淘特推廣實戰(zhàn)復盤，王炸組合每天多賺2000

大家好！我是柏林，一個在地推行業(yè)里面混了3年的老油條，今天來和大家分享一下我是如何一周之內把淘特日單量沖到1500單，同時淘特京東拼多多王炸組合每天多賺2000元的，新手完全可以復制我的模式，快速啟動，這個冬天一起吃肉。

設計淘特推廣模式，快速測試

淘特推廣服務商是8月13號簽下來的，8月14號我找了一個地方就去測試淘特推廣模式，剛開始我們也想在美團的團長點位和美團一起推廣，但是總部要求我們必須在一周之內日單量達到1000單，否則取消服務商資格，所以我就否定了這個模式，我們最終選擇了場地付費，禮品收費模式，設計了一個【淘寶活動 全場2元】模式，場地付費主要是可以獲取更多人流量，讓客戶給我們付2元主要是為了包住場地費，我們大概算了一下，如果場地費按照400元算，我們做200單，每單收2元剛好包住場地費，禮品成本控制在8元，人員工資基本在200，非新登用戶占比25%，風控我們的一直在2%之內，那么一個場地2個人做200單，利潤大概有1200左右，還是相當可觀，按照這個設計模式，當天下午我們就80元租了一個小場地，4個小時做了46單，完全驗證了我的模式，接下來就是要怎么快速找到合適的場地，招到合適的人的問題了。

這是8月14號下午測試的點位，沒有淘特馬甲就臨時用淘寶馬甲代替

尋找場地，快速復制模式

8月15號在我做美團的廣場有租下來了一個地方，一天場地費400元，沒有想到的是這個場地單量出奇的高，第一天就做了380多單，2個人根本忙不開，臨時加了一個人后面3天每天基本都是300單左右，再次驗證了我場地付費的模式，我們專門安排了一個人聯(lián)系場地，進度比較快，一周之內我們單量就沖到了1500單左右。后面我們也摸索了很多場地玩法，今天一起分享給大家，希望對大家有用。

這是剛開始第一天的活動照片，不讓掛橫幅就打了幾張A4紙

我們的場地主要有：戶外大流量場地，商業(yè)街場地，室內展會場地，校園場地，小區(qū)內場地，小區(qū)門口場地，農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場地，這些場地都是我們親自驗證過的場地，出量效果杠杠的。

戶外大流量場地

不知道大家有沒有在自己的城市注意過，在一些人流量特別大的路口有搭帳篷或者搭桁架做活動的，這些場地一般比較難拿下來，一旦拿下來了一個，也就算進入了這個小圈子，這個小圈子里面大家都很有默契不讓外面商家進來，所以要進入這個圈子需要有一點關系才能進去，有時候不是錢的問題，大家可以多多留意一些自己城市里面經常做活動的地方，想辦法打入進去，在這些地方深耕，別人來也沒有辦法搶市場。

我們在蘭州做的這些大流量場地已經做了3年了，外面來的團隊沒有辦法去做，就是因為我們一直在深耕發(fā)展。

這個場地不管做那個業(yè)務，一天基本都是300多單

商業(yè)街場地

商業(yè)街場地主要包括商業(yè)內街場地和商業(yè)外街場地2種，一般情況下內街場地直接找商業(yè)街物業(yè)就可以租下來，但是有些內街比較大也會遇到執(zhí)法大隊相關問題，這就需要物業(yè)去協(xié)調，商業(yè)外街場地由執(zhí)法大隊和商業(yè)街物業(yè)共同管理，需要在2個部門都辦手續(xù)，但是一般情況下聯(lián)系商業(yè)街物業(yè)就可以了，他們有關系可以協(xié)調解決，主要是費用問題。一般二三線城市這種商業(yè)街場地好租一些，一線城市不好申請。

這是商業(yè)外街場地，每天基本300單左右，最高沖到過400單，連續(xù)做了十幾天

這是商業(yè)內街場地，基本每天就是260單左右，做了大概20天左右

室內展會場地

天氣冷了，外面人也會減少，好的室內場地就是小金庫，我們今年也是第一次嘗試做室內展會場地，場地費比較高，一天在500-600費用，所以我們第一次嘗試組合做，做三個單子，淘特，京東，拼多多，結果客戶很愿意參加活動，這是我們剛開始沒有想到的，他們參加一個活動，我們就給給一個禮品，每天基本可以砍1-2個拼多多；我們這里展會人群老年人占比70%，第一天做沒有經驗，2個人差點忙壞了，主要原因是參加活動人太多，他們自己手機不會操作，需要我們幫忙，這樣造成了很多客戶流失，第二天安排了3個人就剛剛好，一天基本做300單左右，因為加了拼多多，利潤也是相當可觀。

老人們參加活動熱情沒有辦法形容

校園場地

校園真的是拉新的好地方，只要能進校園，能光明正大做活動，那單量比外面任何場地都好，但是進校園需要有方法，尤其現(xiàn)在特殊事情，大家可以嘗試和菜鳥驛站，快遞點合作，單量還算可以，但是這種點位做活動場地有限，會影響活動效果，我們因為一直和移動有業(yè)務合作，所以很容易的就進入了校園，我們負責做淘寶活動聚人氣，讓每一個參加淘特活動的學生都關注一些營業(yè)廳公眾號，每天關注量有800-1000，營業(yè)廳店長很愿意幫忙出面去給后勤領導報備，這樣我們就可以搭帳篷光明正大的做活動了，一天一個點位做380-400單，一個3萬人的學校我安排了2個這樣的點位，真的很香，因為學校里面我們送的禮品和超市沖突，就沒有收費，免費送模式。最近我們也在和我們的供貨商合作，他們是蘭州比較大的洗護用品經銷商，給每個學校超市都供貨，我們，經銷商，校園超市三方一起聯(lián)合搞一下淘寶活動1元購，由于蘭州疫情，這個方案現(xiàn)在還沒有落地，但是基本已經三方達成合作意向，大家可以去嘗試一下。

這是校園活動，做的活動是開學福利免費領取紙、快樂、洗衣液。

小區(qū)內場地

小區(qū)里面場地我們也測試了幾天，剛開始我們找小區(qū)里面超市合作，一天給80-100場地費，但是只能擺一個桌子，擺太大物業(yè)會管，超市點位一天一個人也就做50-60單，這樣的點位最多做2天基本量就不行了，后面我們直接找物業(yè)去談，有些物業(yè)同意在小區(qū)搭帳篷做活動，就這樣我們才摸索出來了小區(qū)模式，還是搭帳篷掛橫幅搞活動，特別火爆，一般千戶小區(qū)第一天都可以做130-150單左右，場地費大概就是200-300元，一個小區(qū)可以做3-5天，最關鍵是我們做過的小區(qū)都和物業(yè)搞好了關系，下次有活動一個電話就可以搞定，如果在一個城市有200個小區(qū)做過活動，下次出來啥業(yè)務我們都是可以快速布局。

這是小區(qū)超市合作的點位，比較小氣，沒有做活動氛圍

這是小區(qū)里面搭帳篷做活動的點位，大家都一個叫一個過來參加活動

小區(qū)門口場地

這種模式是小區(qū)里面不讓做活動，我們安排人在小區(qū)門口打游擊，每天只能下午17點之后出來左右，一直做到晚上21點左右，大概一個人可以做30-50單左右，但是送貨收貨比較費事，個人團隊也是可以這樣玩，沒有啥太多成本，一單收2元利潤可以提高一些。

這是我們創(chuàng)文階段測試出來的模式

農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場地

鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣是我們今年第一次嘗試，之前一直認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人太少，人太分散沒有辦法做活動，結果現(xiàn)實打臉了，我們沒有想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)效果出奇的好，我們拉了一面包車貨在地圖上找了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導航過去剛擺出來連A4廣告紙都忘記帶了，就有人過來問怎么賣，我們順利的開張了，依舊是收2元，組合起來作業(yè)，我們是下午14點左右開始做的，做到下午16點左右居然沒有貨了，中間補貨一次，到晚上20點左右大概做了140多單，還搞了一個拼多多，我影響最深的有一個人做了3個活動，付了6元，拿了3個禮品，高興地回去把家里人還有其他親戚都叫過來了，這可能就是口碑效果，這種模式沒有場地費，每單收2元，利潤算下來2000多了，關鍵是這個模式可以放大，找到合適的人，配車配貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天安排2個人，如果同時安排5組人同時作業(yè)，利潤基本過萬沒有問題。

好禮品就是可以吸引人，就這樣被包圍了

王炸組合每天多賺2000

做地推也3年了，一直很反感搭單作業(yè)，一直以為這樣做客戶會覺得我們不是推廣市場的，后面由于租的場地有費用，光做淘特只能保本不太賺錢，沒有辦法就開始組合作業(yè)（一個點位同時推廣淘特，京東，拼多多），結果被現(xiàn)實打臉，客戶不在乎是下載淘特京東還是拼多多，客戶在乎的是我多下載一個就可以多拿一個，這樣一來客戶反而更愿意參加活動，他們有的人一個手機可以參加3個活動，付6元拿3個禮品不僅自己高興還會叫身邊人一起參加活動，為了調動工作人員積極性，我們也改了工資制度，淘特獎勵1元，京東獎勵1元，拼多多獎勵3元，沒有想到第一天大規(guī)模多點位同時開展，效果出奇的好，5個點位協(xié)同配合砍出來5個拼多多，光拼多多創(chuàng)造營收就有4000元，真的很吃香，這個模式成功有一個關鍵點，就是送的禮品要有質量有選擇，客戶參會多參加活動，接下來給大家暫時我們的禮品。

王炸組合真的很香，關鍵是拼多多提現(xiàn)立馬到賬

好的禮品可以口碑相傳

我做地推三年，始終堅持給客戶送好的禮品，才能口碑相傳，今年送的禮品也是多次測試留下來的品，剛開始我們也送乳酸菌，進價8元左右，有一次客戶反映說難喝，我就立馬停了這個乳酸菌，換了其他禮品，送的禮品大概有6-8樣，主要是不同禮品鎖定不同用戶，我們的禮品主要有：心相印抽紙，心相印卷紙，1200克名典卷紙，國標洗衣液，可樂，雪碧，美年達，玩具（光玩具就有幾十種，其中泡泡機最受歡迎），我們的進價6-9元不等，最貴的不超過9元，平均下來8元成本左右，每個禮品我們向客戶收2元，這利潤還是可以的了，這些商品市場零售價在12-29不等，很多客戶都會來反映，我們的禮品質量特別好，他們還會介紹朋友到我們點位參加活動，所以我們的點位有的最長做過1個月，最少也可以做一周時間。

采購禮品我們都是找本地城市經銷商采購的，只要你的量足夠大就可以拿到覺得的低價，同時也可以得到經銷商的關系網(wǎng)，可以進一步合作。

禮品一點要擺大氣，擺多，讓客戶有選擇

這北京華聯(lián)超市賣29.9元洗衣液，我們采購價不到9元

人是地推活動的關鍵

我們始終堅持人效原則，一個點位安排2個人可以干200單，絕不安排3個人，這樣可以提高人效，提高大家的工資和積極性，至于招聘我們每次做活動都會在點位張貼招聘廣告，不斷試崗不斷篩選留下來可以工作的，只要他們有時間就過來工作，目前3年時間在我們這邊工作過的有300多人，帥選出來有能力的差不多有100多人，只要有大型活動，他們有時間都會過來工作，大家可以在本地城市深耕發(fā)展，積累相關資源，只要有好的地推業(yè)務都可以承接的住。

三年地推的一些思考

要做好地推，需要不斷的在一個城市深耕發(fā)展，不斷去挖掘城市的資源，不斷積累人脈，拿下城市里面小區(qū)點位資源，拓展商業(yè)街關系網(wǎng)，開展校園市場布局，只有這樣，當一個新的地推業(yè)務開始的時候，我們才能在第一時間有能力去承接，有能力去拿下市場。

真誠是最好的話術，我們真誠待客戶，客戶反而覺得我們很實在，不要去想套路客戶，不要以為客戶很無知，往往我們的小聰明會耽誤自己的發(fā)展。

地推的玩法很多，可以延展的也很多，不要自我否定，不要自己以為，我們的以為不一定是客戶的想法，只要有新的點子，一定要去實踐，去驗證，萬一成功了呢！

只要市場有推廣的需求，地推就不會停，不要擔心淘特停了怎么辦，京東停了怎么辦，只要我們強大了自己，會有業(yè)務主動找上門，項目很多，缺的是可以拿下項目的人。

加油吧，生財人，下一個百萬級地推人就是你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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