段

2）對我們的情況來說，1688 相對來說更簡單，失敗的概率更低——零售起一個鏈接需要幾萬也不一定成功，但是 1688 幾百塊就可以嘗試一個品了。

3）其實，1688 的模式，也是利他的商業(yè)模式了，支持商家去做產(chǎn)品測試，支持商家去做生意。

轉(zhuǎn)向 1688 之后，我趁著季節(jié)，開發(fā)了一個季節(jié)性產(chǎn)品，一下子就做到了首頁前四，雖然類目很小，但是也吸引了幾個客戶，后續(xù)了合作了其它產(chǎn)品，也是一個小小的正反饋了。

3. 模式摸索之·傳統(tǒng)B端商業(yè)模式分享

這個點說起來也不算坑，任何一個項目起步，肯定都會有很多模式上的探索和變化。

包括我們現(xiàn)在對自己的定位也不是說完全清晰的，介紹下見過的一些做得比較優(yōu)秀的同行案例。

見過一個同行，其實也是做了好幾年，在 19 年的時候遇到一個好的品、好時機，一下子做起來了（老板就自己一個人，做業(yè)務(wù)和跟單服務(wù)，每個月利潤幾十萬）。

他的模式是，超強的供應(yīng)鏈形成的壁壘。阿里店鋪很多個店鋪，全部呈現(xiàn)出源頭廠家的狀態(tài)。但是很多跟他合作的商家后邊都知道他不是廠家，依然愿意跟他合作。是因為他建立起來的渠道和銷量，決定了可以跟供應(yīng)商有更大的談判空間，接著供應(yīng)商的價格和配合度又反哺了價格和出貨速度的優(yōu)勢。商家自己找廠家，可能還得不到比這更好的價格，服務(wù)更是比不上。直白點說，就是掛著源頭廠家的帽子，做著貿(mào)易公司的事情。

我也見過全靠代發(fā)做起來的同行。他們的所有產(chǎn)品都只支持經(jīng)銷，不做定制，且定價較高。武漢好幾家同行都是這種模式。不過這樣的模式，現(xiàn)在不太適用了。

也見過在零售端做蠻好，然后回頭自己也做起了 1688 的同行，比如俏代美。

說起模式，也依然還是會回到自己的優(yōu)勢部分。

競爭優(yōu)勢=優(yōu)勢*模式 =（知識+經(jīng)驗）*（人脈+資源）

大家不妨好好梳理下自己過往的積累，結(jié)合行業(yè)的情況，也許可以找到自己業(yè)務(wù)新的思路。

4. 供應(yīng)鏈的Plan B & 產(chǎn)業(yè)帶了解

供應(yīng)鏈的坑，估計很多人都遇到過。

平時有時間可以多看看供應(yīng)情況，甚至直接到產(chǎn)業(yè)帶走走，多找?guī)讉€供應(yīng)廠家。

不要把雞蛋放在同一個籃子里，在這里同樣適用。

哪怕是已經(jīng)合作穩(wěn)定的包材，也要有備選供應(yīng)廠家，不然真的可能被坑。我們就遇到客戶出貨時間迫在眉睫，供應(yīng)商答應(yīng)好好，就是不給你出貨的情況，最后是直接跑到廠家蹲守才拉到包材的。

另外一個情況就是，不同產(chǎn)業(yè)帶的包材情況不一樣，主要體現(xiàn)在價格和質(zhì)量。

舉個例子，就瓶子這個包材來看，大概的「產(chǎn)業(yè)格局」是這樣的：

河北一帶，屬于低端產(chǎn)品，主要集中在滄州。一般做工差一些。中間太薄上下太厚，厚薄不均等。貼標(biāo)會有挑戰(zhàn)，機貼會皺，人工也難。當(dāng)然，價格也低一些。一般相對低價的產(chǎn)品會用。時效上，很多都有現(xiàn)貨，快遞/專線，都需要 5 天左右能到廣州。

浙江一帶，中端產(chǎn)品，寧波為主。質(zhì)量相對好，但是價格也貴了不少。時效上，快遞和專線都需要 3 天時間，但是專線便宜很多。

廣東，屬于高端產(chǎn)品，高檔瓶比較多，主要集中在廣州（白云區(qū) 花都區(qū)）。價格偏貴，但是質(zhì)量也很好，很多化妝品都會采購廣州的包材，當(dāng)然，廣州也是化妝品的產(chǎn)業(yè)集中地。

不過都是需要定制，現(xiàn)貨較少，交期略久，最快7天。蠻值得去跑一跑了解情況。

再來說噴頭這個包材，只有浙江產(chǎn)，但是瓶子廠一般都會有配套庫存。只是價格相對高一點，應(yīng)急時候很好用。

5. 如何挑選供應(yīng)商

對于供應(yīng)鏈的挑選主要有這幾個經(jīng)驗跟大家分享一下：

①看經(jīng)驗。這是一句看起來很重要的廢話，但真的就是這樣，體感很重要，多問都看多找。

②看發(fā)貨地，了解產(chǎn)業(yè)帶，上邊第 4 點提到過。

③看公司成立多久（營業(yè)執(zhí)照）。

④看產(chǎn)品，是否是主營某種產(chǎn)品，是專業(yè)還是雜。

⑤看是否是制造（營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍）。

⑥看店鋪專業(yè)度。

如果需要的是現(xiàn)貨，主要是看店鋪和鏈接的情況。（經(jīng)驗判斷，概率，但不是絕對）

a. 有成交額，表示有現(xiàn)貨

b. 起訂量很少，幾個，幾十，幾百這種，一般都有現(xiàn)貨。相反，起訂量很高，一萬以上，都是沒有現(xiàn)貨的。一點成交都沒有，起訂量還很高的，大概率沒有現(xiàn)貨。

c. 自己所看那一款產(chǎn)品，是否是店鋪主推款

溫馨提示：逆向思考大法——看供應(yīng)商的過程，也是學(xué)習(xí)運營的過程。我們挑選別人的過程，正像別人挑選我們的過程。那么，也就可以反推回來，了解怎么運營自己的店鋪。

今天就聊到這里，期待我的故事，能在你的故事里激起一點小浪花，在我們的關(guān)系里也激起一點小漣漪，我就很開心了~

后邊還想跟大家聊聊生財大航海志愿者類似運營工作的運營心法（會員服務(wù)、社群、私域等都可以用上），用十二人格做私域人格化定位等主題。

拜拜~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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