閑魚實(shí)操干貨七：揭秘閑魚曝光量的底層邏輯

最近收到反饋，有小伙伴閑魚店鋪的曝光出現(xiàn)了斷崖式的下跌，從每天10萬20萬，掉到兩三千

別著急，有這種情況的朋友，大多數(shù)都是因?yàn)樯壛碎e魚小店。這是因?yàn)樽罱e魚系統(tǒng)在升級引起的，并不是個(gè)案，就像之前試過一次，大規(guī)模的違規(guī)誤判

這個(gè)時(shí)候我們要做的，第一就是不斷上新鏈接，第二就是放心等了。建議還沒有升級閑魚小店的，先按兵不動(dòng)

說到曝光，也是很多閑魚寶寶關(guān)心的問題了，今天來揭秘閑魚曝光的算法邏輯

閑魚賣貨答疑：

很多粉絲會(huì)問我一個(gè)問題，樂媽，為什么我的曝光量這么低？怎么樣提升曝光店鋪曝光，好像一直卡著提不上去

首先，大家一定要明白，所有的平臺背后都是機(jī)器，我們平臺上去進(jìn)行操作，所有的動(dòng)作都要符合它的標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)平臺背后，既然都是機(jī)器呢，它肯定都是有算法對不對？所有的算法，都是反映了你在運(yùn)營這個(gè)店鋪的時(shí)候的一些數(shù)據(jù)

如果說你在他的算法之內(nèi)去運(yùn)營，那么它會(huì)給你更多的曝光和推送；如果你沒有按照他的算法來運(yùn)營，反饋的數(shù)據(jù)并不好，那你的曝光量就低

平臺曝光推送主要看以下四個(gè)數(shù)據(jù)：

第一，點(diǎn)擊率

曝光就是你的產(chǎn)品被多少人看見，比如在首頁/任務(wù)頁等看到你的產(chǎn)品

每個(gè)新鏈接上架，系統(tǒng)都會(huì)給基礎(chǔ)的流量，我們這里假設(shè)系統(tǒng)是給100個(gè)基礎(chǔ)流量（曝光）

那么這100個(gè)基礎(chǔ)流量，100個(gè)人看到你的產(chǎn)品，有多少人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)去瀏覽，就是點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率取決于什么呢？

首先，最重要的是選品！我一直認(rèn)為選品是做閑魚賣貨最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)了

之前我搭檔和我說，我們工作室的3號店流量太差了，怎么也做不起來，我說把這個(gè)店鋪換我手上，經(jīng)過過年一個(gè)月我把店鋪?zhàn)龌盍?/p>

店鋪到了我手上，怎么就活過來了？首先堅(jiān)持上新保持權(quán)重是基礎(chǔ)，最重要的是選品。爆了一個(gè)品，每單利潤130元，出了幾十單。還有一個(gè)單品，我放到每一個(gè)店鋪，流量都是爆的，可見選品的重要性。

其次，你產(chǎn)品的主圖更美觀好看。我們?nèi)ァ俺蓖械谋?，沒有找到比他好的主圖，就用他的。主圖還可以通過添加產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率

最后，價(jià)格吸引人，點(diǎn)擊率也更高，因?yàn)榭吹降娜硕嗔搜健r(jià)格可以通過設(shè)置sku的方式，把區(qū)間價(jià)、引流價(jià)都設(shè)置起來。

第二，“我想要”數(shù)量

“我想要”數(shù)量就是有多少人看完你的產(chǎn)品詳情，點(diǎn)擊右下角“我想要”和你咨詢或者下單

你的文案吸引人，客戶想要購買了，“我想要”就高。文案可以圍繞轉(zhuǎn)手原因、產(chǎn)品賣點(diǎn)、稀缺性這些點(diǎn)來優(yōu)化，這里就不展開講了，社群的小伙伴多去回顧我的課程

第三，轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率就是客戶通過“我想要“點(diǎn)進(jìn)來和你聊天的時(shí)候，你能不能留住這個(gè)顧客能不能成交他

我經(jīng)常會(huì)說，在線接單的感覺真好呀，很多肉單都是談回來的，我也會(huì)去回訪追單。來閑魚買東西的顧客，很多都不是瞎逛的，客戶都是有需求的，只要你及時(shí)回復(fù)，不斷提高自己的談單技巧，轉(zhuǎn)化率就不會(huì)差

轉(zhuǎn)化率高，就意味給平臺一個(gè)暗示，你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家，你能留住顧客。我們首先要知道平臺想要什么，她就是想要我們給她留住用戶，提高用戶粘性

第四，好評率

好評是非常非常重要的，假設(shè)一個(gè)好評，可以給你帶來5個(gè)流量，只要你做好售前售后，店鋪就可以持續(xù)出單

很多人都忽略了售后這一步。我的店鋪好評率是非常高的，因?yàn)槲疫€多做了一個(gè)動(dòng)作，把客戶導(dǎo)到私域來，發(fā)個(gè)小紅包，事實(shí)證明效果很不錯(cuò)

以上四個(gè)數(shù)據(jù)就是平臺機(jī)器給你推流的參考，要想提高店鋪流量的朋友，對號入座。哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不足，就多下功夫。還有就是在店鋪限流的時(shí)候，要學(xué)會(huì)去做基礎(chǔ)銷量，人為干預(yù)算法

曝光是我們店鋪運(yùn)營的一個(gè)參考指標(biāo)，但是不是曝光越高就越好呢？這也是很多新人常見的又一個(gè)誤區(qū)了

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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