低價(jià)就可以超越競(jìng)品店鋪嗎？開(kāi)店誤區(qū)有哪些？

隨著越來(lái)越多的商家入駐淘寶，開(kāi)店想要獲得流量也越發(fā)的困難，不僅處處都要優(yōu)化到位，還需要時(shí)刻掌握市場(chǎng)行情和對(duì)手的動(dòng)態(tài)，面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多。開(kāi)店不易，所以我們?cè)揭?jǐn)慎對(duì)待，對(duì)于開(kāi)店中容易踩的“坑”更是要小心避開(kāi)。今天小參謀和大家說(shuō)說(shuō)我們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候應(yīng)該避開(kāi)哪些誤區(qū)。

一、低價(jià)至上

低價(jià)，也是很多小賣(mài)家選擇的方式之一，很多賣(mài)家天真的以為只要是價(jià)格夠低，在同款產(chǎn)品的前提下我們一定能超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是低價(jià)對(duì)于商家的要求更高。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈都是要求很大的。而且做到低價(jià)，你的利潤(rùn)能保證嗎？而且高級(jí)白領(lǐng)會(huì)去常常去光顧2元店嗎？高級(jí)白領(lǐng)會(huì)經(jīng)常去買(mǎi)地?cái)傌泦?？答案是肯定不?huì)。一分錢(qián)一分貨的道理，必然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真理。當(dāng)然有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作的信息不對(duì)稱，造成某些產(chǎn)品價(jià)格虛高。但是我們不要忘記了，一個(gè)生產(chǎn)成本只有10塊錢(qián)的產(chǎn)品，價(jià)格再高，商家也不會(huì)標(biāo)價(jià)為1000塊的。

我們知道店鋪是有層級(jí)劃分的，如果一味的低價(jià)，吸引來(lái)的購(gòu)買(mǎi)人群是低質(zhì)量的，同時(shí)會(huì)擾亂我們店鋪的標(biāo)簽，就只能加重店鋪的惡化。大量涌入的流量和為數(shù)過(guò)少的轉(zhuǎn)化率形成強(qiáng)烈的對(duì)比，不僅不會(huì)給店鋪轉(zhuǎn)運(yùn)，反而會(huì)為我們以后的運(yùn)營(yíng)工作增添更多的困難和阻礙。

二、盲目跟風(fēng)

跟款是中小賣(mài)家最常見(jiàn)的一種選款方式，很多中小賣(mài)家效仿大店鋪是一貫的做法。每一款產(chǎn)品上架之前，都是要進(jìn)行選款測(cè)款的。對(duì)于店鋪而言，很多中小賣(mài)家運(yùn)營(yíng)起來(lái)直接忽略了這一點(diǎn)，直接跟風(fēng)產(chǎn)品，卻因產(chǎn)品本身存在的差異和店鋪的受眾人群的差異，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不理想。比如今天漢服特別火，就出現(xiàn)了很多小賣(mài)家跟風(fēng)的行為，但是大部分銷量并不理想。這里不是說(shuō)不能跟款，如果你想要跟款的話不能等別人火了以后你在做，而是有那個(gè)苗頭立刻做。

三、雜貨鋪式店鋪

有些賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為我是做女裝的，但看到別人家的店鋪賣(mài)的鞋子很好看，也很受歡迎，我有這方面的進(jìn)貨渠道，然后就上了幾款鞋子。這種多類目綜合發(fā)展，或許還能留住更多的客戶，殊不知這樣對(duì)于我們的店鋪不僅沒(méi)有任何的幫助，反而會(huì)影響我們的主營(yíng)占比。針對(duì)我們的主營(yíng)類目，淘寶會(huì)自動(dòng)判定我們是賣(mài)什么產(chǎn)品的店鋪，主營(yíng)占比影響我們后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)名。如果這時(shí)候上新其他類目的產(chǎn)品，沒(méi)有好的流量支持，甚至有的產(chǎn)品基本上就沒(méi)有什么展現(xiàn)，再加上本來(lái)是做服裝的又做了鞋子，客戶進(jìn)店以后看到我們的產(chǎn)品雜亂無(wú)章各個(gè)類目都有，也會(huì)產(chǎn)生店鋪不夠?qū)I(yè)的壞印象。因此我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品的時(shí)候要做到和主營(yíng)類目統(tǒng)一。

四、無(wú)目的的不斷上新寶貝

前兩年做店群的很火，不過(guò)今年很多店鋪都做不下去。店群的操作思路就是大量的寶貝會(huì)對(duì)店鋪有加權(quán)，雖然上新會(huì)提高我們店鋪權(quán)重，提高我們店鋪流量，但是因?yàn)槲覀兙蛢?yōu)勢(shì)產(chǎn)品有限，到了后期店鋪就會(huì)充斥著大量無(wú)意義寶貝，進(jìn)而影響店鋪動(dòng)銷率權(quán)重，進(jìn)而影響店鋪權(quán)重。做店群的賣(mài)家也發(fā)現(xiàn)，如今大量的寶貝，對(duì)獲取流量的幫助已經(jīng)很小了。

雖然淘寶的確是會(huì)給新品有上新扶持，但并不是說(shuō)新品的扶持就是絕對(duì)的流量，而是給寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，也就是展現(xiàn)量。

另外，新品扶持沒(méi)有明確的數(shù)量扶持。扶持?jǐn)?shù)量和我們的店鋪層級(jí)、市場(chǎng)中同類產(chǎn)品數(shù)量、店鋪中產(chǎn)品的數(shù)量等等因素有關(guān)。一般情況下新品的展示渠道還是在關(guān)鍵詞搜索，如果我們?cè)谥鲌D不完善，產(chǎn)品詳情頁(yè)不完善的情況下只是追求一味的上新，會(huì)造成更多新款產(chǎn)品的滯銷。店鋪滯銷產(chǎn)品越來(lái)越多，店鋪的動(dòng)銷率就會(huì)越來(lái)越差，流量也會(huì)逐漸下滑。因此我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品的時(shí)候，首先要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量和受歡迎程度；其次要明確上新目的，不要盲目為了新品扶持而上新產(chǎn)品。

五、在店鋪“懲罰期”上新

有時(shí)候我們因?yàn)榉N種原因，店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象。違規(guī)了就要受罰，這是生活中也是淘寶中的游戲規(guī)則。無(wú)論是虛假交易，還是被舉報(bào)，或是被監(jiān)管，當(dāng)我們有不好的記錄的時(shí)候，自然會(huì)波及到我們的店鋪流量。我們苦思冥想解決辦法，突然靈機(jī)一動(dòng)，不是上新品有扶持嗎，那我這個(gè)時(shí)候上新豈不是可以挽回?fù)p失？這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了！這時(shí)候上新的寶貝，淘寶根本就不會(huì)給我們?nèi)魏畏龀謾C(jī)會(huì)。

處于懲罰期的我們，就像遲到被罰款的員工一樣，第二天你早到了也不會(huì)給你把工資補(bǔ)回來(lái)的，反而會(huì)讓你的店鋪增添新的滯銷產(chǎn)品，進(jìn)一步加快店鋪滅亡的步伐。因此，懲罰期間我們就乖乖做好店鋪，彌補(bǔ)自己的過(guò)錯(cuò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)利用這段時(shí)間好好檢查下店鋪的不足。千萬(wàn)不要再在這個(gè)時(shí)間段去上新寶貝了，更不能將已經(jīng)被迫下架的寶貝，冒失的重新上架。

六、寶貝頻繁優(yōu)化

很多人上架以后發(fā)現(xiàn)店鋪沒(méi)有流量，就會(huì)想是不是主圖的問(wèn)題？標(biāo)題的問(wèn)題？詳情頁(yè)的問(wèn)題？然后就是各種改。寶貝優(yōu)化一定要在上架之前完成，因?yàn)楹笃诘娜魏涡薷?，?duì)于鏈接來(lái)說(shuō)都是負(fù)面的。這里不是說(shuō)，寶貝上架以后不能修改，而是對(duì)于上架寶貝進(jìn)行修改時(shí)，一定要有理有據(jù)，有數(shù)據(jù)支撐。

開(kāi)好一個(gè)淘寶店，不僅需要花費(fèi)時(shí)間、精力，還有各種的成本支出，所以我們開(kāi)店前需要做好規(guī)劃，不斷的學(xué)習(xí)，避免陷入誤區(qū)。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。

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