怎樣打造寶貝優(yōu)質(zhì)詳情頁?優(yōu)質(zhì)詳情頁的黃金構(gòu)造
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:65
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一、站在買家的角度思考問題
1.在詳情頁上側(cè)重促銷:主圖已經(jīng)展現(xiàn)了寶貝款式和部分的細(xì)節(jié),可結(jié)合首屏做促銷來刺激買家需求,促銷形式包括分享領(lǐng)取優(yōu)惠券;q前100單贈送禮品(化妝刷),限量優(yōu)惠;搭配店鋪其他產(chǎn)品做套餐優(yōu)惠,帶動好做的引流款。
2.在詳情頁上側(cè)重售后:用售后保證來打消消費者的顧慮,為買家的購買提供保障。
3.在詳情頁上專注產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖:尤其是別出心裁的設(shè)計或者獨一無二的功能都會成為沉淀消費者的絕招。
二、提煉買家痛點
買家的痛點是需要深入真實數(shù)據(jù)的,賣家可通過表格匯總買家需求,做精準(zhǔn)的分析,而買家的需求和痛點來源如下:
1.來自問大家,關(guān)注買家在意的點,以電飯鍋為例,挖掘出里買家涉及到的所有問題,并根據(jù)問題提問的人數(shù),來區(qū)分問題的重要性,從而精簡出產(chǎn)品的優(yōu)化點和詳情頁的突出方向。
2.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行店鋪的差評內(nèi)容及數(shù)量,提煉出影響消費者體驗的幾大重要因素。
3.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁進(jìn)行參考,同樣從其好評評價中總結(jié)出優(yōu)秀同行詳情頁的優(yōu)點。
三、制造氛圍
如果是大促期間,詳情頁的制作就需要更多的技巧,可以運用的技巧如下:
1.前多少件免單,這很容易在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的爆單,在產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下,還會讓顧客體驗到產(chǎn)品的高性價比的特點。
2.月銷多少件,這是一個提升買家對店鋪信任度的一個措施,運用標(biāo)志性的數(shù)據(jù)來代表店鋪的實力,間接性地指引買家購買店鋪產(chǎn)品。
3.評價曬分,同樣用數(shù)據(jù)代表賣家自身的信譽(yù)度。
4.關(guān)注贏好禮,積累店鋪的粉絲數(shù)量。
5.買家秀相冊,將中的優(yōu)質(zhì)圖片進(jìn)行匯總,編輯在詳情頁中,增強(qiáng)產(chǎn)品的真實性,拉近與用戶的距離。
6.運用對比的方式,對比包括工藝對比和真假對比,工藝對比,將其他產(chǎn)品的劣勢與產(chǎn)品優(yōu)勢相比較,襯托產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
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