如何通過(guò)淘寶直通車操作提升精準(zhǔn)流量？

直通車作為我們常用的引流工具，優(yōu)化到最好的地步就是能用最少的錢(qián)來(lái)為我們引進(jìn)非常進(jìn)準(zhǔn)的流量。很多人自己產(chǎn)品賣不好就會(huì)把罪過(guò)全部丟給直通車不好，直通車它只是一個(gè)引流的工具，引進(jìn)來(lái)精準(zhǔn)流量之后最終能不能形成訂單影響的因素非常多，比如；產(chǎn)品本身的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的樣式、產(chǎn)品的功能性、產(chǎn)品的主圖和詳情介紹的是否充足，有沒(méi)有很好的體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)。還有產(chǎn)品的銷售量、好評(píng)量等等都會(huì)影響到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為。所以大家要記住，直通車只是引流量，引精準(zhǔn)流量。

一、店鋪運(yùn)營(yíng)總結(jié)：

1、首先產(chǎn)品是重中之重這個(gè)是不用多說(shuō)什么的，買(mǎi)家們也都不是傻子，和同類商品一對(duì)比每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)就都出來(lái)了，要想自己產(chǎn)品賣得好，就讓自己的產(chǎn)品在同類競(jìng)品當(dāng)中有可取之處，最起碼也要占據(jù)一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、要么價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、要么款式有優(yōu)勢(shì)、要么質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)等等。如果都沒(méi)有一點(diǎn)是突出出來(lái)的買(mǎi)家憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

2、我們看直通車數(shù)據(jù)的時(shí)候主要看的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高才證明我們的流量入口真正的打開(kāi)了，不然再多的展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊也是無(wú)濟(jì)于事，最影響點(diǎn)擊的就是產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，做產(chǎn)品主圖的時(shí)候既要突出出來(lái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又要設(shè)計(jì)的能在眾多的產(chǎn)品圖當(dāng)中脫穎出來(lái)才可能得到更多的買(mǎi)家的點(diǎn)擊。

要想開(kāi)好直通車，前把產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化好才行，什么是產(chǎn)品的內(nèi)功？（主圖、詳情、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、標(biāo)題、還有店鋪活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售等）。真正有經(jīng)驗(yàn)的一般都不會(huì)上來(lái)直接就開(kāi)車，都是前從優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)開(kāi)始的。

3、產(chǎn)品的主圖也不是找張順眼的圖放上去就行了，說(shuō)白了就是你個(gè)人的審美并不能代表普羅大眾的審美，但是你的審美可以當(dāng)做一個(gè)參考，圖片要經(jīng)過(guò)測(cè)試、分析買(mǎi)家的反饋，最后反饋?zhàn)詈玫哪菑垐D可以拿來(lái)當(dāng)我們產(chǎn)品的主圖來(lái)用。我們?cè)谧畛蹰_(kāi)始做圖的時(shí)候如果沒(méi)有思路的話可以前分析同行的圖，多看幾頁(yè)優(yōu)秀同類產(chǎn)品的圖，看哪張圖更吸引我們的注意就前保存下來(lái)當(dāng)做參考，同時(shí)還要看看這個(gè)圖產(chǎn)品的銷量好不好，如果銷量好就證明確實(shí)不錯(cuò)。在做自己產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以參考這張圖的設(shè)計(jì)、色彩搭配、文字介紹排版等等來(lái)作為參考。

測(cè)圖每個(gè)人都有每個(gè)人的習(xí)慣，有的人喜歡用智能計(jì)劃測(cè)圖，有的人喜歡用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)圖，這個(gè)都可以，最后都能夠得出我們想要的點(diǎn)擊率高的圖就行。

4、我的測(cè)圖思路：產(chǎn)品的最基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)我就不多說(shuō)了，做好了再開(kāi)車，前期非標(biāo)品的產(chǎn)品要求的銷量和評(píng)價(jià)量不用太多，有個(gè)幾十或者上百的銷量為基礎(chǔ)就可以，評(píng)價(jià)有個(gè)5-10個(gè)好評(píng)為基礎(chǔ)，但是標(biāo)品的話，要求可能要高一些，也是需要看是什么類目的產(chǎn)品，比如電視機(jī)、手機(jī)、電子血壓計(jì)、烤箱這類產(chǎn)品如果要做的話，對(duì)基礎(chǔ)銷量的要求就會(huì)更高。

參考優(yōu)秀競(jìng)品圖設(shè)計(jì)出來(lái)最少4張產(chǎn)品圖，最好不要設(shè)計(jì)的太類似，每張圖做的突出點(diǎn)都不一樣，不做任何人群，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)全部投放，四張圖采用輪流播放測(cè)試的形式。我們選擇的關(guān)鍵詞選擇和產(chǎn)品相關(guān)性最高的5個(gè)詞左右就行，如果是小類目的產(chǎn)品的話直接把排名卡到最前邊，大類目的話卡在15之前就行，每天的日限額不能設(shè)置的太低，一天幾十根本測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù)，日限額最少也要設(shè)置個(gè)200塊以上，才能保證拿到一定的展現(xiàn)量，pc端前不用開(kāi)，只做移動(dòng)端就可以。

二、直通車太燒錢(qián)，什么時(shí)候能把價(jià)格托下來(lái)？

如果在你投產(chǎn)還不錯(cuò)的情況下，前不建議你去進(jìn)行拖價(jià)操作，繼續(xù)做優(yōu)化就可以了，也不用一味的去追求低ppc，投產(chǎn)好啊。但是如果燒的比較傷，投產(chǎn)還不好，主要流量又都在直通車身上，就要考慮往下拖價(jià)了，通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、投放人群的溢價(jià)、時(shí)間折扣來(lái)做優(yōu)化。我個(gè)人的操作習(xí)慣是一般前托時(shí)間折扣，再拖人群溢價(jià)，最后托關(guān)鍵詞出價(jià)，每次往下拖的不能太多，避免造成流量斷崖式下滑。一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降。

我在操作拖價(jià)的時(shí)候會(huì)前在人群溢價(jià)和時(shí)間折扣上主要操作，個(gè)人感覺(jué)動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)是對(duì)流量影響最大的了。

操作直通車的每個(gè)人都在追求著低價(jià)拿到更多流量，但是在低ppc和高投產(chǎn)之間做選擇的話，我肯定是選擇高投產(chǎn)的，因?yàn)樽罱K我的目的是掙錢(qián)，數(shù)據(jù)光好看也不行，能掙到錢(qián)才是王道。

就比如說(shuō)我操作的車，要說(shuō)ppc還能降，但是要說(shuō)我降ppc導(dǎo)致我銷售額減少了，我認(rèn)為就沒(méi)有必要去追求低ppc了。

三、關(guān)于直通車選詞問(wèn)題

之前有跟大家分享過(guò)如何篩選直通車的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索下拉框、直通車后臺(tái)、生意參謀等等常用的選詞方法，每個(gè)人都有自己的找詞的方法，但是只要我們懂得選詞的思路核心就可以。

首先前說(shuō)標(biāo)品類目的產(chǎn)品，大多數(shù)都是品牌詞加核心詞、核心關(guān)鍵詞加型號(hào)、就這么幾個(gè)詞基本就占據(jù)了大部分的市場(chǎng)流量，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，這個(gè)時(shí)候如果我們?cè)谙胝f(shuō)去拓展一下其他詞的出路，只要你做的詞和你的產(chǎn)品相關(guān)性不高了或者選擇一些沒(méi)有多少搜索流量的詞，并不能起到什么大的作用，這個(gè)時(shí)候我們可以考慮在去進(jìn)一步的圈選一下我們的投放人群，來(lái)抓取針對(duì)自身產(chǎn)品的高購(gòu)買(mǎi)意向群體進(jìn)行提高溢價(jià)投放。同時(shí)的做好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，既然這幾個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)這么大，就要找出重點(diǎn)做主要突破。

然后再說(shuō)非標(biāo)品，能選的詞就多了很多了，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、制作材料、季節(jié)性、流行等等都能夠和產(chǎn)品的核心詞進(jìn)行組合來(lái)使用，很大部分一群買(mǎi)家在搜索的時(shí)候喜歡直接搜索產(chǎn)品的大詞，就比如說(shuō)一個(gè)女孩想買(mǎi)一件外套，直接就搜索外套女，這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品風(fēng)格款式就會(huì)非常的多，眾多風(fēng)格當(dāng)中可能并不都是客戶喜歡的。就會(huì)形成很多的不精準(zhǔn)的展現(xiàn)。當(dāng)然有很多買(mǎi)家就是喜歡搜索大詞然后跟逛商場(chǎng)似的在眾多款式當(dāng)中挑選自己喜歡的款式。如果你是中小賣家或者剛剛開(kāi)始操作店鋪開(kāi)車的買(mǎi)家的話正確的做法應(yīng)該是前選擇與產(chǎn)品相關(guān)性比較高的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行操作，這樣不光是競(jìng)爭(zhēng)變小了很多，而且搜索流量也會(huì)變得更加的精準(zhǔn)。

就比如；外套女2021年新款小個(gè)子    外套女夏薄款學(xué)生百搭ins   這類詞，買(mǎi)家在搜索的時(shí)候已經(jīng)明確了自己的很多對(duì)產(chǎn)品的需求和定位，所有在展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品的精準(zhǔn)度也會(huì)更高，自然成交率也會(huì)更高，當(dāng)然也不是說(shuō)大詞不能做，只不過(guò)我們?cè)谇捌诓僮鞯臅r(shí)候?yàn)榱四軌蚋玫酿B(yǎng)權(quán)重。才優(yōu)先操作有一定流量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，隨著我們產(chǎn)品和車子權(quán)重的不斷增加具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力之后再去和他們競(jìng)爭(zhēng)大詞、熱詞會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力一些的。

四、投放的人群

看到過(guò)很多商家朋友為了得到非常精準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)人群真的是把人群限制的太小了，舉個(gè)例子，你是個(gè)賣中式家具的商家，在設(shè)置投放人群的時(shí)候人群是這么圈選的（只投放40-50歲之間的成年男性、學(xué)歷、職業(yè)、消費(fèi)水平、等等你全部設(shè)置了一遍）人群你是做的超級(jí)精準(zhǔn)了，一天都展現(xiàn)不出來(lái)幾個(gè)，有個(gè)什么用。所以大家在設(shè)置人群的時(shí)候不光要考慮到人群的精準(zhǔn)性問(wèn)題，還要考慮到投放人群體量的問(wèn)題。在保證還有一定的量的基礎(chǔ)上才可以。

說(shuō)了這么多，但是還是多說(shuō)句話，做好選品、選品、選品，能讓你在日后的操作上事半功倍，相反的就是你給費(fèi)勁九牛二虎之力也不一定能夠做起來(lái)。產(chǎn)品通過(guò)直通車的瀏覽量、收藏量、加購(gòu)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量，客戶的停留時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)等等都會(huì)累積到產(chǎn)品的權(quán)重上。直通車開(kāi)的好，可以快速的積累起產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重高了之后平臺(tái)肯定會(huì)推送更多的免費(fèi)流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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