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    短視頻電商賺錢(qián)的底層邏輯思考與實(shí)戰(zhàn)

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:89

    這篇文章結(jié)合了朋友間的交流討論和自己的思考、實(shí)戰(zhàn)。

    短視頻電商,如何才能賺到錢(qián)?

    這個(gè)問(wèn)題,我相信很多人,包括我自己都非常感興趣。

    我的結(jié)論是:人群。

    我們要去花大力搞人群的分析,分析人群的特點(diǎn),背后的需求,再去選品,再去生產(chǎn)視頻,再去直播帶貨。

    中老年女性,可以看著幾張輪播的PPT就下單購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景,只會(huì)出現(xiàn)在這一人群中,你放到30歲以下的小姑娘們,她們會(huì)鳥(niǎo)你?心想:這是什么垃圾內(nèi)容嘛。

    這個(gè)號(hào)就是一個(gè)代表。

    就做中老年女裝,內(nèi)容就是圖片PPT輪播,不斷地發(fā)內(nèi)容。然后再加上熬直播時(shí)長(zhǎng),基本上從早上播到晚上11點(diǎn)或是12點(diǎn)。

    一個(gè)月的收入是可以算出來(lái)的。

    1134(成交件數(shù))*140(客單價(jià))=158760萬(wàn)(銷售額)

    后端商家一般給達(dá)人的帶貨傭金都是在20%以上的,快手要更高,基本上是30%以上,甚至是40%。

    我們就以20%來(lái)算,158760*20%=31752元(傭金)

    而女裝行業(yè)平均退貨率是40%-50%,就算是最高的,50%計(jì)算,那么,實(shí)際的稅前收入是:

    31752*50%=15876元

    第一,中老年女裝的退貨率,是要比一般的女裝低的,

    第二,達(dá)人的傭金我拿20%算,其實(shí)是保守的。

    再怎么樣,這個(gè)號(hào)一個(gè)月的收入在1.5萬(wàn)以上,是絕對(duì)的保證的。

    我請(qǐng)問(wèn),現(xiàn)在有多少人,一個(gè)月的工資收入是1萬(wàn)以上呢?目前疫情這種情況,很多人能有份工作就不錯(cuò)了吧?

    而人家每天就是在家里發(fā)發(fā)視頻,坐在那里直播,就有這些收入。

    或許,有人會(huì)說(shuō)他應(yīng)該直播很專業(yè),那么,就更錯(cuò)了。

    我在寫(xiě)本文的時(shí)候,主播正在教用戶怎么下單,背景夠簡(jiǎn)單吧?就是一個(gè)衣架,放些衣服,這些衣服還不是自己直播間上架的衣服,都是自己家里的衣服。

    就這

    一個(gè)月1.5萬(wàn)的收入以上。

    打臉了多少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?

    抖音、快手,真的是給了普通人一次小則,衣食無(wú)憂,大則跨越階層的機(jī)會(huì)

    這是別人的數(shù)據(jù),我自己做了,我才知道這事,是能賺錢(qián)的,至于能錢(qián)多少錢(qián),看個(gè)人的執(zhí)行+運(yùn)氣(折騰次數(shù)與運(yùn)氣成正比)

    我在做中老年女裝的時(shí)候,就在思考,這個(gè)人群背后還有哪些需求可以用現(xiàn)有的直播間去滿足的?

    我的思考是:吃的

    選品的邏輯是:銷量要高、退貨率要極低、口碑分要高、同時(shí)現(xiàn)有的直播話術(shù)可以通用,因?yàn)?,我搞的是無(wú)人直播。

    想完之后,我就去驗(yàn)證,選了一款爆款食品。

    我在直播賣(mài)衣服的時(shí)候,上架了一個(gè)爆款休閑零食,這樣真的出單了。

    我上架的位置是在小黃車(chē)的第四個(gè)位置,因?yàn)?,剛好第一屏可以看到,而且又不占前三的核心位置?/p>

    思考再加上實(shí)戰(zhàn),驗(yàn)證了我的想法。

    我想表明什么呢?還是文章標(biāo)題,就是,我們做短視頻電商,首先應(yīng)該要思考的就是:人群定位的分析,我們要做哪類人群的生意。

    很多人一上來(lái),就把順序搞反了,聽(tīng)到別人說(shuō)這個(gè)賺錢(qián),那個(gè)也賺錢(qián),搞到最后,自己沒(méi)賺錢(qián)。

    我也一樣,由于一直混互聯(lián)網(wǎng),以為自己很懂,搞了一個(gè)月后,覺(jué)得自己不懂,然后又覺(jué)得自己懂了,接著又發(fā)現(xiàn)還能這么玩,又不懂了,現(xiàn)在一直處在,不斷學(xué)習(xí)中。

    唯一不變的就是:不斷學(xué)習(xí)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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