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    全面解密淘寶搜索引擎,改變是好事!

    2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:222

    有人說做淘寶很難,可卻也有人輕松賺錢。同一個平臺,不一樣的命運,當(dāng)紅利期悄然退去,誰又在電商的海洋里無力飄蕩,28定律殘酷的映射出當(dāng)今現(xiàn)狀,往往只有20%的人才能賺到財富,并不是他們聰明或者努力,只是他們找到了店鋪的方法。

    而這個方法就是要搞清楚平臺的原理,是的,你開店鋪想要流量,就要明白平臺怎么分發(fā)匹配的規(guī)則,請帶著疑問接著往下閱讀:

    淘寶開店

    大家要知道,現(xiàn)在是千人千面的時代,而淘寶的搜索引擎可以智能化匹配買家想要搜索的詞語,推薦相對優(yōu)質(zhì)的寶貝,給買家,留住流量,精準(zhǔn)度高質(zhì)量好的寶貝會受到買家的好感,所以銷量和買家搜索習(xí)慣以及個人匹配度是淘寶智能匹配的相關(guān)參考維度。

    關(guān)鍵詞原來也能這么玩?

    我們先隨便搜索一個詞:

    關(guān)鍵詞

    搜索女裝推薦的組合詞是大多數(shù)買家的習(xí)慣,淘寶會猜想,當(dāng)然也是結(jié)合你的個人習(xí)慣,這一點是非常厲害的。游戲都會升級維護(hù),何況這么龐大的阿里平臺,2019多次的出現(xiàn)在組合詞里,可見搜索詞的熱度絕對不在少數(shù),是大部分買家的習(xí)慣,推薦也是要相對精準(zhǔn)的送到你的心坎上,所以初步認(rèn)定你與其他買家一樣喜歡這樣的搜索習(xí)慣,所以初步推薦給你的也是平臺判定搜索次數(shù)多的組合詞。

    然后搜索之后我們換個詞搜索:

    關(guān)鍵詞

    搜索完女裝出現(xiàn)的組合詞是大多數(shù)用戶的綜合習(xí)慣,緊著著單獨搜索紅色這個詞出現(xiàn)匹配詞大多數(shù)也跟女裝有關(guān)。

    綜上所述,淘寶不是瞎猜的,它的搜索系統(tǒng)會根據(jù)用戶的行為進(jìn)行積累,進(jìn)行統(tǒng)計概率,這種行為推薦的組合字往往是精準(zhǔn)的,所以搜索紅色推薦的詞語就不是關(guān)于婚慶用品,什么紅色拖鞋毛巾喜字一類,而是紅色跟女裝有關(guān)的組合字了。

    緊著著第一步猜走完之后,接著點進(jìn)去紅色的詞語:

     關(guān)鍵詞

    我們可以看見出現(xiàn)的就不全是紅色的女裝了,也有紅色包裝的美瞳和紅色的香包,也有其他的關(guān)聯(lián)類目,這就是分配類目的過程,平臺是智能的,也要有容錯率,所以搜索紅色全一碼的女裝,萬一你就想要紅色的包包,那不就壞事了,系統(tǒng)不允許這種情況存在,所以會劃出想關(guān)類目匹配提供多元化的選擇。

    搜索的千人千面:

    淘寶實現(xiàn)的個性化搜索已經(jīng)相當(dāng)成熟了,具體表現(xiàn)在可以解讀買家的搜索習(xí)慣,推薦精準(zhǔn)送達(dá),那根據(jù)的就是曾經(jīng)的購買習(xí)慣,把什么樣的商品放進(jìn)購物車,收藏過什么樣的寶貝,瀏覽什么類型的商品停留時間有深度,包括性別、品牌、價格、愛好、地域、風(fēng)格等等綜合去判斷去推薦。所以千人千面對買家來講可以更高效的找的適合自己的寶貝,節(jié)省時間精力,而賣家而言就更要注重人群這塊的規(guī)劃,精準(zhǔn)了進(jìn)店的人群,流量訪客會有質(zhì)的飛躍,只要產(chǎn)品過關(guān),再上一個層級也不是什么不可能實現(xiàn)的目標(biāo)。

    搜索千人千面

    了解背景之后就可以接下來就說到重點了!拿起小本本可以開始記了,搜索排名。

    模擬搜索

    系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索的詞分發(fā)了類目以及匹配程度高的寶貝之后,就要對相對類目商家店鋪鏈接進(jìn)行排序,就跟優(yōu)質(zhì)的寶貝會放在前面,權(quán)重低的就會排在后面,平臺何以判斷排序呢?系統(tǒng)引擎有一套屬于自己的算法,綜合考慮維度像累計自然銷量,自然銷量增勢,好評率,停留時間,回購率,跳失率,點擊率,轉(zhuǎn)化率,動態(tài)評分,人群標(biāo)簽,整店布局等等一系列的綜合維度進(jìn)行系統(tǒng)自評,綜合權(quán)重高的,曝光度自然也比較高。

    關(guān)鍵詞抉擇:

    店鋪標(biāo)題關(guān)鍵詞的組成部分,大詞以及相關(guān)推展詞和長尾詞以及相關(guān)拓展詞組合而成,店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不夠的情況下大詞的比例不建議很高,因為相對長尾詞也是有相對的市場,而且相比較大詞的流量競爭力度會小很多,這種碎片化的組合合理,流量也是相對精準(zhǔn)的,不同的階段選擇不一樣的流量入口,多元化引流。

    白色 T恤 女 短袖 女裝 潮 夏裝 半袖 2019 寬松 超火 新款 上衣 cec 純棉 黑 韓版

    上面的標(biāo)題組合的詞語

    店鋪的標(biāo)題的組成都是精準(zhǔn)詞與延伸詞的組成,當(dāng)?shù)赇伭髁坑龅狡款i,就要自檢,是否是組合方面出現(xiàn)了問題,而且標(biāo)題也不是一成不變的,與其讓流量持續(xù)下降,倒不如主動出擊,層級發(fā)生變動,鏈接承接的流量也不是一個層面,所以要根據(jù)情況去變動。

    這就相當(dāng)于我們長身體的過程,衣服也會變小,需要買合適的新衣服,我們也知道最舒服的衣服是常穿在身上那件,所以身體沒長卻經(jīng)常換衣服,自身也會發(fā)出反饋,是材質(zhì)硬了還是分格不喜歡,沒穿上我們也沒辦法感受。是一樣的道理。

    那到底要怎么去選適合的詞呢?

    別著急,先打開至少10個同類目同層級的競爭店鋪鏈接,先看,看什么?看的他們的銷量,評價,DSR,主圖,詳情,標(biāo)題,以及主要的推廣方式,細(xì)細(xì)的看。

    做完這些,同行的基本概況也有一定的了解了,銷量根據(jù)店鋪綜合情況,判斷店鋪的真實銷量,根據(jù)情況分析同行店鋪的擬定流量,參考做法的優(yōu)勢以及你覺得需要調(diào)整的地方。

    緊接著下一步就是分析自己店鋪的優(yōu)勢以及不足

     店鋪優(yōu)勢

    做到心中有數(shù)后,打開店鋪生意參謀--市場--搜索分析:

    搜索分析

    搜索寶貝的核心關(guān)鍵詞,圍繞核心關(guān)鍵詞做拓展延伸,避開競爭,挑選搜索人氣相對較高的精準(zhǔn)流量詞。

    找到每個詞的定位,通過分析市場同行店鋪和后臺的數(shù)據(jù)以及自己店鋪情況,找的三種詞語:核心詞,精準(zhǔn)詞,以及小眾詞。

    比方: 白色 半袖  T恤 這種屬于核心詞

    新款 cec 這種屬于精準(zhǔn)詞

    洋氣 心機 就屬于小眾詞了

    分析過后就是組合問題,標(biāo)題一共就30個字符,我們想充分的利用擴(kuò)大流量的入口,就要合理利用位置,比方半袖,上衣或者短袖這種詞不應(yīng)該靠的很近,空間沒有被發(fā)揮,會限制搜索,均勻布局,找到定位。

    大店鋪,權(quán)重高的,流量詞建議大詞的比重高一些,中端店鋪建議精準(zhǔn)長尾詞為主,而剛剛起步的店鋪,權(quán)重還在可塑階段的店鋪,建議小眾詞為主,穿插精準(zhǔn)詞,增加搜索精準(zhǔn)度。

    組合如下:

    純棉 短袖 T恤 女士 2019 新款 韓版 學(xué)生 ins 潮 寬松 超火 cec 上衣 女裝 夏裝

    夏裝 2019 新款 寬松 超火 cec 短袖 t恤 女裝 短款 ins 潮純 棉 女士 洋氣 上衣

    2019 新款 短袖 t恤 女裝 潮 純色 寬松 體桖 上衣 夏 心機 小眾 體恤 學(xué)生 半袖

    確定好組合的標(biāo)題,就算流量下滑每天也有上千訪客的店鋪建議逐步替換,不要大改影響權(quán)重,而鏈接每天只有幾個訪客建議直接全部替換,后續(xù)再去引流操作。

    說到引流,直通車是非常關(guān)鍵的工具,既能精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽,對自然搜索的幫助也很大,所以后續(xù)操作可以圍繞直通車開展。

    直通車的兩個方向:玩兒詞的還有玩兒人群的。

    關(guān)鍵詞的引流與標(biāo)題盡量吻合,標(biāo)題做的大詞,直通車關(guān)鍵詞后期主要方向也是圍繞大詞開展。這樣進(jìn)店流量也能很好的把控。前期新加計劃。沒有權(quán)重,建議都是以精準(zhǔn)長尾詞位置,選詞的話有競爭力需求的店鋪圍繞20-30個左右展開優(yōu)化,小眾類目本身也沒那么多的詞,建議10-20個左右進(jìn)行維護(hù)就沒有問題,前期已廣泛為主,后期再去逐步調(diào)整,先去優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,這樣能把詞的優(yōu)勢快速開展,也能合理利用推廣的費用,然后再去拆分演化更多的關(guān)鍵詞,操作的時候注意避免流量被一個詞吃掉,或者本身詞沒有權(quán)重,全是通過人群溢價進(jìn)來。

    直通車

    人群的話初期圈定盡可能多去劃分,觀察數(shù)據(jù),表現(xiàn)比較好的人群留下提高溢價比例,而沒有權(quán)重的人群降低溢價觀察整體,不斷圈定適合自己當(dāng)前店鋪情況,找的最精準(zhǔn)的人群,重點維護(hù),提高溢價。

    人群溢價

    其實看月銷上百萬的店鋪的后臺,你會發(fā)現(xiàn)人家人群圈定非常簡單,自定義的人群只有一個或者兩個,不是沒有好好圈定,權(quán)重太高,怎么圈怎么好,重要的是人家玩人群中間是有過程的。

    好了關(guān)于標(biāo)題,關(guān)鍵詞這塊原理及操作先分享到這,文中內(nèi)容哪里不懂不理解的地方可以直接找我溝通,隨機抽取兩個幸運支持我的讀者重點分析店鋪,我們在評論區(qū)再見!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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