如何運(yùn)營抖音賬號(hào)？抖音實(shí)操運(yùn)營方法

01 關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)

轉(zhuǎn)變思維，產(chǎn)品滿足需求，人物創(chuàng)造偏好

粉絲經(jīng)濟(jì)，最早代表是雪梨和張大奕，起于14-15年的微博，現(xiàn)在在抖音達(dá)到了巔峰。

傳統(tǒng)電商基于產(chǎn)品抓取流量，粉絲經(jīng)濟(jì)則是基于人，通過人和故事傳遞情緒，影響客戶的消費(fèi)決策，符合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，非理性推動(dòng)的消費(fèi)決策。

所以，做抖音先要——做人設(shè)和品牌IP。

四部曲：

設(shè)定賬號(hào)定位（人設(shè)）→

發(fā)布內(nèi)容吸引粉絲→

豐富人物建立信任→

粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化。

02 關(guān)于商業(yè)定位

抖音與淘寶不同，不能用胡蘿卜釣魚。

我們是做電商的，有著明確的商業(yè)化方向，但做抖音不能直接輸出產(chǎn)品內(nèi)容，除非做抖加帶貨。

舉個(gè)例子，賣嬰兒用品的，電商思維玩抖音是直接說產(chǎn)品，這在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成內(nèi)容，再實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

嬰兒用品的用戶是誰？寶媽人群；

寶媽人群喜歡什么？母嬰知識(shí)、寶寶穿搭等；

最后，通過小黃車或直播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

03 關(guān)于內(nèi)容定位

有用、有興趣、有共鳴，以人物IP為中心輸出內(nèi)容

抖音做內(nèi)容需要打動(dòng)人心。

內(nèi)容被喜愛的三有原則：

1、有用，學(xué)到東西，教程推薦類；

2、有興趣，開心好奇獵奇類；

3，有共鳴，走心情感雞湯類。

這些內(nèi)容是以人物IP為中心輸出，一般有6大方向：

1、講故事；

2、說產(chǎn)品；

3、曬過程；

4、教知識(shí)；

5、拍段子；

6、遞溫度。

04 關(guān)于爆點(diǎn)內(nèi)容

三點(diǎn)一線，有用有興趣有共鳴，還得有情緒曲線

一個(gè)殘忍的數(shù)據(jù)，抖音單條視頻的用戶停留時(shí)長只有6.16秒。

所以，為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼，你不得不讓她不斷的高潮，不斷地挑動(dòng)她的情緒曲線。

如何制造情緒沖突？

1、利用追求心理；

2、利用規(guī)避心理；

3、利用恐懼心理；

4、利用失去心理。

常用的是恐懼心理，如：胖子沒前途，一輩子打光棍！

05 關(guān)于內(nèi)容定位

選擇一個(gè)垂直行業(yè)，學(xué)會(huì)用主題IP輸出內(nèi)容

除了人物IP，還可以用主題IP豐富內(nèi)容。

主題IP的四大方法論：

1、名字+垂直詞匯，比如史別別的北漂日記；

2、人群+垂直詞匯，比如微胖女孩學(xué)會(huì)穿搭；

3、地域+垂直詞匯，比如杭州最美十大景點(diǎn)；

4、場景+垂直詞匯，比如第一次約會(huì)的穿搭。

選擇主題IP的原則是：首先簡單易懂，而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則，最好還能做到風(fēng)格獨(dú)特。

06 關(guān)于IP策劃

太陽底下沒有新鮮事，五個(gè)維度的策劃方法論

這五個(gè)維度的策劃方法論是：

身份、場景、道具、態(tài)度、視角。

比如說身份，女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份；道具，穿著特殊的服裝等；態(tài)度，都是測評(píng)，陳泥瑪暴躁式風(fēng)格，就短時(shí)間內(nèi)積累了幾百萬粉絲......

要想讓用戶記住我們，還有一點(diǎn)就是——超級(jí)符號(hào)，如李佳琦的“oh my god”。

07 關(guān)于內(nèi)容體系

搭建素材庫，短視頻都有結(jié)構(gòu)，方法論才能永恒

內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)意是不長久的，方法論才能持續(xù)輸出。

做短視頻先搭建素材庫，主要來源：

1、對(duì)標(biāo)賬號(hào)；

2、垂直網(wǎng)站公眾號(hào)；

3、客戶粉絲問題；

4、九宮格選題法；

5、熱點(diǎn)事件；

6、跨領(lǐng)域借鑒。

遇到好素材好選題，我們得像色鬼感應(yīng)大胸一樣，24小時(shí)打開大腦中的感應(yīng)開關(guān)。

短視頻可以拆解出：文字、畫面、時(shí)長、鏡頭、視角、場景、視頻效果。

對(duì)于新手來講，最快成長方法是把優(yōu)質(zhì)視頻拆開，然后自己做視頻的時(shí)候，套入它的結(jié)構(gòu)，加入自己的元素，拍出自己的風(fēng)格。

08 關(guān)于內(nèi)容體系

“拆片”是核心，五種內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)說產(chǎn)品

短視頻人的五種腳本結(jié)構(gòu)：

1、講故事；

2、曬過程；

3、教知識(shí)；

4、談特色；

5、說產(chǎn)品。

咱們做電商的偏多，重點(diǎn)聊聊“說產(chǎn)品”，用4P法則，說好一個(gè)產(chǎn)品。

說產(chǎn)品4p法則：

目標(biāo)群體、場景沖突、產(chǎn)品亮點(diǎn)、促銷活動(dòng)。

第一步，引起目標(biāo)群體的注意；第二步，場景沖突引發(fā)用戶情緒和需求；第三步，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)提供解決方案；第四步，通過促銷活動(dòng)引導(dǎo)用戶購買。

09  關(guān)于拍攝剪輯

不需要炫技，關(guān)鍵是適合自己，突出內(nèi)容

開跑車容易卡底盤，拍攝不需要太炫酷，而是適合自己，關(guān)鍵突出內(nèi)容。

而剪輯是個(gè)手藝活，熟能生巧，每一個(gè)功能不斷去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。

還需要有兩個(gè)概念：景別和鏡頭運(yùn)用。

景別有遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特景，每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來交代劇情和人物關(guān)系，近景用來表達(dá)情緒和內(nèi)容，特景則是通過細(xì)節(jié)，細(xì)膩人物和表現(xiàn)產(chǎn)品。

鏡頭運(yùn)用也有推拉、橫移、跟隨、環(huán)繞、升降等，每一種鏡頭起到不同的作用。

10 關(guān)于運(yùn)營體系

明白抖音的平臺(tái)屬性，區(qū)別淘寶遵循抖音玩法

淘寶是電商平臺(tái)，抖音是娛樂內(nèi)容平臺(tái)，電商是“貨、場、人”，抖音是“人、場、貨”。

抖音的流量，取決于兩大維度“賬號(hào)質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量”。用歪門邪道可以暫時(shí)火，但很快又會(huì)被限流。

單條流量則由互動(dòng)率決定，重新性1轉(zhuǎn)發(fā)、2評(píng)論、3點(diǎn)贊、4完播，打敗同領(lǐng)域?qū)κ?，就?huì)進(jìn)入抖音下一個(gè)流量池。

還有抖加流量和自然流量并不相關(guān)，抖加是商業(yè)流量，并不能給低質(zhì)內(nèi)容帶來自然流量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶電子發(fā)票如何作廢？有什么用？

拼多多免單商品會(huì)發(fā)貨嗎？如何獲得免單？

開淘寶需要交錢嗎？需要準(zhǔn)備哪些費(fèi)用？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。