拼多多店鋪商品詳情頁提高轉(zhuǎn)化，三大制作思路！

很多拼多多商家在大力推廣商品的時候，商品流量有了，商品的點(diǎn)擊率一直都不錯，可就是轉(zhuǎn)化率一直不高，這時候就要考慮一下是不是商品的詳情頁做的不夠好了，整個詳情頁是消費(fèi)者了解商品最重要的環(huán)節(jié)，一定要制作好，以下整理了三大詳情頁制作思路，商家收藏備好。

一、拼多多商品詳情頁的框架

1、詳情頁布局排版

（1）商品主形象海報：在商品詳情頁的頂部，可以先不用詳細(xì)介紹產(chǎn)品，設(shè)計一張有創(chuàng)意的商品主形象海報，畢竟賞心悅目的東西最能夠讓用戶一眼記住，在海報中可以是產(chǎn)品的展示圖或效果圖，比如化妝品上臉效果。也可以在海報中放上提煉的商品關(guān)鍵詞，圖文搭配排版更有畫面感。

（2）商品賣點(diǎn)：在主形象海報后可以展示該商品的第一賣點(diǎn)了。根據(jù)商品的功能、品質(zhì)、市場等定位，選擇一個最能夠吸引用戶的賣點(diǎn)。隨后就可以繼續(xù)引導(dǎo)出商品的第二、第三個等副賣點(diǎn)，進(jìn)一步抓住消費(fèi)者的心。

（3）產(chǎn)品展示：接下來的產(chǎn)品展示可以體現(xiàn)商品的賣點(diǎn)、功能和作用，比如可遙控風(fēng)扇，可以將在圖片中展示模特利用遙控操作風(fēng)扇的畫面。關(guān)于商品的任何細(xì)節(jié)也可在此版塊中展示出來。

（4）場景圖：將商品運(yùn)用到貼近生活的場景圖。如果是售賣女裝，消費(fèi)者最喜歡看模特的上身圖了，所以放上在不同的街景，擺各種姿勢的模特圖，也能提高買家的購買欲。

2、確定風(fēng)格，突出對比

要是想要更好體現(xiàn)商品的定位，商品詳情頁的風(fēng)格也要確定好，避免頁面太過花里胡哨。如果售賣有補(bǔ)水效果的護(hù)膚品，在商品圖設(shè)計上可以采用藍(lán)色水波紋設(shè)計，盡量顯得干凈清爽。文字布局上也需要有主次之分，主標(biāo)題較大，副標(biāo)題較小排版靠下。

二、收集商品的賣點(diǎn)

1、商品可見賣點(diǎn)

商家剛拿到一個商品時，對商品肯定有一定的了解，市場上對這個商品也有簡單的描述，所以商品本身就有一些顯而易見的賣點(diǎn)，比如空調(diào)就是可以制冷，保溫杯就是可以保溫?？梢詫⑸唐返目梢娰u點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，如空調(diào)十秒制冷、保溫杯24小時保溫之類的。

2、買家反饋評論

在買家反饋的評論中可以了解消費(fèi)者對這類商品真正的需求是什么，好評和差評都應(yīng)該要觀察統(tǒng)計，看看好評中的哪些賣點(diǎn)能夠繼續(xù)優(yōu)化，差評中沒有的賣點(diǎn)該如何去添加。這樣商品更能符合更多人需求。

3、客服咨詢賣點(diǎn)

在買家不確定商品是否擁有自己想要的功能，或者擔(dān)心商品有沒有自己沒了解到的缺陷時，大多會咨詢店鋪客服進(jìn)行確認(rèn)。通過買家咨詢客服的內(nèi)容也能夠了解店鋪在消費(fèi)者眼中的定位，客服也可整理總結(jié)買家喜歡什么，不喜歡什么，需要什么。

4、競品分析

可以通過分析同行競爭對手店鋪中的商品，分析對方為何能夠銷量高，看看人家賣的好的商品主要賣點(diǎn)是什么，也可以借鑒競品的詳情圖，總結(jié)自家商品詳情圖還欠缺什么，能不能做得更好。

二、提升買家購買欲

1、文案情感帶入

在商品詳情頁中的文案可以帶入濃厚的情緒，要是商家自己看文案都覺得無趣，那怎么吸引消費(fèi)者。比如銷售收納盒可以強(qiáng)調(diào)用了就整潔了！

2、解決買家需求

所以前期收集買家真實(shí)需求非常重要，針對性解決買家的痛點(diǎn)需求，有時候買家會擔(dān)心商品功能有缺陷，所以商家在詳情頁中一定要拔高商品，如買家購買行李箱時會擔(dān)心輪子脫落，可以有效果圖展示兩百斤的模特站上去都不會有問題。強(qiáng)化商品功能，更能讓消費(fèi)者相信。

3、降低買家購買風(fēng)險

買家第一次在店鋪消費(fèi)，會擔(dān)心商品品質(zhì)，商家可對商品質(zhì)量作出保證，一些“損壞包賠”、“質(zhì)保五年”等承諾，能夠讓買家感受到購買商品的風(fēng)險降低了，繼而提升買家購買欲望。

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