短視頻電商賺錢的底層邏輯思考與實戰(zhàn)

這篇文章結(jié)合了朋友間的交流討論和自己的思考、實戰(zhàn)。

短視頻電商，如何才能賺到錢？

這個問題，我相信很多人，包括我自己都非常感興趣。

我的結(jié)論是：人群。

我們要去花大力搞人群的分析，分析人群的特點，背后的需求，再去選品，再去生產(chǎn)視頻，再去直播帶貨。

中老年女性，可以看著幾張輪播的PPT就下單購買的場景，只會出現(xiàn)在這一人群中，你放到30歲以下的小姑娘們，她們會鳥你？心想：這是什么垃圾內(nèi)容嘛。

這個號就是一個代表。

就做中老年女裝，內(nèi)容就是圖片PPT輪播，不斷地發(fā)內(nèi)容。然后再加上熬直播時長，基本上從早上播到晚上11點或是12點。

一個月的收入是可以算出來的。

1134（成交件數(shù)）*140（客單價）=158760萬（銷售額）

后端商家一般給達人的帶貨傭金都是在20%以上的，快手要更高，基本上是30%以上，甚至是40%。

我們就以20%來算，158760*20%=31752元（傭金）

而女裝行業(yè)平均退貨率是40%-50%，就算是最高的，50%計算，那么，實際的稅前收入是：

31752*50%=15876元

第一，中老年女裝的退貨率，是要比一般的女裝低的，

第二，達人的傭金我拿20%算，其實是保守的。

再怎么樣，這個號一個月的收入在1.5萬以上，是絕對的保證的。

我請問，現(xiàn)在有多少人，一個月的工資收入是1萬以上呢？目前疫情這種情況，很多人能有份工作就不錯了吧？

而人家每天就是在家里發(fā)發(fā)視頻，坐在那里直播，就有這些收入。

或許，有人會說他應(yīng)該直播很專業(yè)，那么，就更錯了。

我在寫本文的時候，主播正在教用戶怎么下單，背景夠簡單吧？就是一個衣架，放些衣服，這些衣服還不是自己直播間上架的衣服，都是自己家里的衣服。

就這

一個月1.5萬的收入以上。

打臉了多少培訓(xùn)機構(gòu)？

抖音、快手，真的是給了普通人一次小則，衣食無憂，大則跨越階層的機會

這是別人的數(shù)據(jù)，我自己做了，我才知道這事，是能賺錢的，至于能錢多少錢，看個人的執(zhí)行+運氣（折騰次數(shù)與運氣成正比）

我在做中老年女裝的時候，就在思考，這個人群背后還有哪些需求可以用現(xiàn)有的直播間去滿足的？

我的思考是：吃的

選品的邏輯是：銷量要高、退貨率要極低、口碑分要高、同時現(xiàn)有的直播話術(shù)可以通用，因為，我搞的是無人直播。

想完之后，我就去驗證，選了一款爆款食品。

我在直播賣衣服的時候，上架了一個爆款休閑零食，這樣真的出單了。

我上架的位置是在小黃車的第四個位置，因為，剛好第一屏可以看到，而且又不占前三的核心位置。

思考再加上實戰(zhàn)，驗證了我的想法。

我想表明什么呢？還是文章標(biāo)題，就是，我們做短視頻電商，首先應(yīng)該要思考的就是：人群定位的分析，我們要做哪類人群的生意。

很多人一上來，就把順序搞反了，聽到別人說這個賺錢，那個也賺錢，搞到最后，自己沒賺錢。

我也一樣，由于一直混互聯(lián)網(wǎng)，以為自己很懂，搞了一個月后，覺得自己不懂，然后又覺得自己懂了，接著又發(fā)現(xiàn)還能這么玩，又不懂了，現(xiàn)在一直處在，不斷學(xué)習(xí)中。

唯一不變的就是：不斷學(xué)習(xí)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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