紅人寶寶辰媽媽如何將淘寶店鋪一年之內(nèi)做到一金冠的??

聽(tīng)膩了張大奕這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，你有沒(méi)有一直想知道為什么網(wǎng)絡(luò)紅人能這么火？

比如陳媽媽，一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)變身份的紅寶寶。

今天，就給大家分析一下，紅人寶寶陳媽媽是如何在一年內(nèi)讓淘寶店成為金冠的。

事實(shí)上，由女裝紅人轉(zhuǎn)型而來(lái)的紅嬰店不在少數(shù)。

滿天的紅人也加入了媽媽的行列。

基于之前做女裝名人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始進(jìn)入童裝店。

陳嘉原創(chuàng)童超童裝店就是典型代表之一。

目前店鋪粉絲70.4萬(wàn)，微博粉絲近5萬(wàn)。

在一年的時(shí)間里，商店獲得了金冠。

事實(shí)上，陳晨的母親在做童裝之前是個(gè)紅人。

在社交媒體上自拍，分享生活，教網(wǎng)友穿...紅人店在運(yùn)營(yíng)不太久的情況下贏得了一定數(shù)量的粉絲，取得了4冠。

生完孩子后，陳晨的媽媽發(fā)現(xiàn)，與成人服裝多變的款式和風(fēng)格相比，兒童服裝要單一得多。

于是，她開(kāi)始為陳辰自己設(shè)計(jì)服裝和開(kāi)店，讓陳辰成為一個(gè)小潮人。

她喜歡曬曬自己的孩子。

就這樣，陳晨成為了這家男裝店的代言人，而陳晨的母親也將重心轉(zhuǎn)移到了這家男裝店。

這期間，陳晨的媽媽帶著陳晨參加紅寶寶等活動(dòng)，為店鋪創(chuàng)造人氣，陳晨也慢慢圈了一波媽媽粉絲。

這群媽媽多為80、90后的全職女性，也有部分白領(lǐng)。

他們大多生活在一線城市，包括廣東、江蘇、浙江和上海。

一線城市的消費(fèi)者不走性價(jià)比路線，而更喜歡簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為三至五線城市設(shè)計(jì)的童裝，繁瑣且色彩豐富。

基于這種情況，馬臣從簡(jiǎn)單的服裝開(kāi)始，并在成人服裝中加入當(dāng)季流行元素。

“一線城市的消費(fèi)者更喜歡我們簡(jiǎn)單時(shí)尚的服裝。

但也不能太新潮，加點(diǎn)新潮元素就好。

還是以簡(jiǎn)單為主。

”紅人有天生的吸粉能力。

她在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了粉絲的買家秀，分享了陳晨的日常生活照片。

比如剛出生的媽媽是一個(gè)群體，3-5歲寶寶的媽媽是一個(gè)群體。

馬臣每天在群里和媽媽討論孩子的日常生活。

在衡量錢的時(shí)候，我們也會(huì)在群里詢問(wèn)媽媽們的意見(jiàn)和建議，保證新品的市場(chǎng)接受度。

媽媽們似乎也很喜歡這種方式，有的群數(shù)量甚至達(dá)到了600多個(gè)。

“我認(rèn)為粉絲效應(yīng)是這樣的。

無(wú)論我們分享什么樣的食物和衣服，大家都會(huì)覺(jué)得我們很好。

粉絲會(huì)帶著自己的寶寶去接受一種新的審美，一種新的生活方式。

”因?yàn)閷?duì)陳晨的喜愛(ài)，很多粉絲的媽媽會(huì)看看陳晨媽媽從微博和陶偉分享的照片，然后讓孩子模仿陳晨的生活方式和穿著打扮。

在粉絲群中，許多母親反映她們經(jīng)常購(gòu)買陳晨穿過(guò)的整套衣服。

“我們還是比較相信陳晨媽媽的設(shè)計(jì)和搭配的，所以總是買一整套，方便給寶寶打扮。

”這種搭配銷售促進(jìn)了店鋪的相關(guān)銷售，也讓顧客產(chǎn)生了很強(qiáng)的粘性。

因此培養(yǎng)了一批忠實(shí)的老客戶，目前店鋪的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了30~40%。

與競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝市場(chǎng)不同，童裝是一片藍(lán)海，市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)力小，設(shè)計(jì)單一，成長(zhǎng)空間大。

因此，基于女裝前期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，部分商家實(shí)現(xiàn)了從成衣到童裝的成功轉(zhuǎn)型。

對(duì)于這些一線城市的年輕媽媽來(lái)說(shuō)，在視覺(jué)上抓住她們的眼球并不容易。

馬臣覺(jué)得，如果她想比同類型的其他商店做得更好，她必須向競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝商店學(xué)習(xí)。

她開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人里的店鋪，研究他們的攝影技巧和位置，和網(wǎng)絡(luò)名人里的店鋪老板交流，然后運(yùn)用到童裝店鋪里。

“引起孩子母親的注意非常重要。

因此，當(dāng)我們?cè)谂b紅人店看到一個(gè)美麗的地點(diǎn)時(shí)，我們會(huì)問(wèn)我們的朋友，然后我們會(huì)帶陳辰去那里拍攝。

我們會(huì)去美國(guó)什么的。

“風(fēng)靡全球的女裝實(shí)景拍攝也被巧妙地運(yùn)用到了童裝店。

但畢竟女子紅人的操作和紅人寶寶有很大的不同。

肖爾麗透露:“女裝紅人本身的效果會(huì)更大。

但是當(dāng)童模長(zhǎng)大后，它會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鴣G失，比如上學(xué)。

“陳晨的家庭將如何解決類似的問(wèn)題？

眾所周知，兒童的身體成長(zhǎng)速度比較快，童裝的年齡跨度可以分為三個(gè)階段:兒童、中年兒童、大齡兒童。

這也導(dǎo)致很多孩子的衣服更新頻率很高。

淘寶上大部分童裝店只做1-4歲孩子的衣服。

“對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，一件衣服最多只能穿兩三個(gè)月。

不僅款式在變，孩子也在長(zhǎng)大，大小也不一定合適。

”馬臣解釋道。

另一方面，面對(duì)陳辰的成長(zhǎng)，已經(jīng)無(wú)法再為原年齡段的服裝代言，這也是不斷壯大的粉絲群需要解決的另一個(gè)問(wèn)題。

因此，陳晨的母親將商店規(guī)劃為“成長(zhǎng)商店”，即隨著孩子的成長(zhǎng)，商店產(chǎn)品的年齡階段也會(huì)發(fā)生變化。

“我們只做某個(gè)年齡段的，像我們現(xiàn)在做的是1~4歲。

兒子長(zhǎng)大了，也就2~5歲。

這就是成長(zhǎng)。

”事實(shí)上，紅人寶寶媽媽陳是如何在一年內(nèi)將淘寶店打造成金冠的？

這一年，陳媽媽付出了很多。

首先她需要從網(wǎng)絡(luò)紅人到紅人媽媽的身份轉(zhuǎn)變，然后她再吸粉，慢慢把粉絲聚集到一起。

還需要和粉絲重新建立信任。

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