什么是關聯銷售？關聯銷售相關問題答疑

流量金貴的今天最大限度地利用好自身的流量變得彌足珍貴，今天就從詳情頁關聯寶貝角度來談談怎樣利用關聯營銷最大限度獲取每一個流量價值。

一、什么是關聯銷售？

尋找商品、品類等所要營銷實物產品的關聯性，在互利雙贏的基礎上，實現交叉營銷，為業(yè)務實現深層次、多方位的引導。即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，實現多款對比，這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為什么關聯銷售很重要？

首先，內部引流最大化寶貝展現，提高商品展現量。店鋪無論如何都很難將每個寶貝都優(yōu)化到手淘首頁，但是店鋪中一般都會有若干寶貝占據非常有利的位置，那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源，帶動流量跳轉到多款產品中去。     

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲，如果只有一件消費者不喜歡就會直接走掉，但是如果這件衣服消費者看了不合適我們還有其他推薦，消費者可能會看上這會提高轉化率。     

最后，延伸需求，提升客單價，不少用戶直接通過關聯下單多件商品。

三、怎樣設置關聯銷售？可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據數據選款：可以從寶貝的展現、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關聯分組：根據活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調等信息，注意可以同時設置多個主題的關聯營銷活動。

關注數據：設置完活動后，定時跟蹤相關寶貝的數據變化，及時優(yōu)化調整。

四、什么時候設置關聯銷售？

沒有太多時間限制，日常和特殊運營節(jié)點都可以使用關聯銷售。日常上新寶貝后可以將多個主推的寶貝關聯到目前熱銷寶貝詳情，做促銷清倉活動時也可以大量做關聯，營造出濃濃的特價氛圍。

五、怎樣設置關聯銷售？

明確了活動目的、選好了寶貝，下一步是設置活動時需要注意的細節(jié)了。

1、確定關聯寶貝個數：關聯的寶貝量不是越多越好，當然也不可能是越少越好，建議是2-3行，不要超過9個寶貝。

2、關聯寶貝分組依據：可以從下面幾個角度考慮：

a、價格因素，如果是同一個類目下的商品，注意價格區(qū)間不要差異過于懸殊。想想看在60元的商品詳情頁關聯大幾百的商品肯定不合適； 

b、相似寶貝還是互補品，如果店鋪商品涉及多個類目，可以考慮做搭配形式的關聯活動。例如做2排6商品的關聯，第1排可以選擇上裝，第2排可以選擇搭配好的下裝；

c、寶貝間的排序，主要是從主圖色調、模特結構、價格分布等方面考慮。

3、細節(jié)上的微調

a、投放位置

b、模板顏色，可以根據主圖及詳情整體裝修風格搭配色彩

c、促銷文案及商品排序，如果寶貝選好后對排版不滿意可以直接通過鼠標拖拽重新排序。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶生意參謀在哪里訂購，生意參謀有訂購的必要嗎？

手機淘寶標題優(yōu)化方式，淘寶商品標題如何優(yōu)化？

天貓怎么設置不支持七天無理由，天貓不支持七天無理由有什么影響？

更多資訊請關注幕 思 城。