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淘寶搜索排名解析及提升排名方法

2022-11-28 | 09:02 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：125

這次雙11大促，商家不如意的居多，流量搞不到，轉(zhuǎn)化搞不到，砸錢做雙11，賠進(jìn)去幾十萬的不在少數(shù)，在目前手淘搜索全面改革之后，除了大商家KA商家能拿到免費(fèi)流量之外，中小賣家真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了嗎？

你是從什么時(shí)候開始重視手淘搜索流量了的？你還在花大量的錢做流量推廣嗎？你的產(chǎn)品排名在哪，點(diǎn)擊率高嗎？或者說你是佛系賣家從來不操作這些。好的，那我也只講給想聽的人聽，先來了解一下淘寶的搜索排名規(guī)則。

一、淘寶自然搜索排名的規(guī)則

1.產(chǎn)品的自然搜索排名包含了很多的因素，其中包含產(chǎn)品的人氣、銷量、價(jià)格等方面。在淘寶平臺(tái)上隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，商品的關(guān)鍵字放在前后，其實(shí)并不影響產(chǎn)品的排名，只是一些人氣比較高的產(chǎn)品會(huì)排名比較靠前。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是搜索出的產(chǎn)品是按照千人千面的原理來推薦產(chǎn)品，比如我搜索連衣裙產(chǎn)品肯定跟你不一樣。這就是淘寶的千人千面技術(shù)，給每個(gè)人打上不同的人群標(biāo)簽，再去給你推薦產(chǎn)品，這樣搜索出來的產(chǎn)品就不一樣了。

2、產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重，會(huì)直接跟排名有關(guān)聯(lián)。

3、新的產(chǎn)品排名會(huì)靠前，因?yàn)樾缕肥遣淮嬖谕睿状紊霞艿漠a(chǎn)品，它的自然搜索排名會(huì)比較靠前。

4、公益產(chǎn)品的排名也會(huì)比較靠前。

5、在商品即將下架的時(shí)候，商品的排名會(huì)靠前。

6、當(dāng)產(chǎn)品的收藏量很多的話，就說明產(chǎn)品是比較有人氣的，排名會(huì)比較靠前。

7、轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品排名比較靠前。

8、銷量比較高的商品排名比較靠前。

9、店鋪的信譽(yù)不會(huì)直接影響商品的排名。

權(quán)重越高排名越高，轉(zhuǎn)化越高排名越高。但是要怎么提升排名呢？我們可以通過提高產(chǎn)品收藏加購(gòu)、提高轉(zhuǎn)化、提高關(guān)鍵詞權(quán)重等，當(dāng)這些因素越多排名就越高，我們的展現(xiàn)量就越高。

二、提高排名產(chǎn)品展現(xiàn)量

淘寶賣家如何提升產(chǎn)品展現(xiàn)量？

俗話說提高排名你的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)，就像我隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞翻了好幾頁(yè)還沒看到你的產(chǎn)品，那我也沒機(jī)會(huì)點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品，排名都沒有怎么會(huì)有展現(xiàn)呢！所以綜上所述產(chǎn)品排名越高，產(chǎn)品才會(huì)有展現(xiàn)，那如何提高產(chǎn)品排名呢？當(dāng)然是關(guān)鍵詞是第一步。

我們首先從單品開始操作，起爆一個(gè)單品，店鋪的權(quán)重也會(huì)隨之提高，權(quán)重越高，排名越高。所謂權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，產(chǎn)品只有具備展現(xiàn)的條件，才有獲得搜索流量的機(jī)會(huì)，那么要怎么做才可以拿到展現(xiàn)?主要需要從關(guān)鍵詞方面入手優(yōu)化。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞

優(yōu)化標(biāo)題核心邏輯就是一個(gè)：看標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是否能帶來流量，而且要精準(zhǔn)。

如果一個(gè)詞語(yǔ)發(fā)現(xiàn)帶不來流量，就要去檢查詞語(yǔ)是否和產(chǎn)品匹配或者是不是詞語(yǔ)人氣本身太低了。

因?yàn)橐话?，精?zhǔn)的話詞語(yǔ)是可以持續(xù)帶來流量的，但是至于有沒有轉(zhuǎn)化，就要看店鋪基本功，尤其是推廣上的基本功了。

具體怎么做？

標(biāo)題關(guān)鍵詞（30字填滿）與商品信息相關(guān)性。這里我們利用生意參謀，選擇市場(chǎng)——搜索分析，輸入核心關(guān)鍵詞，選擇以下參數(shù)，（主要看搜索人氣和在線商品數(shù)兩個(gè)數(shù)據(jù)）

去找搜索人氣大的，在線商品數(shù)少的詞語(yǔ)。人氣代表多少人搜，也就是市場(chǎng)需求。而商品數(shù)反映多少人做，將來可能的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題當(dāng)中，我們也要去關(guān)注，因?yàn)橹褐?，才能有?guī)劃的去完成。在市場(chǎng)洞察中的競(jìng)品分析當(dāng)中，去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流關(guān)鍵詞都有哪些，用插件導(dǎo)出，看哪些詞有流量我們也可以拿過來使用。

這里跟大家分享兩種提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法

1、控制好上下架時(shí)間，避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)。比如：你是星期一晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)下單率最高，那么這款產(chǎn)品的上架時(shí)間設(shè)置為星期一晚上8-10點(diǎn)。這樣你能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2、銷量在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是重量級(jí)的，淘寶給每個(gè)單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升很快。而且售后反饋，即五星好評(píng)對(duì)這個(gè)權(quán)重也有影響，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量不要出問題。

到這里，優(yōu)化標(biāo)題的工作就基本完成了。但是對(duì)于一家店鋪來說，標(biāo)題寫的好，就是提高排名的第一步，第二步就是主圖。假如你搜索關(guān)鍵詞，出來的產(chǎn)品你肯定是看哪張圖片覺得是你想要的你才點(diǎn)擊，所以主圖是第二核心。

現(xiàn)在關(guān)鍵詞優(yōu)化了，在關(guān)鍵詞上我們獲得了一定的權(quán)重后產(chǎn)品也會(huì)得到更多的展現(xiàn)。還想繼續(xù)提高產(chǎn)品排名獲得那么我們就要從主圖上動(dòng)手了。眾所周知，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。前面我們介紹的展現(xiàn)，如說說關(guān)鍵詞是展現(xiàn)的話，那么主圖就是點(diǎn)擊率了。

四、優(yōu)化主圖

1. 主圖的點(diǎn)擊率

我們都知道在測(cè)圖的時(shí)候我們測(cè)試的也就是圖片的點(diǎn)擊率，一張好的主圖會(huì)直接刺激買家的心理。

主圖產(chǎn)品突出

一張好的主圖，除了與產(chǎn)品本身匹配之后還要租的就是能讓消費(fèi)者一眼看出你是買什么的。

就像這張圖，賣家不解釋，或者大家不看標(biāo)題你們一定猜不到這是賣包裝禮盒的，大部分的人一定會(huì)以為這是賣的水蜜桃，這就是我闡述的讓買家一眼看清你的產(chǎn)品是什么，一個(gè)主體突出的主圖，會(huì)給消費(fèi)者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。

圖片要與關(guān)鍵詞一致

這一點(diǎn)就是跟我們關(guān)鍵詞有關(guān)系了，所以在做關(guān)鍵詞的時(shí)候我們一定要選擇那些跟產(chǎn)品本身相符合的熱門關(guān)鍵詞，這樣買家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候才能更準(zhǔn)確的搜索到你的產(chǎn)品，這樣你的人群也能更加精準(zhǔn)點(diǎn)擊率也會(huì)提高。舉一反三就像下面這張圖，我的關(guān)鍵詞是半身短裙，可是產(chǎn)品展示出現(xiàn)了兩張不相符的，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品并不相符，如果我是一個(gè)買家我現(xiàn)在目的就是買一件半身短裙但是出現(xiàn)一件長(zhǎng)裙還是連衣裙我肯定不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，因?yàn)槲沂怯忻鞔_目的的。

主圖的賣點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷

有人肯定會(huì)問內(nèi)容營(yíng)銷不是詳情頁(yè)和微淘嗎，跟點(diǎn)擊率有什么關(guān)系。對(duì)沒錯(cuò)，可是有時(shí)候我們的產(chǎn)品的主圖絕不僅僅只是因?yàn)楹每床艜?huì)擁有高點(diǎn)擊率，比如這個(gè)拖把，同樣是拖把，博人眼球的一定是第一張圖的內(nèi)容：拖布終身免費(fèi)，就算我不買我一定會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看。

除此之外，我們店鋪的權(quán)重也是影響排名的一個(gè)重要因素，首先我們來看看店鋪權(quán)重我們得注意什么，該怎么做才能提高權(quán)重。

五、影響權(quán)重的因素以及如何提高權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素同樣很多，但是主要影響由以下幾個(gè)因素組成

1.店鋪信譽(yù)

店鋪的作弊行為及扣分淘寶給與了每個(gè)賣家一年12分的標(biāo)準(zhǔn),若賣家在這-年內(nèi)由于觸犯某些淘寶規(guī)則而,就會(huì)被扣分。

我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候就要注意店鋪的這些問題，保持店鋪信譽(yù)分，這樣才會(huì)獲得高排名高點(diǎn)擊。

2.售后率、糾紛率以及發(fā)貨速度

一般會(huì)造成買家退貨的無非三個(gè)原因：

要不就是缺貨弓|起的退款,賣家們沒有及時(shí)更新產(chǎn)品產(chǎn)品信息,當(dāng)消費(fèi)者拍下產(chǎn)品時(shí),卻發(fā)現(xiàn)缺貨再不就是發(fā)貨的速度太慢了，發(fā)貨的速度太慢 ,不僅影響買家的退款率,還會(huì)嚴(yán)重影響到產(chǎn)品的評(píng)價(jià),從而對(duì)權(quán)重產(chǎn)生影響。

所以這時(shí)候要和我們客服部門的同事商量好，及時(shí)回復(fù)客戶的消息，也可以跟淘小蜜一起來回復(fù)客戶消息，提高工作消息，也不會(huì)再客戶詢單的時(shí)候無人回答。

3.店鋪的好評(píng)率及DSR評(píng)分

好評(píng)：店鋪DSR包括物流、客戶服務(wù)，產(chǎn)品描述，買家對(duì)店鋪的評(píng)分,是淘寶極為重視的一項(xiàng)。動(dòng)態(tài)評(píng)分低/好評(píng)率低肯定會(huì)影響到你的店鋪權(quán)重。還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重高低產(chǎn)生的重要的影響,甚至還會(huì)直觀的反應(yīng)到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.上來。所以各位商家朋友可以在售前售后工作一定要做到位,在客戶詢單時(shí)可以通過快遞單里放入刮刮卡引導(dǎo)顧客好評(píng)。還可以發(fā)消息給買家。

關(guān)于發(fā)貨：如果一件產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)的話，在買家下單后我們客服部門要及時(shí)告知，并詢問是否接受。否則后期5天還沒發(fā)貨買家再來問你的時(shí)候你再告訴他可能會(huì)直接退貨。退貨對(duì)店鋪DSR影響很大。所以我們售前售后問題都要做到及時(shí)止損，以免讓這么小小的因素影響了我們產(chǎn)品排名。

4.單品權(quán)重

產(chǎn)品的權(quán)重大小其實(shí)看的就是銷量

銷量絕對(duì)會(huì)影響產(chǎn)品排名，在個(gè)性化的前提下，給你推薦的產(chǎn)品一定是除了你購(gòu)買過、收藏加購(gòu)的產(chǎn)品后，還有銷量高的產(chǎn)品，還是那句話我們有私域流量的就通過私域流量來做前期的基礎(chǔ)銷量，新店的話就可以使用直通車來推廣做基礎(chǔ)銷量。前期產(chǎn)品剛上線淘寶會(huì)大力給你流量，但是你如果沒有操作，你的產(chǎn)品排名就會(huì)越來越靠后。

買家心理：別人都不買，我不想做第一個(gè)買的，都沒有參考，沒人買肯定不好。

所以為了打破這種想法，我們基礎(chǔ)銷量一定要破零。比如下面這張圖，是排名比較靠后的，同時(shí)銷量確實(shí)也不是非常好，雖然破零了，但是排名依舊很差。

收藏加購(gòu)率

很多時(shí)候淘寶店鋪的收藏、加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重,還能增加產(chǎn)品在淘寶搜索的排名人氣,繼而提高自然搜索權(quán)重。特別是在大促的時(shí)候收藏加購(gòu)越高排名就越高。

復(fù)購(gòu)率

一句話就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高,權(quán)重值就越高。老客戶復(fù)購(gòu)會(huì)比新客戶購(gòu)買更能影響點(diǎn)擊率，因?yàn)槔峡蛻魪?fù)購(gòu)后更能精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，這樣淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品有加權(quán)淘寶會(huì)根據(jù)你這些數(shù)據(jù)來判斷你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品,權(quán)重就越高，排名就越高。

總結(jié)：想要產(chǎn)品獲得更多的曝光我們應(yīng)該先明白提高關(guān)鍵詞權(quán)重產(chǎn)品才能得到更多的展示，得到更多的展示的后我們需要提高點(diǎn)擊，高點(diǎn)擊才能提升產(chǎn)品排名，高排名才能獲得更好的展現(xiàn)，以此良性循環(huán)，我們產(chǎn)品的權(quán)重才能高，緊接著就會(huì)帶動(dòng)店鋪權(quán)重。只有當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品都進(jìn)入這個(gè)良性循環(huán)后店鋪才能穩(wěn)定。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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