亞馬遜選品的相關(guān)提醒和建議
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:67
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不管你信不信,選品真沒(méi)有合適所有人的方法,必須要因人而異。你去再多的培訓(xùn)學(xué)習(xí),也不能適用到自己身上。
但是選品有經(jīng)驗(yàn)可以分享。下面這些相關(guān)選品建議希望能對(duì)大家所有幫助:
現(xiàn)在最常用的就是數(shù)據(jù)選品,使用各種選品工具,但他們只能讓你擴(kuò)展思路,不能幫你選
選品工具不能幫你選市面上沒(méi)有的東西,因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)。
如果你想做創(chuàng)新產(chǎn)品,那么最好用的還是你腦子,如當(dāng)年的喬布斯的第一代IPHONE。
做自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,遠(yuǎn)比跨行業(yè)的要輕松。
多看多聽(tīng),你會(huì)有不少收獲,沒(méi)事去去展會(huì),或者去去廠家,甚至淘寶抖音里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),你會(huì)有意想不到的收獲。
選品的思路永遠(yuǎn)是建立在自己的知識(shí)范圍之內(nèi)(當(dāng)然你可以不斷地學(xué)習(xí)),你無(wú)法掙到自己知識(shí)之外的錢。不會(huì)畫(huà)畫(huà),卻想拍賣自己畫(huà)作,估計(jì)只能等死后才賣得出了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型賣家,選擇輕小商品,起步資金會(huì)比較少。但是要注意,價(jià)格過(guò)低,例如5-9美金的產(chǎn)品,你的廣告ACOS可能會(huì)很高。
數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品售價(jià)在25-59美金是比較受歡迎的價(jià)格區(qū)間。
數(shù)據(jù)顯示,高門檻(或者技術(shù)難度高)的產(chǎn)品,利潤(rùn)要比大路貨高很多。
選品不僅僅是選品,還要選人,即你的供應(yīng)商。我們就遇到好產(chǎn)品賣得不錯(cuò)的,結(jié)果供應(yīng)商幾個(gè)月后說(shuō)不生產(chǎn)了,你就白干了。
選品不僅僅是選品,選人,還要選時(shí)機(jī),很多人都傾向于“最早吃蛋糕”的人。但是有些產(chǎn)品,成熟度不高的時(shí)候,很容易有差評(píng),我們就有這樣的教訓(xùn),被后來(lái)的后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者趕上了。
選品不僅僅是選品,選人,選時(shí)機(jī),還得選利潤(rùn),很多淘寶系進(jìn)場(chǎng)的賣家,習(xí)慣了先“虧”一波,結(jié)果虧了一波又一波,無(wú)底洞。國(guó)外人沒(méi)有國(guó)內(nèi)多,新品妄想一天千單幾乎不可能。
選品不是為了賣出更多貨,而應(yīng)該是獲得更多利潤(rùn)。
選品不僅僅只是選擇新品,也可以是在老品在功夫,優(yōu)化和改進(jìn)。
所以,哪怕是工廠,依然需要做選品,其實(shí)就是產(chǎn)品的改進(jìn)。不斷地通過(guò)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。
選品把握“品牌化”和“差異化”(或者說(shuō)相對(duì)優(yōu)勢(shì))兩點(diǎn),什么都可以賣,有些壟斷性的品類需要更大的實(shí)力和耐性。
請(qǐng)別把選品神話了,“七分選品,三分運(yùn)營(yíng)”不是想表達(dá)選品的重要性。
意思是,滿分十分的話,你有七分的產(chǎn)品,你做三分運(yùn)營(yíng)就好。但是你只有三分的產(chǎn)品,那么就需要做七分的運(yùn)營(yíng)。
再好的產(chǎn)品,也需要運(yùn)營(yíng)配合。上架就爆單的日子已經(jīng)不復(fù)存在了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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