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    抖音賣貨場景怎么打造?

    2022-11-13|00:12|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:74

    在過去的一年中,抖音的創(chuàng)作者生態(tài)也發(fā)生了些變化。


    從數(shù)據(jù)上可以明顯看到,用戶數(shù)量從2億增長到4億,活躍KOL數(shù)量也從3.2W增長到7.6W,且活躍KOL漲幅還高于用戶,乍一看覺得趨勢大好,但實際上卻是暗流涌動。


    從18年10月及19年10月抖音10w+紅人視頻點(diǎn)贊量閾值分布上看,18年低于1W贊的視頻占比為56%,而19年則增長到了70%,可見隨著用戶對視頻的要求越來越高,突破萬贊門檻提高,博爆款幾率降低、成本提高,生態(tài)競爭加劇,低贊扎堆成為常態(tài)。


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    那怎樣才能讓自己的視頻有更大的機(jī)會獲得高贊呢?答案就是一定要為你的賬號完成內(nèi)容進(jìn)階。


    在一個賬號的創(chuàng)建初期,很多人因為不熟悉視頻制作或未確定運(yùn)營方向,內(nèi)容類型多是純擺拍類,即沒有明顯人設(shè),這種賬號內(nèi)容對劇本、拍攝剪輯、賬號運(yùn)營的要求都相對較低。這類內(nèi)容有獨(dú)到的好處,如能極致展示產(chǎn)品性能、突出“新奇特”賣點(diǎn)、內(nèi)容制作和運(yùn)營不受限等。但這類賬號可能會產(chǎn)出一兩個爆款,卻沒有持續(xù)運(yùn)營的潛力,很難成長為帶貨大號。


    因此塑造人設(shè)就成了建立優(yōu)質(zhì)帶貨賬號的重中之重。


    首先我們可以看到目前抖音上的超頭部大號,他們幾乎都擁有著非常明顯清晰的人設(shè)。


    例如李佳琦就是身為專業(yè)BA,在美妝方面有著獨(dú)特的公信力,多年的銷售經(jīng)驗?zāi)苊翡J捕捉的用戶需求,粉絲也信賴他的推薦;浪味仙,大胃王人設(shè),吃遍千家店的他所推薦的食品或店鋪自然有十足的吸引力。


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    這些賬號的人設(shè)都為他后期的帶貨奠定了結(jié)實的基礎(chǔ),粉絲不會對產(chǎn)品植入有強(qiáng)烈“不搭”的感覺。


    這時大家是不是想,我知道人設(shè)的重要性,但實際操作起來是不是很難?考慮到樹立人設(shè)需要真人出鏡,而且為保持人設(shè)統(tǒng)一賬號出鏡人設(shè)需要長久不變,再加上這類內(nèi)容對專業(yè)度的要求很高,都導(dǎo)致了大家不敢踏出造IP的第一步。其實樹立人設(shè)并沒有那么難。


    人設(shè),說白了就是給視頻中的出鏡者一個身份。


    首先根據(jù)自身、團(tuán)隊的能力,確定前期的內(nèi)容方向。比如知識類(前期門檻較低)、劇情類(團(tuán)隊要求高)、vlog(個人魅力要求高)等等。


    然后就是賦予人設(shè)一定的社會角色,有多種分類,比如功利性角色(企業(yè)家、導(dǎo)購)、表現(xiàn)型角色(學(xué)者、專家);比如規(guī)定性角色(保安、警察)、開放型角色(閨蜜、直男)等等。簡單來說,就是要賦予一個在現(xiàn)實社會中的合理身份,給用戶一個相信你、喜歡你、親近你的理由。


    人設(shè)和內(nèi)容方向確立后,最要牢記的一點(diǎn)就是,內(nèi)容中要針對性的分享與你所“扮演的”這個角色屬性相關(guān)的內(nèi)容,不斷的通過內(nèi)容強(qiáng)化人設(shè)。而當(dāng)某一個人設(shè)被認(rèn)知后,還可以繼續(xù)塑造其他并不沖突的人設(shè),比如,微婭在職場是淘女郎、帶貨王,在家是妻子是母親。多重身份影響下,賬號人設(shè)更貼近現(xiàn)實,更易被接受,且能吸引更大范圍的用戶關(guān)注。


    但這里切記一點(diǎn):人設(shè)要符合出鏡者本人的社會角色、經(jīng)歷和喜好等,人設(shè)是很難憑空去制造的,制造出來的人設(shè)在帶貨過程中很容易崩塌。這也是為什么機(jī)構(gòu)紅人那么多,能帶貨的紅人那么少。


    最后才是選品,縱觀前排大號,很多跨界帶貨的范例,只要人設(shè)立得住,內(nèi)容相對過硬,帶貨就不存在邊界。甚至還能逐漸成長為IP,乃至脫離平臺的束縛。


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