店鋪沒有流量?不能忽視的五個引流突破點!
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:66
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做好店鋪需要方法,需要正確的優(yōu)化思路,才能及時發(fā)現(xiàn)店鋪問題,朝著合理的方向去優(yōu)化。店鋪能有好的產(chǎn)出,主要還是引流方面做到位了。畢竟有流量,才能賣貨?,F(xiàn)在店鋪操作的時候,重點優(yōu)化的就是免費流量方面的。
流量好,不要認為說是推廣砸錢搞了的。這是個方法,但不適合所有人。在做推廣的時候,要配合店鋪自身搜索權重的優(yōu)化。
1、提高動銷率,助力搜索權重
對于平臺,對于店鋪來說,能賣貨才是重點,而不是產(chǎn)品多是重點。店鋪不需要隨機性的操作,要的是訪客價值,所以要分析店鋪的產(chǎn)品,產(chǎn)品的流量,產(chǎn)品的收藏加購,產(chǎn)品的轉化,要有好的動銷,對店鋪初期的操作很重要。在優(yōu)化店鋪是有兩方面的操作方向,一個是單品的集中爆發(fā),只賣一兩款寶貝,其他產(chǎn)品沒有動靜。另外一個就是店鋪多產(chǎn)品在賣,不集中在某以單品,今天A產(chǎn)品賣,明天B產(chǎn)品賣。那么這種情況,需要你做的就是,前者適合消減店鋪產(chǎn)品,減少無產(chǎn)出商品,拉高店鋪的動銷,推升單品爆款。后者就需要根據(jù)熱銷的產(chǎn)品,介入性的去引流,穩(wěn)定能賣貨產(chǎn)品的銷量,推升單品的銷量權重。
這就需要操作時,明確好店鋪的定位,是做集中爆款,還是做爆款群的操作。前者更適合標品類的產(chǎn)品操作,后者適合半標以及非標產(chǎn)品操作。需要注意的是,寶貝在調整過程中,根據(jù)定位做好產(chǎn)品的規(guī)劃。前邊說的是初期階段的操作,而上升期,是要采取1+N,2+N的操作模式去搞。主要目的是在做單品操作時,配合其它熱銷產(chǎn)品的操作,可以讓提升店鋪轉化,提升訪客的訪問,流量,轉化深度。對于店鋪的競爭機制來說,大爆款的上限會受眾多競品的壓制,在操作階段,會達到流量轉化的峰值。有其他產(chǎn)品的操作,可以組合優(yōu)化搜索權重,穩(wěn)定店鋪流量和轉化。
2、穩(wěn)定提升風向標
在店鋪的考核指標中,風向標是尤為重要的一環(huán),是對店鋪綜合服務水平的認證。所以店鋪操作初期,以及后續(xù),都要維護好這一動態(tài)指標,因為會直接影響店鋪的流量,店鋪的排名,以及店鋪能否參加活動,能否有更好的指標認證的參考點。
3、不要出現(xiàn)店鋪違規(guī)行為
客服及時反應,有效溝通,引導溝通好評。及時發(fā)貨,保證產(chǎn)品的物流及時性,提供好的產(chǎn)品售后,不要出現(xiàn)售后糾紛問題。綜合來說,店鋪有流量,能夠賣貨,有好的競爭力,同時做好產(chǎn)品的各項服務,就能有一個高的風向標。具體你自己差在哪里,可以看不同維度的指標,針對性的去優(yōu)化下。這樣才能有更好的活動資源,可以進行放心購,好店等認證,進行綜合加權。
4、降低店鋪流失
在優(yōu)化店鋪,分析店鋪數(shù)據(jù)時,很多店主都會忽視店鋪流失的問題。其實這點,一定要關注的,和店鋪權重直接相關。店鋪流失多,產(chǎn)品的競爭力不夠,可以通過分析競品找出產(chǎn)品的問題所在,進而優(yōu)化自身產(chǎn)品。店鋪流失多,會影響店鋪的自身搜索權重。訪客流失到別的店鋪,別的產(chǎn)品,自己的店鋪只是做了個中轉站。那么你店鋪的產(chǎn)品,就等于在為競品做鋪墊,拉升的是競品的流量。所以才需要你做好產(chǎn)品的布局,針對熱銷產(chǎn)品做好產(chǎn)品關聯(lián),讓訪客更多的在店鋪間的產(chǎn)品形成內循環(huán),自我消化掉,這樣流量進店才能發(fā)揮價值。而不是店鋪訪客多,卻不賣貨。因為在推廣時,對于喜歡投同行店鋪,投相似寶貝的店,就要考慮清楚,是為自己引流,還是為他人嫁衣。
5、優(yōu)化轉化,拉動綜合權重
店鋪能不能有好的權重,轉化指標同樣重要。訪客價值,體現(xiàn)在產(chǎn)品的轉化上。日常分析數(shù)據(jù)時,會關注訪問時間,會關注收藏,加購等數(shù)據(jù)指標。但是訪客的直接轉化,以及間接轉化,才是檢驗店鋪引流是否成功,訪客是否精準的結果。這就需要你把控進店關鍵詞的精準性,主要進店關鍵詞和市場熱搜詞的變動,店鋪有沒有搜索引流詞。再者根據(jù)訪客行為,去調整店鋪主圖賣點,詳情介紹,單品優(yōu)惠力度,店鋪活動形式,來提升轉化數(shù)據(jù)。做好產(chǎn)品的介紹,做好產(chǎn)品的服務,做好產(chǎn)品的溝通引流。但是需要注意的是在調整產(chǎn)品的時候,對于寶貝的SKU,對于產(chǎn)品的價格,不要三天兩天的就要調整。調整產(chǎn)品的屬性,就會影響流量,流量發(fā)生變動,轉化也會跟著變。即使在你看來,流量總量沒有變化,但是訪客質量變動了,轉化就會受影響。店鋪的操作需要從每一點細節(jié)出發(fā),綜合調整,才能突破。市場依舊在,店鋪需要繼續(xù)沖刺。
好的銷售額,都是解決好店鋪日常的問題點,引流,優(yōu)化,每天忙得事情看似簡單,但有很多操作技巧在里邊。
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