如何通過精準標簽打造爆品？

淘寶如今是推行的個性化千人千面的展現(xiàn)模式，怎么千人千面呢？這就是圍繞著標簽的一種玩法。標簽是一種物品或行為的具象化表現(xiàn)。在淘寶里，標簽總共分為三類，分別是寶貝標簽、人群標簽、店鋪標簽。

寶貝標簽

寶貝標簽分為兩種：固定標簽和動態(tài)標簽。

固定標簽是系統(tǒng)對寶貝的第一印象，是由寶貝標題+屬性組成，標題，屬性與寶貝的相關性越高，寶貝的固定標簽就越精準。

除了固定標簽，還有動態(tài)標簽，動態(tài)標簽是通過客戶自身標簽進行結合的。

簡單來說就是：當你的寶貝第一次上架，系統(tǒng)對你的印象只有固定標簽，但是寶貝的動態(tài)標簽是空白的。

當越來越多的喜歡歐美風格，大碼，波點，亞米款的客戶點擊了你的寶貝，那么這些歐美風格，大碼，波點，亞米款的標簽，就是寶貝的動態(tài)標簽了。

經過客戶的行為和一系列點擊反饋，寶貝的標簽才會逐步明朗，而系統(tǒng)會把基于這些標簽的寶貝，推薦給符合的人群，得到展現(xiàn)。

人群標簽

人群標簽也有分為固定標簽和動態(tài)標簽。

固定標簽就是客戶一開始注冊的時候，填寫的一系列信息，例如：性別，年齡，地區(qū)等固定或相對固定的信息。

動態(tài)標簽：我們可以理解為這個客戶的行為，例如：歷史搜索，瀏覽記錄，消費水平，偏好風格，收藏加購，下單轉化等行為。

人群標簽與寶貝標簽是密切相結合的。例如：這個客戶是女性，年齡25歲，近期搜索了歐美款風格的裙子，篩選了大碼，波點圖案。

那么系統(tǒng)就會給這個客戶打上這些行為標簽，會把符合這些特性的寶貝，推薦給這個客戶。

當客戶有了一系列的點擊反饋之后，標簽才會逐漸明顯，標簽不會一直定義，會隨時用戶的行為軌跡以及時間的推移進行改變。

店鋪標簽

店鋪標簽就是寶貝標簽+人群標簽的組合了，當?shù)赇伒膶氊惻c對應的人群契合度越高，店鋪的人群就越精準。

例如：你的店鋪主營寶貝大多都是：女性服飾，適用于25-30的女性，大碼款型，亞米風格的屬性和標簽。

那么進店下單那的也是這部分人群，就說明了店鋪的人群標簽還是比較精準的。

1、當你將要發(fā)表新品時可以這樣制定你的寶貝標簽

賣方進入圖【淘寶賣方中心】，單擊【發(fā)表產品】，來到（例如女裝）女裝標簽區(qū)的賣方可以給女裝添加標簽，每個女裝可以添加3個標簽。各店鋪可以標記的商品數(shù)量不限。

制作標簽時，系統(tǒng)會根據(jù)你寫的標簽自動生成下拉標簽，賣方可以使用自己的標簽也可以使用系統(tǒng)下拉的標簽。

2、女裝發(fā)表

女裝發(fā)表成功后，賣方可以在【銷售中的女裝】點擊【女裝編輯】，進入頁面后添加或修改女裝的標簽。標簽添加地點的內容應與描述標簽一致。

3. 穩(wěn)固寶貝的人群標簽

在新品上線的時候，做基礎銷量我們可以順帶把人群標簽先做一個穩(wěn)固，就是在你刷單的時候對刷手的旺旺ID進行打標，為什么說要打標呢？因為市面上不可能有100%符合你寶貝的定位賬號，即使有，數(shù)量也是不夠你去做這一個標簽的，直接給刷手打標進行貨比三家的操作下單，即可增加這個單的權重又可以順利為寶貝的人群標簽進行穩(wěn)固，這種操作是要找靠譜的電商工具平臺去做才比較好，這里給大家一個參考，我用開的網(wǎng)站是電商大腦的，有興趣的可以去注冊有免費的體驗機會。

標簽必須添加嗎？

1、淘寶現(xiàn)在實行千人千面游戲，賣方為寶物設置標簽后，展示更有利的寶物，正式向目標用戶推薦寶物，這是設置寶物標簽的最大優(yōu)點。

2、賣方給自己的寶物貼上標簽后，可以幫助沒有明確需求的買方，在訪問過程中發(fā)現(xiàn)自己想要的寶物，更引起買方的關注，符合寶物本身的特色和定位標簽，可以幫助買方直觀快速找到必要的寶物。添加標簽的女裝可以在更多的購物指南下獲得更多的展示。

3、此外，女裝標簽化是一種新的購買方式，通過標簽可以讓購買者更快地找到自己的目標女裝，也可以讓購買者找到更適合自己的產品和服務，最終有利于女裝交易的生成。但是，現(xiàn)在這個功能還沒有全部開放，有些賣方用戶的店鋪背景還沒有顯示這個功能。

實際上，在商品上加上標簽不是淘寶要求賣方做的事情，標簽的加上和不加上完全由賣方自己決定。然而，我仍然建議賣家添加標簽，因為它可以讓女裝暴露得更多這不是很好嗎？再者可以增加多一些的標簽，例如你的款式是法式/復古/潮流等，還有年齡的標簽種類同樣是可以的。

標簽的目的

系統(tǒng)推薦機制千人千面，根據(jù)用戶的喜好和特性，推薦用戶喜好的產品，使用戶第一時間可以找到自己想要的東西。節(jié)省買家時間，提升商家轉化率，使得這個流量價值最大化。

點擊率，轉化率會受到影響

一旦人群不精準，寶貝被打上了不精準人群的標簽，寶貝接下來所真實引來的流量也是不精準，從而點擊率與轉化率會受到影響。

你會發(fā)現(xiàn)有店鋪流量，但是沒訂單，從而陷入了死循環(huán)。

如果是小類目的話，就影響不會很大，因為寶貝數(shù)量少，搜索人也少，池子小，沒辦法再分那么多標簽給用戶個性化了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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