短視頻怎么精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？抖音什么樣的視頻帶貨能力強(qiáng)？

抖音作為日活躍用戶(hù)超5億的巨大流量池，由于用戶(hù)數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻？先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

1、人設(shè)+情景類(lèi)

例如一個(gè)小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來(lái)了，這種軟廣告不僅能夠給人們帶來(lái)歡樂(lè)，也利于視頻在流量池的發(fā)酵。但是存在一個(gè)弊端就是在突出產(chǎn)品的同時(shí)，人們往往更多的是關(guān)注小哥哥搞笑的表情，沒(méi)有特別留意產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，這往往也是為什么有的商家這種模式而沒(méi)有打通市場(chǎng)。

2、凸顯產(chǎn)品的視頻

例如整個(gè)過(guò)程都是關(guān)于制作小黃鴨，把它的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，讓人們能夠清晰的對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)清楚的認(rèn)知，例如之前這的網(wǎng)紅泡泡機(jī)，這種手法帶貨能力很強(qiáng)，人群定位相對(duì)來(lái)說(shuō)準(zhǔn)確而又粗暴。

3、直播+場(chǎng)景化

無(wú)論是素人還是明星達(dá)人直播帶貨，總之要把產(chǎn)品立于場(chǎng)景里面。下雨天，你需要打傘，情人節(jié)，你想送禮品，基于生活種種場(chǎng)景，你要找到你產(chǎn)品最適合的點(diǎn)。

這些都是目前視頻帶貨的三個(gè)模板，很明顯，直播+場(chǎng)景化是目前的帶貨風(fēng)口。不僅突顯產(chǎn)品功能，而且?guī)ж洜I(yíng)銷(xiāo)廣告很強(qiáng)來(lái)我直播間就是最低價(jià)。

那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？

抓住四點(diǎn)要求：

  1、產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的性能和核心賣(mài)點(diǎn)）

  2、模特要求（模特的樣貌和表現(xiàn)力）

  3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

  4、拍攝方法論（怎么拍攝產(chǎn)品視頻）

如何做到“神提煉"產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

評(píng)論區(qū)有神回復(fù)總是能夠讓人眼睛為之一亮，那我們的產(chǎn)品如何“神提煉”賣(mài)點(diǎn)呢？

我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂(lè)，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)和知識(shí)成分。

所以你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不能太多，最多不能超過(guò)3個(gè)，我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)拍出來(lái)，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。

1、賣(mài)點(diǎn)突出

賣(mài)點(diǎn)多不等于好，別人沒(méi)有耐心聽(tīng)，也記不住。只要精煉、易懂、對(duì)我好，消費(fèi)者才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

如果產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以直接陳述概念，不說(shuō)廢話，直接說(shuō)我的產(chǎn)品好在哪里。

比如：明星防曬噴霧大比拼，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶(hù)外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)需要的模特也不同，比如服裝類(lèi)就找身材好的模特，美食類(lèi)就找幽默搞笑的模特，旅游類(lèi)找喜歡戶(hù)外類(lèi)的模特，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法，適用于服裝類(lèi)、生活用戶(hù)類(lèi)。

3、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——99%的用戶(hù)在6秒前就劃過(guò)了。

什么叫黃金6秒，在前6秒內(nèi)如果你的視頻沒(méi)有吸引用戶(hù)眼球，就不可能讓用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂(lè)與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶(hù)的心理，我們?cè)趺慈プ瞿?？視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類(lèi)型：

（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：例如：抖音“牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣(mài)正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買(mǎi)貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠。

（2）痛點(diǎn)+效果：例如：抖音“崔磊”專(zhuān)業(yè)分享營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)等干貨，吸引了一大批想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人關(guān)注，宣傳各種開(kāi)店技巧，營(yíng)銷(xiāo)策略，看了他的視頻也會(huì)有收獲。

（3）效果+產(chǎn)品：例如：抖音帶貨一姐薇婭，帶貨王中王。

看過(guò)她視頻的小伙伴都知道，她的帶貨力很強(qiáng)，不亞于李佳琪，這也是因?yàn)樗f(shuō)我視頻可以充分的展示她要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，加上個(gè)人魅力，自然很多人愿意購(gòu)買(mǎi)！

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒(méi)突出產(chǎn)品特性，都會(huì)影響賣(mài)貨效果。

發(fā)完視頻后需要考慮什么？

我們發(fā)完視頻，接下來(lái)我們應(yīng)該注意什么呢？難道坐以待斃等待嗎？我們應(yīng)該在視頻每次更新出來(lái)后，就要知道是要去做種草視頻推廣，還是完成一個(gè)引流轉(zhuǎn)化成交的閉環(huán)。

1、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。

如果公司做抖音號(hào)，建議1-2天就要有一條成品視頻，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。

2、創(chuàng)意

可以根據(jù)現(xiàn)有的視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶(hù)認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿。“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車(chē)飄逸踢瓶蓋等。

3、換品

如果一個(gè)產(chǎn)品拍了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換了吧，這就說(shuō)明這款產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，不適合現(xiàn)在賣(mài)或者在抖音賣(mài)，比如賣(mài)大米，賣(mài)電飯鍋，這都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)來(lái)變化，夏天就賣(mài)短袖、防曬，冬天就賣(mài)棉服等。

產(chǎn)品要不停更換以維持賬號(hào)新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻，與用戶(hù)打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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